銷售場(chǎng)景發(fā)生變化，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理念來說，同樣要做出相適應(yīng)的轉(zhuǎn)變。線上渠道的盛行加速了各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型，直銷行業(yè)也是如此，網(wǎng)絡(luò)、社交媒體都在賦能直銷的多元化發(fā)展。

　　適者在積極尋求轉(zhuǎn)變，不適者紛紛離場(chǎng)，線上渠道的各類監(jiān)管政策趨于完善，新方式、新政策下，直銷企業(yè)用什么與經(jīng)銷商雙向奔赴，對(duì)于2024年的直銷行業(yè)來說，產(chǎn)品導(dǎo)向構(gòu)建的長(zhǎng)期主義是最多被大家提及的。

　　主動(dòng)適應(yīng)銷售場(chǎng)景變化

　　就像文章開篇提到的，直銷行業(yè)也已經(jīng)開始向線上轉(zhuǎn)型，通過線上電商平臺(tái)，直銷企業(yè)能夠更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

　　線上模式的發(fā)展，對(duì)于直銷企業(yè)來說會(huì)繞過傳統(tǒng)的通路，在線上銷售場(chǎng)景中直接面對(duì)顧客。其實(shí)更重要的是，越來越多的個(gè)性化消費(fèi)，可以讓直銷這個(gè)最需要觸達(dá)人群的消費(fèi)模式，能夠最大限度地獲取消費(fèi)者的真正需求，從而不斷推出新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求。

　　精準(zhǔn)定位首先定位的就是產(chǎn)品，會(huì)讓直銷企業(yè)面對(duì)更加垂直的潛在目標(biāo)客戶，直接節(jié)省或者省略的就是“推銷”時(shí)間。

　　線上場(chǎng)景的變化其實(shí)是積極的，廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，提高銷售效率和覆蓋范圍，行業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁便是產(chǎn)品，用產(chǎn)品構(gòu)建行業(yè)的長(zhǎng)期主義也是最直接的辦法。

　　監(jiān)管定調(diào)：回歸產(chǎn)品導(dǎo)向

　　3月21日，甘肅省市場(chǎng)監(jiān)管局召開直銷企業(yè)在甘分支機(jī)構(gòu)座談會(huì)，深入了解掌握全省直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，宣貫《直銷管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，激發(fā)活力，提振信心，規(guī)范直銷行為，安排部署2024年直銷監(jiān)管工作。

　　針對(duì)今年的直銷監(jiān)管工作，其中提到一點(diǎn)：直銷企業(yè)要回歸產(chǎn)品導(dǎo)向，注重把握核心技術(shù)和核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，建立完善自身信用體系，通過改善服務(wù)獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

　　從政策的角度來看，目前國(guó)家正通過減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。對(duì)于直銷行業(yè)來說，國(guó)家層面的各種利好消息也是不斷推出。目的非常明確，有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。直銷行業(yè)同樣也包含其中，并且占據(jù)比較重的份量。但產(chǎn)品導(dǎo)向無疑是前提。

　　在去年的3月中旬，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)局主辦的直銷企業(yè)圓桌座談上，89家直銷企業(yè)共同簽署倡議書，向全國(guó)直銷企業(yè)發(fā)出“激發(fā)直銷市場(chǎng)活力，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”倡議。其中提到的就是，直銷企業(yè)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，不僅能夠回歸以產(chǎn)品科技與質(zhì)量為核心，更能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而贏回市場(chǎng)口碑以及重塑企業(yè)品牌形象。

　　回歸產(chǎn)品導(dǎo)向已經(jīng)是行業(yè)、監(jiān)管、輿論等多方面的共識(shí)。

　　讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商成為核心

　　其實(shí)，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是直銷行業(yè)，都是以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為主，只有抓住了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的核心才能抓住時(shí)代發(fā)展的脈搏。而且無論是線上還是線下，不管銷售場(chǎng)景如何變化，產(chǎn)品為核心的宗旨不會(huì)變。

　　以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以服務(wù)為終點(diǎn)。產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的第一源動(dòng)力，目前無論是政策方面的向好，還是消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于健康產(chǎn)品的重視，對(duì)于直銷行業(yè)來說，都是前所未有的利好。目前大眾健康意識(shí)的提高，倒逼很多國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，卷的是什么？產(chǎn)品！

　　產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，而不斷更迭的新產(chǎn)品是企業(yè)科技創(chuàng)新最直接的產(chǎn)物，追求產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)的企業(yè)更能夠在如此“內(nèi)卷”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　有的企業(yè)甚至以每周持續(xù)推出新產(chǎn)品的能力而聞名。多樣化的產(chǎn)品成為了企業(yè)對(duì)客戶的承諾，并建立了信譽(yù)和信任，也是每周與客戶和經(jīng)銷商能夠進(jìn)行接觸的一種有趣的品牌化方式。Red Aspen以這樣的方式，完成了連續(xù)四年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。Red Aspen踐行的，推動(dòng)直銷公司真正增長(zhǎng)的方式，是讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商成為你所做一切的核心。

　　以產(chǎn)品為導(dǎo)向的長(zhǎng)期主義能夠讓直銷企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。除此之外，好產(chǎn)品給直銷行業(yè)不僅帶來銷量和收益的變化，還能夠挽回，或者說完成直銷行業(yè)在市場(chǎng)口碑以及品牌形象上的重塑。

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