從偷渡、跨境電商到“借牌入市”，New U Life（新生命）正逐步深入中國(guó)市場(chǎng)，寄望開辟一片新天地。

　　2021年3月，根據(jù)外媒報(bào)道，美國(guó)直銷企業(yè)新生命與中國(guó)的老牌直銷企業(yè)天福天美仕達(dá)成戰(zhàn)略合作，借此登陸中國(guó)市場(chǎng)，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。新生命到底是一家怎樣的直銷企業(yè)？其與天福天美仕合作后有哪些變化？帶著這些疑問，網(wǎng)信視點(diǎn)就此展開了調(diào)查。

　　快速發(fā)展

　　New U Life（新生命）由Alexy Goldstein（阿列克西·戈德斯坦）在美國(guó)創(chuàng)建。在新生命的官網(wǎng)中，其對(duì)創(chuàng)始人是這樣介紹的：阿列克西·戈德斯坦是一位經(jīng)過認(rèn)證的順勢(shì)療法專家、草藥師、受人尊敬的虹膜學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)顧問（NC）。他創(chuàng)建了許多獨(dú)家配方，包括新生命的拳頭產(chǎn)品SomaDerm凝膠。這樣的身份背景，常常被新生命的直銷商拿來做產(chǎn)品背書。

　　創(chuàng)始人Alexy Goldstein（阿列克西·戈德斯坦）

　　圖片來源于新生命官網(wǎng)

　　阿列克西·戈德斯坦十幾歲時(shí)移民到美國(guó)，從高中開始經(jīng)商，在弗雷斯諾州立大學(xué)（Fresno State University）讀大一時(shí)，經(jīng)營(yíng)了一家小店，出售天然食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品。很快，他開始研究自己的產(chǎn)品，以滿足特定的客戶需求，并同時(shí)成為認(rèn)證的順勢(shì)療法醫(yī)生和認(rèn)證的中醫(yī)師。多年來，阿列克西·戈德斯坦開發(fā)了包括SomaDerm（一種幫助抗衰老的凝膠）在內(nèi)的多種產(chǎn)品。SomaDerm凝膠最初是為幫助運(yùn)動(dòng)員恢復(fù)健康而創(chuàng)建的。在16年的時(shí)間里，SomaDerm凝膠吸引了一批忠實(shí)的運(yùn)動(dòng)員客戶。直到2017年，阿列克西·戈德斯坦與現(xiàn)在的總經(jīng)銷商Joe Juliano找到直銷渠道，開啟了新世界的大門。

　　2017年，一間小辦公室，幾張桌子，幾臺(tái)電腦，幾部電話和幾千瓶凝膠以及四個(gè)忙碌的年輕人，新生命在這樣的情況下宣布開啟線上銷售，同時(shí)進(jìn)入直銷領(lǐng)域，銷售SomaDerm等產(chǎn)品。自此，新生命進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。

　　“一夜之間，SomaDerm爆發(fā)了，訂單不斷進(jìn)來，我們就不停地打包發(fā)貨，每天忙到凌晨四點(diǎn)，甚至日夜兼程。當(dāng)時(shí)我們四個(gè)人，什么都做?！毙律鼊?chuàng)始人阿列克西·戈德斯坦回顧過往時(shí)說道。

　　據(jù)公開資料，2018年，新生命開展業(yè)務(wù)的第一年年底，僅SomaDerm這一產(chǎn)品，就銷售了50萬瓶，為公司創(chuàng)造了約6000萬美元的銷售額。SomaDerm的知名度在美國(guó)本土迅速提升。

　　2019年10月，新生命開始啟用美國(guó)猶他州新總部?！拔覀?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)積累了超過180000名經(jīng)銷商，我為新生命的快速增長(zhǎng)感到自豪，我現(xiàn)在期待通過我們的新管理團(tuán)隊(duì)和設(shè)施實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和持續(xù)增長(zhǎng)。”阿列克西·戈德斯坦談道。而此時(shí)，駛?cè)氚l(fā)展快車道的新生命已不滿足于本土市場(chǎng)，開始向海外擴(kuò)張。

