優(yōu)莎娜: 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)無(wú)直銷(xiāo)牌照 灰色淘金路處處碰壁
無(wú)直銷(xiāo)牌照 無(wú)保健食品批文
優(yōu)莎娜作為一家美國(guó)上市公司,在近年來(lái)中國(guó)監(jiān)管層對(duì)多層次直銷(xiāo)呈高壓態(tài)勢(shì)之下,已經(jīng)引起了來(lái)自美國(guó)的做空機(jī)構(gòu)及調(diào)查機(jī)構(gòu)密切關(guān)注。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解,從2012年至今,一家位于美國(guó)克里爾沃特市的投資調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)優(yōu)莎娜進(jìn)行了長(zhǎng)期臥底調(diào)查,對(duì)優(yōu)莎娜以及葆嬰在中國(guó)大區(qū)(包括香港)內(nèi)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織以及產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和分析。
這家私人調(diào)查機(jī)構(gòu)向本報(bào)記者提供的調(diào)查資料以及分析報(bào)告顯示,多年以來(lái),優(yōu)莎娜在大陸的會(huì)員們一直以香港報(bào)單,大陸多層次直銷(xiāo)的方式在華銷(xiāo)售,在大陸會(huì)員最多時(shí)曾發(fā)展到數(shù)十萬(wàn)人,隨著2011年6月4日起優(yōu)莎娜大陸會(huì)員香港報(bào)單被優(yōu)莎娜完全停止后,數(shù)十萬(wàn)優(yōu)莎娜會(huì)員繼續(xù)以種種灰色方式銷(xiāo)售未經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)莎娜產(chǎn)品。

說(shuō)不清的關(guān)系
雖被優(yōu)莎娜間接收購(gòu),但是深耕中國(guó)母嬰產(chǎn)品直銷(xiāo)市場(chǎng)的葆嬰,似乎也不愿意過(guò)多地與優(yōu)莎娜扯上關(guān)系。
葆嬰內(nèi)部人士告訴記者,“葆嬰與優(yōu)莎娜的關(guān)系只存在股權(quán)上的間接控股與被間接控股的關(guān)系,除此之外,兩家企業(yè)在業(yè)務(wù)上并無(wú)任何往來(lái),一方面是由于優(yōu)莎娜的保健食品一直未通過(guò)國(guó)家食藥監(jiān)總局的批準(zhǔn),另一方面,其在國(guó)外通用的多層次直銷(xiāo)模式在國(guó)內(nèi)不可能獲得批準(zhǔn),葆嬰的單層次直銷(xiāo)也不可能與優(yōu)莎娜存在交集。” 而對(duì)于7月12日本報(bào)刊發(fā)的《借道葆嬰押注中國(guó)市場(chǎng) 優(yōu)莎娜涉嫌非法多層次直銷(xiāo)》這篇文章,上述內(nèi)部人士回應(yīng)稱(chēng):自2011年6月至今,優(yōu)莎娜原本香港注冊(cè)并報(bào)單的大陸經(jīng)銷(xiāo)商,最終加入葆嬰的直銷(xiāo)隊(duì)伍中的人數(shù)不過(guò)兩三百人,而2013年葆嬰之所以業(yè)績(jī)大增是由于去年2月份新增了天津、江蘇、陜西等省直轄市的直銷(xiāo)區(qū)域,從而擴(kuò)大了直銷(xiāo)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
“葆嬰是一家小眾品牌,目前的直銷(xiāo)區(qū)域也是在不斷平穩(wěn)擴(kuò)展,因此公司追求的是穩(wěn)步發(fā)展,不可能存在跨區(qū)直銷(xiāo)和多層次計(jì)酬?!鄙鲜鋈耸空f(shuō)。
不過(guò),在網(wǎng)上搜索葆嬰或者優(yōu)莎娜,不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多自稱(chēng)是葆嬰優(yōu)莎娜的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),其中有的網(wǎng)站直接將優(yōu)莎娜的細(xì)胞式獎(jiǎng)金制度放到網(wǎng)頁(yè)上,并稱(chēng)優(yōu)莎娜產(chǎn)品通過(guò)葆嬰直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó);有的網(wǎng)站除了介紹葆嬰和葆苾康的產(chǎn)品之外,還加上了優(yōu)莎娜的產(chǎn)品。
記者就這些方面向葆嬰進(jìn)行求證,葆嬰品牌部相關(guān)人士向記者表示,他們也是第一次看到有這么多與葆嬰類(lèi)似的網(wǎng)站,將讓公司規(guī)范部進(jìn)行核查。
