互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),直銷的荷爾蒙在騷動(dòng)
農(nóng)業(yè)作為國(guó)民穩(wěn)定的基礎(chǔ),長(zhǎng)期以來(lái)處于重點(diǎn)關(guān)注、集體發(fā)展的角色。雖然歷經(jīng)幾十年的快速發(fā)展,但是,大部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)仍然沒(méi)有擺脫“靠天吃飯”的尷尬境地!在這里,所說(shuō)的“靠天吃飯”,不是指豐廉靠天,而是農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格“靠天吃飯”!農(nóng)產(chǎn)品豐收,則價(jià)格低廉;農(nóng)產(chǎn)品廉收,則價(jià)格高啟!
在今年兩會(huì)上,總理報(bào)告中的“互聯(lián)網(wǎng)+”一亮相便引起熱議,各個(gè)行業(yè)都在討論互聯(lián)網(wǎng)加了自己會(huì)怎么樣。這兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)的滲透,互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)逐漸緊密結(jié)合起來(lái),從對(duì)農(nóng)業(yè)的深度改造開(kāi)始,到顛覆農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,再到互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域,一場(chǎng)轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)盛宴正在上演。
“互聯(lián)網(wǎng)+”熱度雖然持續(xù)高漲,但是概念內(nèi)涵卻一直不是很明晰,在這里直商大叔給大家科普一下“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念內(nèi)涵:主要是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,利用互聯(lián)網(wǎng)固有的優(yōu)勢(shì)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制能力,并進(jìn)一步暢通農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)信息渠道、流通渠道,使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系緊密結(jié)合,從而使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率、品質(zhì)、效益等得到明顯改善。
農(nóng)業(yè)企業(yè)在 “互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)下,快速蓬勃發(fā)展的同時(shí),但由于從業(yè)人員的慣性思考、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)認(rèn)知較低以及電商環(huán)境的干擾,也出現(xiàn)了一些諸如:盲從化、運(yùn)動(dòng)化、電商化、高成本化、自我中心化等錯(cuò)誤傾向,需要引起農(nóng)業(yè)企業(yè)的高度警惕!
在今年兩會(huì)上,委員代表馬虎成提出盡早讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷行業(yè),并呼吁國(guó)家相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍,瞬間引起了業(yè)內(nèi)人的高度關(guān)注和議論,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品是否會(huì)成為第六大類直銷產(chǎn)品的疑問(wèn)也隨之而來(lái)。事實(shí)上,目前農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了直銷,例如大米、茶油,茶葉等,而值得思考的是,農(nóng)產(chǎn)品是否適合做直銷?
有人說(shuō),農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷行業(yè)是大勢(shì)所趨,可實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與直銷業(yè)雙豐收。同時(shí),也有人表示農(nóng)產(chǎn)品并不適合做直銷,在中國(guó)直銷模式中還沒(méi)有形成體系。讓我們一起看看直銷大佬們的精彩觀點(diǎn)。
姚則兵 金士力佳友總經(jīng)理
農(nóng)產(chǎn)品在直銷模式中屬于空白 發(fā)展空間大
大部分農(nóng)產(chǎn)品具有產(chǎn)品價(jià)值低、產(chǎn)品差異化小等不利于商業(yè)運(yùn)作的特點(diǎn),加之中國(guó)相關(guān)法規(guī)限制,使得農(nóng)產(chǎn)品在直銷模式中屬于空白。但是正因?yàn)槿绱?,農(nóng)產(chǎn)品作為大眾認(rèn)可度和需求度都很高的產(chǎn)品種類,在直銷模式中還存在著很大的發(fā)展空間。
毛淑華 富迪執(zhí)行總裁
發(fā)展綠色環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品做直銷 利國(guó)利民
在直銷企業(yè)出售的成品里,有很多是源于農(nóng)產(chǎn)品。如果政府將農(nóng)產(chǎn)品納入第六大類直銷產(chǎn)品,有利于直銷企業(yè)將更多的產(chǎn)品納入直銷渠道,贏得更大的消費(fèi)群體,同時(shí)也發(fā)揮了直銷人的力量,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量,推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,是件利國(guó)利民的好事。
劉乾 春芝堂經(jīng)銷商
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品一舉多得
農(nóng)產(chǎn)品板塊的潛力非常大,如果直銷行業(yè)在農(nóng)業(yè)板塊著力,會(huì)非常受益。 農(nóng)產(chǎn)品最大的賣點(diǎn),就是綠色有機(jī)營(yíng)養(yǎng)。而真正達(dá)到有機(jī)營(yíng)養(yǎng)無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品還是非常少的,而且能夠享用到這種產(chǎn)品的,大多是高端消費(fèi)人群,比如對(duì)飲食營(yíng)養(yǎng)有高標(biāo)準(zhǔn)要求的國(guó)家級(jí)別的體育運(yùn)動(dòng)員。
王尚義 宇航人總經(jīng)理
會(huì)引起市場(chǎng)混亂
糧油是民生的基本東西,如果讓大米糧油類的大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷,很多企業(yè)都會(huì)打擦邊球,市場(chǎng)恐怕會(huì)亂。我認(rèn)為當(dāng)下大農(nóng)業(yè)類的產(chǎn)品是不合適的,唯有農(nóng)產(chǎn)品下細(xì)分的健康類產(chǎn)品才適合做直銷。所以,盡管有企業(yè)大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品的有機(jī)、健康,這并不能意味著國(guó)家就應(yīng)該放開(kāi)直銷產(chǎn)品準(zhǔn)入。
陳惠 安惠董事長(zhǎng)
取決于政府的政策
農(nóng)產(chǎn)品納入直銷,在產(chǎn)品范圍上允許了企業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品,豐富了直銷商和消費(fèi)者的產(chǎn)品消費(fèi)選擇。但事實(shí)上,企業(yè)做產(chǎn)品不可能面面俱到。如果政策允許農(nóng)產(chǎn)品成為第六大類直銷產(chǎn)品,意味著直銷企業(yè)有更多潛在的嘗試機(jī)會(huì),但實(shí)際上,農(nóng)產(chǎn)品成為直銷產(chǎn)品對(duì)直銷行業(yè)的不會(huì)產(chǎn)生很大的影響。