直銷是市場經(jīng)濟的重要組成部分。

　　當今時代大力提倡個人和家庭創(chuàng)業(yè)。

　　政府鼓勵個人和家庭創(chuàng)業(yè)，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是各級政府的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術實施；社會倡導個人和家庭創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)哪來就業(yè)；市場歡迎個人和家庭創(chuàng)業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)就沒有市場活力；個人和家庭需要創(chuàng)業(yè)，因為我國的就業(yè)壓力很大，勞動人口眾多。

　　市場經(jīng)濟是多元化的經(jīng)濟體制，各種市場元素、各種經(jīng)濟組織形式、各種身份背景的市場人，他們在市場經(jīng)濟的大潮中，頂風冒雨，劈波斬浪，創(chuàng)造一個又一個創(chuàng)業(yè)神話。

　　直銷商業(yè)模式是市場經(jīng)濟的重要組成部分。作為市場經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)的一個重要平臺，直銷不僅解決了眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的問題，而且促進了社會和家庭的和諧穩(wěn)定。2019年世界直銷聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球直銷業(yè)績近2000億美元，有近1.2億人成為直銷經(jīng)銷商，直接和間接服務于直銷行業(yè)的人口超過2億人。

　　至于社會上很多人不了解直銷而對直銷產(chǎn)生的一些誤解和不認同，這是很正常的事情，不能就此因噎廢食。

　　1企業(yè)選擇直銷的理由

　　一、適應市場競爭手段的變化

　　市場競爭的主體是企業(yè)，而企業(yè)競爭手段已經(jīng)由產(chǎn)品的競爭變?yōu)椤百Y本+商業(yè)模式”的競爭。

　　產(chǎn)品的同質化傾向越來越嚴重，一款新產(chǎn)品面市不久，各種假冒偽劣的產(chǎn)品就會覆蓋整個市場。產(chǎn)品競爭由過去的品質和品牌競爭，變?yōu)榉旅八俣群屯茝V力度的競爭。企業(yè)選擇直銷可以有效避免市場產(chǎn)品競爭的惡性循環(huán)。資本是市場經(jīng)濟的本質，是市場的催化劑。企業(yè)選擇直銷，就是企業(yè)資本與直銷商業(yè)模式合作，讓資本轉化為營銷渠道和營銷手段。

　　企業(yè)選擇直銷這種商業(yè)模式，其實就是看好消費者自然結成的銷售團隊。產(chǎn)品是模式的基礎，平臺是模式的載體，團隊是模式的價值。在平臺為王的時代，企業(yè)作為商業(yè)模式承載的平臺，平臺決定高度，平臺決定起點，平臺決定成就。平臺的實力和未來發(fā)展空間也是直銷市場和直銷團隊最關注的。

　　二、改變中間環(huán)節(jié)的財富分配

　　直銷的商業(yè)模式是取消各級代理商和零售商，由直銷公司簽約的直銷人員做代理商和零售商，直銷人員獲得的勞務報酬和市場傭金，也就是傳統(tǒng)代理商和零售商的商品流通利潤。

　　直銷公司和直銷人員在商品利潤分成上，以約定俗成的方式，按照雙方簽訂的協(xié)議，以直銷模式特有的利潤分配機制，設計出科學、人性、合理合法合情的市場財富分配制度，實現(xiàn)公司、經(jīng)銷商、消費者、社會以及政府多方共贏的結果。

　　企業(yè)愿意采用直銷的模式，不僅因為產(chǎn)品類型適合，同時由于產(chǎn)品流通形式的改變，更適合很多企業(yè)選擇。

　　三、適應任何經(jīng)濟周期的變化

　　直銷行業(yè)主要是在穩(wěn)定的顧客群基礎上，通過消費來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)就業(yè)，通過就業(yè)來成就事業(yè)。

　　經(jīng)濟周期性不景氣，會對傳統(tǒng)制造業(yè)、高端消費、高端投資等行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，但直銷流通的商品絕大多數(shù)都是日常生活的必需品。所以，無論經(jīng)濟周期變化的頻率有多高，經(jīng)濟發(fā)展多么不景氣，人們的日常消費變化不會太大，同時，由于經(jīng)濟不景氣，很多人就業(yè)受到影響，這個時候直銷創(chuàng)業(yè)平臺就更有吸引力。

