VIIVA（惟哇）近期舉辦了“首屆鉆石精英業(yè)務(wù)研討會(huì)”，開(kāi)始提速了。

　　這很難得，因?yàn)樵谝咔榈群谔禊Z因素的影響之下，直銷(xiāo)行業(yè)多多少少有一些消沉，而VIIVA的動(dòng)作帶來(lái)了一些新鮮空氣。

　　但有一說(shuō)一，業(yè)內(nèi)人士關(guān)注這個(gè)去年才發(fā)布的新品牌，主要是因?yàn)槠浜竺嬲局粋€(gè)了不起的人物——周希儉。

　　他被譽(yù)為直銷(xiāo)界的傳奇，是一個(gè)多次在業(yè)績(jī)巔峰把自己“歸零”的人物，所以與其說(shuō)“重出江湖”對(duì)他來(lái)說(shuō)完全符合邏輯，倒不如說(shuō)他從未離開(kāi)過(guò)直銷(xiāo)這個(gè)江湖。

　　從安利，到如新，再到月朗國(guó)際，把他的任何一次跳槽經(jīng)歷放在絕大多數(shù)人的身上都?jí)虼狄惠呑恿?，他卻樂(lè)此不疲，也因此差不多成為這個(gè)行業(yè)的打工皇帝。

　　包括這次推出VIIVA（惟哇）——他證明了自己是個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法安于現(xiàn)狀的人。很多人都說(shuō)他是夢(mèng)想家，這么說(shuō)也對(duì)，很多人只是“夢(mèng)想”，但周希儉想的卻是怎么把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，而且還真的都成功了，所以對(duì)于他這樣曾在直銷(xiāo)行業(yè)翻江倒海的人來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不要指望他會(huì)在某一天突然跳出這個(gè)成就了他的行業(yè)，然后去追求那種養(yǎng)花種草的尋常日子——盡管他不缺錢(qián)。

　　但這次為了VIIVA，他真的拼了。

　　因?yàn)榕c他過(guò)往取得的那些輝煌有所不同的是，VIIVA（惟哇）是繼中脈之后，他的又一個(gè)親兒子。

　　而去年底就在美國(guó)推出VIIVA品牌表明，周希儉這次重新出山并不是一時(shí)的心血來(lái)潮，而是早有準(zhǔn)備。

　　換句話說(shuō)，他早就開(kāi)始籌備再度出山了。

　　當(dāng)然，這中間少不了的是一個(gè)朗朗上口的創(chuàng)業(yè)故事——其中包括一個(gè)偶然打動(dòng)人心的細(xì)節(jié)，然后就是各種情懷——VIIVA具備這些所有的特質(zhì)。

　　1

　　VIIVA的“風(fēng)口”

　　按照周希儉的說(shuō)法，在他逐漸對(duì)“好山好水好無(wú)聊”的賦閑生活感到厭倦時(shí)，孩子的一句“早餐吃什么”啟發(fā)了他。

　　所以他就開(kāi)始為早餐忙活，跑到麻省理工學(xué)院，以及康奈爾、哈佛等高等學(xué)府，拜訪各位營(yíng)養(yǎng)學(xué)的專家教授，搞定了VIIVA最初的產(chǎn)品雛形。

　　在周希儉看來(lái)，這是一款無(wú)敵的產(chǎn)品，無(wú)敵到能購(gòu)解決“早餐吃什么”這個(gè)在他看來(lái)世間大多數(shù)家庭最大的痛點(diǎn)之一。

　　所以他先是投資，然后再親自下場(chǎng)“孵化”了VIIVA。

　　但這還不夠，他還需要一個(gè)由頭，或者叫風(fēng)口。

　　湊巧的是，社交新零售來(lái)了。

　　他認(rèn)為自己擅長(zhǎng)的直銷(xiāo)行業(yè)和現(xiàn)在大熱的社交新零售，簡(jiǎn)直就是天作之合。

　　另外還得加上另一個(gè)火爆的術(shù)語(yǔ)“跨境電商”——這也是一個(gè)熱詞。

　　考慮到VIIVA曾經(jīng)被叫做“美商惟哇”，直銷(xiāo)+社交新零售+跨境電商組成的鐵三角模式，似乎瞬間就到了坐上了時(shí)下最猛的風(fēng)口。

　　小米創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)，遇上風(fēng)口的話，即便是頭豬都能飛起來(lái)。

