產(chǎn)品和賽道的比拼是一場(chǎng)明面上的競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)品+服務(wù)的爭(zhēng)奪才是真正看不見(jiàn)的暗戰(zhàn)。

文 /洞察貓（這是銷(xiāo)貓新零售的第995篇原創(chuàng)文章）

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　　過(guò)去很多年，在體重管理賽道，康寶萊可謂一騎絕塵、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，“想要減肥、辦法問(wèn)我”的標(biāo)簽深入人心。

　　然而在2023年，同樣來(lái)自大洋彼岸的如新和美樂(lè)家，開(kāi)搶康寶萊飯碗，點(diǎn)燃了體重管理領(lǐng)域的新戰(zhàn)事。

TRME和R3

　　2023年9月，如新（中國(guó)）推出了一套全新的體重管理產(chǎn)品——TRME，對(duì)原有的體型管理產(chǎn)品體系進(jìn)行升級(jí)。或許在很多人心目中，如新是一家護(hù)膚美容的公司，然而2022年，如新對(duì)戰(zhàn)略愿景全面升級(jí)，提出了全新的2025愿景——“憑借多元賦能的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

　　從業(yè)務(wù)上來(lái)看，TRME是落地健康領(lǐng)導(dǎo)品牌的抓手。

　　什么是TRME？這是一套體型管理計(jì)劃，需要配套專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，并結(jié)合如新獨(dú)特的“333+”飲食觀(guān)和輕運(yùn)動(dòng)，幫助實(shí)現(xiàn)有效的身材管理。

如新TRME套裝

　　無(wú)獨(dú)有偶，美樂(lè)家在年初海南的萬(wàn)人大會(huì)上，也重磅推出了2023年的重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目“R3控糖新生活”計(jì)劃，通過(guò)6周時(shí)間來(lái)做好體型管理，同步上線(xiàn)了R3計(jì)劃系列工具書(shū)和主題社群活動(dòng)。

美樂(lè)家R3套組及配套工具

　　美樂(lè)家中國(guó)區(qū)總裁許瑋先生表示，“R3控糖新生活”是美樂(lè)家2.0戰(zhàn)略的具體落地方案。

賽事引流+社群裂變

　　7月以來(lái)，如新開(kāi)啟了多輪“14天組隊(duì)燃力塑形見(jiàn)證賽”，活動(dòng)將一直持續(xù)到10月31日。

　　值得一提的是，通過(guò)燃力挑戰(zhàn)賽，如新引導(dǎo)伙伴建立“TR14打卡”社群，并為伙伴規(guī)劃了社群運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，助力伙伴拉新裂變。

　　美樂(lè)家的“R3控糖新生活團(tuán)隊(duì)賽”也正如火如荼，持續(xù)時(shí)間同樣是10月31日。美樂(lè)家為會(huì)員準(zhǔn)備了“開(kāi)團(tuán)攻略”，從“邀請(qǐng)新人—按時(shí)體測(cè)—分配目標(biāo)—鼓勵(lì)分享—定期聚會(huì)-推薦入會(huì)”六步，引導(dǎo)會(huì)員拉新裂變，用“最震撼的R3改變故事，最實(shí)戰(zhàn)的R3運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，最全面的R3工具推介，掌握R3倍增系統(tǒng)的核心原理，讓R3真正成為助力事業(yè)狂飆增長(zhǎng)的利器?！?/span>

美樂(lè)家R3倍增系統(tǒng)

不甘落后的康寶萊

　　10月17日，康寶萊體重管理挑戰(zhàn)賽年度超級(jí)明星評(píng)選開(kāi)啟。

　　事實(shí)上，體管賽于康寶萊而言，已經(jīng)是會(huì)員的日常工作方式，不拘泥于某一階段，與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相結(jié)合不斷重復(fù)和循環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)增加顧客、鎖定顧客、轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)顧客或伙伴。

康寶萊體重管理挑戰(zhàn)賽流程

　　最早通過(guò)社群+產(chǎn)品+服務(wù)的，也是康寶萊?？祵毴R和探索出了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒讨砘锇椋⒉粩嗌?jí)。

康寶萊體重管理挑戰(zhàn)賽成長(zhǎng)之路

　　2023，直銷(xiāo)行業(yè)尚未走出下行周期，產(chǎn)品和賽道的比拼是一場(chǎng)明面上的競(jìng)賽，而產(chǎn)品+服務(wù)的爭(zhēng)奪才是真正看不見(jiàn)的暗戰(zhàn)。三家企業(yè)，都選擇了在社群發(fā)力，以期望打通線(xiàn)上線(xiàn)下打造并可復(fù)制的系統(tǒng)更是曠日持久戰(zhàn)。

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