　　當下“國內(nèi)大循環(huán)，國際國內(nèi)雙循環(huán)”政策，非常適合直銷行業(yè)借勢騰飛。直銷業(yè)是社會最基礎的行業(yè)，直銷產(chǎn)品是社會最基礎的產(chǎn)品，中國人口多，基礎消費量就大。直銷業(yè)的發(fā)展還促進了物流業(yè)、原材料生產(chǎn)、運輸、分銷等發(fā)展，同時對旅游業(yè)、餐飲業(yè)、酒店業(yè)、電信業(yè)以及交通運輸業(yè)等都帶來極大促進。

　　四、真正實現(xiàn)營銷的社會化

　　營銷的社會化是現(xiàn)代市場經(jīng)濟和商品經(jīng)濟的必由之路。一家直銷公司就是一個直銷平臺，對從事直銷的營銷人員來說，直銷是輕資產(chǎn)、低門檻、啟動成本低、間接成本低、風險低的一個事業(yè)機會，所以，只要愿意成為一名營銷人員，隨時都可以開始。

　　當今時代是數(shù)據(jù)為王的時代，誰有足夠多的有價值的數(shù)據(jù)，誰就是贏家。直銷因為擁有大量的營銷人員，因此在推動營銷的社會化中起到了積極的作用。直銷所帶動和創(chuàng)造的營銷社會化，能夠給社會以愛的力量，給家庭以善的教育，給個人以能力的提升，給群體以智慧的升華。

　　五、撬動社會的隱性財富

　　社會的隱性財富包括隱性資產(chǎn)、隱性需求、隱性消費、隱性投資等。不是實物資產(chǎn)的都是隱性資產(chǎn)，潛在的沖動型的需求都是隱性需求，需要一定教育成本和推廣成本的消費就是隱性消費。

　　直銷企業(yè)撬動社會的隱性財富相對比較輕松，不需要投入大量的廣告宣傳，直銷員群體就是“了不起的活廣告”。不需要招聘大量的員工去做市場推廣，不需要企業(yè)發(fā)工資，直銷人員憑自己的努力付出，全力以赴進行市場推廣，勞務報酬多勞多得，激活所有人的潛能和本能。同時，直銷營銷人員的年齡層覆蓋了20～60歲各個年齡段的人，不斷在創(chuàng)造價值和傳承價值，能夠實現(xiàn)勞動力市場化最大值。

　　六、解決現(xiàn)金流問題

　　直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)金流方面表現(xiàn)不同，直銷是在商品的所有權發(fā)生轉移的同時，財富就產(chǎn)生了。

　　傳統(tǒng)企業(yè)由于各種因素導致的三角債問題，是很多企業(yè)死亡的主要因素。直銷企業(yè)由于不存在傳統(tǒng)商業(yè)流通環(huán)節(jié)的各級代理商，因此，企業(yè)不會和市場產(chǎn)生各種債務糾紛。如果單純就從直銷企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)來看，直銷企業(yè)的現(xiàn)金流應該是相當好的。

　　七、能夠建立穩(wěn)定的消費群

　　直銷企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，直接有銷售人員一對一服務給消費者，消費者通過消費產(chǎn)品而增加對產(chǎn)品的信賴和熱愛，也可以從消費者轉化為產(chǎn)品的經(jīng)營者。

　　消費者從自用——自愛——分享——經(jīng)營，從產(chǎn)品的利益創(chuàng)造者逐步變?yōu)楫a(chǎn)品利益的分享者，從產(chǎn)品功效的受益者到產(chǎn)品功效的推廣者，從產(chǎn)品營銷理念的接受者到產(chǎn)品營銷理念的普及者，從產(chǎn)品的試用者到產(chǎn)品的忠實信徒。

　　八、增強企業(yè)公民意識

　　直銷企業(yè)在發(fā)展過程中，不斷深入到社會各個領域，與社會各階層建立緊密聯(lián)系，走進社會、聯(lián)系社會、融入社會、服務社會、奉獻社會，特別在關愛社會弱勢群體和受到自然災害傷害的人群方面，起到了非常積極的作用。直銷企業(yè)積極建立企業(yè)基金會、專項公益基金等，開展公益活動，涵蓋教育、衛(wèi)生保健、環(huán)境保護、婦女兒童等各個領域。

　　2個人和家庭選擇直銷的理由

　　一、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)適合個人和家庭

　　這是一個全民創(chuàng)業(yè)的時代，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是這個時代的主旋律。社會倡導創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)；市場歡迎創(chuàng)業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)市場就不活躍。直銷創(chuàng)業(yè)屬于輕資產(chǎn)、低門檻、無風險、有人教，人人可為，家家可做。

