世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席、嘉康利董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

　　羅杰·巴納特

　　致辭：

　　在過去的幾年里，直銷行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到歷史上的最高水平，通過1.25億銷售代表產(chǎn)生了超過1850億美元的營(yíng)銷收入，全球直銷行業(yè)正在我們開展業(yè)務(wù)的每個(gè)國(guó)家產(chǎn)生積極影響。

　　面對(duì)萬(wàn)千變化的世界，我相信現(xiàn)在是我們業(yè)界崛起和閃耀的時(shí)候了，兩個(gè)原因可以說明這一切。

　　首先，我們正在擁抱“走向數(shù)字化世界”的戰(zhàn)略，將其作為與人們聯(lián)系并建立社群的一種方式，其次，健康和營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)域正在成長(zhǎng)。

　　我們先來(lái)看看商業(yè)行為的發(fā)展歷程。第一代的商業(yè)行為是人們?cè)谏痰曩?gòu)買產(chǎn)品，這是行之千年的商業(yè)行為。直到20多年前，第二代經(jīng)由電子商務(wù)運(yùn)行的商業(yè)行為開始出現(xiàn)，并逐漸迭代到第三代，即“社交商務(wù)”，而這也將是未來(lái)幾十年的商業(yè)趨勢(shì)。社交商務(wù)的關(guān)鍵是鏈接人群，建立信任和社區(qū)意識(shí)，這便是引領(lǐng)顧客購(gòu)買嘉康利產(chǎn)品的原因。令人興奮的是，中國(guó)是全世界最大的社交商務(wù)市場(chǎng)。

　　社交商務(wù)意味著人們從與他們有聯(lián)系的人那里發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并購(gòu)買產(chǎn)品，這是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品方式的一個(gè)重大變化。以前，消費(fèi)者會(huì)通過廣告了解產(chǎn)品，然后去商店購(gòu)買，而如今，個(gè)人推薦代替了廣告，個(gè)人推薦成為最大的購(gòu)物驅(qū)動(dòng)力，這將極大地提升銷售人員接觸更多人的能力去發(fā)展業(yè)務(wù)。當(dāng)然，直播也是一種推廣營(yíng)銷方式，但并不是社交商務(wù)的全部。真正的社交商務(wù)的事業(yè)理念是與人分享，并在個(gè)人和數(shù)字化世界中分享，然后建立人與人之間的關(guān)系和信任，進(jìn)而幫助人們過上更健康的生活。

　　在未來(lái)，通過進(jìn)入數(shù)字化世界，我們將能夠接觸到數(shù)百萬(wàn)人，這也將為銷售人員的業(yè)務(wù)提升帶來(lái)極大的發(fā)展?jié)摿?。我也很興奮，因?yàn)橹袊?guó)將成為世界上第一大健康產(chǎn)品市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越了解營(yíng)養(yǎng)食品對(duì)健康的好處，大家對(duì)健康了解得越多，就越想要為各自的孩子、父母和所愛的人提供高質(zhì)量的產(chǎn)品?，F(xiàn)在是我們將更強(qiáng)大、更具包容性、更代表世界前沿的商業(yè)模式推薦給事業(yè)合作伙伴以拓寬大家視界的最佳時(shí)機(jī)。

　　我們不僅要關(guān)心客戶、經(jīng)銷商和員工，還要關(guān)心大家所居住的社區(qū)和地球。因此，當(dāng)世界和全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷挑戰(zhàn)時(shí)，大家就有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我們與更多的新產(chǎn)品、新數(shù)字化工具與戰(zhàn)略、新模式一起蛻變。這所有的歷練中，最重要的便是通過幫助他人過上更健康、更好的生活來(lái)實(shí)現(xiàn)我們自己的發(fā)展，而這也是我們業(yè)界的初心、匠心、信心所在。

　　圖文來(lái)源：候普傳媒