“回暖要靠自己，不能怨天尤人。如果你覺(jué)得現(xiàn)在行業(yè)掙錢變難了，也許可以換個(gè)角度去想一下，現(xiàn)在是正常的，只是以前掙錢太容易了?！?/span>

　　作者：于愛(ài)武

　　來(lái)源：七星視界（ID:sevenstarshijie）

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　　近史

　　2018年圣誕節(jié)的行業(yè)事件，基本上一下子把中國(guó)的直銷打入谷底，我想當(dāng)年的場(chǎng)景大家還都?xì)v歷在目。

　　在此事件之后，整個(gè)行業(yè)中的大部分企業(yè)都活在輿論的壓力之下。如果有媒體報(bào)道了一個(gè)負(fù)面，大家就集體禁聲，誰(shuí)也不說(shuō)話，感覺(jué)誰(shuí)要是站出來(lái)說(shuō)句話，就會(huì)成為下一個(gè)靶子，為了保住自己的命，忍了吧，被人說(shuō)兩句又不會(huì)掉一塊肉，甚至當(dāng)年還有一句很極端的話：整個(gè)行業(yè)躲在角落里瑟瑟發(fā)抖。雖然大家都不想面對(duì)這些，但是除了面對(duì)，我們還有什么辦法呢？

　　當(dāng)然事情也不是沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，有些媒體還是會(huì)站出來(lái)說(shuō)幾句公允的話，也就是一些正面的新聞，只要有個(gè)正面消息出來(lái)，整個(gè)行業(yè)又會(huì)集體狂歡，同時(shí)興高采烈的奔走相告：你看你看，我說(shuō)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有問(wèn)題吧，那個(gè)XXX報(bào)道的，你可以不相信我，能不能相信XXX嗎？所以造成了2019年的狀態(tài)就是行業(yè)活在輿論的壓力之下。

　　在2019年的輿論重壓之下，又突發(fā)來(lái)了疫情，這次的疫情雖然不是針對(duì)直銷行業(yè)的，但是對(duì)直銷行業(yè)的打擊，也算是雪上加霜了。直銷對(duì)于線下的互動(dòng)溝通交流是非?？粗氐模?yàn)楫a(chǎn)品屬性是高價(jià)格高附加值，需要線下很好的講解，所以當(dāng)疫情來(lái)了之后，人們?nèi)吭谧约腋綦x，已經(jīng)不再具備線下互動(dòng)的機(jī)會(huì)了，所以這一波疫情，對(duì)行業(yè)的打擊非常沉重，使得行業(yè)事件之后正準(zhǔn)備打翻身仗的直銷行業(yè)再次跌入谷底。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

　　轉(zhuǎn)眼進(jìn)入2021年，這是直銷行業(yè)里關(guān)鍵的一年，也可以說(shuō)是新的一年，行業(yè)事件已經(jīng)慢慢淡出人們的記憶，當(dāng)年的事故今天也只是一個(gè)故事，也只是人們的談資而已，而疫情也慢慢好轉(zhuǎn)，特別是在國(guó)內(nèi)，目前全世界沒(méi)有哪個(gè)政府能花這么大的人力財(cái)力去處理疫情。從目前看，國(guó)內(nèi)基本上已經(jīng)忘了有疫情這回事，大家該吃吃該喝喝，出差旅游基本一切正常，雖然還有局部地區(qū)偶現(xiàn)陽(yáng)性，但是整體已經(jīng)恢復(fù)到了疫情前的常態(tài)。

　　應(yīng)對(duì)

　　1、退出

　　針對(duì)行業(yè)事件，行業(yè)的應(yīng)對(duì)措施主要是“隱身”，此時(shí)不求有功，但求無(wú)過(guò)，什么業(yè)績(jī)不業(yè)績(jī)的，都不重要，只要?jiǎng)e被媒體盯上，就是最大的成功。所以2019年整體沒(méi)有太好的進(jìn)展和發(fā)展，并且有些企業(yè)開(kāi)始淡出或是退出這個(gè)行業(yè)，雖然直銷牌照還在，但是業(yè)務(wù)已經(jīng)停頓。

