當(dāng)奶茶遇上滋補(bǔ)品，這種跨界會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花呢？立春時(shí)節(jié)，東方滋補(bǔ)品老字號(hào)就已經(jīng)給了我們答案。2月3日，東阿阿膠與新茶飲賽道的開創(chuàng)者奈雪的茶聯(lián)名款“阿膠奶茶”正式上線，新品上市當(dāng)天就引發(fā)了全網(wǎng)熱議，相關(guān)話題沖上微博熱搜，東阿阿膠也通過(guò)本次與奈雪的“跨界聯(lián)名”，收獲了一大批更加年輕的消費(fèi)群體。

　　實(shí)際上，“跨界”早已不是新鮮事物。在智能化和數(shù)字化發(fā)展日趨成熟的今天，行業(yè)與行業(yè)之間的界限已經(jīng)不再?zèng)芪挤置?，在這種時(shí)代背景下，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)，除了堅(jiān)守“產(chǎn)品戰(zhàn)略”，樹立品牌形象之外，還必須得尋求新的合作模式，也正是如此，“跨界”成為了眾多企業(yè)的第一選擇。近年來(lái)，“跨界”在組織行銷領(lǐng)域的風(fēng)頭也是越來(lái)越旺盛，不少企業(yè)紛紛選擇與不同的企業(yè)和行業(yè)展開戰(zhàn)略合作，借此把握更大的市場(chǎng)和更加廣闊的消費(fèi)群體。

　　那么，以人作唯一渠道的組織行銷企業(yè)又該如何把握跨界的契機(jī)，在市場(chǎng)里脫穎而出呢？

　　阿膠奶茶的聯(lián)名之路

　　01

　　無(wú)論是從跨界的熱度還是從本次聯(lián)名的產(chǎn)品口碑來(lái)看，東阿阿膠與奈雪本次聯(lián)名的結(jié)果都是非常成功的。但成功并不是來(lái)自偶然，回顧東阿阿膠的本次跨界，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是在聯(lián)名對(duì)象、聯(lián)名產(chǎn)品的選擇上，還是在營(yíng)銷宣傳上，東阿阿膠都下足了功夫。

　　第一，聯(lián)名對(duì)象和產(chǎn)品的選擇符合消費(fèi)趨勢(shì)。

　　奶茶憑借其豐富的口感和多種多樣的口味選擇，成為當(dāng)代年輕人工作“回血”、休閑娛樂(lè)、開展社交的重要工具，與此同時(shí)，低卡、養(yǎng)生也成為了滿足年輕人健康需求的關(guān)鍵詞，因此各大奶茶店也推出了“零糖”、“水果茶”等系列產(chǎn)品。

　　奈雪的茶作為新茶飲的代表品牌，目標(biāo)群體非常聚焦，主要集中在20-35歲的年輕女性，這一點(diǎn)與東阿阿膠對(duì)年輕目標(biāo)群體的要求高度吻合。此外，奈雪的茶已經(jīng)與眾多品牌與IP進(jìn)行過(guò)聯(lián)名合作，如海底撈、蒼蘭訣、夢(mèng)華錄、獨(dú)行月球等等，跨界聯(lián)名的經(jīng)驗(yàn)豐富，消費(fèi)者的反饋也非常好。對(duì)于想要捕捉年輕消費(fèi)群體的東阿阿膠來(lái)說(shuō)，奈雪的茶無(wú)疑是不錯(cuò)的選擇。因此，阿膠奶茶一經(jīng)推出，便贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。

　　第二，以傳統(tǒng)文化為依托的營(yíng)銷方式。

　　一個(gè)是非常典型的東方滋補(bǔ)品老字號(hào)，一個(gè)是成立不到10年的新茶飲品牌，如果不是本次跨界，任誰(shuí)也想不到這兩個(gè)品牌還能上新聯(lián)名產(chǎn)品。但也正是這次合作，讓我們看到了以文化為依托的跨界聯(lián)名為企業(yè)帶來(lái)的品牌效應(yīng)。

