正在熱映的國內(nèi)首部反傳銷電影《草木人間》，揭開了一幕幕殘忍的傳銷畫面：人性的扭曲、金錢的誘惑、受害者的無助……傳銷到底是什么？傳銷和直銷有什么本質(zhì)區(qū)別？這些問題再次引發(fā)社會關(guān)注。據(jù)《法治日報》報道，中國政法大學商學院教授、中國世界貿(mào)易組織研究會直銷研究專業(yè)委員會委員孫選中透露，《直銷管理條例》修訂正在加緊推進中，厘清直銷與傳銷的界限，是此次修訂需要解決的核心問題之一。

　　說起傳銷，即便對此了解不多的人，大約也會立刻想到一個名詞——“拉人頭”。的確，“拉人頭”正是傳銷的本質(zhì)特征之一。直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別之一，就在于直銷是“賣產(chǎn)品”——進行產(chǎn)品分享和銷售，而傳銷是“拉人頭”——被發(fā)展的人員須交納一定費用或者購買一定數(shù)量的商品，才能獲得加入的資格。具體而言，直銷是要賣產(chǎn)品，有實物交易，整個過程是產(chǎn)品的流動；傳銷是以賣產(chǎn)品為名，實際是為了集資，整個過程是“人頭”和資金的流動。

　　直銷是“賣產(chǎn)品”，是合法的經(jīng)營活動，直銷從業(yè)人員的銷售業(yè)績，來自于真實的產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計酬。傳銷是“拉人頭”，是非法的詐騙活動，傳銷組織的人員收入，主要來自所拉“人頭”的入門費，一旦拉不來“人頭”，崩盤就是必然的結(jié)局。概言之，直銷銷售產(chǎn)品并提供與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，傳銷以詐騙為出發(fā)點和目的地，兩者完全不是一回事。

　　去年12月，第十九屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇發(fā)布的《2023中國直銷行業(yè)社會貢獻報告》顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年中國直銷行業(yè)各企業(yè)為社會提供就業(yè)崗位超過1500萬個，恢復激活就業(yè)人員超過500萬人，新增就業(yè)崗位超過300萬個，吸納了大量的城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員、失業(yè)再就業(yè)人員以及就業(yè)困難人員。直銷雖然不是像傳銷那樣以“拉人頭”為目的，但如果把吸納就業(yè)人員比喻為另一種“拉人頭”，那么直銷在這種“拉人頭”方面發(fā)揮的作用，其實是值得充分肯定的。

　　把直銷吸納就業(yè)人員比喻為另一種“拉人頭”，有利于把兩種截然不同的“拉人頭”進行對比，并從另一個角度看清兩者的本質(zhì)區(qū)別：傳銷實施詐騙的前提之一是“拉人頭”，一旦拉不來“人頭”就要崩盤；直銷吸納就業(yè)人員則不靠“拉人頭”，或者說“拉人頭”不是直銷的前提，而是階段性結(jié)果，即通過規(guī)范經(jīng)營和模式創(chuàng)新追求高質(zhì)量發(fā)展，從而拉來更多的“人頭”，助力實現(xiàn)擴大就業(yè)的目標。

　　傳銷實施詐騙主要靠“拉人頭”，直銷助力擴大就業(yè)不是靠“拉人頭”，把這個邏輯關(guān)系和事實真相說清楚，具有重要的現(xiàn)實意義。

　　一方面，有利于澄清社會上對直銷和傳銷的模糊認識，進而破除一些人對直銷從業(yè)人員的誤解與偏見，也有利于支持相關(guān)失業(yè)人員、就業(yè)困難人員加入直銷行業(yè)，積極主動實現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。另一方面，有利于相關(guān)職能部門準確把握直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別，以傳銷“拉人頭”之弊反襯直銷“拉人頭”（擴大就業(yè)）之利，在修訂《直銷管理條例》時兼顧保護創(chuàng)新發(fā)展與完善治理規(guī)則，使回歸直銷機制和簡化直銷監(jiān)管相協(xié)同，使發(fā)揮直銷優(yōu)勢與控制經(jīng)營風險并舉，以創(chuàng)新優(yōu)化的監(jiān)管支持直銷業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

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