“步步為營，層層落地，不急不躁的如新，在2020年跨了一大步。”

　　如新中國又和騰訊簽署戰(zhàn)略合作了。

　　如新中國和騰訊智慧零售達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　從2017年年初數(shù)字化戰(zhàn)略實施以來，如新先和阿里云進行了合作，依托阿里云中臺戰(zhàn)略構(gòu)建了線上平臺“星享城”；隨后在年初疫情侵襲下，將整體業(yè)務(wù)切入“云模式”；再在12月21日和騰訊達(dá)成合作，借助騰訊數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)，實現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的深度融合，加速公司的數(shù)字化升級。

　　一路走來，如新走得并不算快，但不可謂不穩(wěn)健。

　　在銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）2020年對如新的報道之中，我們可以針對如新的季度財報可以看出（可參考《復(fù)盤2020丨外資直企“翻紅”進行時》）：

　　如新在整個2019年，業(yè)績整體呈環(huán)比下滑趨勢，并在2020年第一季度到達(dá)谷底，之后第二季度開始有所恢復(fù)，第三季度便同時實現(xiàn)了同比和環(huán)比的增長，且增長趨勢已經(jīng)非常明顯。因此，銷貓大膽推測，如新在今年第四季度勢必也會迎來同比增長。

　　原因很簡單——如新的轉(zhuǎn)型在經(jīng)歷“播種”和“施肥”之后，即將迎來“豐收”。

　　經(jīng)歷2019年的“最強監(jiān)管”之后，再加上眾所周知的疫情原因，雪上加霜的后果就是如新在今年第一季度業(yè)績達(dá)到谷底。

　　但在當(dāng)時，如新的CEO伍瑞德（Ritch Wood）就提到了一個很重要的數(shù)據(jù)——如新超過80％的收入來自數(shù)字資產(chǎn)，這些資產(chǎn)已通過對技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)和數(shù)字工具的戰(zhàn)略投資得以增強。

　　由此可見，如新業(yè)績看似一跌再跌，其實不過是尋常的轉(zhuǎn)型陣痛期。

　　這點，可以從如新第三季度同比大漲可以看出。據(jù)如新第三季度財報顯示，得益于越來越多的消費者選擇線上購物，如新現(xiàn)在已有約90%的收入來自線上。

　　一個重“線下”的企業(yè)，要想達(dá)到90%從線下到線上的轉(zhuǎn)變，其中的困難，不言而喻。

　　一位如新的經(jīng)銷商告訴銷貓，現(xiàn)在所有如新經(jīng)銷商的培訓(xùn)都離不開數(shù)字化，數(shù)字化早就已經(jīng)成為了如新的關(guān)鍵。

　　他從包里拿出一個平板，上面有如新的公司介紹、產(chǎn)品介紹，隨后拿出如新王牌產(chǎn)品ageLOC系列給意向客戶展示。在意向客戶有意試用產(chǎn)品之后，便讓他先下載“星享城”App，隨后就可以在App上瀏覽需要的商品，最后直接下單。

　　全程沒有傳統(tǒng)營銷推廣的影子。

　　有一個小細(xì)節(jié)是，在下單購買某些產(chǎn)品時，App還會彈出多個選項，針對不同性別、不同膚質(zhì)、不同喜好等多方面，滿足消費者的需求。

　　因此，從上層的戰(zhàn)略制定，到普通經(jīng)銷商的推廣，如新數(shù)字化戰(zhàn)略可謂是全面落地。而到目前為止，如新的數(shù)字化戰(zhàn)略已經(jīng)推行了3年。

　　有些事情是急不得的，所謂船大難掉頭，也就是這個道理。

　　轉(zhuǎn)型期間的陣痛誰都難以避免，不過變則生，不變則亡。如新花了3年的時間達(dá)到了現(xiàn)在90%的線上收入，在數(shù)字化版塊已經(jīng)漸漸走在了行業(yè)的前頭。

　　除此之外，如新官方還向銷貓透露，如新現(xiàn)在更想打造的，是一個全新的平臺，一個極富商機的平臺，以此賦能經(jīng)濟。

　　也就是說，如新希望更多的人加入到平臺之中來創(chuàng)業(yè)，通過平臺給到每一個創(chuàng)業(yè)者紅利，讓創(chuàng)業(yè)者能賺到錢，讓更多消費者能夠享受到如新的產(chǎn)品。

　　其實，我們都知道，無論是直銷行業(yè)，還是微商、社交電商，乃至整個社交新零售，人們早就已經(jīng)不僅僅局限于用更便宜的錢買到更好的產(chǎn)品，而是要在這里賺到更多的錢，也就是常說的“自用省錢，分享賺錢”。

　　當(dāng)平臺越來越多之后，選擇便成了難題。

　　如新的做法其實很簡單——深耕護膚領(lǐng)域，聚焦智能護膚。愛美之心人皆有之，在全球美業(yè)蓬勃發(fā)展的時候，也就促成了如新“商機平臺”的合理性。

　　再加上如新斥巨資在華建立的四大基地、不斷推陳出新的產(chǎn)品，讓更多的人看到如新的研發(fā)實力，“安全感”十足。

　　如新個人保養(yǎng)品生產(chǎn)基地（上海）

　　除了加強自身內(nèi)功之外，如新對外的培訓(xùn)也獨樹一幟。

　　在很多項目培訓(xùn)中，商機只是入門的第一課，顯得有些雞肋。而銷貓發(fā)現(xiàn)，如新非常重視商機課程，針對性地對經(jīng)銷商定期開展商機課程的培訓(xùn)，一些經(jīng)銷商也會針對意向創(chuàng)業(yè)者開展一些創(chuàng)業(yè)商機會議，來剖析和解讀當(dāng)下的顏值經(jīng)濟時代。

　　可以看出，為了實現(xiàn)做商機平臺的領(lǐng)導(dǎo)者這個目標(biāo)，如新為之付出了諸多心血。

　　在5月如新打造的，以“新青年 敢不同”為主題的線上直播論壇上，如新便多次強調(diào)自己“平臺型企業(yè)”的標(biāo)簽，希望用平臺賦能如新的伙伴們。

　　所以，2020年對于如新來說，毫無疑問是一個非常重要的年份，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效初顯，平臺屬性空前加強。轉(zhuǎn)型陣痛期已過，更加廣闊的天地在未來等待著如新的大展拳腳。

　　據(jù)了解，今年10月中旬即將進行項目移交的二期項目，是如新今年的關(guān)鍵。它將承擔(dān)起如新數(shù)字化平臺的“軟硬件”銜接，讓如新的數(shù)字化達(dá)到一個新的高度。在未來的中國市場，二期項目還會為整個美麗健康產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。

　　如新二期項目效果圖

　　不急不躁的如新，邁開了步伐，也加快了速度。