2023年4月13日，威海紫光在河北省秦皇島市舉行了以“助農(nóng)紫光，行走健康”為主題的千人招商活動(dòng)，提出了“威海紫光26載，風(fēng)華正茂，聚力前行”，并正式宣布開啟紫光新零售模式。此后，威海紫光在河北邯鄲、廊坊、山東鄒平等地舉行了數(shù)百人規(guī)模的會(huì)議，宣介新零售，在市場上顯得矚目。

　　對(duì)此，一些經(jīng)銷商十分激動(dòng)，感嘆這是自威海紫光旗下的紫光優(yōu)健于2019年2月26日掛牌新三板成功上市以來的最大利好；但還有一些經(jīng)銷商感到疑惑，認(rèn)為威海紫光不是已經(jīng)和嗨逛全球合作開拓市場，為何又冒出一個(gè)全新的“共享APP”？

　　跨境電商

　　紫光如何“嗨逛全球”

　　自2019年保健品“百日行動(dòng)”風(fēng)波以來，本來就沒有太大市場的威海紫光受到嚴(yán)重影響，運(yùn)作幾乎陷入停滯。在接下來的新市場探索中，紫光看中了新興跨境電商品牌“嗨逛全球”。

　　據(jù)悉，嗨逛全球共有兩位創(chuàng)始人，一位是黃合田，有30年國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任美國國際貿(mào)易企業(yè)GOG集團(tuán)董事長，在電商領(lǐng)域深耕多年；另一位是直銷界的老人葉范濤，曾在雅芳、天士力、天獅、春芝堂、蘇州綠葉、北方大陸等多家直銷公司擔(dān)任高管。他們一位專注電商，一位是直銷內(nèi)行，為嗨逛全球和威海紫光的合作打下了基礎(chǔ)。

葉范濤

　　2020年，威海紫光和嗨逛全球達(dá)成合作意向，雙方以公司間合作的模式共同經(jīng)營市場。此后，嗨逛全球創(chuàng)始人之一葉范濤坐鎮(zhèn)天津指導(dǎo)市場，以跨境電商的名義開展業(yè)務(wù)。在此期間，嗨逛全球逐漸確立了“三網(wǎng)合一”（新電商、新直銷、新零售），“四網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”（直銷、實(shí)體店、微商、電商）兩大戰(zhàn)略。

　　當(dāng)時(shí)的葉范濤曾向本刊表示，他們就代表威海紫光運(yùn)營直銷。只是，因?yàn)檫@種模式嫁接了跨境電商的基因，因此嗨逛全球這個(gè)平臺(tái)同樣存在。

　　一位云南籍經(jīng)銷商告訴本刊記者，紫光和嗨逛全球分設(shè)兩個(gè)后臺(tái)，嗨逛全球的產(chǎn)品當(dāng)前不會(huì)出現(xiàn)在威海紫光的商城里，但后期可能一步步進(jìn)入紫光商城。

　　嗨逛全球的會(huì)員報(bào)單等級(jí)分為6000元、12000元、24000元等三個(gè)等級(jí)。在報(bào)單時(shí)，經(jīng)銷商要先通過團(tuán)隊(duì)長向紫光報(bào)單并因此獲得紫光會(huì)員資格，在獲得紫光會(huì)員資格一周后，嗨逛全球的后臺(tái)會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)送二維碼，經(jīng)銷商在掃描二維碼后成為嗨逛全球的會(huì)員。這種原始二維碼僅有三百萬個(gè)，擁有原始二維碼的是經(jīng)營者，反之則被視為消費(fèi)者。

　　成為嗨逛全球的會(huì)員后，經(jīng)銷商會(huì)自動(dòng)獲得會(huì)員級(jí)別，在累計(jì)業(yè)績達(dá)到50萬元后升為經(jīng)理，累計(jì)業(yè)績完成100萬元后升為總監(jiān)，之后還可升為總裁、董事等，其中董事可以分為一星到五星不等。如果獎(jiǎng)銜和團(tuán)隊(duì)規(guī)模發(fā)展到極致，日封頂可達(dá)4萬元。

