和治友德的定位從“養(yǎng)生專家”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣H養(yǎng)生先行者”。敢為人先是一種擔(dān)當(dāng)，韓金明表示：我們要做一個(gè)先行者，有創(chuàng)造性地在全世界弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化。

　　四十歲退休享受人生，是多少人的夢(mèng)想？

　　十幾年前，三十七八歲的韓金明已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了世俗意義上的成功，不需要再為生計(jì)奔波。退休還是繼續(xù)工作，成了擺在他面前的人生選擇。

　　賦閑幾個(gè)月后，韓金明選擇了后者。他說：“人活著總得做點(diǎn)有意義的事“。這才有了現(xiàn)在的和治友德。

　　本期《對(duì)話皇鯨掌門人》，財(cái)鯨島采訪了天津和治友德制藥有限公司董事長(zhǎng)韓金明，跟他聊一聊關(guān)于養(yǎng)生和直銷的那些事兒。

　　1

　　“養(yǎng)生”是最時(shí)尚的生活方式

　　實(shí)際上養(yǎng)生是很時(shí)尚的，養(yǎng)生打造的是一種高質(zhì)量、健康的生活方式。

　　不惑之年，換個(gè)軌道繼續(xù)奮斗，不為生計(jì)，只為自己喜歡。這是一種最舒服、自然的人生狀態(tài)。

　　韓金明一開始就明確把“健康產(chǎn)業(yè)”作為自己的創(chuàng)業(yè)方向，因?yàn)樗钦娴南矚g養(yǎng)生，他說自己就是養(yǎng)生文化的受益者。

　　專注于養(yǎng)生行業(yè)這么多年，韓金明把自己也變成了養(yǎng)生專家，講起養(yǎng)生來頭頭是道，“反正我的使命就是干這個(gè)事”。

　　2020年疫情黑天鵝席卷全球，人類生活、經(jīng)濟(jì)遭受重挫。

　　韓金明認(rèn)為，疫情對(duì)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)最大的影響就是人們意識(shí)到了這個(gè)行業(yè)是有意義的。他堅(jiān)信，隨著全民健康素養(yǎng)的提高，養(yǎng)生的概念以后會(huì)讓人越來越清楚，“以后養(yǎng)生會(huì)是一個(gè)必需品” 。

　　“現(xiàn)在越來越多人意識(shí)到，保健養(yǎng)生是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的行業(yè)，能給他們提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)。”在韓金明看來，疫情對(duì)保健養(yǎng)生行業(yè)來說是危中有機(jī)，因?yàn)槿藗儗?duì)于保健品、健康類產(chǎn)品的認(rèn)知深度跟以前不一樣了。

　　“

　　一方面是人們的健康素養(yǎng)提高了。健康素養(yǎng)的高低不一樣，各區(qū)域應(yīng)對(duì)疫情的方式也不一樣。據(jù)韓金明觀察，在國內(nèi)，凡是健康素養(yǎng)比較高的地區(qū)，民眾的配合度都特別好，能很快地領(lǐng)會(huì)到為什么要采取相應(yīng)的防疫措施。

　　另一方面是人們對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)改變了。“關(guān)鍵時(shí)刻，健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品還有理念實(shí)際上是經(jīng)得住考驗(yàn)的”，韓金明說道，以前一提保健品很多人會(huì)抵觸，尤其是去年保健行業(yè)都被妖魔化了，這種情況下做市場(chǎng)教育是很難的。

　　“你跟消費(fèi)者講，你的產(chǎn)品是經(jīng)過國際檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的，在歐盟、北美市場(chǎng)都很受歡迎，這樣的方式其實(shí)效果并不見得多好”，但是疫情以后，人們真正意識(shí)到健康行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)存在的意義。

　　實(shí)踐檢驗(yàn)真理。疫情是對(duì)人們身體素質(zhì)的大考，如何提高免疫力成為當(dāng)下每個(gè)人的“必修課”?？梢哉f，增強(qiáng)免疫力是一劑抗疫“特效藥”。

