聯(lián)合利華“爭流”凈水器市場
　　“我們希望五年內在中國也變成領導品牌。”聯(lián)合利華北亞區(qū)公共事務副總裁曾錫文放出的豪言在外界看來，實現(xiàn)起來頗有難度。
　　在被問及如何與做傳統(tǒng)家電的企業(yè)競爭時，聯(lián)合利華并未直接回應這一問題，而是強調公司此前在“水”方面的技術能力，由技術帶來的產(chǎn)品信息，以及中國巨大的凈水設備市場需求。
　　聯(lián)合利華水項目總監(jiān)馮冠賢更是聲稱，其新推的凈水器產(chǎn)品，是公司目前在全球唯一一款以“聯(lián)合利華”商號命名的產(chǎn)品，而這一命名體現(xiàn)了公司押寶凈水器市場的信心。
　　依照聯(lián)合利華的水項目拓展方案，其凈水器產(chǎn)品很快將在江蘇、上海等多個地區(qū)全面推出，其中，作為試點的南京，已經(jīng)開始對外售賣定價高達2250元的壁掛單冷型號。
　　至于渠道建設方面，聯(lián)合利華否認將做專營店，表示產(chǎn)品將主要在超市、3C店(蘇寧、國美等)渠道售賣，同時還將考慮婦嬰用品渠道銷售、網(wǎng)絡電子商務渠道以及精裝房預裝市場等方面的機會。

　　日化巨頭凈水器市場指點江山
　　“到2020年，我們希望通過凈水寶，向全球5億人提供安全的飲用水?！边@是聯(lián)合利華對外披露的銷售目標。具體落到中國市場，曾錫文向記者說，公司目標是中國區(qū)的銷售量占到全球的5%至10%，也就是說，到2020年該產(chǎn)品在中國的消費者要達到兩千五百萬至五千萬人。
　　實際上，像聯(lián)合利華一樣，押寶中國凈水器市場的另一家日化巨頭安利，在此之前就做了布局。
　　在悄然投放市場幾個月后，安利在2013年初正式對外披露了公司進軍凈水器市場的消息。
　　據(jù)安利方面介紹，其定價高達6000元以上的“益之源”凈水器2012年11月16日正式在中國上市，在此之前，這一產(chǎn)品已經(jīng)在全球44個國家和地區(qū)累計銷售650萬臺。安利方面還坦言，公司在華推凈水器是看好這一市場巨大的潛力。

　　凈水器市場蛋糕引日化巨頭折腰
　　“安利和聯(lián)合利華布局凈水器市場，就日化行業(yè)而言，只能說是個案，但個案的背后，其實也反映出日化等消費品行業(yè)毛利下滑、競爭激烈等問題?！睆V東日化商會副秘書長谷俊如是告訴南都記者。
　　在谷俊看來，目前日化企業(yè)相比景氣時期，生意難做不少。除了行業(yè)競爭激烈、生產(chǎn)成本上升外，日化產(chǎn)品打動消費者的成本也比以前高了不少。而凈水器這一新興市場，在近期黃浦江死豬等問題被不斷曝光后，讓市場看到了商機。
　　公開數(shù)據(jù)顯示，目前中國凈水器的實際使用率僅為3%～5%，而在國外，歐美日韓等發(fā)達地區(qū)凈水器的使用率高達70%。
　　隨著水污染問題頻頻見諸媒體，目前中國市場凈水器的銷售正在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。有數(shù)據(jù)顯示，最近三年，中國凈水設備產(chǎn)品的銷售連續(xù)保持了30%左右的高速增長。來自“2012中國凈水行業(yè)發(fā)展高峰論壇”的消息更是宣稱，我國凈水行業(yè)已計劃到2015年將凈水器產(chǎn)品推動至1000萬臺的規(guī)模。

　　數(shù)說后市
　　凈水器市場潛力巨大
　　來自行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年凈水設備的市場容量預計仍停留在250萬至260萬臺之間。
　　不過，依照2010年全國第六次人口普查的數(shù)據(jù)，中國超過13億人口的市場，有大約40152萬戶家庭。從中長期來看，若有30%的中國家庭使用凈水器，那市場需求就會升至1.2億臺。按照目前凈水器平均市場零售價1500元/臺來計算，市場規(guī)模有望將達1800億元。
　　另據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，我國北京、上海、廣州三大城市凈水器產(chǎn)品的使用率達到15%。

　　點評
　　“跨界”成功概率有待觀察
　　“據(jù)不完全統(tǒng)計，從2006年以來，在各種媒體、各種報道里面，水污染事件多達七萬起以上，也有很多媒體也報道過，50%以上的地表水被污染了?！瘪T冠賢如是分析聯(lián)合利華布局中國凈水器市場的前景。
　　在他看來，除了地表水以外，55%的地下水也存在不同程度的污染情況。
　　“水整個過程里面還存在著二次污染的問題，很多大城市里的自來水管道已經(jīng)嚴重老化，據(jù)不完全統(tǒng)計，有60%以上的自來水管道老化并需要更換。除此以外，很多小區(qū)住宅樓里頂樓都有儲水箱，這方面也存在二次水質污染的隱患。”馮冠賢進一步指出。
　　以聯(lián)合利華曾錫文給出的在華銷售目標“到2020年該產(chǎn)品在中國的消費者要達到兩千五百萬至五千萬人”為基礎，按一戶安裝一臺，每戶約3口人計算，其凈水器產(chǎn)品在華銷售至少將達830萬臺至1660萬臺。若以2015年1000萬臺的規(guī)模，按照年均30%的復合增長率計算，到2020年，全國凈水器的市場容量也就約3800萬臺。也就是說，聯(lián)合利華的目標銷售屆時將占中國凈水器市場約4成的份額。
　　這在一些人士看來，以日化銷售渠道為主的聯(lián)合利華，要實現(xiàn)這一目標顯得有些難度。相對于飛利浦、3M、安吉爾等早已熟諳3C等凈化器主流消費渠道的國內外競爭對手而言，聯(lián)合利華無疑還是一個新手。