相對(duì)于其他行業(yè)比較簡單的獎(jiǎng)金分配計(jì)劃而言，直銷行業(yè)的獎(jiǎng)金制度是一個(gè)比較難以談透的話題。

　　直銷行業(yè)幾乎全部采用“復(fù)合制”“多層次”的獎(jiǎng)金分配方案，這種分配計(jì)劃需要考慮的層面是非常多的。我們不妨從制度設(shè)計(jì)的本質(zhì)來談這個(gè)話題。

　　何謂“直銷”？

　　大家經(jīng)常性的談到“直銷行業(yè)”，就會(huì)與傳銷公司掛鉤，不論該公司是否已經(jīng)正式的掛牌，是否參與進(jìn)了打傳道路中來，都一口的認(rèn)定這家公司絕對(duì)有“問題”！

　　其實(shí)不然，字面意思理解便是直接銷售，而直銷商品則是直銷公司經(jīng)由直銷商或會(huì)員銷售公司的商品。

　　直銷公司在銷售商品前，均會(huì)設(shè)計(jì)出一套適用于自己商品的銷售商品傭金計(jì)算方式，向直銷商或會(huì)員說明，這種傭金的計(jì)算方式通稱為獎(jiǎng)金制度。

　　何謂“獎(jiǎng)金制度”？

　　獎(jiǎng)金制度是直銷公司用來激勵(lì)員工最重要的方法，同時(shí)，獎(jiǎng)金制度更攸關(guān)直銷員與公司之間的關(guān)系，因此，許多直銷公司都相當(dāng)重視獎(jiǎng)金制度，所以在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，直銷企業(yè)都會(huì)非常仔細(xì)的去制定制度設(shè)計(jì)。而對(duì)于直銷員來說，了解各家公司的獎(jiǎng)金制度差異，更是必做的入門功課。

　　直銷公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，需考慮利潤的的分配是給下面大多數(shù)數(shù)的底層會(huì)員，或是給少數(shù)的高層會(huì)員，而每一階層的公平性是十分重要的。

　　在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，大多會(huì)包括以下幾種獎(jiǎng)金：

　　零售利潤：是指公司以折扣價(jià)賣給直銷商，而直銷商再以零售價(jià)賣給消費(fèi)者，其中的利潤就是零售利潤。

　　業(yè)績獎(jiǎng)金：是跟據(jù)直銷商的個(gè)人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績，以對(duì)碰計(jì)算或高低聘階的百分比領(lǐng)取其行銷網(wǎng)的整體收益。

　　分紅獎(jiǎng)金：以整體總業(yè)績的固定百分比，讓某種業(yè)績以上的直銷商來領(lǐng)取。

　　領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金：以整體總業(yè)績的固定百分比，讓每月新推薦的人數(shù)達(dá)多少人以上的直銷商來領(lǐng)取。

　　各種福利：針對(duì)達(dá)到某種高階或業(yè)績的直銷商提供海外旅游、購車、購屋…等特別福利津貼。

　　市場備案的直銷公司，所實(shí)行的不同獎(jiǎng)金制度

　　基于市場的區(qū)隔，大多數(shù)的直銷公司獎(jiǎng)金制度是不盡相同的。

　　就拿幾家知名的直銷公司來談?wù)劙桑?/span>

　　安利（中國）：他們公司采用的則是階梯制的獎(jiǎng)金制度。這種制度正如其名，可以無制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎(jiǎng)金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎(jiǎng)金之發(fā)放有固定比例，因此不會(huì)有獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。

　　無限極：制度是培訓(xùn)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個(gè)人小組業(yè)績8000以上，每三項(xiàng)業(yè)績紅利是專為高級(jí)業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金。雙月累積級(jí)別只升不降，但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后，拿不到差價(jià)了，前期收入較少。

　　完美（中國）：制度采用的是累積制。

　　隆力奇：這家國字號(hào)老品牌，采用的是二二制，雙軌加分紅提成，要求結(jié)構(gòu)平衡，很難升級(jí)且廣告投入巨大增加產(chǎn)品成本很難做到長久經(jīng)營。

　　美樂家：矩陣制是介于太陽線的階梯制及雙向制，其橫寬發(fā)展只能固定在某個(gè)數(shù)目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線，因此產(chǎn)生互助的功效，獎(jiǎng)金之計(jì)算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例，再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎(jiǎng)金，或是代數(shù)間有不同之獎(jiǎng)金發(fā)放比例，由于有固定之比例因此獎(jiǎng)金不會(huì)「發(fā)爆」，但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷商可領(lǐng)的獎(jiǎng)金不多，因此在初期運(yùn)作時(shí)動(dòng)力較弱。

　　由此可見，好的獎(jiǎng)金制度首先是兼顧了客戶、經(jīng)銷商、公司這三方面的利益平衡之后的制度，讓這三方面共同獲益的基礎(chǔ)上再適當(dāng)?shù)卣{(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，就是比較好的獎(jiǎng)金制度。

　　后記

　　直銷公司想要吸引員工，留住人才

　　獎(jiǎng)金制度是一個(gè)重要的關(guān)鍵所在

　　對(duì)于直銷員來說

　　沒有最好的制度，只有適合自己的制度

　　所以在下定決心加入之前

　　一定要了解清楚再做決定