　　直銷有著相對公平的商業(yè)競爭環(huán)境，同時也是一個市場營銷的開放平臺，直銷的行業(yè)文化、企業(yè)文化、經(jīng)銷商文化，都會對直銷的從業(yè)者進行連續(xù)不間斷地教育和培訓，對每一個積極追求進步和成長的人來說，都非常有利于個人能力的累積和成長。

　　二、能實現(xiàn)多維立體資源和財富增值

　　第一實現(xiàn)人脈網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、財富網(wǎng)的三網(wǎng)合一?，F(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品+模式+人脈”就是財富平臺，也是直銷的財富網(wǎng)。

　　第二實現(xiàn)了自然人、經(jīng)紀人、經(jīng)濟人的三者互動。直銷平臺向所有符合條件的自然人開放，自然人開始的時候是消費者，然后有部分有意愿經(jīng)營的消費者會變成經(jīng)營者，經(jīng)營者是自己市場業(yè)務的經(jīng)紀人，同時也是整個直銷行業(yè)面向社會和市場的經(jīng)濟人。

　　第三實現(xiàn)了經(jīng)濟單位、經(jīng)濟實體、經(jīng)濟平臺的三方聯(lián)動。每一位直銷營銷人員都是一個獨立的經(jīng)濟單位和經(jīng)濟實體，他們的利益分成單獨核算，他們有為了拓展市場服務市場的實體行為，比如車、辦公場地等；每一位直銷營銷人員還是一個多方聯(lián)動的經(jīng)濟平臺，通過消費產(chǎn)品，變成產(chǎn)品功效的受益者，然后推廣產(chǎn)品成為經(jīng)營者，這樣從消費者變成了消費商，一個團隊的消費商聯(lián)動在一起，就是一個非常大、非常活躍的消費經(jīng)濟平臺。

　　第四實現(xiàn)了知識經(jīng)濟、經(jīng)驗經(jīng)濟、資本經(jīng)濟的三位一體。直銷需要專業(yè)的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、文化知識等。更重要的是直銷能夠把各種知識轉化為經(jīng)濟服務，從而變成財富。直銷更是經(jīng)驗經(jīng)濟，是經(jīng)歷、智慧、態(tài)度和行為的沉淀，能夠轉化為創(chuàng)造財富的資本。知識經(jīng)濟和經(jīng)驗經(jīng)濟在直銷平臺上最終都會變成資本經(jīng)濟。

　　三、能夠實現(xiàn)商業(yè)生活化，生活商業(yè)化

　　商業(yè)生活化和生活商業(yè)化是直銷的本質決定的。直銷作為一種特殊的商業(yè)模式，它要求每一個直銷人員都要把商業(yè)變成一種生活化的商業(yè)，商業(yè)的活動要在生活中完成。生活要商業(yè)化，這也是人性看商業(yè)和商業(yè)看人性的最好表現(xiàn)。

　　直銷人的工作跟生活密切相連，直銷人每天的工作就是推廣產(chǎn)品，尋找消費者，培養(yǎng)消費者轉化為經(jīng)營者，這些工作每天很生活化地在完成，這也使得直銷非常有利于促進直銷人的生活方式的改變和優(yōu)化。

　　四、能夠實現(xiàn)人脈價值的深度市場化

　　人脈是分層次的，不同層次的人脈有不同的生活圈。直銷的人脈價值不是個人的人脈價值，而是團隊的人脈價值，是每個人擁有的不同層次的人脈價值，在直銷公司的平臺上，通過模式的合作，實現(xiàn)人脈價值的深度市場化。

　　直銷市場是按照人脈的自然關系自然延伸發(fā)展的，完全沒有時空限制。直銷的市場網(wǎng)絡也不受血緣和地緣的影響，關鍵是營銷人員有沒有動力、活力和生產(chǎn)力。營銷人員獲得的勞務報酬和市場銷售傭金，是直銷平臺上的模式?jīng)Q定的，很難人為設置門檻加以限制。

　　五、這是一個附加值超越價值的行業(yè)

　　直銷行業(yè)的主流價值跟其它行業(yè)一樣，都是掙錢和創(chuàng)造財富，但是這個行業(yè)的附加值，比如對健康認識、意識、行為等獲得，對于大多數(shù)人來說，比主流價值更大。

