過去十年，中國市場商業(yè)模式演進、顛覆性創(chuàng)新速度領(lǐng)跑全球?？鐕髽I(yè)在中國面臨地緣政治不確定性、市場增速放緩和本土品牌崛起等一系列挑戰(zhàn)，進入相對平緩的發(fā)展階段。有一家老牌外企，歷經(jīng)7年業(yè)績盤整之后實現(xiàn)V型大反轉(zhuǎn)，過去3年年均增長7%。它就是安利。安利（中國）自1995年成立，扎根中國近30年，連續(xù)21年成為安利全球最大市場。這家跨國公司在華經(jīng)歷嬗變，卻如一粒種子，逢陽光雨露生長，遇冰刀霜劍歷練，如今逆勢綻放出一朵美好生活之花。

跟風(fēng)追風(fēng)不如反求諸己  大健康開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

從負增長恢復(fù)到十年間最大業(yè)績漲幅，安利（中國）究竟做對了什么？

過去三年，中國經(jīng)濟與消費市場受到疫情等客觀因素影響，整體勢能較弱，而經(jīng)濟周期的變化，也對市場當中各個領(lǐng)域玩家的能力都提出了更高要求。在連續(xù)三年增長之前，安利中國的業(yè)績曾一路下滑長達七八年之久。

安利（中國）董事長兼總裁余放回憶說：那是她職業(yè)生涯中，最煎熬的一段時光。2018年，余放接手安利中國總裁，她面臨的最大挑戰(zhàn)，來自于帶領(lǐng)安利中國轉(zhuǎn)型，重回業(yè)績增長。

安利（中國）董事長兼總裁余放

而移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，沖擊著所有的傳統(tǒng)商業(yè)模式，安利也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)中微商、社交電商等的興起，削弱了安利在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的競爭力；海外產(chǎn)品借助跨境電商大規(guī)模進軍中國市場，本土品牌借助中國日益成熟的供應(yīng)鏈，迅速崛起，市場競爭加劇。

安利始終在思考，是跟著市場的風(fēng)口去追風(fēng)，還是重新看回自己、審視自己，我們是誰、到底想做什么？在所謂的“盤整期”中，安利不斷臥薪嘗膽、革新試錯，最終抓住疫情時機一舉通過“大健康戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型實現(xiàn)逆勢而上。

2021年初，安利在中國正式向市場發(fā)布大健康戰(zhàn)略，將“全面健康推動者”作為企業(yè)定位，全面夯實企業(yè)數(shù)字化運營能力，加大產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，打造富有中國特色的大健康社群。

安利全國各地都在積極推動“大健康戰(zhàn)略”的落地實施，然而，在直銷這種以人為核心的商業(yè)模式中，落地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型絕非一蹴而就，還需要有“戰(zhàn)略耐心”。大健康戰(zhàn)略推出后，從公司內(nèi)部到營銷人員，改變舊認知，學(xué)習(xí)新能力，必需時間錘煉。

以深圳為例，安利深圳分公司與深圳營養(yǎng)學(xué)會、羅湖區(qū)衛(wèi)健委、羅湖區(qū)婦聯(lián)等單位深度合作，持續(xù)開展“全民營養(yǎng)周”、“健康中國 我們行動”等系列全民健康科普系列活動，傳播和推廣健康中國行動理念，加強健康科普和健康教育，以點帶面，輻射全國，讓更多人為自己健康行動起來。

2024“健康中國 我們行動”深圳站活動現(xiàn)場

在經(jīng)歷了煎熬的“戰(zhàn)略耐心”等待后，2021年底，安利中國業(yè)績增長由負轉(zhuǎn)正；2022年，安利中國實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，創(chuàng)近十年最大增幅。而轉(zhuǎn)型升級的核心經(jīng)驗，余放歸納為“在新時代，重新打開安利的優(yōu)勢”，即是反求諸己，找到適合當下時代、匹配自身的運營模式。其核心優(yōu)勢和底層邏輯，便是支持營銷人員運營大健康和美好生活社群，升級健康行業(yè)單純出售產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)模式，通過認知改變、素養(yǎng)提升、習(xí)慣養(yǎng)成，加上產(chǎn)品解決方案以及專業(yè)化服務(wù)，使企業(yè)業(yè)績增長、個人健康創(chuàng)業(yè)及公眾健康和美好生活實現(xiàn)有機統(tǒng)一。

從大健康到“美好生活之花”，與時代需求同頻共振

2023年，隨著防疫政策調(diào)整，市場活力與消費熱度提升，安利意識到，健康只是美好生活的起點，人們對美好生活有著更高的憧憬和期待。一朵包含身體健康、活力生活、情緒健康、良好關(guān)系、財務(wù)保障、個人成長、社會價值、綠色和諧這八個花瓣的“美好生活之花”應(yīng)運而生。這八個維度的美好生活價值主張，不僅蘊含安利的企業(yè)價值，更是與時代需求同頻共振。