記者隨機(jī)撥打了一些網(wǎng)站上的咨詢(xún)電話(huà),對(duì)方均聲稱(chēng)自己是優(yōu)莎娜葆嬰下邊的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并極力邀請(qǐng)記者加入他們的團(tuán)隊(duì),一些經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)給記者的獎(jiǎng)金制度、產(chǎn)品清單均與葆嬰網(wǎng)站上的內(nèi)容有所不同,一些團(tuán)隊(duì)的所在地并不在葆嬰的4個(gè)省直轄市范圍之內(nèi),如深圳、珠海、成都等地。
隱蔽的進(jìn)入途徑
一位來(lái)自深圳的會(huì)員告訴記者,她以前去香港加入過(guò)優(yōu)莎娜的大陸經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),自從香港分公司停止向大陸經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)單之后,她就回到深圳加入葆嬰的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),在這個(gè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里,她們并不向他人銷(xiāo)售葆嬰或優(yōu)莎娜的產(chǎn)品,而是通過(guò)推薦別人分享健康的方式說(shuō)服其成為優(yōu)莎娜葆嬰的會(huì)員,而薪水是由自己下邊的團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額按一定比例分給自己的提成。
記者就此問(wèn)題向葆嬰公司求證,葆嬰方面回應(yīng)稱(chēng)絕無(wú)可能,并表示將派人到深圳去進(jìn)行查實(shí)。
不過(guò),一位曾經(jīng)在香港報(bào)單的優(yōu)莎娜大陸經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,優(yōu)莎娜之所以在2010年之前發(fā)展到10萬(wàn)多名會(huì)員,歸根結(jié)底還是由于當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商獲知優(yōu)莎娜正在收購(gòu)將要拿到直銷(xiāo)牌照的葆嬰,如果收購(gòu)成功,優(yōu)莎娜將開(kāi)始正式大舉進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。
對(duì)此,上述內(nèi)部人士告訴記者,雖然優(yōu)莎娜收購(gòu)葆嬰最終的完成時(shí)間是在2010年8月16日,但是相關(guān)的協(xié)商以及評(píng)估等收購(gòu)過(guò)程早在2008年就已經(jīng)開(kāi)始,只不過(guò)收購(gòu)?fù)瓿傻臅r(shí)間點(diǎn)剛好與葆嬰拿到直銷(xiāo)牌照的時(shí)間恰巧相撞了而已。
收購(gòu)葆嬰完成之后,優(yōu)莎娜的大陸經(jīng)銷(xiāo)商們大失所望,優(yōu)莎娜為了能夠取得中國(guó)監(jiān)管部門(mén)的信任,于2010年9月份發(fā)布了新政:除停止產(chǎn)品供應(yīng)并將大陸優(yōu)莎娜經(jīng)銷(xiāo)商平移到葆嬰公司平臺(tái)外,新政還規(guī)定停止大陸經(jīng)銷(xiāo)商在海外的報(bào)單活動(dòng),中國(guó)大陸的優(yōu)莎娜經(jīng)銷(xiāo)商目前只允許銷(xiāo)售葆嬰公司的直銷(xiāo)產(chǎn)品,中國(guó)市場(chǎng)只允許采用已經(jīng)有中國(guó)監(jiān)管部門(mén)通過(guò)的,符合中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的葆嬰公司的現(xiàn)有制度,優(yōu)莎娜公司在海外能行的制度不會(huì)在中國(guó)大陸采用。
上述經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,平移至葆嬰的直銷(xiāo)系統(tǒng),意味著原有的獎(jiǎng)金制度下的積分蕩然無(wú)存,加入葆嬰后一切只能從頭開(kāi)始,而且很多經(jīng)銷(xiāo)商鐘情于優(yōu)莎娜的產(chǎn)品,并不認(rèn)可葆嬰的產(chǎn)品,因此真正加入葆嬰的直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商并不多。2011年時(shí),很大一部分經(jīng)銷(xiāo)商出走優(yōu)莎娜,加入了美國(guó)另一家直銷(xiāo)企業(yè)ARIIX(愛(ài)睿希),一少部分則繼續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)代理優(yōu)莎娜產(chǎn)品。
由于優(yōu)莎娜的產(chǎn)品并未通過(guò)國(guó)家食藥監(jiān)總局的批準(zhǔn),因此這些代理優(yōu)莎娜產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商們是通過(guò)何種渠道獲得這些產(chǎn)品的呢?