　　直企的退出說(shuō)明了很多的問(wèn)題，比如當(dāng)年殺入這個(gè)行業(yè)，到底是出于什么原因，當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)的期待是什么樣的，從加入到2019年，企業(yè)得到了什么，又失去了什么？太多值得深入挖掘的話題了，不帶著點(diǎn)血和淚，都不足以敞開(kāi)心扉。

　　對(duì)于還有其它業(yè)態(tài)可以選擇的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許臨時(shí)性的戰(zhàn)略退出并不是一件壞事，但是將來(lái)如果想再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能又要重新磨合。祝他們好運(yùn)。

　　2、匠心

　　有些有底氣直銷企業(yè)，在此機(jī)會(huì)，也正好能靜下心來(lái)，好好想一下，為什么一個(gè)行業(yè)會(huì)接二連三的出事，為什么出事之后大家選擇集體禁聲，不得不認(rèn)真思考一下自身的問(wèn)題，反正也沒(méi)事做，索性好好研究一下自己的產(chǎn)品線吧。雖然有些企業(yè)確實(shí)是這么做的，但是不能否認(rèn)這個(gè)難度是很大的，一個(gè)新的產(chǎn)品上市，需要太多的投入，太長(zhǎng)的時(shí)間。

　　3、改制

　　雖然我們國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)的制度都是單層的，都是符合國(guó)家要求的，但是還是有些不適合市場(chǎng)的地方，所以有些企業(yè)也通過(guò)嘗試改制度的方式來(lái)“達(dá)標(biāo)”。不過(guò)怎么說(shuō)呢，如果修改一下制度就能救市，那么這事兒幾年前就可以做了。

　　4、商城

　　在2020年，最大的問(wèn)題是人們見(jiàn)面不方便，全球都在加緊線上的布局，直銷公司也不例外。大批的直企開(kāi)始布局線上，一時(shí)間直銷公司版本的電商此起彼伏，處處可見(jiàn)。會(huì)員購(gòu)買產(chǎn)品理論上不再需要去線下實(shí)體店，而是可以像收快遞一樣，躺在家里等著人給送來(lái)就可以了。

直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型融入社交電商

　　商城的效果怎么樣？比起啥也不做等死來(lái)說(shuō)。做了商城自然會(huì)有一定的起色，但是如果就把寶押在商城上面，可能就有點(diǎn)盲目樂(lè)觀了。

　　關(guān)于直銷企業(yè)開(kāi)展線上商城的事情，我們可以再開(kāi)一個(gè)專題去聊一下。

　　當(dāng)下

　　1、業(yè)績(jī)

　　2021年已經(jīng)過(guò)半，上半年也有部分直銷企業(yè)開(kāi)始公示自己的業(yè)績(jī)，前排的頭部企業(yè)業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)向上的攀升，這都是行業(yè)復(fù)蘇的一個(gè)跡象，是可喜可賀的。（詳情可查看《Q1財(cái)報(bào)分析：增長(zhǎng)、提速、樂(lè)觀預(yù)期｜貓解讀》）

　　但是也能看出，如果參考2019年的谷底，2020年的業(yè)績(jī)出現(xiàn)上漲相對(duì)容易，如果和曾經(jīng)輝煌時(shí)期的巔峰業(yè)績(jī)相比，想再上漲就有一定的難度了；同時(shí)根據(jù)業(yè)績(jī)上漲的情況來(lái)看一下企業(yè)的分布，除了頭部企業(yè)之外，其它企業(yè)并沒(méi)有太好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　先把時(shí)間回退到2018年之前，那個(gè)時(shí)候，內(nèi)資企業(yè)還是比較“囂張”的，內(nèi)資企業(yè)本著“大吃大喝大有”的思路，近乎瘋狂的擴(kuò)張。外資企業(yè)相對(duì)于這種風(fēng)格，就顯得很內(nèi)斂，很低調(diào)。甚至在內(nèi)資的眼里，他們有些木訥，頑固不化。而到了現(xiàn)如今再看一下，站在前排的一些企業(yè)，基本都是當(dāng)年被鄙視的，是時(shí)候清醒了。