　　“不提高免疫力，后果很嚴(yán)重?！比梭w的免疫力是“養(yǎng)”出來的。這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)生保健產(chǎn)品的作用就凸顯出來了。

　　“平時(shí)說的天花亂墜都沒用，關(guān)鍵時(shí)刻你能不能真正的實(shí)戰(zhàn)？”韓金明對(duì)和治友德的產(chǎn)品很自信。疫情期間，和治友德將價(jià)值310萬元的200臺(tái)空氣凈化器和300箱和治友德口服液等捐助物資陸續(xù)送達(dá)武漢火神山醫(yī)院、天津市47家定點(diǎn)機(jī)構(gòu)和發(fā)熱門診醫(yī)院以及天津市寶坻區(qū)各檢查站卡口堅(jiān)守崗位的一線工作人員，以實(shí)際行動(dòng)為抗擊疫情貢獻(xiàn)力量。

　　不過，功夫在平時(shí)，疫情發(fā)生才突擊養(yǎng)生，效果肯定是打折扣的。中醫(yī)養(yǎng)生并非一日之功，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的身體養(yǎng)護(hù)工程。

　　韓金明回憶2013年的夏季達(dá)沃斯論壇上，當(dāng)時(shí)專家提出了一組數(shù)據(jù)：全世界人民在去世前半年消耗的醫(yī)療資源占到整個(gè)人類社會(huì)的60%以上。他覺得這是不合理的，“我們應(yīng)該避免把大部分醫(yī)療資源放在人生的最后階段，而是往前延伸，提高生命質(zhì)量。”

　　而養(yǎng)生的根本目的就是提高生命整體質(zhì)量?！梆B(yǎng)生的概念就是養(yǎng)育生命”，韓金明認(rèn)為，西醫(yī)是等有了癥狀才會(huì)介入治療，而要解決這個(gè)滯后的問題，中醫(yī)恰恰是很有效的方式，這也正是中醫(yī)文化里強(qiáng)調(diào)的治未病、養(yǎng)生的理念。

　　因此，韓金明對(duì)養(yǎng)生行業(yè)充滿了信心：中醫(yī)文化里的養(yǎng)生，跟西醫(yī)比較，是最獨(dú)樹一幟和最具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　正是因?yàn)閷?duì)養(yǎng)生文化的認(rèn)可，韓金明一開始就確定了企業(yè)“弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，造福人類健康”的使命。成立十多年以來，和治友德始終堅(jiān)持三大養(yǎng)生理念：飲食養(yǎng)生、行為養(yǎng)生、心理養(yǎng)生，即通過飲食的調(diào)節(jié)、有目的的行為和心理調(diào)節(jié)來達(dá)到養(yǎng)生的目的。

　　一直以來，養(yǎng)生似乎是中老年人的專屬，對(duì)于這個(gè)刻板印象，韓金明認(rèn)為，一些年輕人不接受養(yǎng)生的概念，只是因?yàn)椴涣私?、不在意，“?shí)際上養(yǎng)生是很時(shí)尚的，養(yǎng)生打造的是一種高質(zhì)量、健康的生活方式?！?/span>

　　2

　　“有效”是生存的根本

　　隨著中國國力越來越強(qiáng)，身為中國企業(yè)應(yīng)該感到自豪。一定要承認(rèn)你是中國企業(yè)，這是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的一點(diǎn)。

　　有一句話說，你的人生就是你做的所有選擇的集合。

　　2003年，韓金明選擇了養(yǎng)生行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向；2007年和治友德組建，韓金明選擇以俄羅斯市場(chǎng)為起點(diǎn)。

　　在海外市場(chǎng)深耕十多年，和治友德自有一套市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)，韓金明把這些經(jīng)驗(yàn)濃縮成了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：找一個(gè)接口。

