“在新的浪潮之下，安利與無限極兩家行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，在前進(jìn)的路上又一次碰到了一起——或許，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)吹響了號(hào)角。”

　　兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在風(fēng)云變幻的2020年，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”成為了一個(gè)關(guān)鍵詞。其中，安利與無限極兩家行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，早早開始了布局。

　　“安利一下，美好發(fā)生?！卑怖侨蜃畲蟮?a href="http://www.seai.net.cn/" target="_blank">直銷公司，同時(shí)“安利”這個(gè)詞語也演變成一個(gè)動(dòng)詞，飽含著向別人推薦的含義。詞性的豐富，從一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)出安利越發(fā)廣泛的品牌影響力。

　　如今，在社交媒體上，網(wǎng)絡(luò)綜藝和熱播網(wǎng)劇一次次熱搜的背后，擁有“金主爸爸”身份的安利開始頻繁刷臉，和“潮流”、“青春”等熱詞綁定在一起，換了新顏。

　　同樣的，面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，無限極也有一套不同的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　新年伊始，無限極舉辦了“爽活由我創(chuàng)”2021年無限極全球超級(jí)年會(huì)活動(dòng)，并在現(xiàn)場(chǎng)公布了2021年“賦能直銷”的重大舉措。

　　銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發(fā)現(xiàn)，安利致力于打造社交電商新標(biāo)桿，無限極創(chuàng)新“直銷×社交電商”的模式，賦能直銷。

　　看上去，兩家企業(yè)在轉(zhuǎn)型的分叉口，選擇了不同的道路，但其實(shí)它們只是從不同的路徑通向了那個(gè)唯一的“羅馬”。

　　無限極：創(chuàng)新模式，賦能直銷

　　我們先看看無限極剛舉辦的年會(huì)。

　　年會(huì)很熱鬧，直播間內(nèi)，新品展示、年會(huì)抽獎(jiǎng)、歌曲舞蹈表演等精彩環(huán)節(jié)陸續(xù)上線，當(dāng)晚10點(diǎn)，在線觀看人數(shù)就達(dá)到1340萬。

　　“無限極是一片肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤，不管你是一顆怎樣的種子，只要通過努力，都能在這里吸收陽光雨露，不斷成長(zhǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。”無限極（中國）副總裁薛守春先生在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，分享了新一年的賦能措施。

　　智慧商業(yè)時(shí)代，必須把握住線上機(jī)會(huì)。對(duì)此，重大舉措的第一項(xiàng)，就是數(shù)字化。

　　無限極（中國）副總裁薛守春先生宣布2021數(shù)字化舉措

　　銷貓了解到，2021年無限極在數(shù)字化方面的最新布局是，對(duì)企業(yè)微信進(jìn)行升級(jí)，打造營銷伙伴專屬的直播平臺(tái)，以及上線“個(gè)人云店”。

　　和騰訊智慧零售合作以來，通過企業(yè)微信，無限極已經(jīng)和超過150萬的顧客建立了鏈接。新一年，企業(yè)微信將在優(yōu)化原有營銷助手、顧客檔案的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出發(fā)紅包、活動(dòng)助手、數(shù)據(jù)看板等功能和模塊，以此實(shí)現(xiàn)與客戶更加精準(zhǔn)和高效的互動(dòng)。

　　而業(yè)務(wù)伙伴專屬的直播小程序，將配置多種定制化功能，從技術(shù)、素材、培訓(xùn)、交易系統(tǒng)等各個(gè)環(huán)節(jié)著手，旨在提升顧客的購買率和引流的轉(zhuǎn)化率。

　　2021年，無限極的營銷伙伴可以免費(fèi)開通個(gè)人專屬的線上店鋪——“個(gè)人云店”，伙伴只需負(fù)責(zé)客戶引流和產(chǎn)品推薦，而無限極將全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示、物流供應(yīng)、售后服務(wù)等“幕后工作”。

　　這些措施，是無限極在2020年提出的“創(chuàng)新直銷×社交電商模式，賦能直銷”戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地。

　　當(dāng)然，線下面對(duì)面的社交場(chǎng)景也是獲客的重要來源。

　　無限極推出的專賣店支持計(jì)劃

　　對(duì)此，無限極對(duì)線下專賣店推出支持計(jì)劃，將投入2億元作為專賣店周轉(zhuǎn)金。另外，專賣店將實(shí)行“一店一碼”，進(jìn)行門店的數(shù)字化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)線下店鋪與線上商城的聯(lián)動(dòng)。對(duì)于線下店鋪的運(yùn)營，還將豐富活動(dòng)工具和體驗(yàn)產(chǎn)品，向客戶傳遞健康與快樂的生活方式。

　　2021年，隨著無限極全球總部的落成，無限極將以1個(gè)全球體驗(yàn)中心為核心，連接南北2個(gè)生產(chǎn)基地、全國30家服務(wù)中心、7000多家專賣店，實(shí)現(xiàn)線上高效和線下體驗(yàn)的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造更好的顧客體驗(yàn)。

　　安利：打造社交電商新標(biāo)桿

　　與大步伐拓展線上與線下生態(tài)的無限極相比，安利表現(xiàn)得似乎更加平穩(wěn)。

　　當(dāng)然，這種平穩(wěn)的姿態(tài)與安利的提前謀劃有關(guān)。

　　安利從2014年開始布局?jǐn)?shù)字化、體驗(yàn)化、年輕化戰(zhàn)略，2015年起三年內(nèi)持續(xù)迭代社交電商平臺(tái)，營銷人員移動(dòng)工作室、“安利云購”、“安利微購”相繼上線。

