世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由工業(yè)文明時(shí)代進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)加入WTO后，傳統(tǒng)的營(yíng)銷壁壘隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程將被逐漸打破。雖然2001年中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織(WTO)時(shí)，向世貿(mào)組織申請(qǐng)了15年的保護(hù)期，用這段時(shí)間來(lái)調(diào)整中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。但15年的保護(hù)期將在2015年的7月份屆滿，到時(shí)國(guó)門必將打開(kāi)。

　　有人會(huì)說(shuō)國(guó)門打開(kāi)跟我們有關(guān)系嗎?太有關(guān)系了，甚至關(guān)系到每一個(gè)中國(guó)人的生存狀態(tài)。因?yàn)閲?guó)門打開(kāi)以后，第一件事情就是允許外資企業(yè)進(jìn)入到中國(guó)的所有行業(yè)，包括我們國(guó)家管制的金融、證券、交通、鋼鐵廠等，以后投標(biāo)項(xiàng)目都不允許國(guó)家參與，只允許個(gè)人財(cái)團(tuán)參加;第二件事情，那就是更關(guān)系到我們的切身利益了，海關(guān)的關(guān)稅減免或者為零，即從今年的7月份開(kāi)始，所有進(jìn)出口的商品將全部免除海關(guān)的關(guān)稅。

　　以前我們國(guó)家為保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)，所以關(guān)稅定的很高，所有進(jìn)口商品的關(guān)稅按100%起征，奢侈品達(dá)到420%，不僅如此，所有的進(jìn)出口商品還都存在著代理費(fèi)，比如說(shuō)一級(jí)代理商，二級(jí)代理商，然后才能進(jìn)入到經(jīng)銷商的手中，經(jīng)銷商再加上自己的店面費(fèi)、人工費(fèi)、裝修費(fèi)，還有加價(jià)費(fèi)，最終它的價(jià)格會(huì)非常高，老百姓一般是接受不起的。

　　如果從今年的7月份開(kāi)始，全世界的商品陸續(xù)的進(jìn)入中國(guó)，在放開(kāi)關(guān)稅壁壘的中國(guó)市場(chǎng)上以低廉的價(jià)格和民族產(chǎn)業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，那它對(duì)中國(guó)有的行業(yè)的沖擊是災(zāi)難性的，無(wú)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)能落后的企業(yè)將會(huì)紛紛倒閉，這也是近年來(lái)中央一直在做的產(chǎn)能升級(jí)的迫切所在。

　　因此有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，中國(guó)將無(wú)工可打，無(wú)商可做，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將下滑到歷史最低點(diǎn)，臨界點(diǎn)。未來(lái)三年，中國(guó)將會(huì)有天文數(shù)字的人員下崗，光保險(xiǎn)業(yè)就會(huì)有300萬(wàn)人，因?yàn)椤叭R合一”很快就會(huì)出臺(tái)，以后人們購(gòu)買保險(xiǎn)，將會(huì)從電子商務(wù)或者網(wǎng)上去購(gòu)買不需要這么多的人去賣保險(xiǎn)了。

　　未來(lái)中國(guó)會(huì)有三到五成的人，會(huì)從事電子商務(wù)和直銷業(yè)，如果除去老人、兒童和職能部門的公務(wù)員以外，意味著每一個(gè)家庭當(dāng)中，都會(huì)有人從事電子商務(wù)和直銷這兩種行業(yè)。

　　早在兩月前，我們國(guó)家的中央1臺(tái)、2臺(tái)、4臺(tái)、13臺(tái)，包括經(jīng)濟(jì)頻道都有直銷的報(bào)道?，F(xiàn)在人們可能還不接受它，甚至是排斥它，不久的將來(lái)全國(guó)人民必將正視并接受它，區(qū)別只是從事那一家(電子商務(wù)公司，直銷公司)而已。

　　中國(guó)直銷發(fā)展的現(xiàn)狀

　　每一個(gè)中國(guó)人都會(huì)為國(guó)家的改革發(fā)展而高興，因?yàn)檫@種改革將推動(dòng)我國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步，為所有人帶來(lái)機(jī)遇和希望。對(duì)于直銷界而言，又何嘗不是這樣，只有堅(jiān)持變革，突破歷史的陰霾，才能開(kāi)創(chuàng)陽(yáng)光明媚的新時(shí)代。

　　2005年8月國(guó)務(wù)院發(fā)布第443號(hào)令，《直銷管理?xiàng)l例》頒布實(shí)行。直銷立法，意味著直銷業(yè)將在法制的保護(hù)下得到健康的發(fā)展。從法理上確立了直銷的合法性、正當(dāng)性。據(jù)專家預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)直銷市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)五千億元人民幣，從業(yè)人員超過(guò)五千萬(wàn)人以上，預(yù)示著這個(gè)行業(yè)將迎來(lái)新一輪發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　《人民日?qǐng)?bào)》上把直銷當(dāng)作就業(yè)良機(jī)進(jìn)行宣傳?！而P凰衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)大視野》欄目的報(bào)道中，中國(guó)直銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)講話指出：未來(lái)的財(cái)富在直銷!

