直銷(xiāo)“誨人不倦”與傳銷(xiāo)“毀人不倦”
直銷(xiāo)是一項(xiàng)“誨人不倦”的工作,而傳銷(xiāo)則是“毀人不倦”的經(jīng)濟(jì)邪教。這是從“教”字上區(qū)別直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的重要分水嶺。
“誨人不倦”出自孔子《論語(yǔ)·述而》:“默而識(shí)之,學(xué)而不厭,誨人不倦,何有于我哉!”意思就是說(shuō)默默地記住所學(xué)的知識(shí),學(xué)習(xí)不覺(jué)得厭煩,教人不知道疲倦,對(duì)我來(lái)說(shuō),哪一樣做到了呢?這當(dāng)然是孔子的自謙,但其“誨人不倦”的精神一直激勵(lì)著后人。就直銷(xiāo)而言,實(shí)際上就是一項(xiàng)“誨人不倦”的工作。為什么?因?yàn)橹变N(xiāo)不是單打獨(dú)斗、單兵作戰(zhàn)的工作,而是一項(xiàng)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的事業(yè)。所以,但凡真正成功的直銷(xiāo)系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,他們對(duì)集體中的每一個(gè)直銷(xiāo)人員都會(huì)悉心指導(dǎo),把自己從事直銷(xiāo)的技巧和心得毫無(wú)保留地加以傳授。只有這樣的“誨人不倦”,直銷(xiāo)事業(yè)才能真正做到“大家好,才是真的好”。
有人問(wèn)“安利的直銷(xiāo)人員為什么那么勤奮”,我認(rèn)為這與大多數(shù)安利直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)直銷(xiāo)人員“誨人不倦”有關(guān)。在安利,相互學(xué)習(xí)已成為一種習(xí)慣而蔚然成風(fēng)。為了帶好一名直銷(xiāo)人員,除了安利公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)外,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人付出的辛勤勞動(dòng)是很難想象的。有一名安利團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,為了讓剛剛加入直銷(xiāo)的伙伴能盡快地了解安利文化、安利產(chǎn)品和直銷(xiāo)技巧,他堅(jiān)持冒酷暑、頂寒風(fēng),有時(shí)甚至放棄春節(jié)的休息,經(jīng)過(guò)很多年的努力,在成功自己的同時(shí),終于讓很多的直銷(xiāo)伙伴獲得了成功。可見(jiàn),在直銷(xiāo)事業(yè)中的“誨人不倦”,這是直銷(xiāo)協(xié)作精神的生動(dòng)體現(xiàn)。
與直銷(xiāo)“誨人不倦”迥異的是,傳銷(xiāo)則是“毀人不倦”。傳銷(xiāo)“毀人不倦”的具體表現(xiàn)就是“洗腦”。在一個(gè)封閉的環(huán)境中,傳銷(xiāo)通過(guò)授課、“成功人士”的經(jīng)驗(yàn)介紹等,描繪出“光輝前景”,以短期即可達(dá)到高額回報(bào)率的謊言進(jìn)行蠱惑,迅速點(diǎn)燃“新人”投入非法傳銷(xiāo)團(tuán)伙的狂熱欲望。比如,B級(jí)(有的叫經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo)穿金戴銀,站在舞臺(tái)上現(xiàn)身說(shuō)法,分享他們快速“成功致富”的所謂經(jīng)驗(yàn)。在如簧巧舌的極力鼓動(dòng)下,新朋友渴求發(fā)財(cái)?shù)男拇来烙麆?dòng),仿佛自己馬上也成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁,從而令新人一個(gè)個(gè)成為他們的犧牲品。
傳銷(xiāo)組織吹噓他們是一個(gè)改變?nèi)说摹靶袠I(yè)”,是一所沒(méi)有圍墻的“大學(xué)”,能夠?qū)W到幾門(mén)在大學(xué)里都學(xué)不到的“知識(shí)”。說(shuō)什么給每個(gè)人提供一個(gè)“舞臺(tái)”,讓大家盡情地去“表演”。于是,每天都有傳銷(xiāo)人員踴躍上臺(tái)“推薦”自己,談自己加入前后的經(jīng)歷和感受。每個(gè)講演者充滿(mǎn)了激情,充滿(mǎn)了希望,談到感人處甚至痛苦流涕,場(chǎng)面非常具有鼓動(dòng)性。他們的一套歪理邪說(shuō)經(jīng)所謂的成功學(xué)包裝后,講得口若懸河,頭頭是道,讓初來(lái)乍到的新朋友有“耳目一新”之感。于是,很多傳銷(xiāo)人員就“毀”在這樣的“洗腦”中,有的血本無(wú)歸,有的甚至傾家蕩產(chǎn)。
直銷(xiāo)的“誨人不倦”與傳銷(xiāo)的“毀人不倦”,一個(gè)根本的不同就在于“教”的目的迥然有異。直銷(xiāo)的“誨人不倦”是為了提高團(tuán)隊(duì)伙伴的銷(xiāo)售產(chǎn)品的本領(lǐng),而傳銷(xiāo)的“毀人不倦”則是欺詐新人的錢(qián)財(cái)。因此,我們一定要徹底揭露傳銷(xiāo)“毀人不倦”的罪惡本質(zhì),弘揚(yáng)直銷(xiāo)“誨人不倦”的精神。這里需要指出的是,有的直銷(xiāo)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,應(yīng)用傳銷(xiāo)思維方式引導(dǎo)直銷(xiāo)伙伴,這是極其危險(xiǎn)的。我們希冀直銷(xiāo)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理,堅(jiān)決杜絕他們用傳銷(xiāo)“毀人不倦”的方式去帶新人,以確保直銷(xiāo)行業(yè)真正做到健康發(fā)展。
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