以吳晉安會(huì)長(zhǎng)為首的馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)訪華團(tuán)4月28日在北京王府井舉行完媒體晚宴后，就結(jié)束了北京訪華之行的全部行程，翌日返程回馬。吳晉安會(huì)長(zhǎng)則在返程之前，于住處金茂萬(wàn)麗酒店接受了本刊記者的訪問(wèn)。從吳會(huì)長(zhǎng)娓娓道來(lái)的馬來(lái)西亞直銷(xiāo)歷史和會(huì)員共同發(fā)展的環(huán)境來(lái)看，馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)在架起溝通橋梁、服務(wù)會(huì)員企業(yè)方面，確實(shí)起到了不可或缺的作用。
馬來(lái)西亞直銷(xiāo)發(fā)展歷程
吳晉安會(huì)長(zhǎng)表示說(shuō)，馬來(lái)西亞的直銷(xiāo)主要還是靠自律來(lái)規(guī)范的。
關(guān)于馬來(lái)西亞的直銷(xiāo)歷史，吳會(huì)長(zhǎng)向本刊記者介紹說(shuō)，其實(shí)馬來(lái)西亞直銷(xiāo)也還是經(jīng)歷了一個(gè)初創(chuàng)期、混沌期、規(guī)范期的過(guò)程?！?972年部分直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始涉足直銷(xiāo)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品多為T(mén)恤和塑料盒等產(chǎn)品；1980年代因?yàn)榭焖僦赂坏睦骝?qū)使，直銷(xiāo)產(chǎn)品很多都出現(xiàn)了暴利的現(xiàn)象；上世紀(jì)90年代則進(jìn)入了美商當(dāng)?shù)姥该桶l(fā)展的時(shí)代?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 公開(kāi)資料顯示，馬來(lái)西亞人口只有2600萬(wàn)人，但是直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)卻可算是東南亞國(guó)家中最久的，同時(shí)，它也是最歡迎直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的國(guó)家。馬來(lái)西亞境內(nèi)約有500家直銷(xiāo)公司，其中單層次直銷(xiāo)公司約占200家，而其余約300家為多層次直銷(xiāo)公司。平均每年業(yè)績(jī)約為馬幣60億，折合人民幣約為120億，世界排名第11位。
記者了解到，直銷(xiāo)在馬來(lái)西亞的發(fā)展同樣是優(yōu)劣同存的。自上個(gè)世紀(jì)70年代安利等公司在馬來(lái)西亞開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)以來(lái)，直銷(xiāo)在馬來(lái)西亞得到了迅速發(fā)展，逐步影響無(wú)數(shù)人的經(jīng)濟(jì)生活，很多人通過(guò)直銷(xiāo)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)，成為商界巨子；但是，與此同時(shí)，美國(guó)等“金字塔銷(xiāo)售計(jì)劃”等變質(zhì)的多層次傳銷(xiāo)也開(kāi)始大行其道，也引起了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的混亂，并造成了眾多社會(huì)問(wèn)題，而當(dāng)時(shí)的馬來(lái)西亞正處于高速發(fā)展期，社會(huì)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序急需規(guī)范，于是，直銷(xiāo)的立法便提上了日程。
1993年6月1日，馬來(lái)西亞在多年管理直銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，制定了詳細(xì)的直銷(xiāo)法，在其國(guó)內(nèi)通稱(chēng)為《1993年直銷(xiāo)法令》，由于此法典更多的是在直銷(xiāo)混亂局勢(shì)下催生，使其更多地帶有整頓直銷(xiāo)的功能，因此其一大特點(diǎn)，便是立法非常嚴(yán)厲。馬來(lái)西亞直銷(xiāo)由國(guó)內(nèi)貿(mào)易及消費(fèi)人事務(wù)部唯一管理。