　　“在國外有西醫(yī)、有七大營養(yǎng)（蛋白質(zhì)、脂類、碳水化合物、水、維生素、礦物質(zhì)、膳食纖維）學(xué)說，我們要推行中醫(yī)養(yǎng)生文化，就必須找到一個(gè)契合點(diǎn)，既符合中醫(yī)理論，又符合西醫(yī)體系里面的七大營養(yǎng)學(xué)說”。

　　在具體落實(shí)上，和治友德的方法是找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生，向當(dāng)?shù)孛癖娊忉尞a(chǎn)品，讓他們?cè)谑褂眠^程中加深對(duì)產(chǎn)品的了解，然后慢慢把中醫(yī)“清調(diào)補(bǔ)養(yǎng)”的概念導(dǎo)入這個(gè)接口。

　　在西方社會(huì)體系下形成的思想觀念是很難扭轉(zhuǎn)的，但是韓金明認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：在所有體系里邊，有效是生存的根本。

　　產(chǎn)品好不好，有沒有效果，消費(fèi)者最終會(huì)用腳投票。

　　“因?yàn)橛袑?shí)實(shí)在在的效果，他們才開始接受，才能夠相信我們的清調(diào)補(bǔ)養(yǎng)這套體系，之后就能復(fù)制下去?！彼?，和治友德在海外市場(chǎng)前期推廣的速度是比較慢的，但得益于好的產(chǎn)品和前期的市場(chǎng)教育，能夠?qū)崿F(xiàn)快速復(fù)制，后期發(fā)展速度就起來了。

　　“

　　在人口不到300萬的東歐小國立陶宛，從著名運(yùn)動(dòng)員、皮劃艇世界冠軍舒克林，到立陶宛首都維爾紐斯城市圖標(biāo)的設(shè)計(jì)者，都是和治友德的經(jīng)銷商。和治友德在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣之深入可見一斑。

　　還有一個(gè)經(jīng)典的案例是，俄羅斯有一個(gè)叫馬加丹的小地方，當(dāng)?shù)厝丝诓坏?0萬，但是和治友德的會(huì)員卻超過了10萬。也就是說，5個(gè)人里面至少就有一個(gè)和治友德會(huì)員。

　　韓金明回憶，俄羅斯有個(gè)城市叫哈巴羅夫斯科，當(dāng)時(shí)一個(gè)經(jīng)銷商有親戚從馬加丹過去，接觸到了和治友德的產(chǎn)品，覺得效果很好，就想回馬加丹推廣。但馬加丹地理位置偏遠(yuǎn)，形同孤島，海運(yùn)產(chǎn)品量少不值當(dāng)，空運(yùn)成本也很高，市場(chǎng)推廣過程中還需要公司的培訓(xùn)師過去，往返十分不便。

　　這么偏遠(yuǎn)這么小的市場(chǎng)，為什么要花大力氣去培養(yǎng)？

　　韓金明解釋道，這跟市場(chǎng)的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略有關(guān)系。在和治友德內(nèi)部有兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是行政支持系統(tǒng)，第二個(gè)是市場(chǎng)開拓系統(tǒng)。這兩個(gè)系統(tǒng)就像兩只翅膀一樣，支撐著和治友德逐夢(mèng)高飛。

　　而經(jīng)銷商就是市場(chǎng)開拓系統(tǒng)的核心。韓金明說：“我們對(duì)經(jīng)銷商有一個(gè)承諾——你的市場(chǎng)到哪里，我們行政支持團(tuán)隊(duì)的服務(wù)就延伸到哪里。”

　　馬加丹這樣的市場(chǎng)對(duì)和治友德來說，是一個(gè)試金石?！捌匠Ｄ阏f能支持，這么一個(gè)孤島，是不是還能支持？”

　　當(dāng)然，這個(gè)問題如今早有答案。后來，在馬佳丹的大街小巷經(jīng)?？梢钥匆娪≈椭斡训聵?biāo)識(shí)的袋子，成了當(dāng)?shù)匾痪啊?/span>

