昨天，2021年8月8日，延遲一年的東京奧運(yùn)會(huì)在磕磕絆絆中也算成功閉幕，中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)共獲38枚金牌、32枚銀牌和18枚銅牌，不但以最優(yōu)海外征戰(zhàn)成績(jī)完美收官，也以88枚的總獎(jiǎng)牌數(shù)在8月8號(hào)這一天討了一個(gè)好彩頭。

　　而同樣是在昨天，太陽(yáng)神集團(tuán)以“芯啟”為名，在東莞舉辦了成立33周年慶典暨健康產(chǎn)業(yè)喬遷盛典，將公司總部搬遷至東莞的新地標(biāo)、軌道交通大廈。太陽(yáng)神集團(tuán)其實(shí)是最初開(kāi)始贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的企業(yè)之一，從1988~1996年，太陽(yáng)神生物健產(chǎn)品連續(xù)成為3屆奧運(yùn)會(huì)和2屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)專用運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充劑。

　　今天寫(xiě)下這篇8個(gè)關(guān)鍵詞的太陽(yáng)神印象，為正在共同創(chuàng)造太陽(yáng)神第三次崛起的伙伴們加油。讓我們打開(kāi)耳機(jī)，聽(tīng)著這首中國(guó)初世代網(wǎng)紅洗腦廣告歌曲，來(lái)回味我們心中的太陽(yáng)神印象。

　　詞/曲：陳小奇；演唱：毛阿敏

　　經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沉浮的春秋

　　滿天的星星還在奔走

　　沒(méi)有月亮的黑夜里

　　燃燒的地平線還在等候

　　穿過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)曲折的山頭

　　東去的江水一樣奔流

　　生長(zhǎng)夢(mèng)想的荒野里

　　張開(kāi)手把世界擁有

　　當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候

　　我們走出桑田滄海

　　當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候

　　我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久

　　PART1  懷漢新

　　雖然近幾年已經(jīng)很少見(jiàn)到太陽(yáng)神創(chuàng)辦人懷漢新出席太陽(yáng)神直銷的會(huì)議，但沒(méi)有人能懷疑他給太陽(yáng)神打下的輝煌品牌基礎(chǔ)。

　　1984年，鄧小平第一次南巡講話后，在廣州南洋電器廠做了14年司機(jī)的懷漢新耐不住寂寞縱身跳入商海。懷漢新是帶著一種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑專利下海的，哪知道沒(méi)有藥廠愿意為他生產(chǎn)，也沒(méi)有醫(yī)藥公司愿意銷售他的產(chǎn)品。

　　直到1987年，他遇到了時(shí)任東莞市黃江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)羅茂松，當(dāng)時(shí)羅茂松正在為黃江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展頭疼。兩個(gè)干事的人一拍即合，黃江鎮(zhèn)拿出當(dāng)時(shí)最大的資產(chǎn)——寶山賓館作抵押，向銀行貸款5萬(wàn)元，由黃江鎮(zhèn)出錢(qián)，懷漢新出人出技術(shù)，雙方聯(lián)合辦起了黃江保健品廠，這就是太陽(yáng)神集團(tuán)的前身。

　　那個(gè)時(shí)候的中國(guó)還沒(méi)有“保健品”的概念，沒(méi)有可以借鑒的市場(chǎng)模板，但他看到了中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)會(huì)的熱情。1988年，懷漢新帶著“生物健”口服液參加國(guó)家體委科教司組織的奧運(yùn)會(huì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑評(píng)選，獲得第24屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)專用運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑生產(chǎn)許可，并榮獲國(guó)家體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)金獎(jiǎng)”。

　　這是新中國(guó)成立以來(lái)，東莞市首次有工業(yè)產(chǎn)品獲得國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了零的突破。剛剛由縣級(jí)市升級(jí)為地級(jí)市的東莞市委和市政府對(duì)此喜出望外，領(lǐng)導(dǎo)紛紛前往工廠視察、鼓勵(lì)。懷漢新適時(shí)提出以黃江保健品廠為生產(chǎn)基地，成立大規(guī)模開(kāi)發(fā)中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司的建議，受到了東莞市委和市政府的大力支持。這一年，廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司誕生。

　　懷漢新是國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的先行者，其領(lǐng)導(dǎo)的太陽(yáng)神集團(tuán)素有保健行業(yè)黃埔軍校的美譽(yù)，目前國(guó)內(nèi)很多保健品企業(yè)的創(chuàng)辦者或高管都曾經(jīng)在太陽(yáng)神得到歷練，懷漢新也被稱為中國(guó)“保健品行業(yè)教父”。

