康寶萊招下級(jí)分銷商維持銷量 或涉及金字塔傳銷
熱直銷網(wǎng)快訊:今年七月二十二日,潘興廣場(chǎng)資本發(fā)布了認(rèn)為康寶萊公司進(jìn)行金字塔式的傳銷銷售結(jié)構(gòu)。分析師將根據(jù)此前美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)指控維瑪營(yíng)養(yǎng)公司的案例框架分析康寶萊公司的銷售結(jié)構(gòu)。
康寶萊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)裁定的金字塔結(jié)構(gòu)類似
在維瑪營(yíng)養(yǎng)公司一案中管理部門認(rèn)定,一個(gè)公司對(duì)于其員工的報(bào)酬是否與該員工銷售給終端用戶的商品價(jià)值有關(guān),是裁定該公司是否屬于金字塔銷售結(jié)構(gòu)的必要條件。這里對(duì)于終端用戶的定義是,即使該用戶在購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品后不會(huì)得到額外的收入,該用戶也會(huì)選擇購(gòu)買該產(chǎn)品。
同時(shí),終端用戶是指那些為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者,而不是為了獲得業(yè)務(wù)提成相關(guān)的報(bào)酬收入。同時(shí),即使公司的一部分產(chǎn)品是作為個(gè)人消費(fèi)品出售給終端客戶的,該公司也有可能被認(rèn)定存在違法的金字塔式銷售結(jié)構(gòu)。
對(duì)于康寶萊公司一案,區(qū)域法院法官Gary A. Feess認(rèn)為,康寶萊公司的整個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)似乎都主要是通過(guò)業(yè)務(wù)提成報(bào)酬激勵(lì)參與人員,基本與該產(chǎn)品是否銷售給終端用戶無(wú)關(guān)。因?yàn)?,康寶萊公司支付的報(bào)酬是根據(jù)訂貨數(shù)量與公司建議零售價(jià)決定的,而不是根據(jù)實(shí)際銷售給消費(fèi)者的價(jià)格決定的。
公司不斷招聘下級(jí)分銷商以維持產(chǎn)品銷量
康寶萊公司的報(bào)酬支付方案很大程度上激勵(lì)分銷商盡可能多地招聘銷售人員,而不是真正銷售產(chǎn)品??祵毴R公司的首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Johnson也認(rèn)為招聘環(huán)節(jié)是公司整個(gè)業(yè)務(wù)流程中最重要的一環(huán)。
因此,一個(gè)分銷商的收入很大程度上是由其向康寶萊公司訂貨數(shù)量決定的,而與實(shí)際零售市場(chǎng)需求無(wú)關(guān)??祵毴R公司的分銷商需要購(gòu)買約三千美元的公司產(chǎn)品以成為分銷環(huán)節(jié)的上級(jí),此后康寶萊公司才會(huì)向這些有資格認(rèn)證的分銷商支付招聘銷售人員的報(bào)酬。
康寶萊公司的高級(jí)分銷商Shawn Dahl表示,作為康寶萊公司的分銷商,最重要的目標(biāo)就是成為分銷環(huán)節(jié)中的上級(jí)。
此外,初級(jí)分銷商積極購(gòu)買產(chǎn)品存貨以加入該分銷鏈,并逐漸成為分銷環(huán)節(jié)的上游。而中級(jí)分銷商則需要不斷購(gòu)買產(chǎn)品以確保其資歷并向下級(jí)分銷商出貨。高級(jí)分銷商也需要購(gòu)買產(chǎn)品以保持其產(chǎn)品銷售提成的比例。因此,各級(jí)分銷商都需要不斷增加其產(chǎn)品存貨。
康寶萊下級(jí)分銷商并未嚴(yán)格遵守70%規(guī)定
在此前對(duì)于Omnitrition公司的判決書中,如果一個(gè)公司的銷售結(jié)構(gòu)與金字塔傳銷結(jié)構(gòu)類似,那么該公司必須采取措施組織分銷商堆積存貨并鼓勵(lì)分銷商將產(chǎn)品出售給零售顧客。
該判決書中還表示,如果零售銷售額占比很小,那么該公司的結(jié)構(gòu)很可能屬于金字塔傳銷結(jié)構(gòu),因?yàn)楣镜氖杖胫饕蕾囉诓粩嗾衅镐N售人員以支付銷售提成。其中,每個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)以批發(fā)或零售的方式銷售掉當(dāng)月訂單總額70%的產(chǎn)品以獲得銷售提成,簡(jiǎn)稱70%規(guī)定。
而根據(jù)康寶萊公司的規(guī)定,分銷商可以將下游分銷商的業(yè)績(jī)和內(nèi)部銷售額算作零售銷售額。在2012年七月五日公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的一封信中,康寶萊公司表示并沒有嚴(yán)格執(zhí)行70%規(guī)定,并認(rèn)為該規(guī)定與公司業(yè)務(wù)并無(wú)實(shí)際關(guān)系。在2006年至2009年,公司只懲罰了不到二十五個(gè)違反該規(guī)定的分銷商。
康寶萊銷售結(jié)構(gòu)被認(rèn)定違法可能性較大
目前聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)主要要確定公司的營(yíng)收是否僅僅來(lái)源于新加入銷售人員貢獻(xiàn)的中介費(fèi)。
目前60%的上級(jí)分銷商沒有續(xù)約,而90%的下級(jí)分銷商退出銷售結(jié)構(gòu)。該巨大的退出率證明絕大多數(shù)分銷商無(wú)法通過(guò)零售業(yè)務(wù)盈利,而只能通過(guò)不斷招聘下級(jí)分銷人員來(lái)支撐業(yè)務(wù)。
因此,如果康寶萊公司無(wú)法證明其零售業(yè)績(jī)占比足夠高,那么將很有可能被認(rèn)定為金字塔傳銷結(jié)構(gòu)。
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