　　韓金明說：“你全力以赴去支撐對(duì)方開拓市場(chǎng)，那么對(duì)方也會(huì)全力以赴，給公司帶來回報(bào)。”

　　從好奇到了解，再到接受和認(rèn)可，海外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化的印象越來越好。中醫(yī)是經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐的一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)，所以韓金明認(rèn)為我們?cè)谖幕敵鰰r(shí)，應(yīng)該自信中醫(yī)養(yǎng)生的先進(jìn)性。

　　而且，韓金明以為，隨著中國國力越來越強(qiáng)，身為中國企業(yè)應(yīng)該感到自豪，“一定要承認(rèn)你是中國企業(yè)，這是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的一點(diǎn)。”

　　一個(gè)細(xì)節(jié)是，原來在推廣養(yǎng)生文化的時(shí)候，我們需要在英語或是其他語言體系里面尋找較為貼近的詞匯。然而，現(xiàn)在和治友德在推廣市場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)直接將漢語拼音的“yangsheng“搬上臺(tái)前。

　　把前面這些總結(jié)起來，其實(shí)就是三個(gè)有效：

　　“

　　一是傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生的理論有效；

　　二是和治友德的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有效；

　　三是和治友德對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)力支持有效。

　　正是因?yàn)橛星袑?shí)的效果支撐，和治友德的發(fā)展路徑才能在短短十幾年的時(shí)間內(nèi)延伸到世界各地。

　　2020年，全球疫情肆虐的情況下，和治友德全球化的腳步依然沒有停滯。7月10號(hào)和治友德印度分公司開業(yè)，印度市場(chǎng)隨之正式啟動(dòng)。

　　在和治友德的2030戰(zhàn)略規(guī)劃中，到今年底，公司要輻射到100個(gè)國家和地區(qū)以上。這個(gè)目標(biāo)和治友德已經(jīng)提前完成了，韓金明介紹，下一階段的目標(biāo)是在2025年底前輻射到150個(gè)國家和地區(qū)。

　　3

　　“直銷”是有溫度的營銷

　　以教育為支撐、以體驗(yàn)為引導(dǎo)，同消費(fèi)者面對(duì)面的交流，提供線下的服務(wù)，這是直銷獨(dú)具魅力的優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)一開始開拓海外市場(chǎng)的時(shí)候，和治友德也走過彎路。當(dāng)時(shí)找海外華人來推廣是企業(yè)普遍的思路，但韓金明很快意識(shí)到，要真正打入一個(gè)國際市場(chǎng)，必須要本土化。

　　“代表中國傳統(tǒng)文化的一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就是直銷企業(yè)在海外真正推廣出去的?！表n金明認(rèn)為，以傳統(tǒng)的方式去推廣是很難的，一般中醫(yī)藥產(chǎn)品都集中在中國城和華人圈子，進(jìn)不了主流人群。

　　而直銷最大的優(yōu)勢(shì)就是消費(fèi)者教育。“每一個(gè)經(jīng)銷商都把這些有代表性的產(chǎn)品，從理念到使用方式，一對(duì)一、手把手地教給消費(fèi)者。踏實(shí)把消費(fèi)者教育做好了，才真正地把中醫(yī)藥文化的產(chǎn)品推向了全球。”

　　從這個(gè)層面上來說，直銷是中國企業(yè)全球化的一個(gè)很好的方式。

　　韓金明印象最深刻的是，立陶宛當(dāng)?shù)匾幻呒?jí)經(jīng)銷商曾邀請(qǐng)他去家里做客，在這個(gè)外國經(jīng)銷商家里，從盤子到地毯，到處都是中國元素，這讓韓金明十分感慨：“所以說中國的文化也能通過直銷這種方式，實(shí)實(shí)在在地進(jìn)入千家萬戶。”

　　在韓金明看來，直銷是最有溫度的營銷方式，“直銷最早是一種面對(duì)面的銷售，但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)也是一種面對(duì)面的方式，它本身是通過人際之間的交往實(shí)現(xiàn)有溫度的營銷，我覺得這是直銷的核心?！?/span>

