今年，90后最大的如今已經(jīng)33歲，最小的24歲，也已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，大部分都已經(jīng)參加工作。90后逐漸開(kāi)始取代80后成為職場(chǎng)和社會(huì)的新生代以及中堅(jiān)力量。然而，從直銷行業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，90后的經(jīng)銷商卻是越來(lái)越少，問(wèn)題出在了哪里？

　　直銷的迭代需要新人，團(tuán)隊(duì)每天都在做著拓客這件事，但很多90后，寧愿去送快遞、外賣，跑網(wǎng)約車也不愿意加入直銷大軍，直銷行業(yè)針對(duì)90后的加入，針對(duì)年輕化，靠什么提升吸引力？

　　挑大梁的90后不愿意做銷售？

　　如今，80后已經(jīng)開(kāi)始逐漸的交棒給90后，后者已經(jīng)成為現(xiàn)今社會(huì)的中流砥柱，最早一批90后已經(jīng)過(guò)了而立之年，成為了家庭和社會(huì)的頂梁柱。當(dāng)80后逐漸老去，90后已經(jīng)接過(guò)了接力棒。

　　然而根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在直銷行業(yè)卻面臨著殘酷的現(xiàn)實(shí)，90后的經(jīng)銷商所占比例并不高，甚至持續(xù)下滑，80后依然苦苦支撐著經(jīng)銷商的主體，企業(yè)的年輕化、經(jīng)銷商的人才梯隊(duì)問(wèn)題并未完全解決。

　　甚至有不少90后選擇成為體力勞動(dòng)者，也不愿意去做一名經(jīng)銷商。而且這部分人群里包含著非常多的高學(xué)歷人才，具有本科及以上學(xué)歷的人同樣不在少數(shù)。作為如今社會(huì)挑大梁的90后，是真的不愿意去做銷售工作！

　　這種現(xiàn)象并不止局限于直銷行業(yè)，像快消等其他行業(yè)，負(fù)責(zé)銷售的業(yè)務(wù)員崗位，90后人群都存在人才斷檔。

　　直銷為什么對(duì)90后沒(méi)了吸引力？

　　直銷行業(yè)仍舊是70后和80后在挑大梁，經(jīng)銷商當(dāng)中，7080這個(gè)年代的人仍舊占據(jù)著非常大的比例。為什么90后會(huì)選擇遠(yuǎn)離直銷？

　　首先，身心壓力。相比較于簡(jiǎn)單直接的體力勞動(dòng)或者其他腦力勞動(dòng)的工作，做銷售的壓力要大很多。眾所周知，作為經(jīng)銷商，業(yè)績(jī)自然是晉升的標(biāo)桿，也是做好這個(gè)工作的基本要求。經(jīng)銷商的工作內(nèi)容最主要就是拓客，包括日常拜訪維系穩(wěn)定客戶資源、拓展全新客戶關(guān)系、出差、開(kāi)會(huì)、團(tuán)建，更重要的是還要把不同企業(yè)的直銷制度理解透徹。加上與人打交道的各種人情世故，都需要具備靈活的腦子和超高的情商。整體來(lái)說(shuō)，做經(jīng)銷商的身心壓力不可謂不大，甚至?xí)绊懙饺粘５纳睢?/span>

　　其次，是收入壓力。眾所周知，經(jīng)銷商的收入跟業(yè)績(jī)是有直接關(guān)系的，掙得是獎(jiǎng)金，沒(méi)有基本工資，加之前期還要有些小投入，如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，基層經(jīng)銷商的目標(biāo)達(dá)成是需要一個(gè)過(guò)程的，在生活壓力越來(lái)越大的當(dāng)下，很多人會(huì)選擇去做觸手可及、收入清晰的事業(yè)，這也是為什么90后寧可選擇送外賣、開(kāi)網(wǎng)約車的原因。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)就是，壓力跟收入兩方面的比較，直接體現(xiàn)在付出和收益比例失衡。所以越來(lái)越多的90后并不能被直銷行業(yè)吸引。

　　90后的離開(kāi)折射出的行業(yè)痛點(diǎn)

　　現(xiàn)實(shí)很直觀，我國(guó)的人口紅利正在逐漸消失，直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)殘酷。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就得提高自己的管理和市場(chǎng)運(yùn)作水平，同時(shí)增強(qiáng)自己的各種銷售技能。利用合理的方式方法，將銷售壓力轉(zhuǎn)移。這也就對(duì)企業(yè)主和管理者提出了更高的要求，如何用更現(xiàn)代的模式轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商的壓力，無(wú)論是0成本創(chuàng)業(yè)還是更簡(jiǎn)單明了的制度改良，品牌方都已經(jīng)開(kāi)始想方設(shè)法減輕市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)壓力，為拓客增加更多砝碼。當(dāng)銷售業(yè)績(jī)不再是壓力的時(shí)候，換句話說(shuō)當(dāng)經(jīng)銷商把直銷工作融入日常生活便可以見(jiàn)到收益的時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)將工作視為樂(lè)趣，這是90后更喜聞樂(lè)見(jiàn)的工作模式。

　　而對(duì)于經(jīng)銷商的收入壓力，還需要摒棄簡(jiǎn)單粗暴的“畫餅”模式，銷售過(guò)程是一個(gè)多樣化、個(gè)性化的完成流程，不同的人在不同的銷售場(chǎng)景里有著截然不同的表現(xiàn)，當(dāng)下的直銷行業(yè)不再是只依靠線下成交、擁有復(fù)雜商業(yè)模式的行業(yè)，把商業(yè)場(chǎng)景和商業(yè)模式真正合理地靠近年輕人，把經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)和收入融入日常生活，便解決了擁抱年輕人的痛點(diǎn)。

　　90后的逃離折射出的行業(yè)痛點(diǎn)，理應(yīng)倒逼管理者在創(chuàng)新模式和市場(chǎng)策略上做出改變和提升，應(yīng)對(duì)當(dāng)下問(wèn)題的同時(shí)，也是為應(yīng)對(duì)更年輕的00后積累經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)打好基礎(chǔ)。