作為唯一的韓資獲牌直銷(xiāo)企業(yè)——圃美多樂(lè)活（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“圃美多樂(lè)活”）在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的境遇命途多舛。公司曾官宣暫停中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，坊間甚至一度傳出其正在向國(guó)家商務(wù)部遞交退牌申請(qǐng)的傳聞。

　　2025年初，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者注意到，一個(gè)叫“樂(lè)活幸福家”的品牌正悄然打著圃美多樂(lè)活公司的旗號(hào)，在重慶招兵買(mǎi)馬，拓展著市場(chǎng)。

　　本刊記者獲悉，這是圃美多樂(lè)活公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)在半年時(shí)間內(nèi)的第二次重啟。

　　圃美多在華直銷(xiāo)遭遇水土不服

　　圃美多樂(lè)活是韓國(guó)圃美多健康生活株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“圃美多”）的全資子公司，成立于2011年1月4日。

　　韓國(guó)圃美多健康生活株式會(huì)社的前身最早可以追溯到1981年，公司創(chuàng)始人元敬善在首爾市 江南區(qū)狎鷗亭洞開(kāi)設(shè)“圃美多農(nóng)場(chǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)店”，據(jù)說(shuō)這是韓國(guó)第一家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品店。

　　韓國(guó)圃美多的發(fā)展分為三個(gè)時(shí)期：1981年~1990年為公司的創(chuàng)立期；1991年~2009年為公司的海外拓展與多元化發(fā)展期；2010年~2019年為全球布局與業(yè)務(wù)深化期。

　　中國(guó)市場(chǎng)是圃美多海外擴(kuò)張的首站。1990年，圃美多在吉林省延邊州龍井市設(shè)立醬曲工廠，卻以失敗告終。2010年，圃美多先后在上海和北京成立了上海圃美多食品有限公司和北京圃美多綠色食品有限公司。2011年，圃美多通過(guò)與重慶市政府簽約，投資1億元人民幣成立了圃美多（中國(guó)）有限公司，于2017年1月更名為圃美多樂(lè)活（中國(guó)）有限公司。2015年1月，圃美多樂(lè)活獲得商務(wù)部頒發(fā)的第59塊直銷(xiāo)牌照。

　　圃美多在韓國(guó)采取的是“訪問(wèn)銷(xiāo)售”模式（直銷(xiāo)員上門(mén)推廣），但這種模式在中國(guó)卻遭遇“水土不服”，中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)始終不見(jiàn)起色。圃美多樂(lè)活公司初期的產(chǎn)品線以韓式食品為主，與中國(guó)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣存在巨大差異，消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率慘淡。

　　2018年8月15日，圃美多樂(lè)活公司啟用電商平臺(tái)“樂(lè)活優(yōu)選”，以期通過(guò)新型微營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)改變市場(chǎng)狀況，卻很快遭遇行業(yè)大環(huán)境的變化以及新冠疫情的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)低迷，已經(jīng)難以維持正常的經(jīng)營(yíng)。

　　2022年10月21日，圃美多樂(lè)活公司發(fā)布公告，宣稱(chēng)暫停中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，大致內(nèi)容如下：

　　“經(jīng)公司董事會(huì)慎重研究決定調(diào)整公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，決定停止公司的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，公司定位為專(zhuān)業(yè)的食品加工企業(yè)，提供食品生產(chǎn)及加工服務(wù)。

　　2022年10月21日起，圃式生活A(yù)pp停止新會(huì)員、新經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)加入，并進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存清理活動(dòng)。

　　圃美多樂(lè)活將于2022年12月1日零時(shí)起，終止產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，解除與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的合作，并停止售賣(mài)產(chǎn)品。

　　圃美多健康營(yíng)養(yǎng)食品系列將重新整合，并通過(guò)北京圃美多綠色食品有限公司進(jìn)行銷(xiāo)售?！?/span>

　　隨后，坊間一度傳出圃美多樂(lè)活公司要退掉直銷(xiāo)牌照。受此傳聞?dòng)绊懀恍o(wú)牌企業(yè)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)聞風(fēng)而動(dòng)，通過(guò)各種途徑開(kāi)始與圃美多樂(lè)活公司接觸，欲購(gòu)其直銷(xiāo)牌照，似乎均未果。但到2024年下半年，突然傳來(lái)圃美多樂(lè)活公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)重啟的消息。

