天獅今年再次迎來業(yè)績(jī)暴增,以高達(dá)116.67%的增速?gòu)纳弦荒甑?0億元直接飆升到了65億元,位居第七。2013年新獲牌照的直銷企業(yè),雖然業(yè)績(jī)總額只有62.8億元,占總業(yè)績(jī)的4.87%,但是其表現(xiàn)出現(xiàn)的爆發(fā)力卻不可小覷。

    上述報(bào)告還顯示,2013年外資直銷企業(yè)達(dá)18家,共創(chuàng)業(yè)績(jī)945.9億元。內(nèi)資直銷企業(yè)達(dá)22家,在數(shù)量上略占優(yōu)勢(shì),但是業(yè)績(jī)總額只有343.2億元。從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可以看到,目前中國(guó)直銷業(yè)績(jī)還是外資巨頭領(lǐng)跑,外資企業(yè)占到了總業(yè)績(jī)的將近七成。但是在業(yè)績(jī)?cè)隽糠矫?內(nèi)資企業(yè)明顯占據(jù)了更大的優(yōu)勢(shì),內(nèi)外資勢(shì)力的差距在顯著縮小。

眾多傳統(tǒng)企業(yè)籌備直銷

    據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年商務(wù)部發(fā)放直銷牌照11張,發(fā)牌數(shù)量?jī)H次于發(fā)牌初期的2007年,占所有牌照發(fā)放數(shù)量的25.6%,尤為引人注目的是內(nèi)資企業(yè)異軍突起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),正籌備進(jìn)軍直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)上萬家,內(nèi)資企業(yè)在直銷行業(yè)中的占有比例將會(huì)越來越高。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,2014年國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局預(yù)計(jì)再發(fā)放7張牌照,其中已經(jīng)發(fā)布申請(qǐng)牌照聲明的廣藥白云山、浙江康恩貝、河北華林、山東三株、內(nèi)蒙古宇航人與北京東方紅等均為內(nèi)資企業(yè)。

外資企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多而廣

    在差距面前,業(yè)內(nèi)稱,外資領(lǐng)跑的一大原因是網(wǎng)點(diǎn)鋪得好。

    直銷行業(yè)一位資深人士表示,外資企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了進(jìn)入市場(chǎng)較早、發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)之外,關(guān)鍵在于其政府公關(guān)能力。“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的申請(qǐng)需要花很大的力氣,需要企業(yè)到每個(gè)區(qū)、縣做工作,涉及多個(gè)部門,除非那些有實(shí)力、財(cái)力支持的大公司才會(huì)申請(qǐng)更多、更廣的網(wǎng)點(diǎn)。”

    《2014年直銷企業(yè)全球市場(chǎng)布局報(bào)告》則顯示,外資安利、雅芳、康寶萊全球布局最廣。其中,安利在美洲、歐洲國(guó)家分布密度最高,主要業(yè)績(jī)來源于亞洲和北美市場(chǎng);雅芳在歐洲、北美洲國(guó)家分布密集度最高,在這兩個(gè)洲均正式開辟了43個(gè)國(guó)家;康寶萊在亞洲、歐洲國(guó)家分布密集度最高,亞太市場(chǎng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率最高。在五大洲開辟市場(chǎng)數(shù)量最多的均為外資企業(yè),而內(nèi)資企業(yè)僅天獅進(jìn)入五大洲,且在非洲成為開辟市場(chǎng)數(shù)量最多的企業(yè)。據(jù)公開資料,目前天獅海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)占集團(tuán)總業(yè)績(jī)近50%。

■業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

內(nèi)資企業(yè)短期難言趕超外企

    目前部分內(nèi)資企業(yè)雖然呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),為內(nèi)資企業(yè)趕超外資提供了可能,但存在很多不穩(wěn)定因素,業(yè)績(jī)?nèi)菀壮霈F(xiàn)波折。

    “前期借助拿牌等市場(chǎng)利好因素刺激業(yè)績(jī)短期內(nèi)暴增,但是缺乏穩(wěn)定的消費(fèi)群體支撐,在拿牌之后往往要經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的團(tuán)隊(duì)調(diào)整磨合,在此期間,難免流失大量的經(jīng)銷商和消費(fèi)群體?！蓖趵鞣治稣f,“雖然內(nèi)資企業(yè)發(fā)展較為樂觀,但仍然有很大的進(jìn)步空間。內(nèi)資企業(yè)通過不斷學(xué)習(xí)外資成熟的管理經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)步壯大。再加上內(nèi)資企業(yè)基數(shù)較小,其增長(zhǎng)率肯定要超過外資企業(yè)?！蹦壳皟?nèi)資企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)缺乏管理人才,基本上是以分散的小型企業(yè)為主,大多處在摸索學(xué)習(xí)階段,而外資企業(yè)已經(jīng)形成了一套成熟的管理模式,進(jìn)入了穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)期,因此內(nèi)資企業(yè)想要短期內(nèi)趕超外資企業(yè)并不現(xiàn)實(shí),至少短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。

    另有業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)稱,外資企業(yè)看中的是中國(guó)的市場(chǎng),它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前都會(huì)有一定的評(píng)估,內(nèi)資企業(yè)雖然也獲得了直銷牌照,但其對(duì)直銷市場(chǎng)還不太了解,只是單純看到了對(duì)方業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),對(duì)于直銷管理并沒有真正做好準(zhǔn)備。

    對(duì)于直銷品來說,其必須有自己的特色和核心產(chǎn)品,否則很難做大做強(qiáng)。比如安利的洗滌用品、康寶萊的減肥產(chǎn)品,就令消費(fèi)者印象深刻。