吳會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，《1993年直銷(xiāo)法令》對(duì)于直銷(xiāo)進(jìn)行了嚴(yán)格的界定，法令第二條就對(duì)直銷(xiāo)進(jìn)行了詳細(xì)的釋義，將直銷(xiāo)分為沿門(mén)銷(xiāo)售和郵購(gòu)銷(xiāo)售兩種，同時(shí)，又對(duì)每一種直銷(xiāo)方式進(jìn)行分別界定，其定義非常嚴(yán)格，基本都以條例進(jìn)行，很少描述性語(yǔ)言，直接告訴你該做什么，不該做什么，清楚明了。

此外，法令還為直銷(xiāo)設(shè)置了很高的進(jìn)入門(mén)檻，比如郵購(gòu)銷(xiāo)售必須要50萬(wàn)零吉方能注冊(cè)公司，多層直銷(xiāo)必須要150萬(wàn)零吉方能注冊(cè)，國(guó)外投資者則需要500萬(wàn)零吉以上才能注冊(cè)公司，同時(shí)，對(duì)于直銷(xiāo)與其它非法商業(yè)活動(dòng)的區(qū)別，法令規(guī)定，產(chǎn)品利潤(rùn)超過(guò)60%，即為非法。這些都杜絕了“老鼠會(huì)”的出現(xiàn)。
而對(duì)于違反直銷(xiāo)法令的相關(guān)行為，法令也進(jìn)行了詳細(xì)的界定，并且都規(guī)定了相對(duì)應(yīng)的懲罰措施，比如法令第二部第4條第2款規(guī)定，如果沒(méi)有直銷(xiāo)執(zhí)照，公司要罰款25萬(wàn)零吉(1零吉約2.25元人民幣)，再犯罰款可達(dá)50萬(wàn)零吉，個(gè)人則罰款達(dá)10萬(wàn)零吉，監(jiān)禁最長(zhǎng)達(dá)3年，再犯罰款可達(dá)25萬(wàn)零吉，監(jiān)禁最長(zhǎng)達(dá)6年，還可以罰款和監(jiān)禁二者兼施。更嚴(yán)厲的是，作為公司的董事、經(jīng)理層、一般員工，縱使自己并無(wú)意違反直銷(xiāo)法令，但是只要公司存在違法行為，或者其代理人違法，而他們不能證明自己曾阻止此行為，就會(huì)被視為疏忽、失職，必須以個(gè)人身份接受法律的制裁，換句話(huà)說(shuō)，就是罰款和坐牢！“在進(jìn)行沿門(mén)銷(xiāo)售洽談的時(shí)候，必須向買(mǎi)主出示身份證和授權(quán)證，否則也視為犯罪，而發(fā)出任何誤導(dǎo)資訊的，也要被視為犯罪。在法令中，也直接將一些行業(yè)排除在直銷(xiāo)之外，比如保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)、地產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)等都不能發(fā)展直銷(xiāo)商業(yè)活動(dòng)，否則嚴(yán)懲?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 據(jù)馬來(lái)西亞官方統(tǒng)計(jì)，在馬來(lái)西亞直銷(xiāo)立法前，開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的公司有1300多家，而在直銷(xiāo)立法后，經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的規(guī)范和整頓，緊縮到413家，公司數(shù)目減少到原來(lái)的四分之一，但直銷(xiāo)業(yè)務(wù)卻獲得了迅猛的增長(zhǎng)。而馬來(lái)西亞直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)，又使馬來(lái)西亞的直銷(xiāo)企業(yè)和政府之間有了互相溝通的橋梁。
吳晉安會(huì)長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)，馬來(lái)西亞處于東南亞中心，因此更有利于直銷(xiāo)公司以此為基地，再由此地往外做擴(kuò)散，幅射到其他周邊國(guó)家，再加上全東南亞最大設(shè)備最齊全的吉隆坡國(guó)際機(jī)場(chǎng)( KLIA) 及四通八達(dá)的航線(xiàn)，至使馬來(lái)西亞成為各直銷(xiāo)公司人流的集散點(diǎn)。
