熱直銷網(wǎng)快訊：溫婉可人的丁家宜被拋棄了，風(fēng)情萬(wàn)種的小護(hù)士被冷落已久、憨厚樸實(shí)的大寶業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彙@些曾嫁入豪門的本土日化品牌，命運(yùn)讓人唏噓。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，國(guó)際化妝品巨頭在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，往往通過(guò)收購(gòu)本土品牌來(lái)完善其渠道網(wǎng)絡(luò)和布局。然而，由于市場(chǎng)定位與品牌運(yùn)作方面的差異，往往令雙方的結(jié)合充滿變數(shù)。

　　“嫁入豪門”的丁家宜

　　被科蒂拋棄

　　“嫁入豪門”的丁家宜最終被全球最大的香水公司科蒂集團(tuán)拋棄。這條消息，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，激起了不小的漣漪。

　　6月4日，科蒂中國(guó)大眾化妝品部一份內(nèi)部郵件流出，稱科蒂將退出中國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)由代理模式銷售，但此次轉(zhuǎn)移經(jīng)銷權(quán)不包括丁家宜品牌。郵件稱，“將停止銷售丁家宜”。

　　這也預(yù)示著，這個(gè)曾經(jīng)“嫁入豪門”的本土品牌，將從市場(chǎng)上消失。

　　昨日，河南商報(bào)記者走訪了鄭州幾家大型商超，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上仍有丁家宜品牌的產(chǎn)品在售，不過(guò)也有工作人員稱，“賣完就不再進(jìn)貨了。”

　　在花園路上的一家大型超市，丁家宜品牌的防曬露、護(hù)手乳、潔面乳仍然擺在貨架上。

　　“我們沒(méi)有收到關(guān)于丁家宜產(chǎn)品退出市場(chǎng)的通知，這個(gè)品牌的商品種類本來(lái)就不多，但都在正常出售。”超市的一名工作人員稱，丁家宜的產(chǎn)品在超市賣得不是很理想，定位偏向于中低端，在60年代、70年代人群中有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　而在人民路上的一家大型超市，已經(jīng)不見丁家宜產(chǎn)品的身影。“負(fù)責(zé)丁家宜銷售的工作人員從去年年底就不來(lái)了，貨品也沒(méi)有補(bǔ)充，賣完之后就不賣了。具體情況我們也不太清楚?！背械囊幻ぷ魅藛T說(shuō)。

　　昨日下午，丁家宜客服人員告訴河南商報(bào)記者，幾個(gè)月前，丁家宜產(chǎn)品已經(jīng)不再賣了，而該品牌也將從市場(chǎng)上消失，客戶服務(wù)熱線也將在一段時(shí)間后撤銷。

　　銷量下滑影響業(yè)績(jī)，丁家宜成包袱

　　在網(wǎng)上，眾多網(wǎng)友對(duì)此表示惋惜，并留戀丁家宜的味道。很多人不能理解，為何曾經(jīng)熱熱鬧鬧的聯(lián)姻，以此方式終結(jié)。

　　公開資料顯示，丁家宜成立于1995年，產(chǎn)品線以洗面奶、防曬等護(hù)膚產(chǎn)品為主，在國(guó)內(nèi)的分銷渠道較為完整，尤其是在二三線及以下地區(qū)擁有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2010年底，全球最大的香水公司科蒂集團(tuán)與丁家宜達(dá)成股份收購(gòu)協(xié)議，丁家宜順利“嫁入豪門”。

　　當(dāng)時(shí)，外界普遍認(rèn)為，科蒂欲通過(guò)丁家宜的銷售渠道重回中國(guó)，之后，借助丁家宜的渠道，科蒂旗下品牌阿迪達(dá)斯實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　新婚的喜悅掩蓋多數(shù)潛在的矛盾。

　　在2011年4月雙方舉行的發(fā)布會(huì)上，科蒂首席執(zhí)行長(zhǎng)貝恩德·比茨表示，科蒂不僅會(huì)加強(qiáng)丁家宜的中國(guó)傳統(tǒng)元素，而且計(jì)劃將丁家宜品牌推向中國(guó)以外的其他市場(chǎng)。

　　但是，丁家宜的銷售卻并不盡如人意。2012年丁家宜的銷量下滑50%。數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，由于丁家宜賬面減值致使科蒂三季度虧損2.533億美元，丁家宜所處的皮膚和身體護(hù)理部門三季度減損共3.169億美元。

　　而且，科蒂高層與丁家宜原銷售團(tuán)隊(duì)在操作理念和思維上也有差異，雙方最終不歡而散。

　　丁家宜漸漸成為科蒂的一個(gè)包袱。于是，其被拋棄也就顯得自然而然了。

　　除了停止銷售丁家宜品牌的產(chǎn)品外，科蒂集團(tuán)還與利豐集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，將其旗下的阿迪達(dá)斯、芮謎(Rimmel)和花花公子等品牌交給利豐代銷。

