隨著電商平臺的發(fā)展，尤其是短視頻平臺的興盛，讓線上電商成為了很多企業(yè)首選的陣地。如何高效地擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在線上環(huán)境尋求更多的營銷機會，幾乎所有直銷企業(yè)也都在不斷嘗試，做出自己的選擇，用抖音企業(yè)號、企業(yè)視頻號驅(qū)動生意進階。

　　一直身處特殊的營銷模式，并且“進場”電商較晚，直銷企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進展并不如意。但是又不得不入局，行業(yè)幾乎所有企業(yè)都在思考，如何在線上掘金這件事？

　　直銷行業(yè)的線上營銷差在哪？

　　對于直銷行業(yè)來說，入局線上渠道已經(jīng)起步相對較晚，這是首難。在其他行業(yè)紛紛打通線上渠道開始大施拳腳的時候，直銷行業(yè)才剛剛開始布局，錯過了分享紅利的時機。起步晚，是原因之一但不是硬傷。

　　其次，線上經(jīng)營最主要的就是掌握流量，從而將流量變現(xiàn)。對于直銷企業(yè)來說，傳統(tǒng)的運營模式做得爐火純青，但是線上運營卻是另外的概念，不少的直銷企業(yè)并沒有做好基礎(chǔ)準備工作，不止是沒做好轉(zhuǎn)型的心理準備，甚至連匹配的人員以及思維模式上都沒有準備好。不少企業(yè)只是一頭扎進來，所以面臨的困難可想而知。行業(yè)內(nèi)線下做得數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，自身開通的企業(yè)賬號，甚至不如個人做的效果好。

　　想破局，如何將劣勢變優(yōu)勢？

　　線上渠道對于直銷企業(yè)來說，雖難但做。線上代表著未來，代表著新的方向。直銷企業(yè)想要在線上分一杯羹，如何破局是當(dāng)前最大的難題，而想要順利搭上這班車，想辦法把劣勢變優(yōu)勢。

　　入局晚，我們就避開前人踩過的坑；起步階段不要急于引流，在產(chǎn)品價格、優(yōu)惠活動、銷量評價、售后服務(wù)這些細節(jié)上先下功夫，加以前人科學(xué)的方法和監(jiān)測，流量會在做好內(nèi)容、服務(wù)和產(chǎn)品自身魅力的多重因素下，自然而然地來。

　　做好流量轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)工作和心理預(yù)期；流量進來之后如何有效轉(zhuǎn)化？這個問題很容易被忽視。對于直銷行業(yè)來說，這一點更為突出。自身私域流量本身自帶光環(huán)，企業(yè)和經(jīng)銷商也都具備直播和引導(dǎo)的能力，卻陷入流量雖大但成功轉(zhuǎn)化低的矛盾之中。流量只是階段性成果，如何將公域池里的流量進行有效的轉(zhuǎn)化，打通阻礙轉(zhuǎn)化的方法，才是成功的基礎(chǔ)。

　　縱觀那些已經(jīng)在線上取得階段性成果的企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)，他們的成功就在于找到了順利打通這一阻礙的有效辦法。

　　直銷行業(yè)的線下化程度非常高，龐大的線下隊伍貌似難以轉(zhuǎn)身，很難推動線上交易閉環(huán)的形成，或者說很難推動事業(yè)伙伴轉(zhuǎn)化的行成。線下化程度高，這是劣勢，但也是優(yōu)勢。

　　經(jīng)銷商形成的“樹狀和網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”，雖然增加了經(jīng)銷商整體系統(tǒng)線上運行的阻力，但這樣一支龐大的線下隊伍，如果合理利用起來，是能很大程度上有效提高線索收集效率，最終助力線上陣地縮短精準描繪粉絲畫像的周期。

　　直銷行業(yè)的復(fù)制能力是毋庸置疑的，經(jīng)銷商系統(tǒng)內(nèi)部的培訓(xùn)機制，以小班群培養(yǎng)模式進行系統(tǒng)化培訓(xùn)，更是輕車熟路。在互相幫扶的基礎(chǔ)上，激勵經(jīng)銷商積極參與賬號運營，并通過獎勵瓜分、品牌代投的方式給到個體經(jīng)銷商流量上的扶持，線上經(jīng)營的流量矩陣自然而然就行成了。

　　和線下經(jīng)營一樣，龐大的矩陣體系會成為企業(yè)線上經(jīng)營的陣地和基礎(chǔ)。直銷的精髓在于任何事情都需要在團隊的基礎(chǔ)上進行，營銷需要團隊，計酬需要團隊，其實也就是矩陣，單打獨斗不行，單打獨斗也不會業(yè)績最大化，線上的經(jīng)營其實也亦如此。

　　矩陣有了，營銷的陣地就有了，再依靠企業(yè)號提供的內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營銷服務(wù)，企業(yè)完全可以構(gòu)建完善的從引流、到線上轉(zhuǎn)化、甚至事業(yè)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，大幅縮短了目標群體的決策過程。私信場景下提供的自動回復(fù)功能，讓顧客進入對話時自動彈出需求單，可以多渠道增大產(chǎn)品的曝光機會，讓用戶快捷到達產(chǎn)品介紹，甚至事業(yè)機會介紹，為轉(zhuǎn)化有效縮短路徑。

　　換句話說，線上做好了，有的時候比線下更精準。

　　線上是企業(yè)長效增長的陣地

　　線上不僅僅是營銷陣地，更是品牌陣地。即使你在線上營銷中不擅長，矩陣體系助力企業(yè)品牌覆蓋達到倍級增長。直銷企業(yè)完全可以探索“品牌+經(jīng)營”的模式，通過產(chǎn)品布局，行程品牌矩陣，通過企業(yè)號藍V標識更好地為品牌背書。

　　行業(yè)雖然不同，但對于各行各業(yè)來說，線上掘金已經(jīng)呈現(xiàn)了可復(fù)制性的案例和趨勢，直銷行業(yè)敢為人先的企業(yè)也逐漸在線上平臺風(fēng)生水起，線上也將成為企業(yè)長效增長的主流陣地。

　　敲黑板，總結(jié)重點來了

　　對于線上經(jīng)營處于“起步”階段的直銷企業(yè)來說，目前最需要的就是學(xué)習(xí)專業(yè)運營知識，以及充分利用好系統(tǒng)團隊甚至經(jīng)銷商個人的自身優(yōu)勢。不盲目前行，不踩雷，打造矩陣營銷陣地，構(gòu)建完善的從引流、到線上轉(zhuǎn)化、甚至事業(yè)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。從傳統(tǒng)營銷模式到數(shù)字新電商，破解流量和直銷之間的運營模式，我們是有先天優(yōu)勢的。