中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷(xiāo)工作委員會(huì)執(zhí)行主任、中國(guó)直銷(xiāo)問(wèn)題研究專(zhuān)家 胡遠(yuǎn)江

　　近日，整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)奔走相告，歡欣鼓舞。引爆原因是：5月9日，中國(guó)政府網(wǎng)發(fā)布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)〈國(guó)務(wù)院2024年度立法工作計(jì)劃〉的通知》，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷(xiāo)條例》赫然見(jiàn)于預(yù)備修訂之列。這標(biāo)志著一年多以來(lái)，關(guān)于行業(yè)推進(jìn)修法的各種傳聞和揣測(cè)正式塵埃落定。預(yù)備也好，修訂也罷，行業(yè)“修例”已經(jīng)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。毫無(wú)疑問(wèn)，這件事情對(duì)于全行業(yè)而言，乃是時(shí)隔19年以來(lái)的又一大幸事，值得額手稱(chēng)慶。

　　01.

　　而就兩部《條例》的修訂本身而言，確實(shí)早該進(jìn)行了。原因有三：其一是兩部《條例》的制定頒發(fā)已經(jīng)19年了，當(dāng)年的特定時(shí)空環(huán)境在這些年已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，《條例》諸多條款既不符合國(guó)際慣例，同時(shí)制約了行業(yè)繁榮與正常發(fā)展。

　　其二是直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)雖然從單一維度上看，它是小眾行業(yè)；但從立體維度上看，它卻具有深刻的大眾行業(yè)影響力和滲透力。而經(jīng)過(guò)34年的發(fā)展，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)雖然受?chē)?guó)際上“金字塔欺詐”的持續(xù)影響，在今天尚有亂象，但其主旋律卻被大多數(shù)獲牌直銷(xiāo)企業(yè)的實(shí)踐證明：其在促內(nèi)需、穩(wěn)增長(zhǎng)、保就業(yè)、穩(wěn)外資、推進(jìn)健康中國(guó)和美麗中國(guó)建設(shè)等方面，具有獨(dú)特的作用和貢獻(xiàn)。而這樣一個(gè)本應(yīng)充滿活力、不斷擴(kuò)大正能量規(guī)模的行業(yè)，多年來(lái)的發(fā)展卻一直備受兩個(gè)《條例》部分條款的折騰和制約。

　　其三是在黨中央、國(guó)務(wù)院的決策領(lǐng)導(dǎo)下，全面推進(jìn)中國(guó)式的現(xiàn)代化建設(shè)，努力打造法治化、市場(chǎng)化、國(guó)際化的營(yíng)商環(huán)境，正成為各行各業(yè)深化改革開(kāi)放、助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題?！笆酪讜r(shí)移，變法宜矣”，在這種百年巨變、中華民族迎來(lái)偉大復(fù)興的時(shí)代背景下，兩個(gè)《條例》的修訂事宜，理所當(dāng)然不能被放在玉門(mén)關(guān)外。

　　如今，修例在即，作為一個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的全程見(jiàn)證者、觀察者和研究者，我既為之高興，為之振奮；但歡樂(lè)之余，我也在深度思考另外一個(gè)事涉整個(gè)行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的核心課題：如何用高質(zhì)量發(fā)展擁抱兩部《條例》的修訂？

　　02.

　　要解決整個(gè)行業(yè)在中國(guó)的高質(zhì)量發(fā)展問(wèn)題，在我看來(lái)，首先要解決的就是如何定義中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。那到底什么樣的發(fā)展模式，才是中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展模式呢？筆者認(rèn)為，這里有五個(gè)要點(diǎn)需要深刻把握。

　　第一，直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種厚積薄發(fā)、循序漸進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展。行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)、所有從業(yè)者都必須把這一規(guī)律和法則融入到自己的直銷(xiāo)實(shí)踐中去；

　　第二，直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種尊重各方權(quán)益主體、充分滿足各方權(quán)益需求的協(xié)調(diào)發(fā)展。在這種權(quán)益布局中，國(guó)家權(quán)益、企業(yè)權(quán)益、消費(fèi)者權(quán)益、社會(huì)公眾權(quán)益和合作經(jīng)營(yíng)者權(quán)益必須統(tǒng)籌兼顧、切實(shí)保障，行業(yè)內(nèi)任何企業(yè)和從業(yè)者絕不可以做任何偏廢；

　　第三，直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種持續(xù)進(jìn)化、自我超越的創(chuàng)新式發(fā)展。時(shí)代在變，環(huán)境在變，工具在變，人群在變，直銷(xiāo)行業(yè)不能永遠(yuǎn)墨守陳規(guī)，固步自封。行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)和從業(yè)者都必須順應(yīng)歷史潮流，順勢(shì)而變，順時(shí)而為，在跨界融合的基礎(chǔ)上成為中國(guó)式現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的先行者；

　　第四，直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種擁抱和融入營(yíng)銷(xiāo)本源、公眾商德、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)、中西方優(yōu)秀文化的開(kāi)放式發(fā)展。在未來(lái)的發(fā)展中，所有行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和從業(yè)者務(wù)必堅(jiān)決摒棄舍本逐末、競(jìng)相追逐“奇門(mén)遁甲”式的封閉自嗨式做派；

　　第五，直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的高質(zhì)量發(fā)展，必須是一種共同創(chuàng)造、共同分享發(fā)展紅利的共享式發(fā)展。直銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)涉眾型行業(yè)，又是一個(gè)用契約精神約束合作的行業(yè)，要做到共創(chuàng)共享，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)和從業(yè)者一定要把公平正義擺在第一位置，堅(jiān)守誠(chéng)信，堅(jiān)守分工協(xié)作精神，把平臺(tái)真正打造成政府放心、消費(fèi)者安心、合作者悅心的共同體。

　　03.

