當下，互聯(lián)網(wǎng)思維似乎成了橫掃一切的超級巨人，以致于在很多人看來，言必談互聯(lián)網(wǎng)思維成為提升逼格的一種重要手段。

互聯(lián)網(wǎng)思維的確成為了電商行業(yè)倡導的主流思維，取得的巨大成績，讓其他行業(yè)自慚形穢，而一直被看扁的直銷行業(yè)，相對于高逼格的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，貌似只有仰望的份了。

2014年11月29日，北京大學英杰交流中心，“北京大學中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心2014年年會”在這里召開。年會專程邀請了阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長高紅冰先生作樂關于電商未來五年發(fā)展的演講。當高紅冰在會上提到，阿里在雙十一的交易額571億元時，與會的直銷巨頭們不免有些黯然：這相當于安利、完美、無限極三大巨頭一年的銷售總額。

當事實上果真如此嗎？

誰是“老虎”誰是“貓”

在當天下午舉行的“電商對直銷的沖擊”對話環(huán)節(jié)，與會專家學者和各大直銷企業(yè)負責人認清了電商對直銷行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，在強調向電商行業(yè)學習的同時，也探討了如何發(fā)揮自身優(yōu)勢應對未來市場的格局。

從左到右：北大中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心副主任楊謙、三生公司副總經(jīng)理施光輝、玫琳凱（中國）IT副總裁杜思遠、廣東九方馬管理顧問機構董事長王萬軍、湖南炎帝公司董事長黃佳林、寶健公司副總裁蔡尚榮、中國工商報社副總編潘傳龍

資深直銷專家、九方馬顧問機構董事長王萬軍在會上首次提出了“直銷互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念。

早在2009年，王萬軍一篇題為《直銷與電子商務——一場珠聯(lián)璧合的期待》的文章，發(fā)表在了《新營銷》雜志上，成為業(yè)界最早論述直銷與電商關系的文章。多年來，王萬軍潛心研究直銷與電子商務的聯(lián)系，終于在此次年會上提出了“直銷互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念。

王萬軍指出，當前直銷行業(yè)與電商行業(yè)確實存在巨大差距，我們在學習電商行業(yè)的優(yōu)點的同時，也不能妄自菲薄，因為，直銷行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維興起之前，甚至直銷鋪一出生就具備互聯(lián)網(wǎng)思維的基因?！爸变N天然具有的尊重消費者主權、關系營銷、連接、自由創(chuàng)業(yè)等屬性，莫不是互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓。而世界直銷協(xié)會聯(lián)盟亦指出，直銷是社交網(wǎng)絡的起源?！?/span>

在互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮下，其他行業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習，而王萬軍用“貓和老虎的故事”，生動地比喻直銷與互聯(lián)網(wǎng)思維。在故事中，老虎向貓學習各種技能，貓被稱作老虎的舅舅。而在現(xiàn)實中，不管有意無意，互聯(lián)網(wǎng)思維許多精髓，都可以或多或少在直銷找到它的影子。所以，在一定意義上講，直銷其實是互聯(lián)網(wǎng)思維的“舅舅”。

王萬軍強調，盡管直銷最早具備互聯(lián)網(wǎng)思維基因，但根本沒有倚老賣老的資格，現(xiàn)階段直銷與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)存在巨大差距。直銷行業(yè)只有挖掘自身優(yōu)勢，并向電商學習，才可能不會被自己的“外甥”吃掉。

“貓”的覺醒：發(fā)揮優(yōu)勢和諧并存

直銷行業(yè)如果想到未來的互聯(lián)網(wǎng)大潮中立于不敗之地，就必須努力學習互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術和手段，同時，更要深刻挖掘自身的優(yōu)勢，更好地發(fā)揚互聯(lián)網(wǎng)思維的天然基因。

王萬軍認為，互聯(lián)網(wǎng)思維強調的一個核心就是“關系”，并且強調“強關系”，而直銷則是做“關系”的典范。相對與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，在直銷行業(yè)的“關系”是一種|“強關系”，其用戶黏性遠遠大于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所謂的“強關系”，相對于直銷來說，都是“弱關系”。有人覺得有得直銷企業(yè)幾十萬直銷員的數(shù)據(jù)庫，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)動輒數(shù)百萬的數(shù)據(jù)庫相比是九牛一毛，然后，憑借直銷員系統(tǒng)的強關系，則相當于幾百萬甚至千萬的弱關系。

至于直銷行業(yè)有強大的地面滲透能力，這是電商行業(yè)夢寐以求卻難以企及的?！斑@相當于貓沒有教會老虎爬樹的那一招?！蓖跞f軍認為，這是直銷面對電商競爭最具競爭優(yōu)勢的一環(huán)。線上與線下融合是未來發(fā)展的趨勢。例如完美公司有八千家線下專賣店，而專賣店背后還有大量的業(yè)務員。這是任何一家電商企業(yè)所難以企及的。如果完美公司解決了線上的問題，再把地面優(yōu)勢結合起來，形成O2O的閉環(huán)，估計其他電商企業(yè)也只有垂涎的份了。

“直銷不會被電商吃掉，就像未來的格局是貓和老虎并存，而不是貓被老虎吃掉。老虎盡管是百獸之王，電商也成為了巨無霸，但是貓依舊可以用自己的方式優(yōu)雅地生存?！边@就是王萬軍對未來直銷與電商并存的預判。