　　據(jù)直銷協(xié)會(huì)提供數(shù)據(jù)，在美國(guó)：70%的家庭從事各種直銷行業(yè)，直銷公司多達(dá)2萬(wàn)多家，直銷所占市場(chǎng)分額在歐洲占50%，在日本占60%，在韓國(guó)占80%。中國(guó)目前僅占1%，未來(lái)的市場(chǎng)空間非常巨大!

　　全球的直銷人員正在上升，參與直銷人員的比例：

　　馬來(lái)西亞2500萬(wàn)人口，直銷參與比例為29.6%;

　　泰國(guó)6549萬(wàn)人口，直銷參與比例為23.9%;

　　臺(tái)灣2331萬(wàn)人口，直銷參與比例為20%;

　　韓國(guó)4902萬(wàn)人口，直銷參與比例為8.6%;

　　中國(guó)13.5億人口，直銷參與比例僅為0.3%。

　　充分說(shuō)明在中國(guó)這個(gè)行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。在2300萬(wàn)人口的臺(tái)灣有500家拿牌企業(yè)，在2500萬(wàn)人口的馬來(lái)西亞就有500家拿牌企業(yè)，在13.5億人口的中國(guó)僅有50家拿牌企業(yè)。中國(guó)大陸的人口相當(dāng)于臺(tái)灣人口的60倍，按照這一比例，中國(guó)大陸的直銷拿牌企業(yè)應(yīng)有30000家，才相當(dāng)于臺(tái)灣現(xiàn)在的直銷繁榮景象。所以在中國(guó)直銷有著廣袤的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　2012年之前是處于行業(yè)的摸索階段，2005年到2012年之間每年批復(fù)的拿牌企業(yè)不到4家，里面包含了很多老牌的直銷公司。但是2013年1月至2014年1月新發(fā)直銷牌照11張，發(fā)牌速度大大加快;2014年初中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)直銷業(yè)委員會(huì)宣告成立，呼吁多年的中國(guó)直銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備會(huì)在北京召開(kāi)。這就是改革新政對(duì)直銷界最直接、最顯著的影響。以前是“允許存在，限制發(fā)展”，而現(xiàn)在是“逐步放開(kāi)，快速發(fā)展”。

　　直銷發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

　　2010年到2012年間，中國(guó)的直銷營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了43%，它比IT行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、汽車行業(yè)、能源行業(yè)，金融行業(yè)的營(yíng)業(yè)額高出13%。2015年隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響、就業(yè)壓力和國(guó)家政策導(dǎo)向，直銷行業(yè)將迎來(lái)井噴式的發(fā)展。

　　總體而言，直銷具備以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

　　1、符合國(guó)家政策，增加就業(yè)人口，刺激消費(fèi)符合國(guó)家的政策。

　　2、組建渠道相當(dāng)于組建超市、專賣店。

　　3、創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)低。生意難做，微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)力大，許多人考慮的是投資風(fēng)險(xiǎn)小、資金少、收益高的，風(fēng)險(xiǎn)可控的行業(yè)，而直銷就符合這些特點(diǎn)。將來(lái)會(huì)有很多商人和企業(yè)家紛紛加入到直銷這個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)里來(lái)。

　　4、提升自身能力。直銷的魅力之一提升自己的能力，例如與人相處的能力，溝通的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，演講的能力，經(jīng)商的能力等。

　　5、相當(dāng)于擁有若干免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。開(kāi)工廠要付工資，辦公司要付業(yè)務(wù)員底薪，在直銷中的業(yè)務(wù)員不用發(fā)底薪，照?？梢苑e極努力的干活，業(yè)務(wù)員他所創(chuàng)造的價(jià)值都和自己的薪酬有關(guān)系。

　　6、不埋沒(méi)人才，可以超越，如果后來(lái)者的能力強(qiáng)完全可以超越。

　　7、不受個(gè)人所在區(qū)域限制，可以充分發(fā)揮，把業(yè)務(wù)做到全國(guó)乃至全球。

　　直銷行業(yè)存在的問(wèn)題

　　首先是社會(huì)的認(rèn)同。直銷對(duì)生產(chǎn)廠家、經(jīng)營(yíng)公司、IT產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)購(gòu)業(yè)、物流業(yè)等行業(yè)都起著帶動(dòng)作用，其表現(xiàn)手法有主動(dòng)推薦、會(huì)員銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，由于剔除了中間環(huán)節(jié)，物美價(jià)廉和快捷方便擴(kuò)大了消費(fèi)受眾，也貼合了中央拉動(dòng)內(nèi)需的政策。

　　但是，肈始于20年前的非法傳銷，殃及池魚，給直銷業(yè)蒙上了一層陰影，這個(gè)晚于直銷十年出現(xiàn)的魅影，像病毒般似是而非，不斷進(jìn)化，被國(guó)家打掉的同時(shí)，也讓國(guó)人對(duì)直銷業(yè)也談虎色變。雖然有國(guó)家正名并且為之立法，爭(zhēng)論卻一直未停，說(shuō)好者甘之如飴，反對(duì)者覺(jué)得迎風(fēng)臭十里。

