產(chǎn)品和賽道的比拼是一場明面上的競爭，而產(chǎn)品+服務(wù)的爭奪才是真正看不見的暗戰(zhàn)。

文 /洞察貓（這是銷貓新零售的第995篇原創(chuàng)文章）

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　　過去很多年，在體重管理賽道，康寶萊可謂一騎絕塵、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，“想要減肥、辦法問我”的標(biāo)簽深入人心。

　　然而在2023年，同樣來自大洋彼岸的如新和美樂家，開搶康寶萊飯碗，點(diǎn)燃了體重管理領(lǐng)域的新戰(zhàn)事。

TRME和R3

　　2023年9月，如新（中國）推出了一套全新的體重管理產(chǎn)品——TRME，對原有的體型管理產(chǎn)品體系進(jìn)行升級?；蛟S在很多人心目中，如新是一家護(hù)膚美容的公司，然而2022年，如新對戰(zhàn)略愿景全面升級，提出了全新的2025愿景——“憑借多元賦能的創(chuàng)業(yè)平臺，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

　　從業(yè)務(wù)上來看，TRME是落地健康領(lǐng)導(dǎo)品牌的抓手。

　　什么是TRME？這是一套體型管理計(jì)劃，需要配套專業(yè)產(chǎn)品，并結(jié)合如新獨(dú)特的“333+”飲食觀和輕運(yùn)動，幫助實(shí)現(xiàn)有效的身材管理。

如新TRME套裝

　　無獨(dú)有偶，美樂家在年初海南的萬人大會上，也重磅推出了2023年的重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目“R3控糖新生活”計(jì)劃，通過6周時間來做好體型管理，同步上線了R3計(jì)劃系列工具書和主題社群活動。

美樂家R3套組及配套工具

　　美樂家中國區(qū)總裁許瑋先生表示，“R3控糖新生活”是美樂家2.0戰(zhàn)略的具體落地方案。

賽事引流+社群裂變

　　7月以來，如新開啟了多輪“14天組隊(duì)燃力塑形見證賽”，活動將一直持續(xù)到10月31日。

　　值得一提的是，通過燃力挑戰(zhàn)賽，如新引導(dǎo)伙伴建立“TR14打卡”社群，并為伙伴規(guī)劃了社群運(yùn)營節(jié)奏，助力伙伴拉新裂變。

　　美樂家的“R3控糖新生活團(tuán)隊(duì)賽”也正如火如荼，持續(xù)時間同樣是10月31日。美樂家為會員準(zhǔn)備了“開團(tuán)攻略”，從“邀請新人—按時體測—分配目標(biāo)—鼓勵分享—定期聚會-推薦入會”六步，引導(dǎo)會員拉新裂變，用“最震撼的R3改變故事，最實(shí)戰(zhàn)的R3運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享，最全面的R3工具推介，掌握R3倍增系統(tǒng)的核心原理，讓R3真正成為助力事業(yè)狂飆增長的利器?！?/span>

美樂家R3倍增系統(tǒng)

不甘落后的康寶萊

　　10月17日，康寶萊體重管理挑戰(zhàn)賽年度超級明星評選開啟。

　　事實(shí)上，體管賽于康寶萊而言，已經(jīng)是會員的日常工作方式，不拘泥于某一階段，與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相結(jié)合不斷重復(fù)和循環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)增加顧客、鎖定顧客、轉(zhuǎn)化為忠誠顧客或伙伴。

康寶萊體重管理挑戰(zhàn)賽流程

　　最早通過社群+產(chǎn)品+服務(wù)的，也是康寶萊?？祵毴R和探索出了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒讨砘锇?，并不斷升級?/span>

康寶萊體重管理挑戰(zhàn)賽成長之路

　　2023，直銷行業(yè)尚未走出下行周期，產(chǎn)品和賽道的比拼是一場明面上的競賽，而產(chǎn)品+服務(wù)的爭奪才是真正看不見的暗戰(zhàn)。三家企業(yè)，都選擇了在社群發(fā)力，以期望打通線上線下打造并可復(fù)制的系統(tǒng)更是曠日持久戰(zhàn)。

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