由中國(guó)消費(fèi)者報(bào)社、中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)主辦的尋找最美直銷員活動(dòng)自啟動(dòng)以來(lái)，引起了直銷企業(yè)、廣大直銷員的高度重視和積極響應(yīng)。那么，主辦單位為何要舉辦這樣的活動(dòng)？什么樣的直銷員才是人們心目的“最美直銷員”？尋找最美直銷員活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)什么樣的目的？自本期開(kāi)始，我們將刊發(fā)系列言論，為您一一解讀。

　　自2005年12月1日《直銷管理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱《條例》）正式施行以來(lái)，直銷員從事的直銷職業(yè)就正式列入了法規(guī)的保護(hù)范疇?！稐l例》不但明確了直銷員的定義，而且還對(duì)直銷員的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等，一一給予了規(guī)定。直銷員有了合法的身份，這是我國(guó)直銷行業(yè)10年來(lái)得以規(guī)范有序健康發(fā)展的根本原因之一。

　　雖然直銷員有了合法的身份，但直銷員隊(duì)伍的增長(zhǎng)數(shù)量和質(zhì)量，與人們的期待仍有較大差距。商務(wù)部門(mén)發(fā)布的2013年直銷行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，直銷員人數(shù)同比下降12.2%，減少28.57萬(wàn)人；其中，直銷員人數(shù)同比下降的企業(yè)有9家，最多的企業(yè)減少34.26萬(wàn)人，最大降幅60.59%。這一數(shù)據(jù)，也使得直銷企業(yè)的直銷業(yè)績(jī)不盡如人意。商務(wù)部門(mén)發(fā)布的2013年數(shù)據(jù)顯示，直銷企業(yè)的平均直銷主營(yíng)率（直銷銷售額占企業(yè)銷售總額的比例）為24.08%，比2012年的28.36%減少4個(gè)百分點(diǎn)。其中，22家企業(yè)的直銷主營(yíng)率低于10%。直銷主營(yíng)率超過(guò)50%的企業(yè)有4家，比2012年僅多1家。受此影響，個(gè)別直銷企業(yè)提出了“去直銷化”的概念，不愿被刻意加貼“直銷”標(biāo)簽；有的直銷企業(yè)則直接采取了停止直銷業(yè)務(wù)的做法，重新轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)銷售模式。這樣的變化，顯然不是人們?cè)敢饪吹降摹?/p>

　　直銷企業(yè)直銷主營(yíng)率較低，有著諸多原因。直銷員工作氛圍不理想，無(wú)疑是其中的重要原因之一。之所以出現(xiàn)這一問(wèn)題，與社會(huì)上仍有相當(dāng)一部分人分不清楚直銷和傳銷、動(dòng)輒將直銷誤作傳銷有關(guān)。

　　事實(shí)上，直銷和傳銷雖然只有一字之差，其實(shí)質(zhì)卻大相徑庭。從《禁止傳銷條例》看，該《條例》對(duì)傳銷行為列出了三條，這三條都有一個(gè)共同的要件，即“牟取非法利益”。直銷企業(yè)的產(chǎn)品普遍貨真價(jià)實(shí)，銷售時(shí)按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)，且具有實(shí)際使用價(jià)值，直銷員和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，完全是以消費(fèi)為主要目的，這與傳銷活動(dòng)中的金字塔式詐騙有著本質(zhì)的區(qū)別。前者是以消費(fèi)產(chǎn)品為目的，間接獲取合理報(bào)酬；后者則只是以銷售產(chǎn)品為名（或者直接以下線人員數(shù)量為依據(jù)）詐騙錢(qián)財(cái)。前者由于有完善的退換貨制度做保障，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)組成部分，有利于刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展；而后者完全是在犯罪的道路上行走，于法不容，將被嚴(yán)厲打擊。

　　著名專家、北京大學(xué)社會(huì)責(zé)任研究所首席顧問(wèn)孫繼榮教授曾這樣論述我國(guó)禁止傳銷的目的。他表示，單就政府禁止傳銷的目的而言，最根本的原因不是因?yàn)閭麂N有下線，也不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)計(jì)酬，而是因?yàn)樗钠墼p本質(zhì)。傳銷是一種欺詐活動(dòng)，產(chǎn)品以及推銷僅僅是用以偽裝的道具，入門(mén)費(fèi)才是傳銷企業(yè)的實(shí)際收入來(lái)源。這一論斷，幫助人們對(duì)直銷的合法性和傳銷的非法性有了更清晰的認(rèn)知。

　　直銷是國(guó)家允許的經(jīng)營(yíng)銷售模式，直銷員從事的直銷職業(yè)是受法律保護(hù)的正當(dāng)職業(yè)。在從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，直銷員既是銷售員，又是宣傳員；除了宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，直銷員還應(yīng)充分宣傳直銷和傳銷的區(qū)別，教育人們接受直銷，遠(yuǎn)離傳銷。只有當(dāng)每一個(gè)直銷員都理直氣壯地直起腰板做直銷，直銷行業(yè)的發(fā)展才會(huì)真正迎來(lái)屬于自己的春天。