　　“嫁入豪門”10年后難覓蹤跡

　　丁家宜命運(yùn)已定，再無(wú)出頭之日。在此之前，同樣“嫁入豪門”的本土品牌小護(hù)士，也早已在滾滾紅塵中，流下了孤寂落寞的淚水。

　　昨日，河南商報(bào)記者在丹尼斯、家樂(lè)福、華聯(lián)商場(chǎng)中，都沒(méi)看到小護(hù)士的身影。工作人員說(shuō)，一年多沒(méi)有賣過(guò)小護(hù)士了。

　　在天貓網(wǎng)站上，搜索“小護(hù)士”，出來(lái)的都是內(nèi)衣品牌。在淘寶網(wǎng)上，只有零星幾家店鋪在售賣小護(hù)士，店主在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“真品”時(shí)，也不忘添一句“現(xiàn)在的防偽碼和防偽電話都已作廢，介意的慎拍?！?/span>

　　曾經(jīng)的繁華如今已消失。而在2003年“嫁入豪門”歐萊雅之前，小護(hù)士可是當(dāng)紅的明星。據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年小護(hù)士是中國(guó)排名第三的護(hù)膚品品牌，僅次于玉蘭油(OLAY)和大寶，小護(hù)士的品牌知名度高達(dá)99%，市場(chǎng)份額達(dá)4.6%。

　　當(dāng)年，歐萊雅“迎娶”小護(hù)士后，坊間普遍認(rèn)為，歐萊雅正是看中了小護(hù)士的銷售渠道(全國(guó)有28萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn))、生產(chǎn)基地和市場(chǎng)信息，以便給旗下品牌卡尼爾入華鋪路。

　　誰(shuí)也沒(méi)料到，10年之后的2014年初，在小護(hù)士不知所終的情況下，卡尼爾黯然退出中國(guó)。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2012年，歐萊雅中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售120.5億元，同比增長(zhǎng)12.4%，但增速較2011年的18%已經(jīng)有了放緩的跡象，其中卡尼爾僅占?xì)W萊雅2012年總銷售額的1%。

　　卡尼爾的退出，有人認(rèn)為將給消費(fèi)人群、價(jià)位與之相似的小護(hù)士，帶來(lái)重生的機(jī)會(huì)。然而，曾經(jīng)信誓旦旦承諾不會(huì)放棄小護(hù)士的歐萊雅，則巨資“納妾”知名面膜品牌美即，形成歐萊雅、美寶蓮、美即三大品牌格局。

　　日化天使投資人夏天曾表示，小護(hù)士再度被啟用的可能性非常小，因?yàn)檫@不符合歐萊雅整體調(diào)整的思路。

　　盲目“外嫁”

　　往往難逃被拋棄的命運(yùn)

　　2004年初，歐萊雅將彩妝及護(hù)膚品牌羽西收入囊中;2008年，強(qiáng)生收購(gòu)了以“大寶 天天見”深入人心的大寶品牌;2010年12月6日，全球最大的香水公司科蒂集團(tuán)收購(gòu)了丁家宜。

　　曾經(jīng)，它們被認(rèn)為從此將過(guò)上幸福的生活。但幸福的婚姻不易得。

　　很多網(wǎng)友留言惋惜這些品牌的淪喪，并質(zhì)疑為何民族品牌最終都難逃被“始亂終棄”的命運(yùn)。

　　河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋向清認(rèn)為，這和我國(guó)的民族企業(yè)家對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)以及國(guó)內(nèi)的金融體制密切相關(guān)。

　　“很多時(shí)候，民族企業(yè)家面臨的是要資金還是要品牌的問(wèn)題。而遺憾的是，很多民族企業(yè)家對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不到位，沒(méi)有把它當(dāng)做企業(yè)的靈魂?！彼蜗蚯逭f(shuō)，民族品牌與外資合資或者被外資收購(gòu)后，很多都逃脫不了退出市場(chǎng)的厄運(yùn)，資金來(lái)了，品牌卻消失了。“品牌背后是文化積淀、市場(chǎng)積淀和消費(fèi)者的認(rèn)知積淀，很多時(shí)候是不可再生的。”

　　外資收購(gòu)民族品牌的目的何在?宋向清說(shuō)，外資通過(guò)收購(gòu)民族品牌一方面可以使自己的品牌使用民族品牌的銷售渠道，從而以最快的速度進(jìn)入大陸市場(chǎng)，另一方面也能達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　此外，宋向清認(rèn)為，我國(guó)金融體制的不健全也是民族品牌消失的一個(gè)重要原因，“有些民營(yíng)企業(yè)在融資困難的情況下，只得將目光轉(zhuǎn)向國(guó)外?！?/span>

　　一家百貨商場(chǎng)高端品牌化妝品主管王經(jīng)理說(shuō)，對(duì)于歐萊雅、科蒂等巨頭來(lái)說(shuō)，他們的高端品牌經(jīng)營(yíng)得非常好，但經(jīng)營(yíng)大眾品牌時(shí)，其思路和策略則有差異，往往在經(jīng)營(yíng)上會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。