2024年堪稱是“體育大年”，除了世界上規(guī)模最大的綜合性運動會——第33屆夏季奧運會將在法國巴黎舉行之外，備受足球迷期待的歐洲杯、美洲杯也將于6月相繼上演。此外，還有中國網球公開賽、中國羽毛球公開賽、游泳世界杯等國際賽事接連進行。這一連串的體育盛事，無疑將為2024年增添濃厚的體育氛圍，同時也為各大品牌帶來了體育營銷的新機遇。

　　近年來，直銷企業(yè)也紛紛通過體育贊助的方式，進一步提升了自身的品牌影響力和市場競爭力。在這個公認的“體育大年”，不少直銷企業(yè)已經拉開了體育營銷的帷幕，通過贊助一系列備受矚目的國際體育賽事或者體育團隊、協(xié)會等，成功地將品牌與體育精神相結合，提升品牌知名度和美譽度，實現品牌價值的最大化。

　　體育大年來襲，直企上演營銷好戲

　　3月27日，三生東方素養(yǎng)正式與中國網球公開賽簽約，榮膺2024中國網球公開賽獨家營養(yǎng)品供應商。中國網球公開賽在整體級別上僅次于四大滿貫，與印第安維爾斯大師賽、邁阿密大師賽和馬德里大師賽并稱“四大超級賽事”，是亞洲唯一以國家命名、規(guī)格最高、參賽人數最多、影響力最廣、中國體育賽事品牌商業(yè)價值最高之一的國際網球賽事。2024中網將于9月23日開賽，持續(xù)至10月6日，賽期橫跨國慶黃金周。屆時，東方素養(yǎng)品牌將以獨家營養(yǎng)品供應商的身份正式亮相中網，為來自世界各國的頂尖網球健將喝彩。

　　4月14日，中國國家跳水隊正式官宣：安利紐崔萊正式成為中國國家跳水隊官方營養(yǎng)合作伙伴，將為中國國家跳水隊提供安全、純凈、高效的營養(yǎng)食品以及專業(yè)化、個性化的營養(yǎng)備戰(zhàn)方案，助力跳水夢之隊劍指巴黎，再創(chuàng)佳績。早在2000年4月，剛進入中國兩年的紐崔萊就簽約成為2000年悉尼奧運會中國代表團專用營養(yǎng)品贊助商。此后，安利紐崔萊又三次與中國奧委會簽約，成為中國體育代表團營養(yǎng)保健食品。同時，田亮、郭晶晶、伏明霞等奧運冠軍，都曾是安利紐崔萊品牌代言人。此次榮膺中國國家跳水隊官方營養(yǎng)合作伙伴，安利紐崔萊將續(xù)寫與中國體育代表團20多年的輝煌情緣。

　　除了上述兩家企業(yè)之外，USANA也于近日被美國冬季兩項運動協(xié)會（U.S. Biathlon）指定為其官方營養(yǎng)補充品贊助商，為協(xié)會及運動隊成員提供高品質營養(yǎng)支持。冬季兩項是由越野滑雪和射擊兩種競賽項目結合在一起的運動，要求運動員既要有由動轉靜的能力，又要有由靜轉動的能力，被成為是“雪地上的戰(zhàn)爭”，美國冬季兩項運動協(xié)會是負責監(jiān)督美國奧林匹克冬季兩項運動的專業(yè)組織。USANA首席商務官Brent Neidig表示，“在支持奧運組織及其運動員方面，USANA有著深厚的傳統(tǒng)，本次與協(xié)會新建立的合作關系是很好的契機，USANA將繼續(xù)為優(yōu)秀的運動員團隊提供支持?！?/span>

　　在這個“體育大年”，直銷企業(yè)通過體育贊助和營銷活動，擁抱多元圈層用戶，實現品牌知名度和美譽度的提升。未來，隨著體育產業(yè)的不斷發(fā)展和消費者需求的不斷變化，直銷企業(yè)將繼續(xù)深化體育營銷戰(zhàn)略，探索更多創(chuàng)新的營銷手段，為品牌的長遠發(fā)展注入新的活力。

　　直銷企業(yè)熱衷體育營銷的背后

　　不少直銷企業(yè)或多或少都開展過體育營銷，甚至呈現出了極大熱忱，比如康寶萊已經在全球范圍內共贊助190多個運動員、運動團隊和體育賽事，無限極也曾多次成為國家級賽事的合作伙伴。直銷企業(yè)熱衷體育營銷的背后，蘊藏著多方面的原因和動力。