　　在聯(lián)名期間，東阿阿膠發(fā)布了阿膠奶茶的產(chǎn)品宣傳片，該片講述了一個(gè)疲憊的都市白領(lǐng)因?yàn)橐槐⒛z奶茶而擺脫壓力，化身成為元?dú)鉂M滿的唐朝仕女的故事。雖然只有短短的1分多鐘，但卻將阿膠奶茶好喝的口感與“隨時(shí)隨地輕松養(yǎng)生”的健康觀念表達(dá)得淋漓盡致。值得一提的是，該片在發(fā)布后也獲得了眾多觀眾的贊賞，紛紛留言為該視頻十足的創(chuàng)意點(diǎn)贊。除此之外，阿膠奶茶系列新品在杯套、紙袋等外觀上也是細(xì)節(jié)滿滿，既符合年輕人對(duì)“顏值”的追求，又將傳統(tǒng)文化中的配色、文字等運(yùn)用其中，著實(shí)讓人耳目一新。

　　前有跨界聯(lián)名鋪墊吸滿熱度，后有新老產(chǎn)品齊亮相賺足好評(píng)。在2月16日至20日的“老字號(hào)新春購(gòu)物節(jié)”上，阿膠奶茶再一次成為備受矚目的焦點(diǎn)，并贏得了現(xiàn)場(chǎng)的一致認(rèn)可。

　　用東方養(yǎng)生食品的典型代表——阿膠為主體，加上充滿著中華傳統(tǒng)文化元素的外包裝以及宣發(fā)，阿膠奶茶依靠傳統(tǒng)養(yǎng)生理念，同時(shí)借助當(dāng)下在年輕群體中爆火的“國(guó)潮”文化迅速出圈。據(jù)悉，新品上市期間，共產(chǎn)生了超過(guò)2億次的話題閱讀和近7萬(wàn)次的討論，不少消費(fèi)者也因?yàn)榘⒛z奶茶“傳統(tǒng)養(yǎng)生文化+新潮奶茶”的創(chuàng)意組合而買單。

　　組織行銷企業(yè)的跨界之旅

　　02

　　近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的年輕人將追求“國(guó)潮”作為發(fā)揚(yáng)和傳播中華傳統(tǒng)文化的新形式，不少企業(yè)在發(fā)展和宣傳的過(guò)程中，也逐步把弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化作為戰(zhàn)略布局的一部分。而組織行銷企業(yè)在對(duì)“跨界”的選擇上，也同樣采取了以傳統(tǒng)文化為依托的方式。2022年4月16日，大連雙迪科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雙迪股份”）攜手“宮里的世界”，并由故宮宮廷文化監(jiān)修的新品——桃花固元湯?植物固體飲料、桃花養(yǎng)元湯?植物固體飲料兩款產(chǎn)品正式亮相，將文化與營(yíng)養(yǎng)相結(jié)合，為廣大消費(fèi)者開啟國(guó)潮飲品健康的新體驗(yàn)。

　　緊接著在7月份，雙迪股份又繼續(xù)與“宮里的世界”合作，在生物谷打造了一個(gè)集文創(chuàng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)文化、健康產(chǎn)品體驗(yàn)與互動(dòng)為一體的“合作品牌館”。該品牌館秉持著“將中華傳統(tǒng)文化與健康的生活方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合”的初衷，不僅強(qiáng)調(diào)布展的各項(xiàng)實(shí)物細(xì)節(jié)，還讓體驗(yàn)與互動(dòng)的環(huán)節(jié)充滿創(chuàng)新性和趣味性，給消費(fèi)者帶來(lái)了“國(guó)潮文化”的多重感官盛宴。

　　也正是源于這份對(duì)傳統(tǒng)文化的支持和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，在8月3日“第十屆·2022新營(yíng)養(yǎng)大會(huì)暨「營(yíng)養(yǎng)盒子」頒獎(jiǎng)盛典”上，桃花養(yǎng)元湯?植物固體飲料獲得了「營(yíng)養(yǎng)盒子Nutrition Box」國(guó)風(fēng)食養(yǎng)類爆品獎(jiǎng)；同年8月，桃花養(yǎng)元湯?植物固體飲料、桃花固元湯?植物固體飲料兩款產(chǎn)品又?jǐn)孬@“健康中國(guó)專利優(yōu)秀發(fā)明成果”、“健康中國(guó)創(chuàng)新發(fā)明成果”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　無(wú)獨(dú)有偶的是，作為一家深耕健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)30余年的組織行銷企業(yè)，無(wú)限（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“無(wú)限極”）也在不斷探索“文化跨界”的道路。2022年4月17日，由國(guó)家文物局指導(dǎo)，無(wú)限極特約贊助，河南衛(wèi)視、優(yōu)酷聯(lián)合出品的《閃耀吧！中華文明》首支先導(dǎo)片正式上線，該節(jié)目在六大文明考古現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝，通過(guò)對(duì)話古代文明，拉進(jìn)年輕人群與傳統(tǒng)文化的距離。

