在新時代背景下，藥品零售市場從高速發(fā)展時期轉(zhuǎn)入中低速發(fā)展階段。特別在新冠疫情攪動市場格局的當下，零售終端面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。那么，后疫情時代連鎖如何構(gòu)建新品牌品類，以帶動客流并挖掘增量？以嶺藥業(yè)以連花品牌構(gòu)建呼吸大品類、攜手連鎖企業(yè)守護百姓健康，或許對醫(yī)藥同仁有借鑒之處。

　　2020年7月13日，以嶺藥業(yè)在西湖論壇舉行連花清咳片·連花系列新品上市發(fā)布暨2020連花戰(zhàn)略計劃啟動儀式，提出以“連花”品牌為引領(lǐng)的品類發(fā)展戰(zhàn)略，借助連花清瘟品牌勢能做強做大呼吸品類，與連鎖企業(yè)合作共贏、攜手前行，全方位守護大眾呼吸健康。

　　▲連花清咳片·連花系列新品上市發(fā)布暨2020連花戰(zhàn)略計劃啟動儀式現(xiàn)場

　　療效鑄就品質(zhì)，連花品牌深入人心

　　“連花”品牌源于連花清瘟。連花清瘟是以嶺藥業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的治感冒抗流感創(chuàng)新中藥。自問世以來，從甲型流感、乙型流感、禽流感到新型冠狀病毒性肺炎，在這十幾年我國發(fā)生的病毒傳染性重大公共衛(wèi)生事件中，連花清瘟20余次獲得國家層面診療方案推薦?！吧诜堑?、用于感冒流感、成長于新冠”的連花清瘟，由于其確切的療效、科學嚴謹?shù)呐R床證據(jù)，在抗擊疫情中發(fā)揮了重要作用，品牌價值得到了極大提升。

▲連花清瘟膠囊

　　連花清瘟的研發(fā)始于非典，在以嶺醫(yī)藥研究院科研團隊的努力下，連花清瘟膠囊快速通過國家藥品監(jiān)督管理局新藥審評，獲得新藥證書和生產(chǎn)批件，成為我國應對呼吸道傳染性公共衛(wèi)生事件的代表藥物，抑制SARS病毒的作用寫入連花清瘟顆粒說明書。

　　2009年甲型H1N1流感大流行，循證醫(yī)學研究證實，連花清瘟膠囊治療甲型H1NI流感療效確切，央視新聞聯(lián)播給予了充分報道，連花清瘟膠囊3個月時間全國用量達到6千萬盒?！爸兴庍B花清瘟治療流行性感冒研究”榮獲2011年度國家科技進步二等獎。

　　在本次抗擊新冠肺炎疫情中，連花清瘟被列為國家衛(wèi)生健康委和國家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合發(fā)布的《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》（試行第四/五/六/七版）推薦用藥，成為國家推薦的防治新冠肺炎的“三藥三方”之一。鑒于連花清瘟確切的基礎(chǔ)實驗和臨床研究證據(jù)，經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理局批準，在說明書中增加了治療新冠肺炎適應癥。

　　而且，面對國際上日益嚴重的新冠肺炎疫情，作為現(xiàn)代中醫(yī)藥的代表，連花清瘟膠囊對新冠肺炎病毒的抑制作用獲得了海內(nèi)外的一致認可。疫情發(fā)生以來，連花清瘟已在泰國、厄瓜多爾、新加坡、老撾四個國家快速通過審批，完成注冊。截至目前，已在加拿大、印度尼西亞、莫桑比克、巴西、羅馬尼亞等9個國家和中國香港及澳門地區(qū)獲得了上市許可。

▲以嶺藥業(yè)“連花”品牌

　　連花清瘟多次抗疫，多次載譽。尤其是經(jīng)過新冠疫情的洗禮，連花清瘟進一步得到了市場的認可，家喻戶曉、深入人心，“連花”品牌勢能持續(xù)提升。

　　堅持品牌引領(lǐng)，構(gòu)建連花呼吸健康品類

　　如何將“連花”的品牌勢能轉(zhuǎn)化為市場動能？以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理紀珍強在致辭中表示，以嶺藥業(yè)將通過產(chǎn)品賦能、學術(shù)賦能、服務賦能等多方面的戰(zhàn)略計劃和活動形式，為零售市場和消費者提供更有療效、有品質(zhì)的連花系列新品，為連鎖帶來客流提升與品牌提升。

▲以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理紀珍強致辭

　　以“連花”品牌為引領(lǐng)的連花呼吸品類系列新品閃耀西湖論壇，包括連花清咳片、雙花草珊瑚含片、連花系列消殺產(chǎn)品、連花系列防護產(chǎn)品，構(gòu)建了從藥品到健康產(chǎn)品、消殺用品、防護產(chǎn)品的呼吸產(chǎn)品矩陣。

　　連花清咳片是繼連花清瘟之后，以中醫(yī)絡病理論為指導，集合傳統(tǒng)經(jīng)典名方及臨床實踐研制的又一呼吸系統(tǒng)獨家專利創(chuàng)新中藥。作為連花清瘟姊妹藥，連花清咳片這個溫情的名字延續(xù)了連花清瘟的品牌勢能，產(chǎn)品自帶流量。不過，二者雖為同胞姊妹，卻功效不同：連花清瘟重在治外感，廣譜抗病毒，退熱抗炎；連花清咳片重在治肺部炎癥和咽部炎癥引起的咳嗽。