　　新生命首先布局的是亞洲及北美市場(chǎng)，開啟的第一個(gè)海外市場(chǎng)，是中國(guó)香港，并率先在中國(guó)香港建立了物流中心，租用了一間小辦公室。隨著在中國(guó)香港的快速發(fā)展，2020年，新生命原本租用的那間小辦公室如今已換成比原先大10倍的豪華辦公場(chǎng)地。

　　接下來，新生命 2020年逐漸進(jìn)入中國(guó)臺(tái)灣、馬來西亞、新加坡、日本等市場(chǎng)。2021年初，新生命宣布擴(kuò)張至新西蘭和澳大利，并視其為開拓亞太地區(qū)不可或缺的一步。今年，新生命還將在加拿大等多個(gè)市場(chǎng)提前預(yù)熱，繼續(xù)全球擴(kuò)張。

　　快速的擴(kuò)張將新生命的發(fā)展推向一個(gè)新高潮。據(jù)阿列克西·戈德斯坦表示，2019年，新生命產(chǎn)生了1016位優(yōu)秀經(jīng)銷商，493位高級(jí)經(jīng)銷商，188位大使，98位鉆石大使，總銷量超過150萬瓶SomaDerm凝膠。支付直銷商獎(jiǎng)金超7000萬美元。如今，新生命在全球擁有約130名員工，為395000名直銷商提供服務(wù)。

　　在2020年的一篇采訪中，創(chuàng)始人阿列克西·戈德斯坦談及未來的規(guī)劃，新生命當(dāng)前的重點(diǎn)是全球保留率，并將繼續(xù)致力于確保其獎(jiǎng)金制度對(duì)潛在的直銷商盡可能有吸引力?！氨M快將錢放入我們分銷商的錢包中是保留他們最快的方法?！?/span>

　　謀局中國(guó)市場(chǎng)

　　從新生命的全球擴(kuò)張計(jì)劃來看，很明顯，中國(guó)是他們非?？粗氐氖袌?chǎng)。但想要在中國(guó)合法經(jīng)營(yíng)，這個(gè)等待的過程或許有點(diǎn)長(zhǎng)，尤其在當(dāng)下一牌（直銷牌照）難求的情況之下。為了能盡快在中國(guó)市場(chǎng)撈金，新生命采用了一些外資直銷企業(yè)慣用的迂回戰(zhàn)術(shù)，先開辟了中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，以此來影響和發(fā)展大陸經(jīng)銷商。

　　2019年9月，新生命宣布啟動(dòng)香港市場(chǎng)，設(shè)立了物流點(diǎn)，租用了一間辦公室，中國(guó)征程就此開始。彼時(shí)，香港的直銷商除了發(fā)展本地的直銷商以外，也通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展大陸的直銷團(tuán)隊(duì)。新生命的產(chǎn)品和影響力由此慢慢在中國(guó)大陸傳播開來。

　　值得一提的是，除了香港市場(chǎng)和臺(tái)灣市場(chǎng)的直銷商以外，華人也是助推新生命向中國(guó)大陸市場(chǎng)滲透的一股重要力量。他們每天樂此不疲地在中國(guó)的社交平臺(tái)微博、短視頻等APP上分享新生命的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)，以此博得大陸經(jīng)銷商的關(guān)注。

　　為了加速發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，2020年3月28日，新生命開通跨境電商，可直接將產(chǎn)品送到中國(guó)會(huì)員的家門口，以更快的觸達(dá)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)群體?！盎旧犀F(xiàn)在一周左右就可以送貨到家”，新生命的中國(guó)直銷商表示。此外，新生命還專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了專屬套餐和專屬的大容量產(chǎn)品（比香港版本多10毫升）。