　　人類自出現(xiàn)起就是群居動(dòng)物，從物理上的面對(duì)面，到互聯(lián)網(wǎng)視頻、直播等新興的溝通方式，變化的是工具，不變的是人與人之間的交往。以教育為支撐、以體驗(yàn)為引導(dǎo)，同消費(fèi)者面對(duì)面的交流，提供線下的服務(wù)，這是直銷獨(dú)具魅力的優(yōu)勢(shì)。

　　除了堅(jiān)持以直銷模式推廣中醫(yī)養(yǎng)生傳統(tǒng)文化，韓金明表示，想要出海，自身的企業(yè)文化必須是一個(gè)能適應(yīng)全球化的文化，不能和當(dāng)?shù)氐闹髁魑幕袥_突。

　　和治友德的企業(yè)名稱正是來源于其核心價(jià)值觀：和諧、共治、友愛、厚德。這八個(gè)字濃縮了和治友德與自然、社會(huì)、員工、事業(yè)伙伴的關(guān)系，以及對(duì)自身的要求。這四個(gè)點(diǎn)，也是整個(gè)人類社會(huì)的共同追求，與世界主流文化是一致的。這是和治友德能夠在全球化發(fā)展中能取得如此成就的原因之一。

　　開拓海外市場(chǎng)，還有最重要的一點(diǎn)是能不能堅(jiān)持下去，“想通過半年或者一年兩年開發(fā)出來一個(gè)市場(chǎng)，那是很難的。”韓金明認(rèn)為中國企業(yè)出海失敗率比較高的主要原因就在于能否堅(jiān)持，前期的市場(chǎng)教育的費(fèi)用肯定是高的，而且需要持續(xù)投入，“再費(fèi)勁，企業(yè)想要在海外發(fā)展起來，都必須有資金支持和長(zhǎng)期的堅(jiān)持”。

　　2018年，和治友德在天津體育中心舉辦年會(huì)，這也是公司第一次在國內(nèi)開年會(huì)。當(dāng)時(shí)，有1400多名經(jīng)銷商從海外前來參加。

　　“對(duì)于養(yǎng)身產(chǎn)品，尤其是吃的東西，人們?cè)谛睦砩系拈T檻和要求會(huì)更高，如果不信任是沒人敢吃的”，為什么海外經(jīng)銷商能信任中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品？

　　因?yàn)樗麄兇_實(shí)了解和接受了中醫(yī)養(yǎng)生文化。韓金明直言，“不是通過直銷這種模式，中國的中醫(yī)養(yǎng)生文化產(chǎn)品很難達(dá)到現(xiàn)在這種規(guī)模?！?/span>

　　不過，要想打造全球化的養(yǎng)生民族品牌，怎能少了中國市場(chǎng)？在海外整整9年后，韓金明覺得是時(shí)候回歸了。

　　4

　　“價(jià)值”是企業(yè)存在的意義

　　必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，這是所有營銷的核心。

　　2016年，和治友德以直銷企業(yè)的身份回歸中國市場(chǎng)?！拔覀兪窃?016年3月8號(hào)獲得批準(zhǔn)的，4月21號(hào)備案，然后在7月16日正式啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)”，韓金明對(duì)企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)重要日子都如數(shù)家珍。

　　盡管去年直銷行業(yè)遭受重創(chuàng)，但在韓金明看來，這是一個(gè)糾偏的過程。去年，直銷行業(yè)、保健品行業(yè)已經(jīng)被妖魔化了，很多人認(rèn)為保健品都是騙人的，但今年的疫情一定程度上扭轉(zhuǎn)了這種偏見。

　　對(duì)直銷，韓金明依然抱以樂觀態(tài)度，“總體來看，市場(chǎng)化程度還是越來越好、越來越快的，但從法律法規(guī)、消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)上，確實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。我們也一直在根據(jù)中國市場(chǎng)不斷地摸索、不斷地磨合?！?/span>

