今年高校畢業(yè)就業(yè)市場依舊嚴(yán)峻。

　　據(jù)教育局相關(guān)統(tǒng)計，2023屆全國高校畢業(yè)生預(yù)計達(dá)到1158萬人，同比增加82萬人，創(chuàng)歷史新高。

　　另據(jù)不完全統(tǒng)計，今年的前3個月，我國外貿(mào)、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、制造業(yè)、醫(yī)械等行業(yè)都有不同程度的裁員現(xiàn)象，裁員比例從10%-40%。很多大廠在裁員的同時，也針對中高管出臺了降薪措施。而國外的降薪裁員的情況，比國內(nèi)更嚴(yán)重。據(jù)美國數(shù)據(jù)網(wǎng)站Layoffs.fyi的統(tǒng)計，今年年初至今全球共有798家科技企業(yè)宣布裁員，總裁員人數(shù)超過21萬。

　　一邊是持續(xù)增長的高校畢業(yè)生，一邊是不斷減少的企業(yè)人員需求，“長江后浪推前浪，前浪還在找班上?！笨此普{(diào)侃，卻道出了就業(yè)市場不景氣的無奈。

　　靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生就業(yè)新趨勢

　　近幾年，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新帶動了越來越多新興產(chǎn)業(yè)的涌現(xiàn)，使就業(yè)渠道不斷被拓寬，而數(shù)字信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，也孕育了更多的就業(yè)機會。新業(yè)態(tài)下，靈活性、自由度高的勞動方式也成為大學(xué)生就業(yè)新趨勢。

　　據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布《2023大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報告》，截止到畢業(yè)前的一個月，選擇自由職業(yè)的比例依然有13.2%，預(yù)估畢業(yè)后這個比例不會有太大的下降空間。

　　靈活就業(yè)顯優(yōu)勢，自由職業(yè)者身份更受大學(xué)生青睞！

　　1. 95至00后的年輕一代出生在物質(zhì)基礎(chǔ)更優(yōu)越的社會環(huán)境中，生存壓力較小，相對地他們更加追求自由。對于朝九晚六的穩(wěn)定，他們更愿意選擇自由度較大的靈活就業(yè)模式，帶貨店主、主播、網(wǎng)絡(luò)作家、短視頻創(chuàng)作者等新興靈活就業(yè)崗位正在成為他們的就業(yè)新選項。

　　2. 在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為伴隨著數(shù)字經(jīng)濟和新技術(shù)的發(fā)展而成長起來一代， 95至00后具有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺，對新業(yè)態(tài)、新職業(yè)、新模式的接受度較高，對新工具的運用嫻熟。

　　直銷正在被更多年輕人接受

　　隨著社會環(huán)境及社交工具的迭代發(fā)展，傳統(tǒng)直銷也在不斷變革，從拓客思維到工具升級到產(chǎn)品研發(fā)再到營銷創(chuàng)新，都在向年輕化靠攏，如嘉康利等直銷企業(yè)正積極在抖音等自媒體上部署，而升級改變后的“新直銷”正在被更多年輕人接受。

　　1.拓客工具更人性。

　　“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”式拓客，更易促成關(guān)系破冰

　　直銷講究的是“人脈網(wǎng)”，早期的直銷主要靠線下約客體驗、產(chǎn)品宣講會，時間成本高，效率相對較低；而目前更多直銷企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，注資構(gòu)建技術(shù)支持后臺，協(xié)助直銷員完成線上溝通—線下體驗—構(gòu)建社群的閉環(huán)。重點是，我國網(wǎng)民已有10年被互聯(lián)網(wǎng)培育的分享消費習(xí)慣，搭載在這一模式下的直銷拓客流程會令直銷員更容易融入，更易達(dá)成交易，讓客情關(guān)系產(chǎn)生更多的觸點。

　　“一鍵式購物”線上體驗更優(yōu)，更有效率

　　早期的直銷產(chǎn)品銷售大多是通過營業(yè)網(wǎng)點或者向直銷員購買，好處是客情關(guān)系緊密，但是環(huán)節(jié)多，等待時間長，售后繁瑣是硬傷；而線上商城式的購買體驗?zāi)茏屇繕?biāo)客戶與直銷員在建立關(guān)聯(lián)度后直接在網(wǎng)上下單，加上售后流程的標(biāo)準(zhǔn)化，這可以讓直銷員分配更多的時間到拓客及銷售管理中。

　　2.傳播渠道更多元化。

　　早期直銷主要靠直銷員推廣，對硬廣的投放更多落在CSR等項目中而非產(chǎn)品，大眾了解產(chǎn)品渠道有限?，F(xiàn)今，通過抖音、微博等多元化營銷渠道，直銷企業(yè)逐漸打開品牌知名度，借助互聯(lián)網(wǎng)、品牌聯(lián)名、跨界合作、短視頻等方式不斷曝光在大眾視線之下，這使對“品牌”有著更大偏好的年輕一代在拓客展業(yè)時更具說服力。

　　3.產(chǎn)品設(shè)計更年輕化。

　　保健食品和化妝品占據(jù)著直銷產(chǎn)品的半壁江山，過去保健食品的主要受眾主要以中老年為主，所以很多直銷產(chǎn)品在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計上較為保守，隨著保健食品接受人群逐漸年輕化，直銷企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品和設(shè)計在產(chǎn)品包裝上也逐步在迎合新消費的需求。這對于較為年輕的直銷員具有很大的吸引力，因為輕齡化產(chǎn)品讓他們更易在社交中獲得對方的共鳴感及興趣，從而突破客戶年齡層的限制。

　　“E世代”的直銷已經(jīng)今非昔比?！靶轮变N”正打破大眾對傳統(tǒng)直銷的認(rèn)知，逐步被接納。而那些思維活躍、創(chuàng)新能力突出，對共享經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟接受度較高的年輕人正發(fā)展成為“新直銷”的一支強有力的生力軍。