▲連花清咳片

　　連花清咳片具有宣肺泄熱，化痰止咳功效。新冠疫情期間連花清咳片獲批河北省院內(nèi)制劑，用于新冠肺炎疫情防控使用，獨特的臨床療效更是獲得了國家藥品監(jiān)督管理局的認可和批復。藥效研究證實，連花清咳片具有阻斷以氣道炎癥反應為核心的級聯(lián)反應鏈的獨特藥效作用，廣譜抗病毒、抑菌抗炎，鎮(zhèn)咳化痰，解痙平喘，突出的免疫調(diào)節(jié)作用，為急性氣管-支氣管炎患者提供了一種新的治療選擇。

　　雙花草珊瑚含片，是在草珊瑚傳統(tǒng)組方的基礎(chǔ)上創(chuàng)新性地將金銀花配伍組方，不僅可以有效改善咽喉干灼、疼痛、聲音嘶啞等癥狀，更能夠抑菌消炎，從根本上改善癥狀，成為獨具特色草珊瑚升級產(chǎn)品——能消炎的新一代草珊瑚。同時該產(chǎn)品作用迅速、服用方便，清涼微甜口感好。

▲雙花草珊瑚含片

　　連花系列消殺產(chǎn)品包含連花免洗抑菌洗手液、連花泡沫抑菌洗手液以及連花抑菌護手霜。這些消殺類產(chǎn)品的組方成分中，將草本植物精華（如：連翹、金銀花草本提取物等）與現(xiàn)代醫(yī)用消殺物質(zhì)成分有機結(jié)合，既消炎抑菌，又滋潤肌膚，中性的PH值溫和不傷手，更能呵護家人健康。

▲連花系列消殺產(chǎn)品

　　連花系列防護產(chǎn)品包括連花醫(yī)用口罩、連花日用口罩、連花工業(yè)口罩和連花紗布口罩，貼身守護呼吸健康。

▲連花系列防護產(chǎn)品

　　連花清瘟膠囊/顆粒、連花清咳片、雙花草珊瑚含片、連花系列消殺產(chǎn)品、連花系列防護產(chǎn)品，構(gòu)成了連花系列大家庭呼吸品類，帶來全方位的呼吸健康守護。

　　賦能品效合一，工商合作守護大眾呼吸健康

　　以嶺藥業(yè)OTC市場部經(jīng)理趙軍旗在作《2020連花戰(zhàn)略計劃》主題發(fā)言時表示，以嶺藥業(yè)將以“連花品牌引領(lǐng)，連花品類支撐，立足呼吸防護，提供全面保護”，并用療效鑄就品質(zhì)，用品質(zhì)成就品牌，用品牌引領(lǐng)消費。

▲以嶺藥業(yè)OTC市場部經(jīng)理趙軍旗作主題發(fā)言

　　具體而言，以嶺藥業(yè)將通過品牌、產(chǎn)品、學術(shù)、服務、生態(tài)圈等品效合一的賦能舉措，與連鎖客戶攜手做大做強呼吸品類，促進藥店連鎖增量的同時助力藥店連鎖社會化品牌建設。

　　品牌賦能：特有的連花品牌背書，能有效提升消費者對連花呼吸品類系列產(chǎn)品的認知度和接受度；同時在品牌的帶動下，將以嶺品牌和連鎖品牌共同打造，實現(xiàn)品牌共贏。

　　產(chǎn)品賦能：以嶺藥業(yè)將以連花清瘟、連花清咳片、連花消殺系列、連花防護系列以及雙花草珊瑚含片為支撐構(gòu)建系統(tǒng)的呼吸消殺防護品類，帶給連鎖更完整的品類結(jié)構(gòu)和更高的客流量，提升連鎖藥店的利潤。

　　學術(shù)賦能：以嶺藥業(yè)28年的發(fā)展，在理論、科研、臨床等方面積累了大量的資源，完善的絡病理論體系，健全的臨床科研隊伍，系統(tǒng)的專家科普組織，為零售終端提供全方位的科普培訓和學術(shù)賦能，為藥店店員和會員提供線上線下系統(tǒng)的呼吸疾病教育服務。

　　服務賦能：以嶺藥業(yè)聯(lián)合有關(guān)協(xié)會、學會等公益組織，與連鎖企業(yè)共同發(fā)起系列公益活動，如“知感冒·防流感”全民科普公益行等，與戰(zhàn)略合作連鎖企業(yè)一起，提升對會員的服務價值，為滿足人民群眾對健康美好生活的向往做出積極貢獻，對藥店連鎖社會化品牌的提升發(fā)揮積極促進作用。

　　生態(tài)圈賦能：以嶺藥業(yè)將市場化洞察數(shù)據(jù)和連鎖進行共享，在品牌運作、品類共建、線上線下聯(lián)動等方面，充分發(fā)揮協(xié)同效應，整合科研、臨床、生產(chǎn)、品牌、渠道、終端優(yōu)勢資源，打造助力藥店搶占呼吸品類市場的全新模式。

▲以嶺藥業(yè)展位

　　以嶺藥業(yè)作為中國醫(yī)藥上市公司20強，一直探索供零共建優(yōu)質(zhì)品類與品牌升級的突破路徑，此次連花家族系列新品上市與2020連花戰(zhàn)略計劃的發(fā)布，以嶺藥業(yè)提出了一系列與連鎖攜手打造呼吸品類、促進品牌升級的創(chuàng)新舉措，也展現(xiàn)了工商攜手共同守護大眾健康的美好愿景。