　　注

　　雖然圃美多樂(lè)活的市場(chǎng)業(yè)績(jī)乏善可陳，但圃美多公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)卻充滿著堅(jiān)定的信心。在2011年至2023年的十二年內(nèi)，圃美多樂(lè)活累計(jì)變更了8次企業(yè)注冊(cè)資金，據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，具體變更情況如下：

　　2011-01-04：注冊(cè)資金10000萬(wàn)元

　　2015-09-21：注冊(cè)資金變更為10800萬(wàn)元

　　2015-12-28：注冊(cè)資金變更為11800萬(wàn)元

　　2016-08-29：注冊(cè)資金變更為12800萬(wàn)元

　　2017-03-22：注冊(cè)資金變更為13800萬(wàn)元

　　2017-07-26：注冊(cè)資金變更為15800萬(wàn)元

　　2018-09-21：注冊(cè)資金變更為17800萬(wàn)元

　　2019-12-11：注冊(cè)資金變更為19800萬(wàn)元

　　2021-10-11：注冊(cè)資金變更為20800萬(wàn)元

　　樂(lè)活幸福家的由來(lái)

　　在樂(lè)活幸福家以圃美多樂(lè)活名義啟動(dòng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)之前，2024年10月，市場(chǎng)也曾一度傳出圃美多重啟直銷(xiāo)的消息，但很快被圃美多樂(lè)活公司否認(rèn)。

　　那么，2025年突然出現(xiàn)的樂(lè)活幸福家與圃美多到底是什么關(guān)系呢？

　　有知情人士告訴記者，曾操盤(pán)理視康的徐偉明，在事業(yè)如日中天之時(shí)，有了購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)牌照、另起爐灶單干的想法。徐偉明通過(guò)中間人找到了圃美多公司高層，商談全盤(pán)接手圃美多樂(lè)活公司的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并預(yù)支了部分款項(xiàng)。

　　但讓雙方都沒(méi)有想到的是，理視康很快遭遇到了嚴(yán)重的外事事件，徐偉明也身陷囹圄。收購(gòu)圃美多樂(lè)活的事情變成了一鍋夾生飯。

　　在幾經(jīng)周折后，徐偉明原團(tuán)隊(duì)決定自行籌備操盤(pán)圃美多樂(lè)活的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。有參與人士告訴記者，樂(lè)活幸福家其實(shí)就是理視康平臺(tái)的升級(jí)版。

　　這次樂(lè)活幸福家以圃美多樂(lè)活公司的名義啟動(dòng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并沒(méi)有受到圃美多樂(lè)活公司的公開(kāi)否認(rèn)。本刊記者在一段公開(kāi)的視頻中看到，圃美多樂(lè)活公司重慶生產(chǎn)基地的韓方負(fù)責(zé)人，親自帶領(lǐng)樂(lè)活幸福家的工作人員對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行了全面探營(yíng)，生產(chǎn)基地里面也設(shè)置了很多樂(lè)活幸福家的品牌形象。

　　本刊記者在樂(lè)活幸福家的相關(guān)宣傳資料上注意到，其辦公地位于重慶市南岸區(qū)電商工業(yè)園區(qū)，占地50畝，一期建筑占地30%，分別設(shè)有辦公區(qū)、會(huì)議室、實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)等。這些描述與圃美多重慶基地的信息高度吻合。

　　此外，本刊記者還注意到，2024年12月27日，樂(lè)活幸福家注冊(cè)的微信公眾號(hào)“LOHAS樂(lè)活幸福家”和微信服務(wù)號(hào)“LOHAS幸福家”，其認(rèn)證主體均為圃美多樂(lè)活（中國(guó)）有限公司。

　　△樂(lè)活幸福家兩個(gè)官方微信賬號(hào)的認(rèn)證主體均為圃美多樂(lè)活。一些參與的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)則公開(kāi)宣稱(chēng)：加入圃美多樂(lè)活，加入樂(lè)活幸福家，就有了“強(qiáng)大的公司+王炸爆品集中營(yíng)+絕對(duì)超級(jí)無(wú)敵商業(yè)模式+強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，以及杠桿N倍財(cái)富機(jī)會(huì)”。