　　基于對(duì)數(shù)字技術(shù)和商業(yè)模式的理解，安利加快了其數(shù)字化工具的創(chuàng)新速度。

　　2019年，安利全球數(shù)字創(chuàng)新中心、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心、 IT 創(chuàng)新中心相繼落戶中國。

　　隨后，安利與阿里云、騰訊、京東、快手等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成合作，通過數(shù)字化矩陣支持創(chuàng)業(yè)者打破社交圈瓶頸，開啟個(gè)人帶貨直播間、定制開發(fā)社群管理工具，構(gòu)建數(shù)字化新能力。

　　2020年8月，安利推出“創(chuàng)玩家”計(jì)劃，賦能營銷人員挖掘自身興趣成就事業(yè)。

　　安利啟動(dòng)“創(chuàng)玩家計(jì)劃”

　　目前，安利目前超過90%的訂單來自線上，超過80%來自移動(dòng)端，線上生態(tài)日趨成熟。

　　而在線下場(chǎng)景的打造上，從2014年開始，安利在上海、深圳、成都、北京等地相繼開設(shè)了體驗(yàn)館，同時(shí)還啟動(dòng)了全國范圍內(nèi)的店鋪、經(jīng)銷商工作室升級(jí)，面對(duì)細(xì)分人群開始打造多樣的社群活動(dòng)，涵蓋了健身、美容、親子、廚藝等領(lǐng)域。

　　安利在線下舉辦的美妝社群活動(dòng)

　　2020年，安利運(yùn)用直播帶貨、線上商城、線下體驗(yàn)館、賦能安利營銷人員依托OMO社群創(chuàng)業(yè)，并基于線上生態(tài)的布局，對(duì)沖了疫情的影響。據(jù)了解，安利在2020年全年業(yè)績(jī)穩(wěn)健發(fā)展，與上一年持平。

　　在2021年的新年規(guī)劃中，安利（中國）總裁余放提出了安利的愿景，是要打造一個(gè)數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)的新安利，成為一家由創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)的、為消費(fèi)者提供整體健康解決方案的大健康行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　而實(shí)現(xiàn)愿景的策略有3點(diǎn)：

　　1、推動(dòng)全線產(chǎn)品向個(gè)性化、生活化、智慧化全面升級(jí)；

　　2、賦能創(chuàng)業(yè)者依托興趣社群拓展和鏈接顧客；

　　3、基于安利全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式營養(yǎng)健康解決方案。

　　數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)將成為未來的重點(diǎn)，安利還將繼續(xù)拓展自身的優(yōu)勢(shì)。

　　快慢較量，殊途同歸

　　安利與無限極，這兩位業(yè)內(nèi)明星級(jí)別的選手，在經(jīng)歷了過去20多年的起伏變化，先后踏上了變革之路。

　　可以看到，無論是數(shù)字化升級(jí)還是對(duì)線下專賣店的賦能，無限極的一切打法，落腳點(diǎn)依舊是賦能直銷。

　　安利得益于早年間的布局，現(xiàn)在對(duì)于數(shù)字化和社交電商的理解變得更趨成熟，并展現(xiàn)出自我特色。

　　雖然兩家企業(yè)在戰(zhàn)略的具體舉措、推進(jìn)節(jié)奏上有所不同，但實(shí)際上，兩者都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，樹立自身的優(yōu)勢(shì)（詳情可查看《復(fù)盤2020 | 直銷企業(yè)數(shù)字化進(jìn)行時(shí)》）。

　　而在2021年，安利優(yōu)化了安利云購小程序的板塊布局，將重點(diǎn)推廣營養(yǎng)健康產(chǎn)品（例如“營養(yǎng)早餐”項(xiàng)目），加大對(duì)基層營銷伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)（詳情可查看《喵妹兒吹牛 | 官方版的“安利新政”》）。

　　無限極將在新的一年，聚焦核心免疫力和護(hù)膚產(chǎn)品，并推出“新人禮包”、加碼“基層成長(zhǎng)獎(jiǎng)”等措施，旨在提升基層伙伴的收入。

　　2021年無限極的市場(chǎng)助力舉措

　　由此可見，兩者在產(chǎn)品推廣計(jì)劃和市場(chǎng)激勵(lì)計(jì)劃方面的重點(diǎn)一致。

　　當(dāng)然，兩者的相似之處不僅僅局限于以上方面，銷貓?jiān)凇稄?fù)盤2020 | 得年輕人者得天下》一文中提到，以安利和無限極為代表的直銷企業(yè)正在以年輕人的方式，營銷產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，將產(chǎn)品和年輕人的生活、社交深度結(jié)合。

　　例如，安利在2020年為年輕人群專門打造了零食化營養(yǎng)補(bǔ)充食品n*系列、植小顏有機(jī)茶飲、維生素仙草面膜。

　　安利推出的n*系列產(chǎn)品

　　無限極結(jié)合年輕人的養(yǎng)生需求，順勢(shì)推出“固養(yǎng)健”品牌，在中草藥保健食品的基礎(chǔ)上，定位于即時(shí)性滋補(bǔ)產(chǎn)品，而且使得產(chǎn)品兼具顏值與口感，攜帶方便。

　　可以說，在新的浪潮之下，兩家行業(yè)風(fēng)向標(biāo)企業(yè)，還會(huì)碰在一起。而這或許也意味著，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)吹響了號(hào)角。