(《直銷》　魯瓊佼)近幾年，國(guó)家醫(yī)藥政策的密集出臺(tái)，“限抗令”、“降價(jià)令”等等給國(guó)內(nèi)藥企發(fā)展帶來很大的壓力，業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@變緩。在無法適應(yīng)當(dāng)前的情況下，尋找其他出路成為眾多藥企面臨的一大問題。既然傳統(tǒng)銷售模式無法發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，那么勢(shì)必需要一種新的銷售模式，于是，直銷漸漸引起藥企的關(guān)注，希望借用直銷為企業(yè)突圍。對(duì)于藥企而言，加入直銷行業(yè)意味著增加銷售途徑，可以促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展。

　　事實(shí)上，有些傳統(tǒng)藥企并非現(xiàn)在才開始關(guān)注直銷。在現(xiàn)有的直銷企業(yè)中，就有4家藥企通過直銷方式發(fā)展多年，且拿到牌照。但是，他們的發(fā)展情況并不樂觀，這也使得一些想進(jìn)入直銷業(yè)的藥企，一直徘徊在直銷的門外。與之相反的是，部分藥企如廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、康美藥業(yè)股份有限公司早已走上直銷申牌之路。盡管廣藥抱著“試著做”的態(tài)度，但其直銷業(yè)務(wù)還存在一連串的問號(hào);企業(yè)直銷體系的建立需要很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于還年輕的康美藥業(yè)來說，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)了些……總而言之，藥企直銷還不成熟。

　　銷售模式創(chuàng)新的同時(shí)，藥企紛紛做“跨界”經(jīng)營(yíng)，保健品、酒及飲料和日化品最為突出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)涉足快消品業(yè)務(wù)的藥企約300家，要想在快消行業(yè)闖出一片天地也不容易。通?！翱缃纭背晒Φ亩际切┌倌昀系?，而“被迫跨界”則很難成功，因?yàn)閳D一時(shí)之利，只是投機(jī)取巧式的轉(zhuǎn)型，需謹(jǐn)慎行之。此外，一向處于嚴(yán)格管控之下的藥企銷售模式，往往很難適應(yīng)快消業(yè)“重營(yíng)銷、重渠道”的市場(chǎng)法則。因此，并非所有藥企都適合做“跨界”經(jīng)營(yíng)。

　　廣藥、康美早已走上直銷申牌之路，康恩貝正式啟動(dòng)直銷市場(chǎng)，福能源開始試水直銷……種種跡象表明直銷模式還是受醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)可的。藥企涉足直銷也好，采取“跨界”經(jīng)營(yíng)也罷，在面臨困難時(shí)難免有躍躍欲試的心，但是申牌的考驗(yàn)、與成熟直銷企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、能否在直銷行業(yè)中找到出路，還有待企業(yè)自己慢慢去摸索……