　　不過，想要在中國(guó)長(zhǎng)久合法的經(jīng)營(yíng)，直銷牌照仍是繞不過的一項(xiàng)必要條件。

　　2020年1月，廣州海關(guān)緝私局破獲了美商婕斯特大跨境電商走私案，包括婕斯公司大中華區(qū)總裁李某等在內(nèi)的25名犯罪嫌疑人落網(wǎng)，現(xiàn)場(chǎng)查扣涉案貨物484萬盒，價(jià)值20多億元。婕斯以“偷渡”形式在中國(guó)尋求發(fā)展的模式最終受換來了法律的制裁。鑒于婕斯的前車之鑒，新生命選擇了另外一種方式來尋求合規(guī)而長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　2021年3月6日，新生命在臺(tái)灣高雄巨蛋開展了一場(chǎng)有史以來最大型的大中華區(qū)慶典大會(huì)，會(huì)上宣布了一則重磅消息：新生命香港公司通過與中國(guó)大陸的老牌直銷企業(yè)天福天美仕（廈門）生物科技有限公司合作（以下簡(jiǎn)稱天福天美仕），將在中國(guó)政府允許的范圍內(nèi)采用直銷模式，在特定區(qū)域銷售新生命香港公司授權(quán)的產(chǎn)品。實(shí)際上，據(jù)網(wǎng)信視點(diǎn)的調(diào)查，新生命于2020年9月就已敲定了這項(xiàng)合作。

　　新生命與天福天美仕達(dá)成合作

　　圖片來源于新浪微博

　　關(guān)于此次合作，天福天美仕總裁陳福松談到，未來兩家公司還會(huì)合作成立“天美仕新生命公司（TenMax New U Life）”。

　　此消息一出，引發(fā)各方猜測(cè)。網(wǎng)信視點(diǎn)在與一些業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)發(fā)現(xiàn)他們普遍對(duì)此事報(bào)以負(fù)面看法?！敖枧迫胧校粢皇?，隨時(shí)可以撤出大陸，這種公司小心為上。”

　　與業(yè)界的擔(dān)憂相反的是，新生命的直銷商在獲悉此消息后，開始對(duì)外宣稱“新生命獲得中國(guó)直銷牌照”。

　　經(jīng)銷商在新浪微博上宣稱新生命獲得直銷牌照

　　圖片來源于新浪微博

　　關(guān)于雙方的合作細(xì)節(jié)，網(wǎng)信視點(diǎn)曾聯(lián)系過天福天美仕的相關(guān)人員。據(jù)她稱，此次合作細(xì)節(jié)仍未敲定，不便對(duì)外透露。新生命的中國(guó)直銷商也做了同樣的表述。不過，他對(duì)網(wǎng)信視點(diǎn)提到一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息：“新生命實(shí)際上是全資收購(gòu)了天福天美仕，對(duì)外宣稱的是合作形式?！?/span>

　　無論如何，新生命在中國(guó)市場(chǎng)的拓展已經(jīng)不似過往一般“畏手畏腳”。相比以往主要以線上為主，新生命的中國(guó)直銷團(tuán)隊(duì)開始在線下活躍起來，頻繁舉辦小型的培訓(xùn)會(huì)、招商會(huì)。新生命的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉宇文也出現(xiàn)在中國(guó)直銷團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。2021年1月份，劉宇文還為中國(guó)市場(chǎng)的直銷商帶來一則重要消息：新生命中國(guó)大陸市場(chǎng)的總部將在2021年落地上海。直銷商表示，目前上海總部的辦公室正在裝修當(dāng)中，屆時(shí)還會(huì)在廈門開設(shè)辦公室。

　　劉宇文宣布新生命中國(guó)區(qū)總部2021年將落地上海

　　說到劉宇文，有些業(yè)內(nèi)人士并不陌生。劉宇文曾在多家外資直銷企業(yè)任職，擔(dān)任過大溪地諾麗中國(guó)香港總經(jīng)理、葆嬰中國(guó)區(qū)總裁、愛睿希大中華區(qū)執(zhí)行副總裁。巧的是，當(dāng)年葆嬰被優(yōu)莎娜收購(gòu)由此成全了優(yōu)莎娜的“曲線獲牌（直銷牌照）”。