2021年度DSN全球直銷百?gòu)?qiáng)榜單中的前10名企業(yè)

　　人類最大的問(wèn)題是感覺(jué)已經(jīng)認(rèn)識(shí)了宇宙，但是一直搞不清楚人類來(lái)自何處。對(duì)于直銷企業(yè)也是一樣，要想真正的人前顯貴，還是要知道到底什么是直銷，為何要做直銷。高調(diào)不是錯(cuò)，但是不能再像以前那么囂張了。誰(shuí)都年輕過(guò)，誰(shuí)年輕的時(shí)候都荒唐過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)大，請(qǐng)盡快重新審視自己吧。

　　2、政策

　　任何一個(gè)行業(yè)，想健康發(fā)展，都離不開(kāi)政策的支持，特別是對(duì)于直銷這樣一個(gè)“脆弱”的行業(yè)。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)的人員都在翹首期盼著行業(yè)的立法，但是很遺憾，除了幾個(gè)古董級(jí)別的條例之外，一直沒(méi)有太直白的官宣來(lái)真正的認(rèn)可直銷，只是偶爾發(fā)個(gè)文來(lái)證明這個(gè)行業(yè)的存在。

　　行業(yè)對(duì)政策有多么關(guān)注？可以這么說(shuō)，行業(yè)在等著某一天政府發(fā)一個(gè)聲明，來(lái)給行業(yè)正名，希望從國(guó)家嘴里說(shuō)出來(lái)：多層次是合法的！但是很可惜，這句話一直沒(méi)有等到，所以大家還是只能繼續(xù)堅(jiān)持合法的單層次模式，先不要想太多了，想的越多會(huì)越累。

　　關(guān)于何時(shí)國(guó)家會(huì)進(jìn)一步政策性放開(kāi)，這個(gè)我們也可專門開(kāi)個(gè)話題來(lái)大膽的預(yù)測(cè)一下。

　　回暖？

　　上面說(shuō)了這么多，現(xiàn)在來(lái)看一下，目前行業(yè)有沒(méi)有回暖？

　　從小范圍看，是有部分企業(yè)開(kāi)始回到正常路線。但是對(duì)于大部分企業(yè)，或是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果用回暖來(lái)形容，還是為時(shí)過(guò)早了，最多只能算是觸底反彈，而且沒(méi)有人敢說(shuō)已經(jīng)觸到最底，一切都要走著看了。

　　與其等待，不如做點(diǎn)什么，哪怕是退出，我覺(jué)得也是一種態(tài)度，如果不甘心退出，就要好好想想將來(lái)要做點(diǎn)什么。很多人問(wèn)我要做點(diǎn)什么才能改善自己的命運(yùn)，我的說(shuō)法一直是很粗暴的，就是一定要找準(zhǔn)自己的定位，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，做好自己的產(chǎn)品，做好服務(wù)。

　　我看大家聽(tīng)著的時(shí)候也是頻頻點(diǎn)頭，但是真正能聽(tīng)的進(jìn)去的可能不多，畢竟做產(chǎn)品太辛苦了。聊完天之后，大家又開(kāi)始去找爆款，改模式，做電商，找網(wǎng)紅做直播。我不否認(rèn)營(yíng)銷策略，但是我也堅(jiān)信營(yíng)銷是配合著產(chǎn)品和企業(yè)的，如果脫離根基只是做營(yíng)銷，也許短期會(huì)有一定的效果，那么將來(lái)會(huì)不會(huì)再大哭一場(chǎng)？

　　回暖要靠自己，不能怨天尤人。如果你覺(jué)得現(xiàn)在行業(yè)掙錢變難了，也許可以換個(gè)角度去想一下，現(xiàn)在是正常的，只是以前掙錢太容易了。整個(gè)宇宙都有自己的規(guī)律，何況一個(gè)行業(yè)，如果一定要逆天，最后受傷的只能是自己。

　　讓我們一起努力，一起祈禱，擺正心態(tài)，迎接將來(lái)真正的回暖！春不是叫出來(lái)的，是干出來(lái)的，加油！