　　他認(rèn)為，不管市場(chǎng)、監(jiān)管環(huán)境如何變化，企業(yè)首先應(yīng)該做好自己該做的事情，“把自己核心的內(nèi)涵堅(jiān)持住了，別的方面就跟著法律法規(guī)走，根據(jù)時(shí)代變化進(jìn)行調(diào)整?！?/span>

　　作為直銷企業(yè)，第一點(diǎn)就是必須堅(jiān)持以產(chǎn)品為導(dǎo)向，“必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，這是所有營銷里頭的核心”。韓金明認(rèn)為，無論任何的銷售方式，核心是有沒有消費(fèi)者，這是一個(gè)基礎(chǔ)，“給消費(fèi)者提供價(jià)值，才是企業(yè)存在的意義。”

　　“我覺得已經(jīng)生存了13年的企業(yè)，光靠模式、不以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的話，肯定活不了這么長(zhǎng)。”韓金明提到，現(xiàn)在的一些偽直銷、資金盤，核心就是詐騙，因?yàn)樗鼈儧]給顧客帶來真正的價(jià)值。

　　“但并非所有的產(chǎn)品都適合直銷”，韓金明補(bǔ)充道，直銷的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)，所以一些不需要進(jìn)行消費(fèi)者教育的產(chǎn)品就不太適合走直銷渠道。

　　第二個(gè)是必須成為一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定、安全的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。“企業(yè)得做好品牌的維護(hù)，得有可持續(xù)發(fā)展的路徑，否則平臺(tái)一旦垮了，合作伙伴在開拓市場(chǎng)過程中建立的顧客群和社交通道，這些前期的積累就沒了?！?/span>

　　還有一點(diǎn)就是社會(huì)滿意度，“企業(yè)不能光是為了所謂的盈利，而不考慮社會(huì)責(zé)任，不考慮整個(gè)社會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀感。”韓金明希望直銷企業(yè)能夠獲得社會(huì)廣泛的贊譽(yù)?，F(xiàn)在行業(yè)仍然處在一個(gè)大浪淘沙的過程中，以后很多跟直銷沒關(guān)系的、把產(chǎn)品當(dāng)作道具的資金盤，必然會(huì)被淘汰。

　　以上這幾點(diǎn)構(gòu)成了韓金明心目中的“品質(zhì)直銷”，一句話概括就是：透過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保障消費(fèi)者的需求，為廣大合作伙伴提供誠信、安全、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任贏得社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

　　而自回歸中國市場(chǎng)以來，韓金明也一直是這么要求和治友德的。

　　目前，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，國家明確鼓勵(lì)發(fā)展新個(gè)體經(jīng)濟(jì)，韓金明認(rèn)為，直銷是一個(gè)很好的選擇?！爸变N行業(yè)仍然在摸索著往前走，只要企業(yè)把兩個(gè)條例作為紅線，直銷依然是一個(gè)有可持續(xù)生命力的營銷模式。”

　　5

　　“研發(fā)”是可持續(xù)發(fā)展的必要手段

　　網(wǎng)上商城、直播等這些都只是工具，產(chǎn)品和直銷才是和治友德的根基。

　　目前，和治友德在直銷的基礎(chǔ)上提出了“全景新生態(tài)營銷”的概念?！叭啊奔翠N售渠道的全場(chǎng)景，覆蓋線上（鳳凰微商城）、線下（微鳳凰品質(zhì)生活館）及直銷，全方位覆蓋客戶生活場(chǎng)景。

　　而新生態(tài)則是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，和治友德以高科技為營銷模式賦能，驅(qū)動(dòng)營銷模式與時(shí)俱進(jìn)并持續(xù)進(jìn)化。

　　以直播為例。雖然韓金明認(rèn)為想成為像劉濤這樣的帶貨明星和薇婭這樣的知名帶貨主播，可能性不到百萬分之一。換句話說，直播并不是一個(gè)適合普通人的創(chuàng)業(yè)方式，但可以把直播作為一種工具賦能直銷。

