在直銷(xiāo)行業(yè)里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)角色站在舞臺(tái)上表演：直銷(xiāo)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商

　　這兩大角色，既是相互依存的關(guān)系，亦是相互暗斗的關(guān)系

　　本期文章就將從兩方面關(guān)系進(jìn)行開(kāi)展講解

　　隨著小編一起來(lái)了解了解

　　直銷(xiāo)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的“明爭(zhēng)暗斗”

　　05

　　Feb

　　壹

　　直銷(xiāo)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商相互依存

　　從概念上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商和直銷(xiāo)員不是同一個(gè)概念，但是部分直銷(xiāo)企業(yè)的實(shí)際操作上卻有類(lèi)似情況。

　　《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中規(guī)定的“直銷(xiāo)員”，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將公司產(chǎn)品直接推銷(xiāo)給最終消費(fèi)者的人員，經(jīng)銷(xiāo)商是與直銷(xiāo)企業(yè)簽訂經(jīng)銷(xiāo)商合同，經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品，且具有獨(dú)立的法人資格，與直銷(xiāo)企業(yè)是合作關(guān)系，歸屬感不強(qiáng)。

　　此外，由于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往包括多個(gè)品牌的產(chǎn)品，難免也會(huì)存在松散、不規(guī)范的問(wèn)題，同時(shí)直銷(xiāo)企業(yè)和其經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)由于資源支持、利益分配等問(wèn)題導(dǎo)致二者意見(jiàn)不和，產(chǎn)生種種矛盾。實(shí)際上，在為直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的群體中，經(jīng)銷(xiāo)商占了絕大部分的比例。

　　04

　　Feb

　　貳

　　直銷(xiāo)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商相互暗斗

　　在會(huì)員制中，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者的界限分的不是太清楚，我們可以統(tǒng)稱為會(huì)員或是經(jīng)銷(xiāo)商都可以。

　　別看平時(shí)雙方在出席年會(huì)或者發(fā)布會(huì)的時(shí)候，能夠嘻嘻哈哈、其樂(lè)融融，見(jiàn)人說(shuō)人話，其實(shí)還是有那么一部分企業(yè)人員和經(jīng)銷(xiāo)商們是不和的，為什么這么說(shuō)呢？

　　直銷(xiāo)企業(yè)的“流氓做法”：偷偷縮減業(yè)績(jī)、明扣暗扣、加大制度扣除比例、不讓提現(xiàn)等等方法，使得許多經(jīng)銷(xiāo)商是“敢怒不敢言”，比如，縮減業(yè)績(jī)，對(duì)于會(huì)員左右業(yè)績(jī)，XX層以后的業(yè)績(jī)，只用一部分，或是限制網(wǎng)絡(luò)的寬度等，這種做法無(wú)可厚非，是屬于控盤(pán)的手段，只要和會(huì)員說(shuō)清楚，我不覺(jué)得這是一個(gè)耍流氓的做法，但是很多企業(yè)心虛，怕說(shuō)出來(lái)會(huì)遭人恨，所以有時(shí)也采用私下里處理的方式，但是要想人不知，除非己莫為，只要做了，就會(huì)有被發(fā)現(xiàn)的可能性，而且一但被發(fā)現(xiàn)，那是可想而知的被動(dòng)。

　　那么經(jīng)銷(xiāo)商難道就能夠老老實(shí)實(shí)、本本分分的任直銷(xiāo)企業(yè)“宰割”嗎？答案當(dāng)然是不可能的，所謂你有你的流氓套路，那經(jīng)銷(xiāo)商也有經(jīng)銷(xiāo)商的“流氓對(duì)策”。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的“流氓對(duì)策”：包干制。細(xì)分開(kāi)來(lái)就是經(jīng)銷(xiāo)商要求，不管撥比多少，公司把收入的一個(gè)固定的比例給經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們自己來(lái)發(fā)獎(jiǎng)金，如果獎(jiǎng)金少，他們就多掙一些，如果產(chǎn)生的獎(jiǎng)金多，則由他們來(lái)承擔(dān)。這種做法表面上看起來(lái)，公司會(huì)穩(wěn)妥一些，面對(duì)雙軌的不穩(wěn)定，公司可以變的更有底氣，但是實(shí)際上，會(huì)玩兒的經(jīng)銷(xiāo)商，可以在前期用特別的方式來(lái)宣導(dǎo)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)大量的不平衡，從而降低撥比，加大自身的收益，而當(dāng)后期網(wǎng)絡(luò)趨于平衡，需要補(bǔ)貼的時(shí)候，他們可能也早就不知道去哪里了，而留下的所有的債務(wù)，公司是不可能不管的。

　　后記

　　合作才能夠達(dá)成互贏，團(tuán)結(jié)才能夠達(dá)成共贏，如果直銷(xiāo)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商像上面的明爭(zhēng)暗斗，那對(duì)哪方面都是個(gè)不好的結(jié)局，相反，兩者攜手合作，才能夠創(chuàng)下最佳的業(yè)績(jī)。