　　這種模式有“雙頭制”的一面，比如積分也被分成了兩筆“賬”，一筆是獲得威海紫光的積分，另一筆是獲得報(bào)單金額數(shù)量相同的嗨逛全球“嗨豆”，雙方互不干擾；同時(shí)，該模式也有統(tǒng)一的一面，比如成為終身“PLUS會(huì)員”后，在威海紫光消費(fèi)時(shí)享受3折優(yōu)惠，在嗨逛全球消費(fèi)時(shí)則享受5至7.5折優(yōu)惠。

　　為了構(gòu)建“線上商城+線下大型體驗(yàn)中心”運(yùn)營模式，嗨逛全球還在線下構(gòu)建了亞洲貿(mào)易館，也就是嗨逛全球“新零售”模式。在這種模式下，店主需要向公司申請(qǐng)授權(quán)，之后公司會(huì)有一定的扶持政策。一位店主告訴記者，做到一定職級(jí)后，在擁有一定復(fù)消紅利后，經(jīng)營亞洲貿(mào)易館就比較容易了。嗨逛全球也因此提出了“百城萬店”“百店齊開”的口號(hào)。有經(jīng)銷商稱，最近一段時(shí)間是亞洲貿(mào)易館模式的紅利期。

　　一位正德系統(tǒng)的經(jīng)銷商告訴記者，近來嗨逛全球比較活躍，在江蘇、河南、山東、廣東、上海等多個(gè)省市均有布局，并形成了三個(gè)系統(tǒng)。除此之外，每個(gè)月底都會(huì)舉行招商會(huì)議，有些月份甚至?xí)谠鲁躅~外舉行一次招商會(huì)議。此外，嗨逛全球在每個(gè)月還會(huì)舉行一次“嗨十一”活動(dòng)，每次活動(dòng)的主題和產(chǎn)品都不一樣，還能包郵，從而實(shí)現(xiàn)引流獲客。有消息稱，嗨逛全球甚至有在納斯達(dá)克上市的計(jì)劃。

　　可以確認(rèn)的是，嗨逛全球的經(jīng)銷商仍然以威海紫光的名義開展業(yè)務(wù)，雙方的合作并沒出現(xiàn)問題。

　　新零售

　　共享APP回歸主體

　　但就在2023年1月，威海紫光新零售“共享APP”正式上線，有經(jīng)銷商稱目前已實(shí)現(xiàn)上億元業(yè)績。據(jù)悉，新零售部門和葉范濤完全無關(guān)，而是由威海紫光董事總裁高欣直接掌控。

高欣

　　威海紫光新零售的報(bào)單等級(jí)分為四個(gè)檔次，分別是993元（“一棵樹”）、2949元（“三棵樹”）、9913元（“十棵樹”）、19549元（“二十棵樹”）。不同報(bào)單等級(jí)可享受不同的待遇。在獲得報(bào)單等級(jí)之后，經(jīng)銷商就可以獲得初始消費(fèi)積分，之后再通過簽到等方式增加消費(fèi)積分。一位浙江籍經(jīng)銷商告訴記者，消費(fèi)積分其實(shí)也就是消費(fèi)券，向公司報(bào)單時(shí)必須用現(xiàn)金支付貨價(jià)的92%，再以消費(fèi)券支付貨價(jià)的8%。不過，和現(xiàn)金不同的是，紫光對(duì)消費(fèi)積分設(shè)置了“銷毀機(jī)制”，即消費(fèi)積分僅能保留70天，一旦過期，消費(fèi)積分即“銷毀”。

　　記者在一位紫光會(huì)員的幫助下進(jìn)入了“共享APP”商城，發(fā)現(xiàn)登錄頁面上顯示了幾個(gè)專區(qū)。紫光會(huì)員告訴記者，熱銷專區(qū)是報(bào)單區(qū)，只有在這里選擇相應(yīng)套餐，才能獲得消費(fèi)分紅；積分專區(qū)是積分兌換的場所，非會(huì)員推薦非會(huì)員可以各獲得50積分，并在此處兌換產(chǎn)品；社團(tuán)商城是平價(jià)產(chǎn)品，本區(qū)商品大多打了5~7折；福利專區(qū)則是領(lǐng)取福利商品的區(qū)域，會(huì)員每月可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)產(chǎn)品，僅需要支付19.6元的運(yùn)費(fèi)即可；如果獎(jiǎng)銜達(dá)到三星以上，還可免費(fèi)獲得10瓶產(chǎn)品。

