熱直銷網(wǎng)快訊：今年七月二十二日，潘興廣場資本發(fā)布了認(rèn)為康寶萊公司進(jìn)行金字塔式的傳銷銷售結(jié)構(gòu)。分析師將根據(jù)此前美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會指控維瑪營養(yǎng)公司的案例框架分析康寶萊公司的銷售結(jié)構(gòu)。

康寶萊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)裁定的金字塔結(jié)構(gòu)類似

在維瑪營養(yǎng)公司一案中管理部門認(rèn)定，一個公司對于其員工的報酬是否與該員工銷售給終端用戶的商品價值有關(guān)，是裁定該公司是否屬于金字塔銷售結(jié)構(gòu)的必要條件。這里對于終端用戶的定義是，即使該用戶在購買相關(guān)產(chǎn)品后不會得到額外的收入，該用戶也會選擇購買該產(chǎn)品。

同時，終端用戶是指那些為了個人消費(fèi)而購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，而不是為了獲得業(yè)務(wù)提成相關(guān)的報酬收入。同時，即使公司的一部分產(chǎn)品是作為個人消費(fèi)品出售給終端客戶的，該公司也有可能被認(rèn)定存在違法的金字塔式銷售結(jié)構(gòu)。

對于康寶萊公司一案，區(qū)域法院法官Gary A. Feess認(rèn)為，康寶萊公司的整個業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)似乎都主要是通過業(yè)務(wù)提成報酬激勵參與人員，基本與該產(chǎn)品是否銷售給終端用戶無關(guān)。因?yàn)椋祵毴R公司支付的報酬是根據(jù)訂貨數(shù)量與公司建議零售價決定的，而不是根據(jù)實(shí)際銷售給消費(fèi)者的價格決定的。

公司不斷招聘下級分銷商以維持產(chǎn)品銷量

康寶萊公司的報酬支付方案很大程度上激勵分銷商盡可能多地招聘銷售人員，而不是真正銷售產(chǎn)品。康寶萊公司的首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Johnson也認(rèn)為招聘環(huán)節(jié)是公司整個業(yè)務(wù)流程中最重要的一環(huán)。

因此，一個分銷商的收入很大程度上是由其向康寶萊公司訂貨數(shù)量決定的，而與實(shí)際零售市場需求無關(guān)?？祵毴R公司的分銷商需要購買約三千美元的公司產(chǎn)品以成為分銷環(huán)節(jié)的上級，此后康寶萊公司才會向這些有資格認(rèn)證的分銷商支付招聘銷售人員的報酬。

康寶萊公司的高級分銷商Shawn Dahl表示，作為康寶萊公司的分銷商，最重要的目標(biāo)就是成為分銷環(huán)節(jié)中的上級。

此外，初級分銷商積極購買產(chǎn)品存貨以加入該分銷鏈，并逐漸成為分銷環(huán)節(jié)的上游。而中級分銷商則需要不斷購買產(chǎn)品以確保其資歷并向下級分銷商出貨。高級分銷商也需要購買產(chǎn)品以保持其產(chǎn)品銷售提成的比例。因此，各級分銷商都需要不斷增加其產(chǎn)品存貨。            

康寶萊下級分銷商并未嚴(yán)格遵守70%規(guī)定

在此前對于Omnitrition公司的判決書中，如果一個公司的銷售結(jié)構(gòu)與金字塔傳銷結(jié)構(gòu)類似，那么該公司必須采取措施組織分銷商堆積存貨并鼓勵分銷商將產(chǎn)品出售給零售顧客。

該判決書中還表示，如果零售銷售額占比很小，那么該公司的結(jié)構(gòu)很可能屬于金字塔傳銷結(jié)構(gòu)，因?yàn)楣镜氖杖胫饕蕾囉诓粩嗾衅镐N售人員以支付銷售提成。其中，每個銷售人員應(yīng)當(dāng)以批發(fā)或零售的方式銷售掉當(dāng)月訂單總額70%的產(chǎn)品以獲得銷售提成，簡稱70%規(guī)定。

而根據(jù)康寶萊公司的規(guī)定，分銷商可以將下游分銷商的業(yè)績和內(nèi)部銷售額算作零售銷售額。在2012年七月五日公司向美國證券交易委員會提交的一封信中，康寶萊公司表示并沒有嚴(yán)格執(zhí)行70%規(guī)定，并認(rèn)為該規(guī)定與公司業(yè)務(wù)并無實(shí)際關(guān)系。在2006年至2009年，公司只懲罰了不到二十五個違反該規(guī)定的分銷商。

康寶萊銷售結(jié)構(gòu)被認(rèn)定違法可能性較大

目前聯(lián)邦貿(mào)易委員會主要要確定公司的營收是否僅僅來源于新加入銷售人員貢獻(xiàn)的中介費(fèi)。

目前60%的上級分銷商沒有續(xù)約，而90%的下級分銷商退出銷售結(jié)構(gòu)。該巨大的退出率證明絕大多數(shù)分銷商無法通過零售業(yè)務(wù)盈利，而只能通過不斷招聘下級分銷人員來支撐業(yè)務(wù)。

因此，如果康寶萊公司無法證明其零售業(yè)績占比足夠高，那么將很有可能被認(rèn)定為金字塔傳銷結(jié)構(gòu)。