20年前，安利進(jìn)入了中國(guó)，至今，安利已經(jīng)融入到不少國(guó)人的生活，直銷模式提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品為國(guó)人提供了營(yíng)養(yǎng)的支持，公司影響力也在與日俱增。無(wú)論是贊助南極科考還是贊助奧運(yùn)，安利公司的大手筆都讓人眼前一亮。近日，安利大中華市場(chǎng)副總裁余放女士分享了安利公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)和心得。

　　紐崔萊是奧運(yùn)粉絲

　　從悉尼奧運(yùn)會(huì)到雅典奧運(yùn)會(huì)，到北京奧運(yùn)會(huì)，再到倫敦奧運(yùn)會(huì)，安利公司已經(jīng)連續(xù)陪伴中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)走過四屆奧運(yùn)會(huì)了。安利公司濃濃的奧運(yùn)情緣何以持續(xù)這么多年?余放說，目前安利依然還是中國(guó)奧委會(huì)的贊助商，合約持續(xù)到2022年。

　　談及和中國(guó)奧委會(huì)的合作過程，余放覺得還是很有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)橹袊?guó)奧委會(huì)的眼光很高，要求也很高，尤其對(duì)以保健食品品類進(jìn)行贊助的公司，由于這種品類是要運(yùn)動(dòng)員入口的，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)比普通食品高出300倍之多。真金不怕火煉，安利旗下的紐崔萊還是拿到了這個(gè)機(jī)會(huì)。余放介紹說，其實(shí)安利公司和中國(guó)奧委會(huì)的合作是全方位的合作，而非普通意義上的贊助商，更多的是一起進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)技術(shù)支持上的合作，“針對(duì)所有的運(yùn)動(dòng)員，給他們搭配鐵質(zhì)葉酸片，能夠有效避免或者阻止缺鐵性貧血的情況，還有一些比較專項(xiàng)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)，像射擊隊(duì)，除了常規(guī)產(chǎn)品之外，還搭配了越橘益視膠囊，里面的植物營(yíng)養(yǎng)素，像葉黃素、花青素對(duì)于保護(hù)視力都是非常有幫助的?！?/span>

　　而今，北京正在申辦2022年冬奧會(huì)。余放說，紐崔萊作為奧運(yùn)的粉絲，也在通過一些途徑和平臺(tái)，對(duì)北京申辦冬奧會(huì)加油助威。

　　核心市場(chǎng)策略是體驗(yàn)

　　至今，安利來到中國(guó)已經(jīng)20年。每一步，安利公司走得都很踏實(shí)。余放介紹說，安利更著眼于未來。今年安利全球發(fā)布了一個(gè)面向未來十年，一直到2025年的未來十年規(guī)劃。這個(gè)十年規(guī)劃由三個(gè)模塊組成：第一個(gè)是“體驗(yàn)制勝”;第二強(qiáng)調(diào)跟營(yíng)銷人員的合作;第三個(gè)模塊是發(fā)展公司未來的領(lǐng)導(dǎo)力，即年輕化策略。

　　余放指出，未來核心的市場(chǎng)策略是體驗(yàn)。體驗(yàn)館也是分不同規(guī)模的，目前，安利公司在全國(guó)已經(jīng)建了兩個(gè)比較大的體驗(yàn)館，后續(xù)所有的實(shí)體店都會(huì)面向體驗(yàn)店的方向進(jìn)行升級(jí)改造。安利希望能搭建一個(gè)線下實(shí)體的平臺(tái)，讓顧客和愿意來從事安利工作的人能夠有一個(gè)非常直觀的、全面的感受，“這種體驗(yàn)是真正能夠改變，能夠影響人選擇的很重要的途徑?！?/span>

　　當(dāng)然除了體驗(yàn)這個(gè)核心戰(zhàn)略之外，安利公司同樣置身于火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。余放說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大的藍(lán)圖下，安利也在打造自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——O2O的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)可以是社交電商平臺(tái)，是銷售員社交圈拓展的智能平臺(tái)，公司會(huì)提供線下物流營(yíng)運(yùn)的支持。當(dāng)然，這個(gè)平臺(tái)也可以是社群活動(dòng)平臺(tái)，這是因?yàn)樽鳛橹变N行業(yè)，許多生意是基于社交圈、朋友圈來拓展的，社群活動(dòng)對(duì)于銷售員拓展顧客關(guān)系很有幫助。