　　PART2  生物健口服液

　　2019年2月，我不知道出于什么心態(tài)，一個(gè)人打車去東莞市黃江鎮(zhèn)黃牛埔水庫(kù)，想親眼看看那個(gè)“太陽(yáng)升起的地方”——生產(chǎn)太陽(yáng)神口服液的黃江工廠。工廠所處地勢(shì)委實(shí)奇怪，直通工廠大門(mén)的一條道路其實(shí)就是水庫(kù)的堤壩，面對(duì)大門(mén)，左邊是水庫(kù)，右邊則是壩下邊坡，太陽(yáng)神logo在旗幟、水塔和樓宇上高高綻放。

　　生物健口服液最初是由廣東體育科學(xué)研究所研發(fā)的，是專用于為運(yùn)動(dòng)員調(diào)節(jié)機(jī)體平衡的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，研發(fā)代號(hào)“803”，由從雞、蛇中提取的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)精煉而成，是我國(guó)傳統(tǒng)保健理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。但產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，卻沒(méi)有辦法市場(chǎng)化。直到1985年，他們等來(lái)了急需尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的懷漢新。當(dāng)時(shí)的中國(guó)剛剛經(jīng)歷了1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，重返奧運(yùn)大家庭的中國(guó)隊(duì)一舉獲得15枚金牌，出現(xiàn)了奪得奧運(yùn)首金的許海峰、連奪3金的李寧、以及領(lǐng)銜中國(guó)女排的郎平等超級(jí)巨星，舉國(guó)沸騰。懷漢新認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)候推出這樣的產(chǎn)品，一定會(huì)非常火爆。

　　懷漢新接受該項(xiàng)目后，為產(chǎn)品命名為 “生物健口服液”，此后連續(xù)三屆奧運(yùn)會(huì)被中國(guó)體育代表團(tuán)指定為運(yùn)動(dòng)員專用營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑，太陽(yáng)神也隨著這支小小的口服液大放光彩，紅遍祖國(guó)的大江南北。

　　太陽(yáng)神在1988年實(shí)現(xiàn)銷售額430萬(wàn)元，1989年則增長(zhǎng)近10倍，1990年達(dá)2.4億元，1991年達(dá)8.5億元，1992年實(shí)現(xiàn)銷售13億元，占中國(guó)保健品市場(chǎng)份額63%。直到1993年，中國(guó)保健品歷史上另一個(gè)巨頭三株才剛剛成立，而曾經(jīng)一度是中國(guó)直銷之王的無(wú)限極也是以口服液的方式打開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。

　　PART3  當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候

　　因?yàn)閲L到了甜頭，懷漢新在太陽(yáng)神將中國(guó)企業(yè)的品牌創(chuàng)新推向了一個(gè)新的高度。1990年，太陽(yáng)神集團(tuán)成為最早導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）的大陸企業(yè)，創(chuàng)立了企業(yè)、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體的“太陽(yáng)神”標(biāo)志，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、行為體系。至今，太陽(yáng)神的CIS系統(tǒng)依然是眾多品牌和營(yíng)銷學(xué)科的經(jīng)典案例。

　　緊接著，懷漢新投入巨資拍攝并投放電視廣告，打造中國(guó)第一首廣告洗腦神曲并邀請(qǐng)當(dāng)紅女星毛阿敏親自演繹，使得“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久”的旋律成為一個(gè)時(shí)代的記憶。甚至，可口可樂(lè)公司“雪碧”產(chǎn)品于1999年推出的《真我》電視廣告歌曲涉嫌模仿《當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候》旋律，被太陽(yáng)神維權(quán)成功，獲賠50萬(wàn)元人民幣。

　　1993年，太陽(yáng)神和廣州市足球協(xié)會(huì)共同建立了中國(guó)第一家足球俱樂(lè)部“廣州市太陽(yáng)神足球俱樂(lè)部”，自此中國(guó)足球進(jìn)入職業(yè)化時(shí)代。

　　1995年，太陽(yáng)神赴港上市，成為了中國(guó)保健品上市第一股，再次奠定了太陽(yáng)神集團(tuán)在中國(guó)保健品行業(yè)的龍頭地位。

　　PART4  轉(zhuǎn)型直銷

　　1996年，當(dāng)我在高考前喝下被當(dāng)做“助考神器”之一的太陽(yáng)神口服液的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)這家公司乃至這個(gè)行業(yè)的背后已經(jīng)是暗潮涌動(dòng)。