　　要解決整個(gè)行業(yè)在中國(guó)的高質(zhì)量發(fā)展問(wèn)題，在我看來(lái)，其次要解決的就是如何推進(jìn)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。那到底用什么樣的戰(zhàn)略、走什么樣的道路、堅(jiān)守哪些原則和方法，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)，進(jìn)入和運(yùn)行在新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的軌道上呢？

　　筆者認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)、行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)和從業(yè)者，必須將如下五個(gè)核心原則作為發(fā)展中的底層邏輯，并自始至終、從上到下、由內(nèi)而外深入貫徹，使之成為行業(yè)的集體思維和共同遵守的行為準(zhǔn)則。

　　第一，整個(gè)行業(yè)在中國(guó)要進(jìn)入和運(yùn)行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須全面堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的發(fā)展戰(zhàn)略，集體摒棄短線炒作的投機(jī)主義思維。從產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)到經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的打造，從組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)到人力資源的配置，從商業(yè)模式的規(guī)劃到營(yíng)業(yè)守則的制定，從企業(yè)文化的建設(shè)和共同商德的踐行等等，都必須用百年品牌的工匠精神去構(gòu)建。

　　第二，整個(gè)行業(yè)在中國(guó)要進(jìn)入和運(yùn)行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須全面堅(jiān)守正本清源、回歸行業(yè)本質(zhì)的發(fā)展道路，集體拒絕背棄行業(yè)本質(zhì)、走金字塔欺詐的路線。那行業(yè)的本源到底是什么呢？概括而言就是：以產(chǎn)品和服務(wù)做基石，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益；以誠(chéng)信和契約精神為基石，維護(hù)經(jīng)營(yíng)者權(quán)益；以遵紀(jì)守法、合規(guī)發(fā)展為基石，維護(hù)國(guó)家和社會(huì)公眾利益；以健康文化和公民精神為基石，維護(hù)平臺(tái)的穩(wěn)健成長(zhǎng)。

　　第三，整個(gè)行業(yè)在中國(guó)要進(jìn)入和運(yùn)行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須與時(shí)俱進(jìn)、因地制宜，持續(xù)打造自己的新質(zhì)生產(chǎn)力，集體摒棄老牛破車(chē)、用新瓶裝舊酒的粗放發(fā)展模式。在具體做法上就是：行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)，要不斷加大科研投入、產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化，在企業(yè)的細(xì)分賽道上，用顛覆性和前瞻性的技術(shù)，打造產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈等方面的差異化、國(guó)際化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；深度融入數(shù)智經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)，持續(xù)運(yùn)用各種數(shù)字化技術(shù)、AI技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和各種新時(shí)代的社交平臺(tái)與工具，深度賦能企業(yè)發(fā)展和合作伙伴，全面提升企業(yè)和個(gè)人的工作效率和效能。

　　第四，整個(gè)行業(yè)在中國(guó)要進(jìn)入和運(yùn)行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須全面堅(jiān)守合規(guī)發(fā)展、在陽(yáng)光下正道前行的路徑；集體摒棄越紅線、無(wú)底線的行為模式。要做好這一點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)和從業(yè)者，必須擁抱“秩序大于自由”的思想，養(yǎng)成敬畏法律、尊重法律的思維；培育堅(jiān)守底線和不越紅線的行為習(xí)慣；打造童叟無(wú)欺、厚德載物的商德精神，真正弘揚(yáng)行業(yè)正氣，釋放行業(yè)正能量。

　　第五、整個(gè)行業(yè)在中國(guó)要進(jìn)入和運(yùn)行在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上，必須全面擁抱立體監(jiān)督，陽(yáng)謀而立；集體摒棄封閉自嗨，陰謀夜行。而要堅(jiān)持做到這種胸懷和格局，核心就在于行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)和從業(yè)者要始終做到：知行合一，正道發(fā)展；有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，有定力，有智慧。只有做到了這些點(diǎn)，它們才能真正擁抱行業(yè)管理部門(mén)的監(jiān)督、社會(huì)輿論的監(jiān)督和普通老百姓的監(jiān)督；并暢享這種立體監(jiān)督的成果，不斷自查自糾、反躬自省，不斷進(jìn)化，成就基業(yè)長(zhǎng)青。

　　04.

　　修例欲行，行業(yè)振奮。相信中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)會(huì)在變革創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展中，趟出一條中國(guó)現(xiàn)代式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新路，行業(yè)由此也會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的黃金發(fā)展機(jī)遇期。在此，我們始終要懷抱虔誠(chéng)，衷心感謝長(zhǎng)期以來(lái)為行業(yè)發(fā)展清雷掃障、努力營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境的監(jiān)管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)們，更要感謝過(guò)去一年多以來(lái)為行業(yè)修例奔走疾呼、勇毅前行的所有擔(dān)當(dāng)者、責(zé)任者和不遺余力的推動(dòng)者。

　　“世上無(wú)難事，只要肯登攀”，推動(dòng)行業(yè)修例如此，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展同樣如此，向無(wú)畏前行者致敬！

　　來(lái)源：C營(yíng)銷(xiāo)

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