　　“我們的微商城上面就有直播間，現(xiàn)在一些經(jīng)銷商伙伴也開始學(xué)直播，我們還進(jìn)行了一個(gè)‘我要當(dāng)主播’的活動(dòng)，也通過網(wǎng)上直播的方式來推廣了‘健康瘦萬人行’的活動(dòng)?！表n金明也參加過直播，他笑稱，從剛開始不知道什么狀況，到現(xiàn)在也是一個(gè)合格的主播了。

　　韓金明不否認(rèn)直播對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用，不過，他始終認(rèn)為，網(wǎng)上商城、直播等這些都只是工具，產(chǎn)品和直銷才是和治友德的根基。

　　企業(yè)的根基穩(wěn)固了之后，韓金明的理想也一點(diǎn)點(diǎn)在放大。一開始，和治友德主攻東歐市場(chǎng)，“后來進(jìn)入到了東歐市場(chǎng)的前三，那我們肯定就奔著第一名去了?！?/span>

　　在企業(yè)定位上，韓金明是審慎的，不說空話大話，但他想打造自己的特色，所以他定位的目標(biāo)是把和治友德打造成“世界上最成功的健康養(yǎng)生事業(yè)平臺(tái)”。

　　當(dāng)然，成功的定義是多種多樣的。在和治友德的平臺(tái)上，韓金明希望經(jīng)銷商取得的成功不僅僅是收獲財(cái)富，還有事業(yè)和尊重。這是他的企望，這些年他也一直帶領(lǐng)著和治友德朝著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn)。

　　和治友德把2020年視為公司的“提質(zhì)升級(jí)年”，將從“文化升級(jí)”、“品牌升級(jí)”、“環(huán)境升級(jí)”、“市場(chǎng)營銷升級(jí)”、“公益升級(jí)”五個(gè)方面發(fā)力。

　　在文化方面

　　和治友德的定位從養(yǎng)生專家轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣H養(yǎng)生先行者”。敢為人先是一種擔(dān)當(dāng)，韓金明說：“我們要做一個(gè)先行者，有創(chuàng)造性地去弘揚(yáng)養(yǎng)生文化”。

　　在品牌方面

　　和治友德推出了全新的品牌形象，企業(yè)英文名稱從FOHOW升級(jí)為FOHOWAY，更好地支撐和治友德的全球化發(fā)展之路。

　　在環(huán)境方面

　　今年底，和治友德位于天津華明高新區(qū)的全球運(yùn)營總部即將竣工，不僅能提升整體辦公環(huán)境，也可以將公司的研發(fā)力量集中起來。

　　在市場(chǎng)營銷方面

　　前文提到的“全景新生態(tài)營銷”，將各個(gè)運(yùn)營模式結(jié)合起來，運(yùn)用新工具賦能直銷，將大大提升經(jīng)銷商展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在公益方面

　　和治友德希望通過“全民健康素養(yǎng)提質(zhì)升級(jí)工程”、“中國（國際）消除慢性病百人行動(dòng)”、“健康瘦萬人行”等系列公益活動(dòng)，推廣養(yǎng)生生活方式，讓大眾收獲健康和美麗。

　　當(dāng)然，以上這幾個(gè)方面的提升，最終目的都是為了服務(wù)產(chǎn)品和市場(chǎng)。一方面通過創(chuàng)新研發(fā)能力來提升產(chǎn)品質(zhì)量，韓金明認(rèn)為，“研發(fā)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、保持競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段”。另一方面，通過文化、品牌方面的升級(jí)，提高支持市場(chǎng)的能力，賦能經(jīng)銷商。

　　對(duì)于和治友德的未來，韓金明從不設(shè)限，“只要認(rèn)定了這件事是可持續(xù)的，那就堅(jiān)持做下去”。

　　不設(shè)限，但需要有戰(zhàn)略規(guī)劃。所謂善陣者不戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)來說，布局到位了，就能不戰(zhàn)而勝。