　　無(wú)限極自創(chuàng)立以來(lái)始終堅(jiān)持以“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，共創(chuàng)更健康、更快樂(lè)的生活”為使命，這恰恰與《閃耀吧！中華文明》欄目倡導(dǎo)的傳承、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的初衷不謀而合?！霸鼋】诜骸弊鳛闊o(wú)限極的第一款中草藥產(chǎn)品，其承載的“養(yǎng)生固本”健康理念，是無(wú)限極多年來(lái)以中華優(yōu)秀的養(yǎng)生文化為依托，發(fā)展而來(lái)的養(yǎng)生原則。因此，無(wú)限極在與節(jié)目組合作后，便以“增健口服液”為基礎(chǔ)推出了無(wú)限極“增健口服液”綜藝聯(lián)名款，以此進(jìn)一步弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，走好文化自信之路。

　　組織行銷企業(yè)如何“跨界”

　　03

　　組織行銷企業(yè)由于其聚焦大健康領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行跨界時(shí)的難度并不大。從東阿阿膠、雙迪股份以及無(wú)限極的案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要想要走好“跨界”之路，還必須要注意以下幾點(diǎn)。

　　第一，跨界對(duì)象要符合企業(yè)調(diào)性。

　　當(dāng)下，創(chuàng)新已經(jīng)成為了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵詞，然而在跨界這件事上，企業(yè)則需要根據(jù)自身情況來(lái)選擇適時(shí)、適當(dāng)?shù)姆绞椒椒?，千萬(wàn)不能隨波逐流，盲目追求超乎預(yù)期的營(yíng)銷效果。所以，在進(jìn)行跨界時(shí)，企業(yè)既要做到創(chuàng)新，又要保持企業(yè)本身的特點(diǎn)，不能讓跨界淡化自身品牌的獨(dú)特調(diào)性。

　　另外，企業(yè)在選擇跨界對(duì)象時(shí)，還應(yīng)在品牌、實(shí)力、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位、影響力、企業(yè)文化等方面進(jìn)行資源匹配，既要具備共性，也有要品牌資源的對(duì)等性，這樣在跨界合作時(shí)才能利益最大化。

　　第二，跨界方向要符合消費(fèi)趨勢(shì)。

　　任何企業(yè)都有產(chǎn)品，既然有產(chǎn)品，那就需要滿足當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)需求，跨界也不例外。不管時(shí)代如何變化，企業(yè)的一切營(yíng)銷手段都應(yīng)該以消費(fèi)者為核心。作為企業(yè)，應(yīng)該及時(shí)洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，關(guān)注消費(fèi)者的需求，要么滿足更多消費(fèi)者的共同需求，要么滿足某個(gè)類群消費(fèi)者的更多消費(fèi)需求，能夠在體驗(yàn)和感受上贏得消費(fèi)者認(rèn)可的跨界才是有價(jià)值的營(yíng)銷手段。

　　第三，跨界要遵循產(chǎn)品+內(nèi)容的原則。

　　如今跨界的風(fēng)潮依舊在繼續(xù)，品牌與品牌、行業(yè)與行業(yè)之間的跨界早已司空見慣。然而想要贏取消費(fèi)者的忠實(shí)度，一時(shí)之間的熱度顯然是不足以支撐這一點(diǎn)的。因此，不管如何跨界，在各行各業(yè)、各種營(yíng)銷手段都趨近于創(chuàng)而不新的階段，組織行銷企業(yè)應(yīng)該回歸本源，打好“以產(chǎn)品為核心”的底牌，以高端的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容來(lái)征服廣大消費(fèi)者的青睞。

　　跨界作為提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、加強(qiáng)品牌與行業(yè)鏈接、造就品牌共贏的一種手段，其形式多種多樣，比如產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等等。組織行銷企業(yè)想要走好“跨界營(yíng)銷”之路，則需要不斷地探索和嘗試。但同時(shí)我們也有理由相信，會(huì)有越來(lái)多的企業(yè)找到適合自身的跨界方式。

　　文章來(lái)源：候普傳媒

　　圖片來(lái)源：東阿阿膠公眾號(hào)、雙迪、無(wú)限極