“因為相信，所以看見。”

　　8月底的重慶，洪峰剛過，烈日當(dāng)空。

　　剛過處暑的“秋老虎”，正如重慶江北世紀(jì)金源大酒店二樓宴會廳里熱烈的氣氛。2020年8月25日七夕節(jié)，由銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）主辦，海疇集團(tuán)、匯錦旅游聯(lián)合主辦，以“因為相信，所以看見”為主題的“貓友會——銷貓&聽話貓2周年暨2020社交商業(yè)夏長峰會”在這里隆重舉行。

　　2020注定是一個不平凡的一年，中國乃至世界各地的各行各業(yè)都受到了疫情的嚴(yán)重影響，苦不堪言。各個企業(yè)被迫在尋求著各式各樣的應(yīng)對之法，直銷企業(yè)也不例外。

　　在新式業(yè)態(tài)高歌猛進(jìn)的壓力下，直銷企業(yè)線上的溝通交流、數(shù)字化的探索、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用等顯得尤為重要。

　　本次峰會，來自全國各地的40幾位行業(yè)資深人士圍繞“直銷的基本盤還在嗎”“留給直銷的線上機(jī)會”“大數(shù)據(jù)在直銷行業(yè)的運(yùn)用與思考”“我們需要重構(gòu)怎樣的生態(tài)系統(tǒng)”“如何更好的制定您的獎勵旅游計劃”五個主題進(jìn)行了深入探討。

　　喧囂之后，回歸直銷

　　峰會現(xiàn)場，銷貓&聽話貓創(chuàng)始人鄒堯重磅發(fā)布了《2020直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查與行業(yè)前瞻》。

　　報告分為了四個部分，分別為基層直銷人的調(diào)查、高端從業(yè)者的調(diào)查、企業(yè)的觀察，以及行業(yè)前瞻。

　　在最近兩個多月的時間里，銷貓團(tuán)隊回收了600+份基層直銷人的調(diào)查問卷和100+份高端從業(yè)者的調(diào)查問卷，其中主要調(diào)查了當(dāng)下直銷人的業(yè)務(wù)情況和心理狀態(tài)。

　　調(diào)查顯示，只有極少數(shù)從業(yè)者不再看好直銷行業(yè)，并失去了信心，想要完全放棄；而大多數(shù)從業(yè)者表示，在當(dāng)下和未來都會和行業(yè)共進(jìn)退。

　　除此之外，銷貓還對行業(yè)內(nèi)的眾多直銷企業(yè)都進(jìn)行了觀察。在當(dāng)下各種新式業(yè)態(tài)的沖擊下，大多數(shù)的老牌直銷企業(yè)例如安利、無限極等，仍在宣導(dǎo)堅守主業(yè)。無論怎樣去運(yùn)用各式各樣的新型工具，都是為直銷的主業(yè)起了一個輔助的作用。

　　鄒堯表示，“副業(yè)剛需”是一個偽命題

　　因此，鄒堯?qū)蟾娴慕Y(jié)論總結(jié)為了八個字——喧囂之后，回歸直銷。

　　直銷的基本盤還在嗎？

　　Viiva全球董事、V系統(tǒng)聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)人鄭聯(lián)軍；著名職業(yè)經(jīng)理人、實戰(zhàn)型營銷運(yùn)營專家、教育培訓(xùn)專家、和治友德副總裁兼國際商學(xué)院院長楊寶忠；直銷與社交電商模式創(chuàng)新與融合的實踐者和推動者、金日制藥（中國）副總經(jīng)理于秉良三位嘉賓圍繞這個主題做出了分享。

　　鄭聯(lián)軍：直銷與新業(yè)態(tài)的融合，是借助與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具的融合，而不是商業(yè)模式的融合

　　有著26年從業(yè)經(jīng)驗的鄭聯(lián)軍，是直銷行業(yè)的一名老兵，曾經(jīng)在中脈創(chuàng)造了一天26億的行業(yè)業(yè)績神話，他也是最早轉(zhuǎn)型做社交電商的直銷人之一。但后來轉(zhuǎn)型并沒有重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后依然回到了直銷行業(yè)，并且堅信直銷不僅基本盤還在，紅利期也快要到來。

　　在未來直銷的發(fā)展上，鄭聯(lián)軍提出要與新業(yè)態(tài)諸如社交電商、直播帶貨等進(jìn)行融合，但是借助其工具，與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的工具相融合，而非融合其商業(yè)模式。他以親身經(jīng)歷分享到，直銷與社交電商是完全不相同的行業(yè)，運(yùn)營方式也完全不同，轉(zhuǎn)型要么徹底轉(zhuǎn)變，想要兼收并濟(jì)則不是一件容易的事。

　　楊寶忠：直銷要與時俱進(jìn)，市場要隨機(jī)應(yīng)變

　　即便在疫情的影響下，和治友德今年上半年的業(yè)績?nèi)匀慌c去年同期持平，在7月份甚至有了略微增長，和治友德在疫情之下的動作可謂是行業(yè)標(biāo)桿。

