如果說過去的30年，是中國直銷為創(chuàng)業(yè)致富賦能的時(shí)代，那么未來30年，則是中國直銷為美好生活服務(wù)的時(shí)代。為什么這么說，這需要從中國直銷的歷史和社會(huì)需求變化的兩個(gè)角度分析。

　　01以時(shí)代的眼光看待中國直銷行業(yè)的發(fā)展

　　直銷從進(jìn)入中國的第一天開始，便與成功學(xué)綁定。人人都能成功的理念，與彼時(shí)中國改革開放后，人人都想脫貧致富的時(shí)代主題相同。在社會(huì)集體創(chuàng)富的洪流當(dāng)中，每個(gè)人的夢(mèng)想、欲望、能力和行動(dòng)都被激活，所有人為了改變物質(zhì)上的貧乏而抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，不怕流血流汗，就怕貧窮。

安利中國生產(chǎn)基地奠基儀式

　?。?992年，廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）

　　在一個(gè)以創(chuàng)富為時(shí)代精神的前30年，中國直銷提供了一個(gè)人人可以創(chuàng)業(yè)、人人都能成功的核心故事，這個(gè)故事符合社會(huì)所有人的期待，這是直銷能夠在中國這片土壤快速扎根并繁榮發(fā)展的根本原因。

　　02平臺(tái)經(jīng)濟(jì)興起，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)增多而含金量被無限稀釋

　　由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起而帶來的巨變，對(duì)中國直銷造成極大的沖擊。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的快速興起，并由之而帶來的創(chuàng)業(yè)門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無限增多，使創(chuàng)業(yè)本身的含金量被無限稀釋。換句話說，直銷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，被新興起的如微商及接踵而來的社交電商、新零售等創(chuàng)業(yè)模式所稀釋。社會(huì)中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越多，草根一族的創(chuàng)業(yè)成本越來越低，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的普通群體被分流，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)紅利，被各類新模式瓜分。

　　于是，小單制成為了直銷行業(yè)模式創(chuàng)新最后的輝煌，也必然會(huì)成為一種主要的模式。事實(shí)上，與其說直銷這些年所面臨的困境是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)興起所帶來的模式?jīng)_擊，不如說是賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的模式的歷史性衰落。在技術(shù)革新所帶來的低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無限增長的時(shí)代下，賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的路徑會(huì)越來越難走。

　　03

　　中國直銷的新故事內(nèi)核是美好生活

　　舊的故事正在失效，而中國直銷還保持著原來的發(fā)展慣性。這和人有關(guān)。如今掌控和影響直銷行業(yè)的人，是從以講述成功學(xué)、創(chuàng)業(yè)故事而成功的人。過去30年中國直銷的發(fā)展模式，是他們的成功路徑，要拋棄這種成功路徑，選擇一條新路，是困難的，因?yàn)槌晒φ哂谐晒β窂降囊蕾囆?。但近幾年的事?shí)證明，中國直銷行業(yè)需要發(fā)展，不能依賴原來的老路。

　　社會(huì)正在變化，直銷過去的核心優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)和成功的故事，正在被瓦解。我們需要找到行業(yè)的新的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合時(shí)代的主旋律、主需求，去講述一個(gè)新故事。年輕人的朋克養(yǎng)生，看著荒誕，但本質(zhì)上是他們對(duì)于美好生活方式的另類追求，他們既想要隨心所欲的生活又想要享受健康身體。事實(shí)上，他們并沒有找到一種享受美好生活的正確方法。另外還有一種極其嚴(yán)峻的社會(huì)現(xiàn)象，物質(zhì)的豐富與精神的貧瘠并存。社會(huì)節(jié)奏的加快，人們?yōu)榱酥纹鸺彝?，疲于奔命。孤?dú)，成了這個(gè)時(shí)代、城市生活中游蕩的幽靈，困擾著無數(shù)的現(xiàn)代人。人們渴望美好的生活，卻不知道怎么去構(gòu)建。人們想要發(fā)展自己的興趣、擁有良好的社交、實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和心靈豐實(shí)，但是常常只是城市中的一匹匹孤狼。直銷是人與人的事業(yè)，行業(yè)應(yīng)該借助自己特有的屬性，就講一個(gè)能夠引領(lǐng)老百姓過上美好生活的故事，從而再次建立直銷的新優(yōu)勢(shì)。

　　04

　　構(gòu)建一種美好生活的范例

　　是中國直銷的當(dāng)務(wù)之急

　　這種新優(yōu)勢(shì)在于，直銷可以創(chuàng)建一個(gè)微型社區(qū)，打造一種“新鄰里”，以興趣愛好構(gòu)建起來的新型社會(huì)關(guān)系。向往美好生活，是當(dāng)下社會(huì)的主要需求，但是誰能夠提供這種解決方案？

　　直銷企業(yè)有提供方案的可能。原因在于，在現(xiàn)有的企業(yè)形態(tài)之中，只有直銷企業(yè)才具有廣泛的社會(huì)組織能力，它能夠充分調(diào)動(dòng)一位位直銷人，構(gòu)建不同的社群，為參與社群的人提供美好的生活方式。我們應(yīng)該把直銷企業(yè)能夠在全國各地構(gòu)建各種各樣主題社群的能力，當(dāng)作企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種強(qiáng)大的組織能力和提供個(gè)性化的服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，是其他任何企業(yè)都難以擁有的。因而在此基礎(chǔ)之上，對(duì)于整個(gè)直銷行業(yè)而言，如何在構(gòu)建一種美好生活的范例是當(dāng)務(wù)之急，如何能夠把企業(yè)所倡導(dǎo)的這種美好生活的理念，通過社群的形式，去帶領(lǐng)和陪伴平頭老百姓，也是當(dāng)務(wù)之急。這要求中國直銷行業(yè)至少應(yīng)該在美好生活的理念上認(rèn)知上，領(lǐng)先于社會(huì)。中國直銷行業(yè)應(yīng)該成為建設(shè)幸福中國的重要力量。

　　文/倍增科學(xué)技術(shù)研究院高級(jí)研究員 阿建

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