　　首先，體育營銷為直銷企業(yè)提供了高效的品牌推廣平臺。通過贊助體育賽事或與體育明星合作，直銷企業(yè)能夠迅速吸引公眾的關注，提升品牌的知名度和影響力。在競爭激烈的市場環(huán)境中，這種高效的品牌推廣方式對于直銷企業(yè)來說尤為重要。

　　其次，體育營銷有助于直銷企業(yè)塑造積極的品牌形象。體育所代表的健康、活力、團隊精神等正面價值觀，與直銷企業(yè)所追求的積極、健康、向上的品牌形象高度契合。通過體育營銷，直銷企業(yè)能夠向消費者傳遞出這些正面信息，從而增強消費者對品牌的認同感和好感度。

　　此外，體育營銷還能夠為直銷企業(yè)帶來實際的經濟效益。通過贊助體育賽事，直銷企業(yè)可以獲得更多的曝光機會，吸引更多的潛在客戶。同時，體育營銷也能夠促進直銷企業(yè)的產品銷售，提升業(yè)績。

　　另外，體育營銷還能夠增強直銷企業(yè)與消費者之間的情感聯(lián)系。體育賽事往往能夠激發(fā)人們的熱情和激情，通過參與體育營銷活動，直銷企業(yè)能夠與消費者建立更加緊密的情感聯(lián)系，增強品牌的忠誠度和黏性。

　　最后，直銷企業(yè)熱衷體育營銷也是出于對市場趨勢的敏銳洞察。隨著人們對健康和體育的關注度不斷提高，體育市場呈現出巨大的發(fā)展?jié)摿?。直銷企業(yè)通過積極參與體育營銷，不僅能夠抓住這一市場機遇，還能夠為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。

　　所以，直銷企業(yè)熱衷體育營銷的背后，既有品牌推廣、形象塑造的實際需求，也有經濟效益和市場趨勢的驅動。通過巧妙運用體育營銷這一戰(zhàn)略工具，直銷企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現品牌的持續(xù)發(fā)展和業(yè)績的穩(wěn)步提升。

　　體育營銷，重在理念共鳴

　　在2023ECOTIME體育年會的現場，騰訊體育高級總監(jiān)黃祎帶來了關于體育平臺版權運營的方法論，他提到用戶對體育內容需求變化：用戶需求更多元、用戶圈層更復雜、消費場景更分散、消費決策更謹慎。在這種趨勢之下，需要品牌對用戶需求有清晰認知，從而與消費者建立深層次的情感連接，實現品牌理念的共鳴。

　　在實現理念共鳴的過程中，直銷企業(yè)需要注重與消費者的互動和溝通。通過舉辦觀賽活動、線上互動討論、邀請消費者參與品牌活動等方式，讓消費者更加深入地了解品牌理念，并有機會表達自己的想法和感受。這種互動不僅有助于增強消費者對品牌的認知，還能加深他們與品牌之間的情感聯(lián)系。

　　安利（中國）董事長兼總裁余放就曾表示，與中國跳水隊的合作，不僅聚焦競技體育的爭金奪銀，也著眼于借奧運東風培養(yǎng)公眾的健康生活方式，讓大家愛上運動、參與運動、主動健康、收獲健康。在以往的體育營銷過程中，安利就高度重視與受眾的互動體驗。通過整合各方資源，實現跨平臺聯(lián)動，實現高價值品牌曝光與口碑收獲。

　　特別是在全民運動的浪潮和社交媒體飛速發(fā)展的當下，體育營銷要更加注重與消費者建立理念共鳴，進而為消費者帶去更深層次的精神價值和積極信念，實現品牌體育營銷更“高階”的意義。

　　體育營銷作為一種有效的市場推廣手段，其投入往往是在公司業(yè)績和市場狀況良好的情況下做出的選擇。這是因為，當公司業(yè)績和市場表現良好時，企業(yè)往往擁有更多的資金和信心來支持體育營銷這種大規(guī)模、高風險的營銷活動。此外，對品牌的自信也是推動體育營銷投入的重要因素。

　　從這方面來看，直銷企業(yè)扎堆搶灘“體育年”也反映出企業(yè)及行業(yè)向上的發(fā)展態(tài)勢。但需要注意的時，在進行體育營銷時，企業(yè)需要在選擇合作對象、注重創(chuàng)意和差異化以及做好風險管理和效果評估等方面加以注意，審慎行事。

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