　　“共享APP”的獎(jiǎng)銜體系較有特色。根據(jù)“小市場”的“樹”的棵數(shù)，經(jīng)銷商可以升級(jí)為一星至十星經(jīng)銷商等不同獎(jiǎng)銜，并通過不同的獎(jiǎng)銜獲得不同等級(jí)的待遇。其中，一些獎(jiǎng)金是會(huì)封頂?shù)?，比如?jiǎng)銜在三星以上的經(jīng)銷商的管理獎(jiǎng)將不再變動(dòng)。

　　雖然紫光新零售“共享APP”內(nèi)含有的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十種，但可以報(bào)單的產(chǎn)品不過10種而已，包括無花果多肽逆齡噴霧、SOD酵母膠原蛋白肽、姜百福壽姜粉蜜、海洋魚低聚肽蛋白粉固體飲品、富硒壓片糖果、紫暢丸勝黃精瑪咖人參壓片糖果、無花果益生元酵素飲品、無花果復(fù)合蛋白固體飲料、牦牛骨膠原蛋白人參肽粉、鼎點(diǎn)牌馬鹿茸人參淫羊藿枸杞子酒等，均可享受消費(fèi)分紅。

　　一位高級(jí)別經(jīng)銷商告訴本刊記者，上述產(chǎn)品中，最為看重的是無花果多肽逆齡噴霧。威海紫光的宣傳資料顯示，該產(chǎn)品的原料均來自摩天嶺的無花果園，其中含有無花果提取物、煙酰胺、透明質(zhì)酸鈉、玻色因、甜菜堿等成分，有助于緩解皮膚干燥，實(shí)現(xiàn)深層補(bǔ)水、快速吸收、鎖水保濕一步到位，從而改善毛孔、暗沉、細(xì)紋、色素、黑眼圈、痘印，實(shí)現(xiàn)抗氧化、抗皺、抗衰老。

　　此外，經(jīng)銷商還對(duì)記者介紹了海洋與低聚肽蛋白粉固體飲品。這款飲品聚焦于威海紫光的長期優(yōu)勢領(lǐng)域——海洋產(chǎn)品，原料來自深海海洋魚，采用國際剪短酶解專利技術(shù)，萃取強(qiáng)活力小分子肽，分子量可達(dá)到700至800Da（道爾頓，指將分子中所有原子按個(gè)數(shù)求原子量的代數(shù)和），蛋白純度和肽純度都非常高，有助于增強(qiáng)人體記憶力、增加肌肉運(yùn)動(dòng)力，因此深受歡迎。經(jīng)銷商認(rèn)為，這款產(chǎn)品體現(xiàn)了威海紫光的特色，賣得好也不奇怪。

　　除了銷售渠道以外，威海紫光也在終端構(gòu)建方面發(fā)力，著手布局了健康生活館，并已在山東德州等地落地，但可查的健康生活館僅有幾家。不過，威海紫光曾多次組織經(jīng)銷商前往健康生活館參觀，不少經(jīng)銷商也因此獲知了健康生活館的最新動(dòng)態(tài)，可見威海紫光在線下終端方面還是有所圖的。

　　記者獲悉，威海紫光下一步將布局“紫光好物”APP商城。這款商城的前期搭建歷時(shí)兩年多，耗費(fèi)了一千余萬元的資金。通過“紫光好物”APP商城，經(jīng)銷商在未來可以輕松引流公域和私域流量，此外還可以享受優(yōu)惠價(jià)格和“小分紅”，級(jí)別較高的經(jīng)銷商還可以自己上架商品，并獲得公司的引流宣傳與推廣。

　　先落地合作跨境電商新模式，后上線“共享APP”新零售商城，也是威海紫光迫于市場的無奈之舉，但確實(shí)讓威海紫光逐漸走上了事業(yè)發(fā)展的正軌。