　　新生命中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉宇文

　　圖片來源于美國(guó)直銷新聞網(wǎng)站

　　據(jù)直銷商介紹，目前，新生命在中國(guó)大陸的市場(chǎng)主要集中在江浙一代，還有很大的發(fā)展空間。

　　沿用美國(guó)獎(jiǎng)金制度

　　“我們的獎(jiǎng)金制度是雙軌制和太陽(yáng)線相結(jié)合的，非常人性化。”據(jù)新生命直銷商介紹，新生命在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，目前仍然沿用的是美國(guó)的獎(jiǎng)金制度。工資以美金結(jié)算，周結(jié)。

　　據(jù)他介紹，新生命的直銷商分為會(huì)員、資深會(huì)員、見習(xí)經(jīng)理、教練、高級(jí)教練、大使、鉆石7個(gè)層級(jí)。只需購(gòu)買1瓶（價(jià)格1540元）、4瓶或者8瓶新生命產(chǎn)品SomaDerm凝膠即可獲得會(huì)員資格。

　　新生命入會(huì)套餐產(chǎn)品價(jià)目表

　　新生命的獎(jiǎng)勵(lì)主要分為以下幾項(xiàng)：

　　首先是直推獎(jiǎng)，推薦他人購(gòu)買1瓶獲得20美金，4瓶60美金，8瓶120美金，并有相應(yīng)的晉級(jí)幾分和傭金積分。根據(jù)規(guī)定，每位經(jīng)銷商每月必須復(fù)購(gòu)1瓶才能保持積分不被清零和享受獎(jiǎng)勵(lì)資格。

　　第二是對(duì)碰獎(jiǎng)。新生命將經(jīng)銷商的兩條線分為大區(qū)和小區(qū)，二者中各有一個(gè)活躍會(huì)員，即可拿到該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)?！拔覀兣龅氖谴髤^(qū)600，小區(qū)400，一碰就是40美金，就是小區(qū)業(yè)績(jī)的10%?！薄胺忭斒敲恐?萬美金，一個(gè)月8萬美金?！薄爸灰３只钴S，積分就會(huì)保留。并且，碰對(duì)獎(jiǎng)拿到封頂收入的時(shí)候，剩下的積分不會(huì)清零。可能有些人頭天拿了封頂收入，第二天他又能拿到封頂收入，因?yàn)樗姆e分沒有用完?！?/span>

　　第三個(gè)是直推管理獎(jiǎng)。詳細(xì)來說就是基于跟你低級(jí)別的伙伴的級(jí)別差來進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)?！斑@個(gè)獎(jiǎng)不封頂，做到教練級(jí)別以上就可以拿到這個(gè)獎(jiǎng)。比如，教練直推一個(gè)購(gòu)買8瓶的會(huì)員，除了可以拿到該有的獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以拿到24美金的級(jí)差獎(jiǎng)。如果你的伙伴直推了一個(gè)購(gòu)買8瓶的會(huì)員，你還可以拿24美金的級(jí)差獎(jiǎng)?！?/span>

　　最后一個(gè)是代數(shù)獎(jiǎng)，就是團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)?！斑@是以對(duì)碰獎(jiǎng)為基數(shù)來計(jì)算的，最高可以拿7代。只要上了見習(xí)經(jīng)理，就可以拿一代10%。做到經(jīng)理以上就可以拿兩代，第一代15%，第二代10%。鉆石級(jí)別，第一代15%，第二代10%，后面的就拿5%?！?/span>

　　有直銷商總結(jié)這套制度的亮點(diǎn)：1、復(fù)購(gòu)是拿到傭金的前提，保持復(fù)購(gòu)，傭金業(yè)績(jī)永不清零；2、對(duì)碰后剩余的業(yè)績(jī)?nèi)勘Ａ?，這是很多公司做不到的；3、達(dá)成教練后，收入大幅提升；4、不怕偏區(qū)，見點(diǎn)獎(jiǎng)拿無限代，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)拿7代，雙區(qū)都有。

　　不過，直銷商告訴網(wǎng)信視點(diǎn)，因?yàn)榕c天福天美仕達(dá)成合作，未來也有可能將調(diào)整這套獎(jiǎng)金制度，以更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品宣傳惹爭(zhēng)議