　　十三年來，韓金明的每一步都走得很清晰：

　　“

　　第一步是選定養(yǎng)生行業(yè)；

　　第二步是擴(kuò)展國際版圖；

　　第三步是回歸中國市場(chǎng)。

　　下一步，和治友德將繼續(xù)完成2030規(guī)劃的終極目標(biāo)：

　　“

　　在2030年底以前，將和治友德事業(yè)打造成為全球健康行業(yè)的中國名片、世界健康產(chǎn)業(yè)的名片。實(shí)現(xiàn)“哪里有人群，哪里就有和治友德的產(chǎn)品和服務(wù)；哪里有陽光，哪里就有和治友德健康的旗幟、成功的旗幟”的戰(zhàn)略愿景。

　　相信下一個(gè)十年，“先行者”韓金明還將繼續(xù)一往無前。

　　采訪手記

　　Interview notes

　　聚合優(yōu)秀  創(chuàng)造價(jià)值

　　尋找意義，大概是每個(gè)人的人生必修課。韓金明開玩笑說，如果沒有創(chuàng)業(yè)，他可能就去寺廟里生活了。

　　幸而他最終在養(yǎng)生行業(yè)找到了意義，不然這個(gè)行業(yè)勢(shì)必會(huì)少了一位優(yōu)秀的企業(yè)家。

　　韓金明講起養(yǎng)生來滔滔不絕，提到張大寧等國醫(yī)大師，仿佛飯圈女孩說起自己的偶像一樣神采奕奕，講得多了之后又會(huì)不好意思地?cái)[擺手說跑題了……所以我絲毫不懷疑他對(duì)養(yǎng)生行業(yè)的熱愛。

　　回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，韓金明覺得一直都很順利。他說這得益于身邊聚集的人才。這么多年來，和治友德的高層幾乎沒有變動(dòng)。

　　優(yōu)秀的人總是相互吸引的。聚合優(yōu)秀的人，做有意義的事，韓金明活成了自己喜歡的樣子。

　　把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，這是韓金明的人生哲學(xué)。

　　選定一個(gè)方向之后，不斷去拓寬事業(yè)的邊界，不斷朝著目標(biāo)努力前進(jìn)，或許他的成功秘訣就是這么簡(jiǎn)單。

　　經(jīng)典

　　韓金明

　　語錄

　　●  人活著總得做點(diǎn)有意義的事情。

　　●  養(yǎng)生將來會(huì)是一個(gè)必需品。

　　●  人體的免疫力是“養(yǎng)”出來的，不提高免疫力，后果很嚴(yán)重。

　　●  我們應(yīng)該避免把大部分醫(yī)療資源放在人生的最后階段，而是往前延伸，提高生命質(zhì)量。

　　●  中醫(yī)文化里的養(yǎng)生，跟西醫(yī)比較，是最獨(dú)樹一幟和最具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　●  養(yǎng)生是很時(shí)尚的，打造的是一種高質(zhì)量、健康的生活方式。

　　●  在所有體系里邊，有效是生存的根本。

　　●  在海外市場(chǎng)，一定要承認(rèn)你是中國企業(yè)，這是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的一點(diǎn)。

　　●  必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，這是所有營銷的核心。

　　●  給消費(fèi)者提供價(jià)值，才是企業(yè)存在的意義。

　　●  現(xiàn)在行業(yè)仍然處在一個(gè)大浪淘沙的過程中，以后很多跟直銷沒關(guān)系的、把產(chǎn)品當(dāng)作道具的資金盤，必然會(huì)被淘汰。

　　●  直銷依然是一個(gè)有可持續(xù)生命力的營銷模式。

　　●  網(wǎng)上商城、直播等這些都只是工具，產(chǎn)品和直銷才是和治友德的根基。

　　●  研發(fā)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、保持競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。