　　就在1996年，剛上市的太陽(yáng)神集團(tuán)就陷入財(cái)務(wù)總監(jiān)內(nèi)幕交易丑聞，太陽(yáng)神不斷接受審查，疲于應(yīng)對(duì)。這一年，中國(guó)保健品市場(chǎng)也迎來(lái)第一輪野蠻發(fā)展，三株傳出喝死老漢事件，中華鱉精傳出興奮劑事件，整個(gè)保健品行業(yè)的形象在人們心目中一落千丈，市場(chǎng)也跌至冰點(diǎn)。

　　自此，太陽(yáng)神進(jìn)入至暗時(shí)刻，雖然還有愛(ài)用者在用產(chǎn)品，但已經(jīng)沒(méi)有辦法在市場(chǎng)上攪起任何波瀾。懷漢新一直在尋找讓太陽(yáng)神重返輝煌的辦法，最終不得不求助于專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)派出人大博士朱厚丞和北大MBA張鳴先組成的咨詢小組接了這個(gè)單子，他們最終給出的結(jié)論是：太陽(yáng)神要想東山再起唯有采取直銷的模式。

　　因?yàn)樗麄兘o出的報(bào)告很專業(yè)，懷漢新提出一個(gè)大膽的想法，力邀他們親自為太陽(yáng)神的直銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目操盤(pán)。而兩位很有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的咨詢顧問(wèn)也決定大膽一試。

　　此時(shí)的中國(guó)直銷正處于再次開(kāi)放的前夜，2004年，太陽(yáng)神以“黑馬”身份應(yīng)邀參加廈門(mén)中國(guó)直銷立法座談會(huì)，率先擠進(jìn)了中國(guó)直銷的門(mén)檻。

　　最終，太陽(yáng)神真的因?yàn)橹变N而再次升起，成為中國(guó)轉(zhuǎn)型直銷最成功的也最徹底的傳統(tǒng)保健品企業(yè)。

　　PART5  理想主義

　　2005年5月，在深圳湖北大廈的一個(gè)小辦公室里面，本刊記者來(lái)到剛剛組建不久的太陽(yáng)神直銷總部，見(jiàn)到了朱厚丞和張鳴先。選擇深圳，一方面是因?yàn)樯钲谑侨珖?guó)創(chuàng)業(yè)思維最靈活的地方，另一方面原因恐怕是總部對(duì)此也在采取觀望之姿。

　　客觀地說(shuō)，兩位創(chuàng)辦者的高學(xué)歷讓當(dāng)時(shí)的我更加堅(jiān)定了對(duì)直銷行業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心。他們提出的是要做中國(guó)直銷的理想主義者，哪怕慢一點(diǎn)也無(wú)所謂。

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，雖然朱厚丞曾經(jīng)有過(guò)一次運(yùn)作直銷模式的小經(jīng)驗(yàn)，但他們幾乎還是直銷的門(mén)外漢，創(chuàng)業(yè)初期屢屢碰壁，但他們擁有關(guān)于中國(guó)直銷的理想。

　　某種程度上，我一直覺(jué)得理想比夢(mèng)想更偉大，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想你也可以不擇手段，而理想讓你必須堅(jiān)持原則和保持底線。

　　PART6  珍珠店模式

　　2007年11月19日，我現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了太陽(yáng)神集團(tuán)直銷事業(yè)部的正式成立。終于回到太陽(yáng)升起的地方，這一年對(duì)太陽(yáng)神直銷來(lái)說(shuō)意義重大。

　　首先，太陽(yáng)神正是在這一年獲得我國(guó)第16張直銷經(jīng)營(yíng)許可證，成為名正言順的直銷企業(yè)；其次，太陽(yáng)神直銷的模式探索終于有了結(jié)果，珍珠店模式橫空出世。

　　杜正楠于2005年加盟太陽(yáng)神并負(fù)責(zé)市場(chǎng)，他是一個(gè)在跨國(guó)直銷企業(yè)里面經(jīng)歷淬煉、但又非常接地氣的經(jīng)理人，補(bǔ)齊了太陽(yáng)神一直存在的市場(chǎng)短板，形成了“三駕馬車”的管理格局。

　　正是在2007年5月，太陽(yáng)神“三駕馬車”一起確立了太陽(yáng)神“珍珠店”模式，將直銷與傳統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，讓太陽(yáng)神直銷的模式探索終獲突破性進(jìn)展。