　　您可能聽說過HGH（人類生長(zhǎng)激素）。人類在20歲左右達(dá)到了HGH的最高產(chǎn)量，25歲開始，這一產(chǎn)量極具下降，身體的老化過程開始。一些人認(rèn)為，補(bǔ)充HGH能夠抗擊衰老，讓身體保持健康狀態(tài)。而新生命的拳頭產(chǎn)品SomaDerm凝膠主打的就是該成分。

　　新生命拳頭產(chǎn)品SomaDerm凝膠

　　圖片來源于新生命官網(wǎng)

　　新生命將SomaDerm凝膠描述為“一種內(nèi)在的綜合解決方案，即自然地增強(qiáng)了人體增加生長(zhǎng)激素的機(jī)制”。創(chuàng)始人阿列克西·戈德斯坦稱其為“液態(tài)黃金”。而在新生命直銷商的宣傳里，這幾乎是一個(gè)能解決各種健康問題的神奇的存在。

　　“奇跡！天津的王姐，身患27種疾病，醫(yī)院不敢收治，說病太雜沒法給醫(yī)治；前后花費(fèi)140萬，醫(yī)治好多年也沒有好轉(zhuǎn)。當(dāng)她遇到HGH，2天用完1瓶，73天用了8瓶。因?yàn)楹?jiǎn)單相信，現(xiàn)在身體已經(jīng)恢復(fù)一大半，精氣十足。”

　　“這位美籍越南先生Dr Vuong 是一位有名的?？漆t(yī)生，長(zhǎng)期工作引起嚴(yán)重的頸椎病，使用HGH新生命凝膠后，五年來頭部第一次可以這樣輕松地轉(zhuǎn)動(dòng)。所以建議頸椎不好的朋友們，直接把凝膠涂抹在大椎穴，或身體任何的疼痛處，效果馬上能感受得到喲。”

　　“會(huì)員79歲的婆婆帕金森癥，一直手抖，無法好好吃飯。使用SomaDerm凝膠51天，可以自在的自己吃飯了?！?/span>

　　此外，改善睡眠質(zhì)量，減肥、增加肌肉、改善關(guān)節(jié)、生發(fā)、美白等各種功效出現(xiàn)在新生命直銷商的日常宣傳里。

　　如此夸大式的宣傳引來不少消費(fèi)者和媒體的質(zhì)疑。

　　根據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志的一篇關(guān)于新生命的報(bào)道中提到：“一名網(wǎng)友向記者展示了一份外文公示文件截圖，主要內(nèi)容是消費(fèi)者向美國(guó)相關(guān)部門投訴該款產(chǎn)品夸大宣傳，美國(guó)官方勒令新生命對(duì)其廣告宣傳進(jìn)行整改?！?/span>

　　另外，新生命創(chuàng)始人阿列克西·戈德斯坦稱：“SomaDerm凝膠成功的一個(gè)重要因素是它不是一個(gè)‘隨便’的產(chǎn)品。這是在美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）注冊(cè)的唯一無處方的HGH產(chǎn)品?！毙律苍谄涔倬W(wǎng)上介紹道：“HGH生長(zhǎng)激素凝膠有FDA發(fā)的NDC碼”來佐證這一觀點(diǎn)。實(shí)際上是，NDC碼僅僅相當(dāng)于一個(gè)編號(hào)，并不意味著FDA做過審查和批準(zhǔn)。

　　無論如何，SomaDerm凝膠仍是新生命在各個(gè)市場(chǎng)的首發(fā)產(chǎn)品。不過在阿列克西·戈德斯坦的計(jì)劃里，新生命正在擴(kuò)大產(chǎn)品線，尤其是當(dāng)新生命開始大步向海外擴(kuò)張之后。

　　在中國(guó)這個(gè)兵家必爭(zhēng)之地的龐大市場(chǎng)，新生命將有一場(chǎng)怎樣的“旅程”呢？網(wǎng)信視點(diǎn)將持續(xù)關(guān)注。