余放表示，安利的愿景是幫助“人們過上更健康，更美好的生活”，這個愿景是具有穿越商業(yè)周期能量的。因勢利導(dǎo)，與時俱進，安利啟動從“大健康”到“美好生活”的戰(zhàn)略升級，這朵“美花”所涵蓋的價值主張，恰恰與國家發(fā)展目標、社會進步方向及公眾福祉追求同頻共振。

在余放的設(shè)想中，落地“美好生活”戰(zhàn)略升級，不是通過死板的培訓(xùn)方式，讓營銷人員以及顧客接受“美好生活”的理念；而是挖掘“轉(zhuǎn)型先鋒”營銷人員的方法論，推動更廣泛的營銷人員“活出自己的美好”，成為美好生活的KOC，鏈接更豐富的興趣接口、更多元的價值吸引，持續(xù)破圈引流，潛移默化地影響身邊客群，不斷蕩開美好生活的漣漪。

“在安利，真正做得好的社群，滿足了大家追求健康、情感交流、真實社交、個人成長等多重需求，建構(gòu)了良性社群生態(tài)?！庇喾疟硎?，“大家在社群中共創(chuàng)價值，感受美好生活，實現(xiàn)了社會價值與商業(yè)價值的共贏。也許再過十年、二十年，安利中國還會迭代新戰(zhàn)略，但無論如何，內(nèi)核不會變，那就是順應(yīng)當下市場和中國消費者的核心訴求?！?/span>

從中國優(yōu)先到中國領(lǐng)先，美好生活之花遍地開放

從1992年在中國投資建廠，1995年開業(yè)，安利在中國已經(jīng)投資發(fā)展近30年。從一開始，安利就把中國市場當做最重要的戰(zhàn)略級市場?，F(xiàn)在，中國市場已經(jīng)成為安利全球的創(chuàng)新中心和增長引擎，連續(xù)20年成為全球最大的市場，也是安利在全球最好、成長最快的市場。不僅如此，安利中國是安利全球的供應(yīng)鏈樞紐、研發(fā)創(chuàng)新中心、戰(zhàn)略創(chuàng)新中心；安利中國工廠產(chǎn)值占到安利全球的45%，安利中國推出的新品已經(jīng)遠多于美國總部，戰(zhàn)略創(chuàng)新正反哺安利全球，中國正以全方位的創(chuàng)新引領(lǐng)安利全球，成為很多海外市場學(xué)習(xí)的先進經(jīng)驗。

安利廣州工廠

余放說：“如果要用一句話來形容安利和中國市場的關(guān)系，我覺得最恰當不過的就是從中國優(yōu)先到中國領(lǐng)先。我們非常相信在中國市場只有全力以赴地深耕，才能夠贏在中國。也只有贏在中國市場，才能夠贏得全球。而在中國的本土化過程，安利始終是一個用心的“花匠”。

在深圳，有每天早上邊運動、邊直播，塑型教練、高級公共營養(yǎng)師一肩挑的偉豪大叔；有通過合理膳食和營養(yǎng)補充，身材從大媽變少女，上演大齡寶媽“變形計”的嘉楠；有通過短視頻內(nèi)容運營，傳播正能量，讓大家遇到更好的自己的雪竹；還有通過自身專業(yè)知識和營養(yǎng)實踐幫助2000+家庭重獲健康和幸福的平知姐姐……每個人都在安利收獲了自己想要的，沒有年齡、身份限制的美好。

安利健康達人

安利深圳城市群負責(zé)人孔祥勤說，安利在今時營銷人員心目中，已從早年間“創(chuàng)業(yè)機會”的財富通道，變成“活出自我精彩”的社群平臺；今天安利的營銷人員，是健康生活方式代言人、是大健康創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、是美好生活社群種花人，每個人都能實現(xiàn)個人事業(yè)和社會價值的高度統(tǒng)一。

新安利的營銷理念，也堅持“從市場中來到市場中去”的原則，挖掘提煉市場中的成功案例，讓更多營銷人員學(xué)習(xí)借鑒，底層邏輯是展現(xiàn)美的狀態(tài)、美的引力，用磁吸效應(yīng)去影響人，帶動人。

羅振宇在2024跨年演講中，將安利的美好生活社群創(chuàng)業(yè)模式，用一副對聯(lián)形象概括：邊做業(yè)務(wù)，邊生活，美好；邊交朋友，邊掙錢，光榮。

安利美好生活社群

透過新安利，可以看到跨國企業(yè)深度本土化的成功發(fā)展模式：不再單純推銷產(chǎn)品，而是通過興趣社群培養(yǎng)公眾健康生活方式；不再突出企業(yè)的能力引領(lǐng)，而是將2035建成“健康中國”的國家戰(zhàn)略，作為企業(yè)植根本土、參與價值共創(chuàng)的動力源泉。在中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時期，安利的“美好生活之花”戰(zhàn)略，無疑再一次精準錨定“不斷滿足人民群眾對美好生活的向往”的奮斗目標。

放眼未來，安利對戰(zhàn)略方向、路徑選擇充滿信心，安利也將繼續(xù)深耕中國，向下扎根，向上生長，花開如錦。