上述美國(guó)調(diào)查機(jī)構(gòu)通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查,了解到在廣東珠海市,有一家名為“China Biofield”的醫(yī)療機(jī)構(gòu),該公司的地址位于珠海大道1號(hào)華發(fā)新城二期100~101棟,網(wǎng)站上的名稱(chēng)基本上全是英文,如果不看“product(產(chǎn)品)“一欄,這家企業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)純粹的綜合醫(yī)療健康服務(wù)機(jī)構(gòu),其服務(wù)項(xiàng)目品類(lèi)眾多。不過(guò)當(dāng)點(diǎn)擊到產(chǎn)品一欄時(shí),出現(xiàn)的內(nèi)容只有優(yōu)莎娜的產(chǎn)品。每一種產(chǎn)品下對(duì)應(yīng)著一幅圖,點(diǎn)中圖片后,進(jìn)入的網(wǎng)頁(yè)中用英文顯示各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,英文好的人應(yīng)該可以直接從里邊進(jìn)行選購(gòu)。
此外,記者查詢(xún)?cè)摴镜念I(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)時(shí),發(fā)現(xiàn)其團(tuán)隊(duì)中的二號(hào)人物黃艷(音譯),其職務(wù)是優(yōu)莎娜Health Sciences公司的市場(chǎng)部經(jīng)理。
記者按照其網(wǎng)站上留下的電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún),對(duì)方在詳細(xì)咨詢(xún)了記者是如何得知該網(wǎng)站,以及之前是否使用過(guò)優(yōu)莎娜的產(chǎn)品之后,告訴記者可以直接在網(wǎng)上選購(gòu)。
上述調(diào)查人員分析說(shuō),該公司很有可能就是優(yōu)莎娜產(chǎn)品非法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要渠道之一,而之所以選擇這種隱蔽的方式,主要原因在于優(yōu)莎娜的產(chǎn)品遲遲不能獲得中國(guó)食品安全部門(mén)的批準(zhǔn)。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的兩難
上述調(diào)查人員認(rèn)為,優(yōu)莎娜之所以遲遲不能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),很大的原因在于其管理層華斯博士父子不大會(huì)處理與中國(guó)政府之間的關(guān)系。不過(guò)近幾年來(lái),優(yōu)莎娜在這一方面逐步得到了加強(qiáng)。
公開(kāi)的資料顯示,優(yōu)莎娜實(shí)際控股的葆嬰曾聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)食品安全部門(mén)的專(zhuān)家作為公司的專(zhuān)家顧問(wèn),包括世界衛(wèi)生組織(WHO)兒童衛(wèi)生合作中心主任戴耀華、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)葛可佑教授、蘭州大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院院長(zhǎng)兼國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品審評(píng)專(zhuān)家王玉教授、中國(guó)保健協(xié)會(huì)食物營(yíng)養(yǎng)與安全專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫樹(shù)俠教授、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賈健斌。
對(duì)此,上述調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為,其中的王玉作為國(guó)家食藥監(jiān)總局保健食品審評(píng)專(zhuān)家,不應(yīng)擔(dān)任任何其他公司的職位,以免影響保健食品審評(píng)的公平性。該調(diào)查機(jī)構(gòu)的分析依據(jù)是《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品安全專(zhuān)家委員會(huì)章程(國(guó)食藥監(jiān)?;痆2011]490號(hào))》,該章程的第八條明確規(guī)定:審評(píng)委員本人不在保健食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)中擔(dān)任任何職務(wù)。不過(guò),葆嬰方面表示王玉沒(méi)有在該公司擔(dān)任任何職務(wù)。