對(duì)于人才的培養(yǎng)方面，馬來(lái)西亞的直銷(xiāo)業(yè)己經(jīng)超過(guò)了30年的歷史，可算是成熟的直銷(xiāo)市場(chǎng)，因此己培育了大批直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理人才或市場(chǎng)人員。馬來(lái)西亞社會(huì)對(duì)直銷(xiāo)業(yè)也都持正面看法，因此也有助于大批工商管理人才投身于直銷(xiāo)業(yè)，從事專(zhuān)業(yè)管理的工作。許多國(guó)際直銷(xiāo)企業(yè)都在馬來(lái)西亞培訓(xùn)經(jīng)理或主管，然后再把他們調(diào)配到其他國(guó)家擔(dān)任菅理的工作?！榜R來(lái)西亞直銷(xiāo)人才正在成為全球直銷(xiāo)人才的中流砥柱，安利等企業(yè)都在逐步用馬來(lái)人即所謂的本土化；從其他國(guó)家進(jìn)來(lái)馬來(lái)西亞的企業(yè)也都把馬來(lái)西亞當(dāng)做是東南亞開(kāi)發(fā)的橋頭堡，充分做好語(yǔ)言、經(jīng)驗(yàn)等各方面的準(zhǔn)備，要真正懂得國(guó)際化運(yùn)作?！眳菚x安提到。
在DSAM會(huì)長(zhǎng)吳晉安提供給記者的一份數(shù)據(jù)資料中顯示，在329900平方公里的馬來(lái)西亞國(guó)土面積上有13州3個(gè)聯(lián)邦直轄區(qū)，在11.0%土著、印度族7.1%、50.4%馬來(lái)族、23.7%華族、7.8%其他族的人口組成中，有57%華裔、31%馬來(lái)裔、6%印度裔、6%其他的種族比例做著直銷(xiāo)，直銷(xiāo)年齡段大多以30-60歲的人群居多。來(lái)自WFDSA的一份數(shù)據(jù)顯示，馬來(lái)西亞以46.59億美元的零售業(yè)績(jī)，占據(jù)2013年世界直銷(xiāo)數(shù)據(jù)的第9名。
大馬企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)雄心
吳晉安向記者介紹的一個(gè)重要的事實(shí)是，東南亞總?cè)丝跒?億人，約為中國(guó)人口的40% 。在這由多國(guó)、多語(yǔ)言、多人種的島陸所組成的大范圍內(nèi)，直銷(xiāo)業(yè)極為普遍化，超過(guò)15%的人口涉及直銷(xiāo)業(yè)。然而，許多活躍于東南亞的直銷(xiāo)公司都始于馬來(lái)西亞，或最先進(jìn)駐馬來(lái)西亞，較后再借助馬來(lái)西亞的直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而再擴(kuò)張至其他周邊東南亞國(guó)家。如新加坡、泰國(guó)、菲律賓，或亞洲國(guó)家，如印度等等。
在這其中，“向中國(guó)發(fā)展”成為了很多企業(yè)的不二選擇，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多、消費(fèi)力旺盛，中國(guó)現(xiàn)在也成為了很多直銷(xiāo)企業(yè)掘金的海外最大市場(chǎng)?！八栽贒SAM成立這么多以來(lái)，我們此次一行10人專(zhuān)程前來(lái)北京拜訪相關(guān)部門(mén)，了解中國(guó)市場(chǎng)以便更好地實(shí)現(xiàn)一些進(jìn)入和溝通?！眳菚x安向本刊記者介紹說(shuō)。
在此次的訪華團(tuán)行程中，他們的足跡在2015年4月27-29日涉及到的單位包括：國(guó)家工商總局競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法局副局長(zhǎng)白京華等人，國(guó)家商務(wù)部外資司范文潔副司長(zhǎng)等人，北京大學(xué)直銷(xiāo)研究中心海聞院長(zhǎng)與王雨本執(zhí)行主任，國(guó)家商務(wù)部外資直銷(xiāo)企業(yè)委員會(huì)前會(huì)長(zhǎng)胡國(guó)財(cái)，中國(guó)直銷(xiāo)媒體北京海疇集團(tuán)董事局執(zhí)行主席胡遠(yuǎn)江、當(dāng)代直銷(xiāo)全媒體中心主編陳亮、侯普傳媒董事長(zhǎng)蔡尙融，參觀考察北京新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司。
從他們的行程可以看出，作為馬來(lái)西亞外資企業(yè)的參訪對(duì)象，包含了中國(guó)國(guó)家的兩個(gè)主管部門(mén)，包含了權(quán)威研究部門(mén)、北京專(zhuān)業(yè)媒體以及考察的代表性企業(yè)?！按舜卧L華行程是長(zhǎng)青（中國(guó)）公司利用自身關(guān)系給特意安排和優(yōu)選的，沒(méi)有他們我們此次可能不會(huì)這么順利見(jiàn)到這些要害部門(mén)。我們非常感謝CNI這個(gè)會(huì)員，非常感謝CNI中國(guó)的有關(guān)老總們?！眳菚x安會(huì)長(zhǎng)說(shuō)道。
