近日世界財經(jīng)周刊報道稱，據(jù)工商信息不完全統(tǒng)計，2020年僅廣州、義烏兩地，已有500多家社交電商平臺倒閉或停止運(yùn)營。很多中小平臺，難以為續(xù)，或依附大平臺成了“團(tuán)長”，或關(guān)門跑路。

　　這也令人感慨萬分，畢竟近幾年社交電商可以說是呈爆發(fā)式增長。根據(jù)資料顯示，2019年，社交電商的用戶規(guī)模達(dá)7.13億人，同比增長17.26%。社交電商的市場規(guī)模達(dá)2萬億元，同比增長71.71%。持續(xù)增長的市場規(guī)模仍吸引力眾多企業(yè)紛紛投資。

　　2019年娃哈哈集團(tuán)與杭州哈多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司展開合作進(jìn)軍社交電商，F(xiàn)acebook也在今年高調(diào)宣布加入社交電商，更早期還有阿里、京東等電商巨頭。

　　可隨著社交電商的發(fā)展，整個行業(yè)也被陰影所籠罩。從花生日記到淘集集，社交電商多次出現(xiàn)令人瞠目結(jié)舌的負(fù)面消息，讓社交電商這個名字也不斷招黑。

　　實際上，社交電商與微商的本質(zhì)是相同的，打著“購買會員禮包，或完成指定任務(wù)即可成為會員或者升級”，或者是新人培訓(xùn)費(fèi)的旗號，來人頭生意。

　　價值不等的會員禮包，就成了平臺收割人頭的最好武器，送禮包的常用套路是以次充好，再值得信任的電商巨頭背書，把禮包商品價格抬上去，從虛高的售價里，各個層級就有高額的人頭費(fèi)可賺了，使代理們都不斷去拉人頭產(chǎn)生裂變。

　　這也能夠看出來，大多數(shù)社交電商運(yùn)營的重點在于收割人頭，而非賣貨。可是收割人頭通常與傳銷只有一線之隔。

　　比如，去年花生日記因涉嫌傳銷（直銷）違法行為，被廣州市工商行政管理局在3月14日責(zé)令處罰150萬元，沒收違法所得7306.58萬元。據(jù)行政裁決書顯示，花生日記會員層級多達(dá)51級，通過設(shè)定“平臺—運(yùn)營商—超級會員—超級會員……超級會員”的層級式管理架構(gòu)，采取多層級傭金計提制度和會員升級費(fèi)用等手段，發(fā)展會員多達(dá)2100多萬人，遍布全國各個省市，收取傭金金額4.5億多元。

　　除此之外，社交電商還把傳統(tǒng)電商在流媒體投放的市場宣傳費(fèi)用節(jié)省下來，將其中至少20-30%的費(fèi)用拿出來分給會員作傭金。

　　可是平臺怎么憑一己之力支撐得起這么多會員得返傭呢？成立一年多的淘集集就是因為經(jīng)營過程中出現(xiàn)了“挪用商家貨款對平臺用戶進(jìn)行補(bǔ)貼-用更好看的用戶數(shù)據(jù)來創(chuàng)造更好的融資條件”等非正常發(fā)展途徑。最終，因投資人“變臉”而導(dǎo)致資金鏈斷裂，“內(nèi)憂外患”不得不宣布破產(chǎn)。

　　就目前這種情況看，社交電商似乎快要走到絕境了。但也許這只是一個洗牌的過程，畢竟根據(jù)中國商務(wù)部的產(chǎn)業(yè)預(yù)測，2020年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將達(dá)9.6萬億元，這其中，社交電商的市場規(guī)模將達(dá)到3萬億，占比近行業(yè)的30%。無論從市場規(guī)模，還是增速來說，社交電商將成為未來電商的生力軍。

　　根據(jù)“優(yōu)勝劣汰，剩者為王”法則，通過洗牌，洗掉不符合行業(yè)規(guī)范的平臺。而增長就業(yè)、去庫存以及增加銷量使行業(yè)實現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展，才應(yīng)該是社交電商應(yīng)該做的。