　　楊寶忠介紹道，在疫情發(fā)生后，和治友德的重點從線下轉(zhuǎn)移到了線上，有一次更是連續(xù)7天每天都舉辦了線上招商會。不僅如此，公司還意識到疫情之后人們的“褲腰帶”變緊了，于是市場也開始隨機(jī)應(yīng)變，將以往的“大單”調(diào)整為了“小單”，讓更多的人先了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品，隨后再展開招商會進(jìn)行二次銷售。

　　于秉良：疫情拯救了直銷

　　于秉良認(rèn)為，從2016年開始，直銷行業(yè)就開始走下坡路，但今年疫情讓各行各業(yè)都不好做，這反倒成了直銷的機(jī)會。

　　許多人都說副業(yè)是剛需，但當(dāng)你連主業(yè)都沒有了的時候，副業(yè)能起多大的作用？所以，直銷仍然是普通人創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。

　　直銷人還在，直銷的基本盤就一定在。

　　留給直銷的線上機(jī)會

　　華中農(nóng)投集團(tuán)執(zhí)行總裁、著名企業(yè)經(jīng)營管理專家、人力資源專家、公共事務(wù)專家王君平；著名職業(yè)經(jīng)理人宋名揚(yáng)；著名培訓(xùn)師、職業(yè)經(jīng)理人、歐洲直銷協(xié)會講師團(tuán)成員、俄羅斯直銷協(xié)會常務(wù)理事、國際成功系統(tǒng)創(chuàng)始人、總策劃師、首席教練、云創(chuàng)智庫創(chuàng)始人、首席導(dǎo)師陳湛分別闡述了直銷的線上機(jī)會。

　　王君平：融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，把握線上機(jī)會，需要從工具開始

　　直銷的基本盤還在，但紅利期不一定能把握住。

　　王君平認(rèn)為，只要能融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)新生代，就能把握住直銷行業(yè)的新一波紅利期。所以，直銷的線上機(jī)會，還得從各式各樣的新型工具開始，在具體的行動中找尋屬于每一家企業(yè)自己的機(jī)會。

　　宋名揚(yáng)：最小的個體也需要大數(shù)據(jù)

　　宋名揚(yáng)認(rèn)為，直銷行業(yè)溝通成本高、復(fù)購率低。而無論是當(dāng)下很火的社交電商，還是從前的直銷，說到底都是社交+商業(yè)。

　　所以社交商業(yè)并不特屬于直銷或者社交電商，而社交電商就有一點值得直銷學(xué)習(xí)，就是溝通成本低。特別體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的價值上。許多直銷企業(yè)都沒有數(shù)據(jù)，都是靠人去分析、去解讀，而最小的個體也需要大數(shù)據(jù)。所以在線上，直銷仍然有許多的探索空間。

　　陳湛：線上線下應(yīng)當(dāng)雨露均沾

　　直銷的基本盤仍在，這是毋庸置疑的問題，而紅利期是需要把握住的。線上的機(jī)會，是直銷未來的重頭戲，特別是直銷人思維的轉(zhuǎn)變。

　　不過，陳湛強(qiáng)調(diào)，線下向來是直銷的重點，在加大線上的同時切忌不可徹底放棄線下，而需要兩者有機(jī)結(jié)合。陳湛認(rèn)為，未來的直銷企業(yè)，一定是服務(wù)＞產(chǎn)品＞銷售的。

　　大數(shù)據(jù)在直銷行業(yè)的運(yùn)用與思考

　　直銷模式與戰(zhàn)略研究專家、中國直銷行業(yè)發(fā)展的全程見證者、觀察者和研究者、中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇組委會主席、中國直銷行業(yè)第一綜合顧問服務(wù)品牌海疇集團(tuán)掌門人胡遠(yuǎn)江；寧波星勝網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理施光輝分別談到了大數(shù)據(jù)在直銷行業(yè)的運(yùn)用和思考。

　　胡遠(yuǎn)江：直銷長期以來沒有大數(shù)據(jù)，只有小數(shù)據(jù)、殘數(shù)據(jù)和死數(shù)據(jù)

　　胡遠(yuǎn)江用一個詼諧的小視頻介紹了大數(shù)據(jù)在未來的應(yīng)用。他認(rèn)為，直銷行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用仍然任重而道遠(yuǎn)。不僅因為行業(yè)屬性的關(guān)系，直到近幾年各個企業(yè)才開始重視大數(shù)據(jù)，而且在運(yùn)用中還存在理論認(rèn)知、技術(shù)支撐、成果運(yùn)用，以及行為習(xí)慣等多種問題。

　　對此，在峰會上，胡遠(yuǎn)江教授也分享了他個人對于未來大數(shù)據(jù)建設(shè)的建議。

　　施光輝：數(shù)字化將是未來企業(yè)的生存基礎(chǔ)