　　有備而來(lái)的樂(lè)活幸福家

　　2025年的樂(lè)活幸福家可謂有備而來(lái)。

　　1月，樂(lè)活幸福家首次對(duì)外亮相，以“樂(lè)活幸福家，悅啟新未來(lái)”為主題，召開(kāi)圃美多樂(lè)活基地啟動(dòng)盛典暨新品全球發(fā)布會(huì)。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)被參與的市場(chǎng)人員稱(chēng)為圃美多樂(lè)活直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的重啟儀式。之后，樂(lè)活幸福家以圃美多樂(lè)活唯一直營(yíng)品牌系統(tǒng)的名號(hào)開(kāi)始頻繁舉辦各種會(huì)議與活動(dòng)。

　　△2025年元旦，“樂(lè)活幸福家”作為圃美多樂(lè)活唯一直營(yíng)品牌系統(tǒng)高調(diào)亮相。2月22日，樂(lè)活幸福家在廣西壯族自治區(qū)南寧市以“樂(lè)活巴馬，贏在幸福家”為主題，召開(kāi)2025樂(lè)活幸福家核心骨干戰(zhàn)略研討會(huì)。圃美多樂(lè)活營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周飛龍?jiān)跁?huì)上系統(tǒng)闡釋了樂(lè)活幸福家2025年的規(guī)劃，公開(kāi)了全年的市場(chǎng)活動(dòng)矩陣。

　　△2025年2月22日，2025樂(lè)活幸福家核心骨干戰(zhàn)略研討會(huì)召開(kāi)。該研討會(huì)的亮點(diǎn)有二：一是舉行樂(lè)活幸福家加入中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信承諾”簽約儀式；二是發(fā)布圃美多月見(jiàn)草豆片、圃美多香菇菌絲體奶薊片、儀希蓮肌底精華套三大進(jìn)口新品。

　　有市場(chǎng)人員介紹，樂(lè)活幸福家以“只做一個(gè)主體、一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)模式，打造100%直營(yíng)平臺(tái)”為初心，從產(chǎn)品、模式到合規(guī)性進(jìn)行全面革新，構(gòu)建“產(chǎn)品-制度-文化”三位一體的本土化體系。

　　產(chǎn)品方面：布局視力養(yǎng)護(hù)、慢病預(yù)防、生殖健康、有機(jī)護(hù)膚四大賽道。建有生產(chǎn)線、倉(cāng)儲(chǔ)、可視化的生產(chǎn)車(chē)間，加大產(chǎn)品本土化力度。

　　制度方面：樂(lè)活幸福家推出“399元入門(mén)（最高不到兩萬(wàn)元）、無(wú)業(yè)績(jī)考核、持續(xù)累積不清零”的輕量化模式，通過(guò)“獎(jiǎng)勵(lì)反饋日結(jié)”“提貨區(qū)免費(fèi)用產(chǎn)品”等機(jī)制，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)全系產(chǎn)品承保，以吸引市場(chǎng)人員加入。

　　文化方面：樂(lè)活幸福家的企業(yè)精神為“遇見(jiàn)光、追逐光、成為光”，企業(yè)使命為“用自然的產(chǎn)品和服務(wù)，讓全球每個(gè)家庭更幸?！?，品牌口號(hào)為“樂(lè)活幸福家，幸福千萬(wàn)家”。

　　3月1日，樂(lè)活幸福家上線了跨境電商板塊。本刊記者注意到，目前該版塊雖列出了新美妝護(hù)膚、女士美顏、男士健康等品類(lèi)，但上線的僅有7款產(chǎn)品，產(chǎn)地均顯示為韓國(guó)。男士健康品類(lèi)區(qū)暫無(wú)產(chǎn)品陳列。

　　△圃美多樂(lè)活官方商城截圖。據(jù)樂(lè)活幸福家市場(chǎng)人員透露，3月21日~24日，2025樂(lè)活幸福家事業(yè)啟動(dòng)大會(huì)將在重慶市召開(kāi)，并宣布要打造“2025最具幸福感創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”。

　　來(lái)源|《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者|吳龍芳

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