在4月28日晚宴的飯桌上，康立全球有限公司集團(tuán)總裁拿督吳銘仁、愛(ài)康企業(yè)有限公司總裁何加利、永久集團(tuán)陳宗原、嘉威有限公司總裁劉良源等均發(fā)表了來(lái)華感受。他們都十分贊同直銷(xiāo)的好處和媒體為直銷(xiāo)宣導(dǎo)更多的正能量，他們紛紛表示要在不久的將來(lái)進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。吳晉安會(huì)長(zhǎng)提供給記者的訪華代表團(tuán)名單，也注定將成為一次歷史性的記憶。此次訪華的人有：馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳晉安、馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)榮譽(yù)秘書(shū)陳宗原、馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)常委廖珣吉、馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)執(zhí)行董事謝德華，會(huì)員企業(yè)代表包括吳銘仁、何加利、林坤德、張宇綱、陳杰升、劉良源。
通過(guò)三天的實(shí)地拜訪，發(fā)出“不枉此行”感慨的吳晉安會(huì)長(zhǎng)有三個(gè)最深刻的體會(huì)，一個(gè)是他知道了中國(guó)管理直銷(xiāo)的有三個(gè)部門(mén)（商務(wù)部、工商總局、公安部），而不是一個(gè)部門(mén)，以前不知道；二個(gè)是他知道了在中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)每個(gè)月都需要向國(guó)家商務(wù)部門(mén)匯報(bào)自己企業(yè)的直銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在馬來(lái)西亞是一年才需要匯報(bào)一次；三個(gè)是他知道了產(chǎn)品和區(qū)域在中國(guó)是有嚴(yán)格限制的，并不是像馬來(lái)西亞沒(méi)有任何限制。
對(duì)于政府管理的統(tǒng)一性問(wèn)題，吳晉安介紹說(shuō)，《1993年直銷(xiāo)法令》規(guī)定，國(guó)內(nèi)貿(mào)易及消費(fèi)人事務(wù)部部長(zhǎng)可以從公務(wù)員中委任一名直銷(xiāo)統(tǒng)制官，直銷(xiāo)統(tǒng)制官擁有非常大的權(quán)力，直銷(xiāo)統(tǒng)制官能夠發(fā)出或者拒發(fā)執(zhí)照，并且無(wú)須說(shuō)明任何理由，可以依法撤消發(fā)出的執(zhí)照，可以施加限制取代撤消執(zhí)照。
而目前中國(guó)的實(shí)際情況是，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的某種混亂，在很大程度上與缺乏專(zhuān)門(mén)的管理人員有關(guān)，中國(guó)是商務(wù)部門(mén)、工商部門(mén)、公安部門(mén)多部門(mén)管理的體制。對(duì)于直銷(xiāo)的管理的責(zé)任一般由工商局負(fù)責(zé)，相關(guān)管理人員更多是兼任，對(duì)直銷(xiāo)了解不多，很難進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的管理。同時(shí)，由于缺乏獨(dú)立的權(quán)力，對(duì)于直銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題反應(yīng)緩慢，在解決問(wèn)題的過(guò)程中亦難以迅速執(zhí)行，最后導(dǎo)致市場(chǎng)監(jiān)管的失序。
但不管怎么樣，“到什么地方就唱什么歌”，就要適應(yīng)本地的管理，所以“馬來(lái)西亞這些以訪華團(tuán)為代表的會(huì)員企業(yè)，進(jìn)軍中國(guó)的雄心還是蠻強(qiáng)的?！眳菚x安笑著向記者補(bǔ)充說(shuō)。
協(xié)會(huì)職能服務(wù)會(huì)員方法