　　大數(shù)據(jù)有多重要？施光輝認(rèn)為，數(shù)字化會是未來企業(yè)的生存基礎(chǔ)。因此，要重新理解企業(yè)的數(shù)字化生存，構(gòu)建未來數(shù)字社會的生活場景和工作協(xié)同。

　　大數(shù)據(jù)是一項難以攻克的難題，且必須長期投入。當(dāng)量變引起質(zhì)變的時候，企業(yè)才能真切體會到數(shù)字化給企業(yè)帶來的效應(yīng)和優(yōu)勢。未來的企業(yè)一定會由單一業(yè)務(wù)模式驅(qū)動轉(zhuǎn)型成為業(yè)務(wù)與技術(shù)雙輪驅(qū)動。

　　我們需要重構(gòu)怎樣的生態(tài)系統(tǒng)

　　資深企業(yè)與媒體關(guān)系研究專家、長期從事新聞媒體工作和企業(yè)高層管理工作、先后擔(dān)任多家企業(yè)品牌顧問、現(xiàn)任中國管理科學(xué)學(xué)會新營銷聯(lián)盟監(jiān)事會副主席吳培倫；行業(yè)資深專家陳穗強(qiáng)；香港心之力道身心靈發(fā)展平臺創(chuàng)始人、中國幫教救助基地愛心傳遞大使、中華傳統(tǒng)文化發(fā)展促進(jìn)會副會長葉根為貓友們做出了分享。

　　吳培倫：直銷的重點在“銷”而不是“拉”

　　吳培倫認(rèn)為，直銷直銷，仍在重在一個“銷”字，未來銷售產(chǎn)品才是整個行業(yè)的重點，而不是一味的推薦，說難聽點就是“拉人頭”。人們需要從根本上認(rèn)同你的產(chǎn)品，并消費(fèi)你的產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的追隨者，才會成為企業(yè)的追隨者。

　　另外，直銷的進(jìn)入與退出機(jī)制在未來仍然需要繼續(xù)完善。

　　陳穗強(qiáng)：活著才是勝利

　　陳穗強(qiáng)用“人”“貨”“場”來驗證了當(dāng)下最火的商業(yè)模式。特別在人這一方面，60、70后人群與80、90后人群的思維方式不同，要想走進(jìn)年輕人的世界，首先就要了解他們的世界。

　　不過歸根結(jié)底，所有的企業(yè)，所有的品牌，活著才是最重要的，活著才可能會擁有，活著才是勝利。

　　葉根：環(huán)境不會因人而改變

　　無論多少人唱衰當(dāng)下的環(huán)境，那也是無法改變的一個事實。所以葉根認(rèn)為，與其不停地宣揚(yáng)負(fù)能量，不如給自己增添信心，因為環(huán)境不會因為任何人而發(fā)生改變，但自己對行業(yè)的信心、對企業(yè)的信心和對自己的信心是能夠建立起來的。

　　直銷激勵板塊

　　如何更好的制定您的獎勵旅游計劃

　　在最后這個主題，中國市場學(xué)會直銷委會副秘書長、北大電商課題組課程中心導(dǎo)師、國際微商社交電商節(jié)聯(lián)合發(fā)起人、中國社群聯(lián)盟峰會創(chuàng)始發(fā)起人余泓江作為主持人，與多位貓友進(jìn)行了深入交流。

　　其中太陽神健康產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理白學(xué)鋒，康婷集團(tuán)企劃中心總監(jiān)王梓童，尚赫公司執(zhí)行長特別助理、尚赫公益基金會秘書長陳政裕先后發(fā)表了自己的觀點。其中有一點不謀而合，得到了在座貓友的一致認(rèn)同——當(dāng)下疫情仍未徹底結(jié)束，為了保障經(jīng)銷商和員工的安全，仍然建議大家優(yōu)先以國內(nèi)獎勵旅游為主。

　　峰會之后，迎來了“澳世之美的會獎之夜”。在歡快的晚宴時光里，每一桌都為晚宴準(zhǔn)備了節(jié)目，有的引吭高歌，有的激情朗誦，氣氛非常熱烈。貓友們在歡聲笑語之中結(jié)束了充實的一天。

　　至此，貓友會——銷貓&聽話貓2周年暨2020社交商業(yè)夏長峰會迎來了尾聲，在眾多貓友共享行業(yè)發(fā)展的思維盛宴中，銷貓度過了2歲的生日。

　　銷貓始終堅持與行業(yè)齊頭并進(jìn)，心存敬畏，站好自己的一班崗。正如銷貓創(chuàng)始人鄒堯引用的那句——“苔米小如花，也學(xué)牡丹開”，銷貓未來依然會堅持不懈地為行業(yè)發(fā)聲，為企業(yè)正名，做一家有思考的研究性媒體，為思想傳播和文化創(chuàng)新盡自己的一己之力！

　　我們期待明年的再一次相聚！