　　珍珠店不是傳統(tǒng)意義上的連鎖專賣店，是太陽(yáng)神依托診所、健康館、美容院等專業(yè)的有實(shí)體店的零售終端，通過(guò)公司特定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促進(jìn)他們加盟，兼營(yíng)銷售太陽(yáng)神健康產(chǎn)品的一種虛擬店的模式，類似將珍珠寄養(yǎng)在別的貝殼之中，故名珍珠店。太陽(yáng)神通過(guò)營(yíng)銷人員的牽線將這些散落在市場(chǎng)上的珍珠店串在一起，又產(chǎn)生了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

　　珍珠店模式解決了直銷企業(yè)中普遍存在的開(kāi)店不專業(yè)、店鋪不盈利的核心問(wèn)題，借力打力不費(fèi)力，獲得突破性成功。

　　事實(shí)上，太陽(yáng)神“珍珠店”模式是中國(guó)直銷企業(yè)模式創(chuàng)新中為數(shù)不多的重大成果。

　　就此，太陽(yáng)神直銷業(yè)績(jī)一飛沖天，于2013年超過(guò)20億元，超越太陽(yáng)神第一次輝煌時(shí)期的最高業(yè)績(jī)，太陽(yáng)再次升起。

　　PART7  德不孤 必有鄰

　　2008年5月12日下午兩點(diǎn)半，我正在太陽(yáng)神東莞總部辦公室采訪太陽(yáng)神直銷市場(chǎng)負(fù)責(zé)人杜正楠時(shí)，接到一個(gè)電話說(shuō)四川發(fā)生大地震了；杜正楠也是四川人，打電話回去已經(jīng)打不通了。第二天一大早，太陽(yáng)神公司就組織了公司員工現(xiàn)場(chǎng)捐款。

　　太陽(yáng)神在公益慈善方面的努力是有目共睹的，同時(shí)在非公黨建方面也一直走在直銷企業(yè)的最前列。但就我自己來(lái)看，太陽(yáng)神文化中最重要的還是充滿自律的元素。

　　太陽(yáng)神直銷的文化是“德不孤，必有鄰”。語(yǔ)出《論語(yǔ)?里仁篇》，意思是，有道德的人不會(huì)孤單，一定有志同道合的人來(lái)和他相伴。而在此基礎(chǔ)之上，太陽(yáng)神衍生出“有信”、“有恒”、“有道”的核心經(jīng)營(yíng)理念，不斷前行。

　　這一切都體現(xiàn)出太陽(yáng)神直銷非同一般的自律感，希望“以德服人”的使命感。

　　在一次采訪中，張鳴先告訴我：“我們太陽(yáng)神，堅(jiān)持不作惡，我覺(jué)得是做到了的?！辈蛔鲪?，很簡(jiǎn)單的3個(gè)字，但是在充滿各種爾虞我詐的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做到真的好難。

　　PART8  三駕馬車

　　朱厚丞、張鳴先、杜正楠是太陽(yáng)神直銷創(chuàng)業(yè)期的三駕馬車。2020年底，隨著朱厚丞的退出，業(yè)界頗生驚訝惋惜之意。

　　想想同樣在昨天，貴為世界足球第一人的梅西在告別巴薩球迷的新聞發(fā)布會(huì)上掩面而泣，因?yàn)楸仨氹x開(kāi)他所熟悉的一切開(kāi)啟新的生活。世界上最強(qiáng)的俱樂(lè)部和球星尚且如此。

　　如果以“德不孤，必有鄰”的太陽(yáng)神文化來(lái)解讀，那就是大家經(jīng)過(guò)時(shí)間與經(jīng)歷的淬煉，已經(jīng)沒(méi)有那么志同道合了。

　　因?yàn)榕c太陽(yáng)神幾位領(lǐng)導(dǎo)都很熟悉，因此見(jiàn)識(shí)過(guò)那種表面維系一團(tuán)和氣的超級(jí)尷尬的狀況。我甚至一直覺(jué)得，他們能將表面工作做到那樣才令人驚奇，而這種尷尬實(shí)際上也成為制約企業(yè)發(fā)展的一大障礙?？陀^來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)還有利益這根繩將大家緊緊綁在一起。但隨著2019~2020年的行業(yè)整體低迷，這根繩子也斷了。如今，大家終于解脫，可以朝著各自理想的方向自由飛翔。

　　不得不說(shuō)，長(zhǎng)痛不如短痛，我自己都替他們松了一口氣。

　　最后，希望伴隨著《當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候》，所有人都能走出桑田滄海，讓愛(ài)天長(zhǎng)地久，并祝福太陽(yáng)神再一次高高升起！