引語(yǔ)： 去年中國(guó)直銷市場(chǎng)的上揚(yáng)，令世界瞠目。2011年，尚赫全年業(yè)績(jī)?yōu)?4.5億元，同比增長(zhǎng)10.74%。然而，在注重商業(yè)邏輯與信仰的直銷業(yè)，尚赫卻為什么長(zhǎng)期隱形呢?百思不得其解的同時(shí)，也直接說(shuō)明了尚赫的底氣不足，極不自信。直銷要根除浮躁，應(yīng)從剔去文化的泡沫開(kāi)始，關(guān)注創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求度、用戶體驗(yàn)感和服務(wù)感以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任，應(yīng)成為直銷從拉人頭到注重產(chǎn)品的消費(fèi)與服務(wù)這一過(guò)程的核心。

　　去年中國(guó)直銷市場(chǎng)的上揚(yáng)，令世界瞠目。值得一提的是，天津尚赫作為一家老牌直銷企業(yè)，1993年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，1998年成為十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，2007年成功獲得中國(guó)直銷牌照。在2011年的全球100大直銷公司排行榜中，尚赫榜上有名，排在第73位。天津尚赫2011年全年業(yè)績(jī)達(dá)14.5億元，同比增長(zhǎng)10.74%，但令人費(fèi)解的是，為什么尚赫在面對(duì)全行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)繼續(xù)選擇隱形呢?

　　表現(xiàn)一， 戰(zhàn)略迷失

　　對(duì)于企業(yè)而言，一旦戰(zhàn)略迷失，勢(shì)必會(huì)喪失自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而從引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展逐漸淪為被動(dòng)狀態(tài)。在變化的市場(chǎng)當(dāng)中，戰(zhàn)略是沒(méi)有意義的——如果得出這樣的結(jié)論，那么恰恰是最大的誤讀。因?yàn)椋瑧?zhàn)略的目標(biāo)就是讓?xiě)?zhàn)術(shù)非常規(guī)化。

　　迷失一：混淆戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，錯(cuò)把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略沒(méi)有清晰的描述。應(yīng)付日常事務(wù)取代了對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

　　迷失二：缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)停留在低水平的同質(zhì)化階段。產(chǎn)品服務(wù)必須是別人無(wú)法在一定時(shí)間內(nèi)模仿的，或者即使模仿了，也沒(méi)有辦法干成。如果再寬泛一點(diǎn)，相比同行，此類指標(biāo)要具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而且優(yōu)勢(shì)不會(huì)在短時(shí)間消失。

　　迷失三：忽視資源配置。相比同城的天獅，同時(shí)期拿牌的三生、新時(shí)代，尚赫缺乏對(duì)核心環(huán)節(jié)的大手筆投入。

　　表現(xiàn)二，熱情與困惑同在

　　天津尚赫自2007年拿牌后，按理說(shuō)做直銷模式應(yīng)是懷著極大熱情的，但尚赫卻表現(xiàn)得左顧右盼，心神不定，患得患失。先不比名列前茅的安利、完美、無(wú)限極，相比同城的天獅，同時(shí)期拿牌的三生、新時(shí)代、如新，以及后起之秀寶健、嘉康利，尚赫只能叫老氣橫秋，不思進(jìn)取。

　　表現(xiàn)三，產(chǎn)品線單一

　　魚(yú)油膠囊是天津尚赫的拳頭產(chǎn)品。在保健品行業(yè)蓬勃興旺的黃金時(shí)代，太陽(yáng)神、三株等企業(yè)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，屢創(chuàng)佳績(jī)，憑借魚(yú)油膠囊，天津尚赫同樣在市場(chǎng)上割地為侯?？梢哉f(shuō)，尚赫魚(yú)油膠囊的成功在于應(yīng)勢(shì)，同時(shí)它的沒(méi)落在于失勢(shì)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尚赫魚(yú)油這些年來(lái)沒(méi)有改變其配方，只是通過(guò)更換包裝來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)。這顯示出尚赫公司完全沒(méi)有重視對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，為了遮掩研發(fā)不力，尚赫使出了更換包裝的手段。

　　表現(xiàn)四，企業(yè)社會(huì)責(zé)任乏善可陳

　　真正意義上的現(xiàn)代化企業(yè)，首要的和最終目的不是贏利，而是服務(wù)社會(huì)，滿足消費(fèi)者需求。目前我們的企業(yè)，有幾家不是把贏利當(dāng)作最重要甚至是唯一的目的?又有幾家真正把服務(wù)社會(huì)、滿足消費(fèi)者的需求當(dāng)回事兒了?

　　相比拼命賺錢，使勁捐錢的安利、如新、天獅、富迪、嘉康利等其它直銷同行，尚赫在技術(shù)上和管理上可能已經(jīng)現(xiàn)代化，但在社會(huì)責(zé)任和行業(yè)創(chuàng)新方面，與現(xiàn)代化還存在很大的代溝。

　　比如安利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展至今，無(wú)論外界環(huán)境如何紛擾復(fù)雜，都在用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。安利產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)都沿用國(guó)際通行的高標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)值得后勁不足的尚赫反思。

　　表現(xiàn)五，政府及市場(chǎng)公關(guān)表現(xiàn)傲慢

　　縱觀尚赫的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)與和其品牌影響力極不成正比。政府、行業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)同感在下降。

　　由于目前法規(guī)體系頂層設(shè)計(jì)有缺陷，符合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)便成了眾多企業(yè)脫身的理由，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)視消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品創(chuàng)新和完善服務(wù)滯后的不滿情緒。

　　綜上所述，目前在直銷市場(chǎng)普遍企穩(wěn)、逐步向好的情況下，尚赫如不順應(yīng)直銷大勢(shì)，繼續(xù)不自信現(xiàn)象，走封閉僵化的老路，而不改變，或?qū)⒙裣赂嗫鄲琅c隱患，直接影響市場(chǎng)的信心和經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　專家指導(dǎo)

　　1、在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，明確企業(yè)使命，只有制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略，才能堅(jiān)定而有力的發(fā)展。

　　2、在創(chuàng)造新的直銷模式的同時(shí)，加強(qiáng)積極的市場(chǎng)推廣手法。

　　3、人員直銷模式的靈魂在于高質(zhì)量低價(jià)格和顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的信賴感。

　　4、用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，提升企業(yè)使命感。重視自身的示范作用，同時(shí)也主動(dòng)推進(jìn)行業(yè)之中的交流。建立企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告與計(jì)劃，每年都參與實(shí)施公益項(xiàng)目，涉及兒童、教育、醫(yī)療、保護(hù)自然環(huán)境等諸多方面。

　　5、加強(qiáng)政企互動(dòng)，提升互信，重視媒體效應(yīng)、輿情監(jiān)測(cè)，形成立體而全面的廣泛交流。