而為了證明王玉與優(yōu)莎娜關(guān)系密切,該調(diào)查機(jī)構(gòu)還向記者傳過(guò)來(lái)了他們搜集到的王玉參加葆嬰葆苾康營(yíng)養(yǎng)中心相關(guān)會(huì)議的數(shù)張照片。其中還有幾張王玉與華斯博士的合影照片。該調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為,優(yōu)莎娜與中國(guó)審評(píng)專(zhuān)家建立良好關(guān)系是一種積極的姿態(tài),但是將審評(píng)專(zhuān)家納入自己控股公司的顧問(wèn)團(tuán),不僅無(wú)助于其產(chǎn)品能夠通過(guò)中國(guó)食藥監(jiān)總局的批準(zhǔn),還有可能給這位專(zhuān)家?guī)?lái)麻煩。
一位熟悉優(yōu)莎娜的人士向記者分析,產(chǎn)品關(guān)或許不是優(yōu)莎娜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所面對(duì)的最難的問(wèn)題,優(yōu)莎娜真正應(yīng)該做的事情,是向中國(guó)相關(guān)監(jiān)管部門(mén)承諾實(shí)行單層次直銷(xiāo),但如果真的這么做,意味著全球市場(chǎng)獎(jiǎng)金制度的大調(diào)整,勢(shì)必會(huì)引起其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)和失望,“優(yōu)莎娜未必會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)而放棄其他市場(chǎng),這讓他們陷入兩難抉擇?!?/span>
- 優(yōu)莎娜,中國(guó)直銷(xiāo),直銷(xiāo)市場(chǎng),直銷(xiāo)牌照
- 文章鏈接:http://www.seai.net.cn/news/html/13312.html
關(guān)于 優(yōu)莎娜,中國(guó)直銷(xiāo),直銷(xiāo)市場(chǎng),直銷(xiāo)牌照其他文章
- 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)態(tài)營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化與發(fā)展座談會(huì)召開(kāi)
- 優(yōu)莎娜更新品牌故事并優(yōu)化薪酬計(jì)劃
- 中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的百億夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)
- 86家拿牌直銷(xiāo)企業(yè)大名單!何時(shí)重啟直銷(xiāo)牌
- 圣希諾官宣進(jìn)中國(guó) 折射的卻是中國(guó)直銷(xiāo)的無(wú)
- 直銷(xiāo)企業(yè)能否將直銷(xiāo)牌照變相轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)
- 觀點(diǎn)|中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的未來(lái)不是“等一部條例
- 倍增商業(yè)評(píng)論:中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)急需一場(chǎng)消費(fèi)變
相關(guān)文章
- 2015年度直銷(xiāo)行業(yè)七大展望權(quán)威把控行業(yè)
- 從冰桶挑戰(zhàn)到跨界眾籌 直銷(xiāo)行業(yè)公益該咋整
- “涉嫌傳銷(xiāo)”標(biāo)簽,媒體請(qǐng)慎往直銷(xiāo)企業(yè)身上
- 未來(lái)直銷(xiāo)規(guī)模擴(kuò)大 業(yè)績(jī)突破2000億指
- 2015年中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)有哪些可期待的改變
- 2015首家申牌企業(yè)誕生 商務(wù)部公布佳萊
- 無(wú)證擅自從事直銷(xiāo)遭重罰
- 全球第四大直企福維克獲2015年首張直銷(xiāo)