　　直銷行業(yè)的基礎就是為健康美麗而創(chuàng)業(yè)，為個人和家庭重新定位“成功人生”。而且直銷是一個使命感很強的行業(yè)，直銷人的使命和愿景就是讓自己和家人得到健康知識的學習、應用和對健康意識的強化，以及給自己人脈圈里愿意接受直銷理念的人提供一個了解學習關于健康美麗財富等內(nèi)容的平臺。直銷人的使命和愿景是他們成功的基石，是他們追求成功、走向成功、實現(xiàn)成功的原動力。

　　六、商業(yè)模式幫助普通人成功

　　直銷顛覆了傳統(tǒng)的市場創(chuàng)業(yè)規(guī)則，打破傳統(tǒng)的市場財富排序理論，幫助普通人實現(xiàn)通往富人生活的通道。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)規(guī)則要么是重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，要么是高科技創(chuàng)業(yè)，要么是超強的社會關系和社會背景創(chuàng)業(yè)。而直銷的創(chuàng)業(yè)行為是輕資產(chǎn)、輕運營、輕管理創(chuàng)業(yè)。

　　直銷商業(yè)模式還規(guī)避了人的個性弱點，因為直銷其實沒有什么投資，只是一種消費行為，持續(xù)消費就會獲得一種權利，這種權利就是有資格向別的消費者分享產(chǎn)品的功效和價值。而且直銷不是個人戰(zhàn)斗，依靠直銷團隊領導人的帶領，拼搏市場、拓展客戶、服務團隊，最終實現(xiàn)團隊成長、個人成功。

　　直銷還具有共享共贏共榮的內(nèi)在機制。直銷把商業(yè)和人性通過商業(yè)合作得到傳遞和傳承，為商業(yè)社會的人性善良和商業(yè)道德作出積極的貢獻。

　　七、能夠讓個人和家庭得到全方位提升

　　直銷事業(yè)能夠在六個方面幫助個人和家庭得到很實惠的提升。這六個方面包括知識層次、能力結構、事業(yè)格局、道德標準、家庭和睦以及健康意識、認識和行為。

　　直銷能夠實現(xiàn)人生真正的自由。成功的直銷人，每個月的收入是穩(wěn)定并增長的，是持續(xù)不斷的，并且個人和家庭沒有負資產(chǎn)和負債，在經(jīng)濟上基本自由；其次因為團隊其他直銷人的獨立性，時間上也相對自由；最后就是心靈自由，這是一種更高的境界的自由。

　　直銷也能夠實現(xiàn)人生真正的價值。直銷人的個人價值就是幫助和支持更多人成長和成功。直銷的家庭價值是讓自己和家庭獲得健康知識和認識的提升，獲得財富的逐步增長。直銷的社會價值是為社會創(chuàng)造就業(yè)，帶動創(chuàng)業(yè)，為社會奉獻價值。直銷的歷史價值是敢于在有爭論的行業(yè)、不完全被主流社會認可的行業(yè)中，積極以身作則，用正確的行為、正能量的態(tài)度來推動行業(yè)健康良性的發(fā)展。

　　八、直銷打破商業(yè)資本壟斷格局

　　直銷因為獨創(chuàng)的商業(yè)消費資本理論，通過專業(yè)的產(chǎn)品知識理念和市場營銷專業(yè)理念的教育培訓，讓消費者從盲目消費者變?yōu)閷I(yè)消費者，由專業(yè)消費者變?yōu)榻?jīng)營服務者。

　　由專業(yè)消費者變成經(jīng)營服務者后，經(jīng)營服務的平臺轉化為公司的平臺，公司平臺的所有資源都助力每一位經(jīng)營者。對于平臺上的每一位經(jīng)營者，他們不需要很多的創(chuàng)業(yè)資本或者間接資本投資，這樣就打破了傳統(tǒng)商業(yè)資本壟斷市場的格局。

　　從消費者到經(jīng)營者，消費者要花的錢，是日常就要花費的錢，而作為一個經(jīng)營者，卻沒有經(jīng)營資本的投入，就可以擁有平臺上所有的市場資源。

　　從整個商業(yè)模式來看，利潤分配制度是整個直銷模式的核心。在直銷行業(yè)稱為制度決定財富，整個酬勞包括產(chǎn)品零售利潤，拓展市場、服務市場的勞務報酬，以及市場營銷團隊建設的市場傭金補助等酬勞。