熱直銷網(wǎng)快訊：中國直銷發(fā)展二十多年，經(jīng)歷了坎坷的風(fēng)雨之路，從上世紀(jì)九十年代的摸著石頭過河、問題叢生到失控，導(dǎo)致1998國家全面禁止;1998年之后進(jìn)入了外資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的政策機(jī)遇期和內(nèi)資直銷的空白期，直到2005年底兩個條例出臺，直銷的法律地位才得以確立。

　　直銷開放初期到2008年，國家對直銷行業(yè)實施高壓監(jiān)管，直銷企業(yè)如履薄冰;美國金融危機(jī)暴發(fā)后，監(jiān)管放松了尺度，直銷行業(yè)逆勢增長迅猛發(fā)展，特別是十八大以來，由于數(shù)年來中國直銷行業(yè)總體的良好表現(xiàn)，及就業(yè)保穩(wěn)定和拉動內(nèi)需的社會經(jīng)濟(jì)功能，政府進(jìn)一步放寬了監(jiān)管限制，其中重要表現(xiàn)之一是2013年直銷放牌加速，直銷發(fā)牌總量是前幾年的總和。

　　去年11月兩高一部《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中，對以銷售商品為目的，以銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)的單純的“團(tuán)隊計酬”式傳銷活動不入罪，在法律上為直銷監(jiān)管松綁開了一扇大門，此舉將助推正面直銷市場的發(fā)展，可以說，從中國直銷發(fā)展歷史來看，目前是中國直銷發(fā)展的最好時期。

　　中國直銷發(fā)展表現(xiàn)出以下特點：

　　一、放寬準(zhǔn)入和嚴(yán)格監(jiān)管相結(jié)合

　　從今年發(fā)牌和企業(yè)在商務(wù)部直銷監(jiān)管網(wǎng)站上發(fā)布申牌聲明的情況來看，國家將延續(xù)加速放牌的趨勢，同時對獲牌企業(yè)規(guī)范監(jiān)管的力度加強，打擊非法傳銷的力度更大，不斷擠壓非法傳銷的生存空間，給正面直銷留下更大的發(fā)展余地。

　　二、競爭門坎越來越高

　　直銷競爭格局發(fā)生較大變化，表現(xiàn)以下方面：一是由于傳統(tǒng)銷售渠道的瓶頸，有實力的藥企等大企業(yè)紛紛介入，以其品牌、產(chǎn)品和資金實力抬高了競爭準(zhǔn)入門坎;二是企業(yè)新起盤的難度明顯增大，在公司平臺和產(chǎn)品不差上下之時，制度比拼進(jìn)入白熱化，甚至有的企業(yè)以5年虧10億的口氣用資金砸市場，出現(xiàn)了超出市場規(guī)則的惡性競爭;三是企業(yè)爭搶管理人才和市場團(tuán)隊的狀況在加劇，已成氣候的拿牌企業(yè)和新進(jìn)的有實力的企業(yè)都在秀肌肉;四是企業(yè)之間的經(jīng)營競爭也更激烈，他們在品牌、產(chǎn)品研發(fā)和制度吸引力等方面加大投入以比高低。

　　三、直銷機(jī)會紅利在加速釋放

　　中國直銷的黃金十年和健康產(chǎn)業(yè)的黃金十年相重合，也是天賜良機(jī)。但從經(jīng)濟(jì)和社會結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型中，人們會越來越有保障，貧富不均造成的對財富的渴求正在不斷得到滿足，隨著中國社會整體進(jìn)入小康，市場成熟度越來越高，競爭不斷加劇，直銷的機(jī)會紅利會不斷減少。 綜上所述，直銷良機(jī)不會永遠(yuǎn)擺在面前，在眼下中國直銷發(fā)展的最好時期，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商個人都要清醒地認(rèn)識到，現(xiàn)在就是自我發(fā)展的良辰吉日，抓住時機(jī)，奮發(fā)有為!

關(guān)于作者: 李斌 

資深直銷專家，中國市場學(xué)會直銷專家委員會專家，《新華商》雜志主編，臺灣《直銷世紀(jì)》雜志專欄作家，世界華人直銷大會副秘書長，《亞太地區(qū)直銷年度報告》課題組組長，原中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會管理科學(xué)研究所研究員，著有《中國直銷全書》等多部直銷專著，現(xiàn)任多家海內(nèi)外直銷企業(yè)戰(zhàn)略顧問。