都說(shuō)要在這風(fēng)云變幻的商海中揚(yáng)帆萬(wàn)里,選擇很重要。如何選擇平臺(tái),如何選擇創(chuàng)業(yè)方向,如何發(fā)展自身技能,也許這些問題困擾著年輕的創(chuàng)業(yè)者們。本期《奮斗》節(jié)目邀請(qǐng)了無(wú)限極(中國(guó))的全國(guó)高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)——董競(jìng)女士,讓我們聽聽她的經(jīng)歷,從中獲得啟迪,“選擇”正確的商道。

演播廳節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)

　　董競(jìng),自96年起從事無(wú)限極事業(yè),與丈夫一起從基層業(yè)務(wù)白手起家,到如今已成長(zhǎng)為無(wú)限極集團(tuán)在中國(guó)屈指可數(shù)的高級(jí)總監(jiān)之一,且在全國(guó)開設(shè)了上千家門店,服務(wù)了成千上萬(wàn)的客戶,近年,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的年銷售額達(dá)三億之多。在工作中她全面負(fù)責(zé)著數(shù)百人團(tuán)隊(duì)的銷售、營(yíng)銷、培訓(xùn)、人員招募管理工作,可謂是一人承擔(dān)起了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,以“船長(zhǎng)”的身份引導(dǎo)著這艘巨輪駛向彼岸。

　　董競(jìng)表示,在加入無(wú)限極之前,她與丈夫進(jìn)行過周密的行業(yè)調(diào)查。在當(dāng)時(shí),保健品與直銷的概念還是新鮮玩意兒,市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,若盲目地加入甚至投資,只會(huì)在摸不清頭腦的同時(shí)四處碰壁。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚處過渡階段,各行業(yè)的政策與監(jiān)管尚不到位。而直銷這一特殊的銷售方式,一方面是中國(guó)人從美國(guó)引進(jìn)的全新模式,對(duì)于消費(fèi)者、銷售人員,甚至對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都可以說(shuō)是全新的激勵(lì),這種去除中間商的銷售模式在降低銷售成本的同時(shí),提高了銷售人員的直接收入,也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買成本;而另一方面,在當(dāng)時(shí)監(jiān)管不到位的前提下,容易引起混亂,比如銷售人員的不規(guī)范行為或公司引導(dǎo)導(dǎo)致的夸大產(chǎn)品功效等。董競(jìng)發(fā)現(xiàn),無(wú)限極背后有著李錦記集團(tuán)這一強(qiáng)大的后盾,其保健產(chǎn)品相較于其他公司,擁有較高的科技研發(fā)優(yōu)勢(shì);在公司政策方面,無(wú)限極堅(jiān)持以客戶的健康為主,提倡為客戶提供量身定制的健康產(chǎn)品推薦和健康方案。從中,董競(jìng)看到了這家企業(yè)長(zhǎng)線發(fā)展的理念與雄心。商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝,在權(quán)衡了多次后,董競(jìng)夫婦毅然決然地放棄了原有工作,選擇投身無(wú)限極事業(yè)。

　　董競(jìng)從來(lái)都不會(huì)安于現(xiàn)狀,在無(wú)限極工作并熟悉了整個(gè)工作流程后,本應(yīng)按部就班工作的董競(jìng)選擇了一條機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的道路:在北京投資并開設(shè)自己的第一家專賣店。在公司的支持下,董競(jìng)夫婦淘到了人生中的第一桶金——在97年年底,門店單月的營(yíng)業(yè)額突破了100萬(wàn)。而后,董競(jìng)選擇在山東、安徽乃至全國(guó)各地開拓市場(chǎng)、開設(shè)門店,都取得了不錯(cuò)的成績(jī),她也在經(jīng)營(yíng)的過程中得到了個(gè)人能力和職位的雙成長(zhǎng),無(wú)論是銷售還是營(yíng)銷技能都在不斷試錯(cuò)和研究中得到了成長(zhǎng)。

　　選擇,總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。董競(jìng)總結(jié):在選擇前,我們要做足功課;在選擇后,不要害怕風(fēng)險(xiǎn)和猶豫,背后的腳印無(wú)論深淺,都將成為你一路以來(lái)的指引。