邀請(qǐng)流量明星代言，是品牌們吸引年輕人的常見(jiàn)操作。但這背后也有一個(gè)值得思考的問(wèn)題，當(dāng)這些明星背后站著的其實(shí)多是女性粉絲時(shí)，要如何抓住被“忽視”的年輕男性呢?

　　在意識(shí)到要解決這個(gè)“痛點(diǎn)”后，營(yíng)養(yǎng)品公司康寶萊中國(guó)首次踏入了電競(jìng)領(lǐng)域，一個(gè)擁有大批男性忠實(shí)擁躉的圈子。

　　今年7月，康寶萊中國(guó)宣布正式成為《守望先鋒聯(lián)賽》(下稱(chēng)：守望先鋒)廣州沖鋒隊(duì)?wèi)?zhàn)隊(duì)2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營(yíng)養(yǎng)合作伙伴，成為國(guó)內(nèi)率先贊助電競(jìng)的營(yíng)養(yǎng)品公司。

　　資料顯示，守望先鋒是全球代表性電競(jìng)項(xiàng)目之一，也是首個(gè)結(jié)合電子競(jìng)技和傳統(tǒng)體育模式的大型全球職業(yè)電競(jìng)聯(lián)賽。該項(xiàng)目以城市戰(zhàn)隊(duì)為競(jìng)技主體，共有20支戰(zhàn)隊(duì)參賽，影響力覆蓋亞洲、歐洲和北美。

　　據(jù)康寶萊中國(guó)介紹，其合作的廣州沖鋒隊(duì)是一支年輕化、國(guó)際化的職業(yè)電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)，自2019年加入守望先鋒后正快速成長(zhǎng)為聯(lián)賽的“中堅(jiān)力量”。

　　在2020-2022賽季期間，康寶萊中國(guó)將為該戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員提供旗下全線(xiàn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，并邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)專(zhuān)家針對(duì)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特需求，為隊(duì)員定制營(yíng)養(yǎng)和身體訓(xùn)練計(jì)劃。

　　“職業(yè)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)員在日常訓(xùn)練期間需要保證均衡營(yíng)養(yǎng)和強(qiáng)健體魄，以適應(yīng)節(jié)奏更快、強(qiáng)度更高的電競(jìng)比賽，這一訴求與康寶萊一貫倡導(dǎo)的營(yíng)養(yǎng)健康理念不謀而合?！痹摴痉Q(chēng)。

　　值得留意的是，此次合作是康寶萊中國(guó)體育贊助和年輕化戰(zhàn)略結(jié)合的創(chuàng)新落地。過(guò)去，康寶萊中國(guó)的贊助對(duì)象多為運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)賽事。

　　康寶萊中國(guó)區(qū)總裁、全球高級(jí)副總裁郭木

　　康寶萊中國(guó)區(qū)總裁、全球高級(jí)副總裁郭木表示，開(kāi)始與電競(jìng)合作是基于兩點(diǎn)考慮。一是電競(jìng)具備體育競(jìng)技特性，符合該公司體育贊助的策略。早在2003年，電競(jìng)就被國(guó)家體育總局列為了正式開(kāi)展的體育項(xiàng)目。

　　二則是電競(jìng)的年輕受眾群體大。資料顯示，電競(jìng)在全世界擁有4.6億觀眾量。且與其它體育賽事相比，電競(jìng)受眾年輕化程度相當(dāng)高，64%用戶(hù)為25歲以下年輕人。“電競(jìng)賽事合作能幫助品牌達(dá)成高效曝光、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)?！惫菊f(shuō)道。

　　郭木稱(chēng)，希望通過(guò)此次贊助合作向年輕一代傳遞營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)和睡眠改善對(duì)健康的積極影響，進(jìn)一步加速品牌年輕化的步伐，“這也是引導(dǎo)年輕群體意識(shí)到營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)重要性的契機(jī)”。

　　可以看出，雖然電競(jìng)和傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)賽事有所區(qū)別，但康寶萊中國(guó)的投入都遵循著同一套邏輯：在獲取品牌曝光量的過(guò)程中，將旗下產(chǎn)品和消費(fèi)場(chǎng)景緊密聯(lián)系起來(lái)，最后助推銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

　　小食代留意到，尼爾森《2019電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)品牌研究報(bào)告》曾指出，根據(jù)其對(duì)守望先鋒第一賽季的研究，品牌與守望先鋒的聯(lián)結(jié)不僅幫助大大提升了其在粉絲間的知名度，更重要的是，粉絲會(huì)在其與競(jìng)爭(zhēng)品牌的購(gòu)買(mǎi)選擇中偏好前者。

　　郭木還強(qiáng)調(diào)，電競(jìng)贊助將成為康寶萊中國(guó)體育贊助策略的重要組成。

　　這預(yù)示著，在擴(kuò)大年輕消費(fèi)客群方面，康寶萊未來(lái)將更有意識(shí)地瞄準(zhǔn)男性年輕消費(fèi)者。小食代了解到，目前康寶萊中國(guó)的受眾人群中有70%是女性，其中80%是八零后，25%是九五后。

　　事實(shí)上，康寶萊在吸引年輕人方面也花費(fèi)了不少心思。

　　小食代了解到，除了在年輕人聚集的領(lǐng)域進(jìn)行“種草”，康寶萊中國(guó)也嘗試提供更多新品選擇。在今年，圍繞年輕人養(yǎng)生美顏的需求，該公司已推出血橙膠原蛋白肽粉及接骨木莓膠原蛋白飲品。

　　據(jù)郭木在此前采訪(fǎng)中透露，從去年下半年開(kāi)始，康寶萊中國(guó)就大大加速了新品上市的步伐。隨著總投資近1億元人民幣的“康寶萊中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新中心”將在今年底啟動(dòng)，本土創(chuàng)新研發(fā)能力得到升級(jí)，新品上市的速度有望得到進(jìn)一步提升。