記者了解到，馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)（DSAM）成立于1978年，是一個(gè)全國(guó)性的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，旨在促進(jìn)直銷(xiāo)同業(yè)的發(fā)展并作為本行業(yè)唯一的發(fā)生筒。其成立30年后，馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的標(biāo)志在2008年首度改變，反映出了行業(yè)發(fā)展的成熟以及一種活力。而今，馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)擁有65+3位成員公司，約五成本土/外資公司。吳晉安會(huì)長(zhǎng)介紹說(shuō)，馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的架構(gòu)分為理事會(huì)、獨(dú)立秘書(shū)處、守則行政官員、（技術(shù)與監(jiān)管、會(huì)員管理、媒體與公關(guān)、政府公關(guān)）委員會(huì)、會(huì)員成員等。“為了專(zhuān)門(mén)和政府對(duì)接，我們安排有一個(gè)專(zhuān)人來(lái)做此事，其他的人員大多是兼職的?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 據(jù)吳晉安本人介紹，他是TOTALIFE馬來(lái)西亞、新加坡的首席執(zhí)行官，現(xiàn)在是馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，大馬青年運(yùn)動(dòng)榮譽(yù)總會(huì)長(zhǎng)，大馬青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)前署理總會(huì)長(zhǎng)，《南洋商報(bào)》專(zhuān)欄作家，第6屆全球高峰“風(fēng)云人物”金爵獎(jiǎng)，他是美國(guó)南加州大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。自己在“馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)（主席）會(huì)長(zhǎng)”一職上擔(dān)任了兩屆了，四年一屆，不久就將退休，他希望在他的任期內(nèi)多位會(huì)員單位做一些有益的事情。
操一口流利的中國(guó)普通話(huà)的吳晉安介紹說(shuō)，馬來(lái)西亞是一個(gè)多語(yǔ)種國(guó)家，廣泛流行的語(yǔ)言主要是馬來(lái)語(yǔ)和英語(yǔ)，而華人一般都能夠講廣東話(huà)，普通話(huà)在馬國(guó)的華人中也較為普及。由于直銷(xiāo)業(yè)的基本特征是動(dòng)嘴多于動(dòng)手，因此，語(yǔ)言的重要性在直銷(xiāo)業(yè)就顯得格外突出?！榜R來(lái)西亞425萬(wàn)人員的規(guī)模，做到了46.59億美元的零售業(yè)績(jī)，這在2013年的世界直銷(xiāo)數(shù)據(jù)比較坐標(biāo)上，還是可以的，但是這還不夠，還需要我們協(xié)會(huì)和會(huì)員們的共同努力。”吳晉安說(shuō)。
為此，馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)還專(zhuān)門(mén)推出了一個(gè)叫做“直銷(xiāo)大藍(lán)圖”的振興計(jì)劃。吳晉安向記者介紹說(shuō)，即在2013-2015年的第一個(gè)階段，要改善人力資源的品質(zhì)，要加強(qiáng)直銷(xiāo)商教育系統(tǒng)、培育更多全職的直銷(xiāo)商；在2015-2018年的第二個(gè)階段，要加強(qiáng)執(zhí)法系統(tǒng)，進(jìn)行自我規(guī)范，直銷(xiāo)協(xié)會(huì)作為資訊/顧問(wèn)的角色更加明顯；在2018-2020年的第三個(gè)階段，切實(shí)提高直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)和聲譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)在2020年達(dá)到67億美元的營(yíng)業(yè)額，直銷(xiāo)商人均達(dá)到1300美元的收入。