　　這難道還不夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)的嗎？

　　玩轉(zhuǎn)直銷(xiāo)行業(yè)的周希儉，帶著絕頂?shù)穆斆?，完成了VIIVA的造勢(shì)。

　　而另一位直銷(xiāo)界的大佬錢(qián)港基（Percy Chin）出任首席執(zhí)行官則意味著，VIIVA的確打算大干一場(chǎng)了，而且他在德勤、可口可樂(lè)、安利、康寶萊的職業(yè)履歷表明，做好VIIVA只要乘風(fēng)而起就可以，甚至不需要周希儉親自下場(chǎng)了。

　　但他還是說(shuō)出了那句話：I'm back。

　　2

　　VIIVA的風(fēng)險(xiǎn)

　　在擁有了一個(gè)“富爸爸”，而且趕上了社交新零售和跨境電商的雙重風(fēng)口，又挖來(lái)了行業(yè)牛人錢(qián)港基之后，VIIVA就可以高枕無(wú)憂萬(wàn)事大吉？

　　然而并不是——即便是含著金湯匙出生也不行。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)變了。

　　不是周希儉那個(gè)講究個(gè)人英雄主義的時(shí)代了。

　　而且VIIVA在品牌層面還缺少背景。

　　因?yàn)楦芟€之前在那些行業(yè)頭部公司的光鮮履歷不同的是，VIIVA并非來(lái)自于一個(gè)豪門(mén)，而是一個(gè)地地道道的社交零售行業(yè)的初創(chuàng)公司——它的確有個(gè)富爸爸，但是跟康寶萊安利如新相比，這就像是小孩打大人。

　　這對(duì)品牌推廣來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

　　而浸淫中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)數(shù)十年的周希儉，最熟悉的還是中國(guó)市場(chǎng)，盡管現(xiàn)在已經(jīng)不能像過(guò)往一樣在一線拼殺了，但完全能夠發(fā)揮自己在行業(yè)內(nèi)的影響力，至少在初期能夠幫助在多個(gè)層面幫助到VIIVA的業(yè)務(wù)拓展。

　　但這種影響力無(wú)法量化，甚至在結(jié)果出來(lái)之前，人們都難以評(píng)估周希儉的VIIVA能達(dá)到什么樣的高度，以及他作為精神領(lǐng)袖能在這個(gè)過(guò)程中貢獻(xiàn)多少能量。

　　另一種風(fēng)險(xiǎn)在于VIIVA已經(jīng)引發(fā)了諸多爭(zhēng)議。

　　在搜索引擎中輸入“VIIVA”,自動(dòng)蹦出來(lái)的提示搜索結(jié)果包括“VIIVA直銷(xiāo)騙局”“VIIVA獎(jiǎng)金制度”“VIIVA營(yíng)養(yǎng)早餐騙局”等多個(gè)負(fù)面信息，這對(duì)正處于業(yè)務(wù)初創(chuàng)期的VIIVA來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的利空。

　　因?yàn)檫@是“產(chǎn)品為王”的時(shí)代——想在直銷(xiāo)行業(yè)成功有一個(gè)基本法則——只有建立在產(chǎn)品價(jià)值基礎(chǔ)之上，才能更加安全地去販賣(mài)財(cái)富機(jī)會(huì)，兩者的比例大約是50:50。

　　這意味著VIIVA必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，否則一切都是扯淡。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在不是那種一通忽悠就能一呼百應(yīng)的時(shí)代了，而且任何忽略產(chǎn)品價(jià)值夸大發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)、在所謂的灰色地帶肆意游走的風(fēng)險(xiǎn)也成倍提升。

　　但最終，所有的問(wèn)題都要?dú)w因于牌照。

　　監(jiān)管趨嚴(yán)是大趨勢(shì)，而且直銷(xiāo)牌照的申領(lǐng)已經(jīng)近乎暫停了，這意味著在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，VIIVA都需要在一種過(guò)渡地帶發(fā)展自己的業(yè)務(wù)——盡管冠以“社交新零售”“跨境電商”等各種名目。

　　過(guò)渡地帶，說(shuō)白了就是灰色地帶。

　　這是刀尖上的舞蹈——周希儉對(duì)此并不陌生——所以也應(yīng)該知道VIIVA只有一個(gè)富爸爸也許并不夠。

　　VIIVA會(huì)往哪里去？對(duì)此未來(lái)電商也將持續(xù)關(guān)注。