嘉康利通過收購Modere進(jìn)入液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白這一高利潤率類別，很可能會重塑直銷競爭格局；它不僅擴(kuò)大了嘉康利的產(chǎn)品范圍，同時很好利用了Modere成熟、忠誠且活躍的銷售及客戶群...

　　北京時間24日消息，嘉康利(Shaklee)公司對外宣布，已通過子公司收購了Modere的大部分業(yè)務(wù)。Modere成立于1992年，是一家國際化的健康營養(yǎng)品公司，產(chǎn)品涉及營養(yǎng)補(bǔ)充劑、護(hù)膚、清潔日化品等眾多領(lǐng)域。

　　Modere以其優(yōu)質(zhì)的膠原蛋白和減肥配方而聞名，圍繞Liquid BioCell? Collagen(液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白)和Trim(身體護(hù)理和體重管理)產(chǎn)品建立了一個忠誠的客戶群。這些產(chǎn)品使用專利的膠原蛋白基質(zhì)制成，具有已證實(shí)的生物利用度，針對的是日益關(guān)注抗衰老、關(guān)節(jié)健康和整體身體解決方案的人群。

　　此次收購便涵蓋對Modere所有產(chǎn)品的商標(biāo)、專利和配方的權(quán)利，尤其是Liquid BioCell? Collagen(液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白)和Trim(身體護(hù)理和體重管理)——這兩條Modere產(chǎn)品組合中最受歡迎的產(chǎn)品線。

　　此外，收購還涉及Modere在北美制造設(shè)施中的所有生產(chǎn)和測試設(shè)備以及所有相關(guān)庫存，包括Liquid BioCell? Collagen、Trim、Burn、Sculpt和Curb以及Modere其他的一些產(chǎn)品組合。

　　收購協(xié)議中最重要的莫過于Liquid BioCell? Collagen(液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白)的獨(dú)家銷售許可，這意味著這款已經(jīng)備受消費(fèi)者喜愛的膠原蛋白產(chǎn)品，將繼續(xù)采用相同的配方，從生產(chǎn)到銷售，全部由嘉康利接管。

　　嘉康利公司董事長兼首席執(zhí)行官羅杰·巴納特(Roger·Barnett)表示：“我們很高興能夠向成千上萬的客戶推出液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白和Trim體重管理產(chǎn)品，以及其他更多優(yōu)秀的Modere和嘉康利產(chǎn)品。嘉康利也非常興奮，能夠?yàn)榍癕odere的營銷人員提供一個新家，讓他們繼續(xù)分享幫助他人過上更健康生活的熱情，并將這種熱情在未來幾十年持續(xù)傳承?！?/span>

　　雖然收購標(biāo)志著Modere作為獨(dú)立運(yùn)營商的終結(jié)，但另一方面也預(yù)示著它能通過嘉康利得以延續(xù)。嘉康利正在歡迎Modere的營銷人員加入嘉康利更大的健康大使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。Modere這些經(jīng)銷商中的許多人曾在建立Modere的草根客戶基礎(chǔ)方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，他們今后將在嘉康利的生態(tài)系統(tǒng)中找到連續(xù)性和新的機(jī)會。

　　這次戰(zhàn)略性的收購不僅保護(hù)了Modere多年來培養(yǎng)的顧客和經(jīng)銷商的良好聲譽(yù)，還增強(qiáng)了嘉康利的市場模式。嘉康利采用混合模式運(yùn)營，將電子商務(wù)與直銷相結(jié)合，這一策略也與Modere的社區(qū)驅(qū)動增長策略完全吻合。

　　收購中涉及的所有產(chǎn)品同時將會通過嘉康利的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及嘉康利的官網(wǎng)進(jìn)行銷售。液態(tài)生物細(xì)胞膠原、Trim體重管理系列、Sculpt、Burn和Curb將于2025年5月28日正式開始在嘉康利營銷體系中發(fā)售。

　　Shaklee和Modere是兩家特質(zhì)非常相似的公司，他們都以提供可持續(xù)且清潔的維生素、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、護(hù)膚品和清潔日化品著稱。Modere“轉(zhuǎn)變僅需5天”的Slogan(口號)，也讓他的消化系統(tǒng)產(chǎn)品和身體營養(yǎng)補(bǔ)充劑聞名于世。

　　2016-2020年期間，Modere的凈銷售額憑借電子商務(wù)與直銷領(lǐng)域交叉的定位，增幅達(dá)到了驚人的1700%，一度讓其成為“增長最快的女性所有或女性領(lǐng)導(dǎo)公司”排名中的全球前三。

　　有消息稱，嘉康利對Modere的關(guān)注從一年前便已經(jīng)開始，尤其是對Modere的液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白產(chǎn)品以及生產(chǎn)線青睞有加，此番成功收購，讓嘉康利拿到“液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白”獨(dú)家銷售許可的同時，也標(biāo)志著嘉康利正式涉足液態(tài)細(xì)胞技術(shù)的膠原蛋白美容與營養(yǎng)領(lǐng)域。

　　此次收購有望提升嘉康利在“美麗由內(nèi)而外”趨勢中的知名度，這一領(lǐng)域的消費(fèi)者需求近年來正在急劇增長，收購恰逢全球膠原蛋白補(bǔ)充劑市場強(qiáng)勁增長之際。根據(jù)行業(yè)預(yù)測，到2028年，該市場預(yù)計將超過70億美元。

　　嘉康利的產(chǎn)品組合已經(jīng)包括多種維生素、免疫增強(qiáng)劑和體重管理解決方案，現(xiàn)在加上高端膠原蛋白產(chǎn)品，進(jìn)一步確立了嘉康利作為一站式整體健康解決方案提供商的地位。

　　「天午刊」認(rèn)為：此番收購將增強(qiáng)嘉康利的品牌承諾，幫助人們“看起來、感覺上和活得更年輕”。Modere的營養(yǎng)技術(shù)完全經(jīng)歷和通過了市場的驗(yàn)證。

　　嘉康利在官宣完成收購的當(dāng)日，各大社交平臺便紛紛出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的大新聞”、“特大喜訊”、“嘉康利通過收購擴(kuò)大創(chuàng)新健康產(chǎn)品組合”等醒目的分享。

　　這一收購案已經(jīng)引起了行業(yè)分析師和直銷從業(yè)者的極大興趣。初步跡象表明，這次收購被視為一項(xiàng)增值舉措，它不僅擴(kuò)大了嘉康利的產(chǎn)品范圍，同時利用了Modere成熟、忠誠且活躍的客戶群。

　　嘉康利通過收購Modere進(jìn)入這一高利潤率類別，很可能會重塑競爭格局，尤其是在中高端品牌和以數(shù)字化為主的補(bǔ)充劑公司之間。

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