據(jù)介紹，目前，馬來(lái)西亞有直銷(xiāo)公司近1000家，其中比較大的直銷(xiāo)企業(yè)中，20家左右的公司，占據(jù)了全國(guó)營(yíng)業(yè)額80%以上。馬來(lái)西亞國(guó)家大型直銷(xiāo)公司中，除了前來(lái)北京訪華的幾個(gè)知名企業(yè)外，較為有名的還有CNI和完美等企業(yè)，這兩家企業(yè)都已在中國(guó)投產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)直銷(xiāo)了。CNI在馬來(lái)西亞的中文名為長(zhǎng)青 企業(yè)集團(tuán)，該公司成立于1986年，是馬來(lái)西亞經(jīng)營(yíng)歷史和規(guī)模最大的為數(shù)不多的幾家公司之一，該公司目前已在內(nèi)地建廠投資，在山東的兩個(gè)工廠投資近千萬(wàn)美元。馬來(lái)西亞完美在10年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1998年成為首批僅有的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。
“我們協(xié)會(huì)會(huì)員之間都很團(tuán)結(jié)，他們經(jīng)常會(huì)就直銷(xiāo)領(lǐng)域的共同話(huà)題和相關(guān)熱點(diǎn)展開(kāi)討論，互相借鑒和介紹經(jīng)驗(yàn)，相互欣賞，我們會(huì)員之間也經(jīng)常互相幫助，總之為了直銷(xiāo)的健康長(zhǎng)期發(fā)展。比如現(xiàn)在安利開(kāi)始在馬來(lái)西亞的超市開(kāi)店了，許多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)了對(duì)直銷(xiāo)的影響，新時(shí)代的直銷(xiāo)新趨勢(shì)新常態(tài)新變化，都是我們會(huì)員經(jīng)常議論的話(huà)題。”吳晉安說(shuō)，“我現(xiàn)在是力爭(zhēng)每個(gè)月拜訪兩家會(huì)員企業(yè)，差不多我快走完了，只有了解了情況和具體需求，才能更好地為會(huì)員搭建起溝通和服務(wù)的橋梁?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 4月28日晚宴飯桌上的談笑之間和推杯弄盞之中，在場(chǎng)的媒體記者們足見(jiàn)他們的融洽與歡樂(lè)?？梢钥吹?，馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)辦實(shí)事了，會(huì)員也主動(dòng)、熱心地為協(xié)會(huì)組織著想和牽線(xiàn)搭橋?！按舜卧L華團(tuán)的順利組織，還多虧了會(huì)員單位CNI長(zhǎng)青集團(tuán)的中國(guó)公司為每日的具體行程設(shè)計(jì)和接洽，我們非常感謝?！眳菚x安會(huì)長(zhǎng)再一次感恩地把目光投向了長(zhǎng)青中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)。在場(chǎng)的以長(zhǎng)青中國(guó)總裁白鏡亮、副總孫長(zhǎng)青、副總朱珂等高管領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)心一笑，“這些都是我們應(yīng)該做的”。他們的默契與合作精神，確實(shí)是我們中國(guó)日后的協(xié)會(huì)和企業(yè)的溝通需要學(xué)習(xí)的榜樣。
在馬來(lái)西亞，數(shù)百家直銷(xiāo)公司中，絕大多數(shù)企業(yè)在短期內(nèi)將無(wú)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都非常期待，他們進(jìn)不來(lái)，他們的直銷(xiāo)商同樣無(wú)法進(jìn)入。馬來(lái)西亞直銷(xiāo)協(xié)會(huì)和中國(guó)公司將完成將他們引入到中國(guó)市場(chǎng)的使命。在巨大的商機(jī)面前，中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)將機(jī)不可失，失不再來(lái)；或者說(shuō)，當(dāng)前啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略并馬上實(shí)施的總體成本和收益，其利潤(rùn)空間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一個(gè)時(shí)期，無(wú)論是過(guò)去，還是將來(lái)。盡快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，或許這才是他們此行的真正考慮。