　　有爭(zhēng)論不可怕，真理越辯越明，只有這樣才會(huì)還直銷以本來(lái)面目，就像改革開(kāi)放初始，無(wú)論正方反方，辯著辯著，改革理念就已深入人心了，推行也就阻力減小，變得順理成章起來(lái)。

　　其次是直銷企業(yè)的行業(yè)自律和誠(chéng)信精神建設(shè)一直不如人意。產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)參差不齊，夸大的、虛假的廣告宣傳充斥其間，不注重實(shí)際、沒(méi)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃只顧眼前利益、培訓(xùn)跟不上、掉隊(duì)減員現(xiàn)象比比皆是。一夜暴富的神話刺激成為常態(tài)，這種短視行為挖的其實(shí)是自己的墻角，給直銷業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響也是極其深遠(yuǎn)，重建工作任重道遠(yuǎn)。

　　最后是對(duì)從業(yè)人員的準(zhǔn)入、培訓(xùn)、權(quán)益和管理嚴(yán)重不到位。

　　《直銷管理?xiàng)l例》第三章第十四條明確規(guī)定：直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷員銷售報(bào)酬的廣告，不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品作為成為直銷員的條件。

　　第十六條　直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)招募直銷員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷合同，并保證直銷員只在其一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開(kāi)展直銷活動(dòng)。未與直銷企業(yè)或者其分支機(jī)構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動(dòng)。

　　第十七條直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時(shí)解除推銷合同;60日后，直銷員解除推銷合同應(yīng)當(dāng)提前15日通知直銷企業(yè)。

　　第十八條　直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動(dòng)。直銷企業(yè)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，不得收取任何費(fèi)用。

　　這些法律法規(guī)并沒(méi)有得到徹底的執(zhí)行，甚至形同虛設(shè)。許多直銷公司像國(guó)民黨拉壯丁一般，只管拉人頭、收會(huì)員費(fèi)，看似兵強(qiáng)馬壯，實(shí)則虛胖。不能保證直銷人員的技能培訓(xùn)、就業(yè)養(yǎng)成和不能保障直銷人員與消費(fèi)者的權(quán)益，最后嘗到苦果的只能是直銷企業(yè)自己。皮之不存毛將焉附!

　　良莠不齊的從業(yè)人員只看眼前利益，吹、捧、騙無(wú)所不用其極，卻很少受到公司的處理。李鬼打倒李逵，劣幣驅(qū)逐良幣，那些真正把直銷當(dāng)事業(yè)的人叫苦不迭，欲振乏力。那些看似巨大的公司或轟然倒下，或一蹶不振，不是沒(méi)有原因。這顆行業(yè)毒瘤不除，損害的是整個(gè)直銷業(yè)，所謂的兩手抓兩手都要硬，就是行業(yè)自律講誠(chéng)信，行管部門抓監(jiān)管，重落實(shí)。對(duì)違規(guī)企業(yè)重罰，甚至收回牌照。

　　結(jié)束語(yǔ)：兩會(huì)改革給直銷帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇

　　這些改革能給直銷帶來(lái)什么?是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。任何簡(jiǎn)單的問(wèn)題都沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單的答案，因?yàn)槿魏问虑槎季哂袕?fù)雜性。行政體制改革，簡(jiǎn)政放權(quán)，依法監(jiān)管可以為直銷業(yè)的發(fā)展帶來(lái)寬松的政策環(huán)境;但加強(qiáng)監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)法也會(huì)讓一些管理不太完善的直銷團(tuán)隊(duì)受到?jīng)_擊。所以直銷人員既要大膽的發(fā)展，又要在發(fā)展中保持審慎和理性，做到快中有細(xì)，穩(wěn)定發(fā)展。

　　政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)完善醫(yī)療改革，增強(qiáng)內(nèi)需，重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)老、健康等服務(wù)業(yè)，扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。解決了國(guó)民的醫(yī)療問(wèn)題，必將增強(qiáng)國(guó)民的消費(fèi)信心，讓大家將更多的收入投在健康和美容領(lǐng)域，這將為直銷行業(yè)培養(yǎng)更多的消費(fèi)人群。國(guó)家對(duì)健康、中醫(yī)藥事業(yè)的鼓勵(lì)，也會(huì)為更多的直銷企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展的良機(jī)。

　　李克強(qiáng)總理在答記者問(wèn)上說(shuō)：法無(wú)禁止即可為。可以預(yù)見(jiàn)一個(gè)法治的、自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在向我們走來(lái)。總之，無(wú)論是在宏觀層面上改革精神對(duì)直銷發(fā)展的啟示，還是在微觀層面上各種改革政策為直銷發(fā)展創(chuàng)造的良機(jī)，本屆兩會(huì)的改革春風(fēng)必將為我國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新時(shí)代。