康寶萊、如新、優(yōu)莎納持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)。

　　作者：洞察貓

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　　這一年，不僅是行業(yè)，還包括全球的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展都受到了巨大的考驗(yàn)。

　　再有90多天，各大外資企業(yè)將迎來(lái)2022財(cái)年的最終結(jié)算，為2022年劃上句號(hào)。

　　11月初，行業(yè)內(nèi)三大外資企業(yè)相繼公布了2022年Q3財(cái)報(bào)，其中康寶萊實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回穩(wěn)、如新業(yè)績(jī)持續(xù)下滑、優(yōu)莎納表現(xiàn)則依舊不佳。

　　在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)，康寶萊、如新、優(yōu)莎納作為美資直銷(xiāo)上市企業(yè)的三大代表，其近十年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程極具代表意義，更是全球跨國(guó)外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。

　　本文將圍繞以下三個(gè)重點(diǎn)展開(kāi)：

　　康寶萊、如新、優(yōu)莎納Q3業(yè)績(jī)分析

　　康寶萊、如新、優(yōu)莎納10年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析

　　外資企業(yè)在中國(guó)的本土化發(fā)展

　　業(yè)績(jī)承壓：如新，優(yōu)莎納業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑

　　首先，先來(lái)看康寶萊、如新、優(yōu)莎納三家企業(yè)2022年Q3的業(yè)績(jī)表現(xiàn)▼

　　康寶萊：全球Q3業(yè)績(jī)?yōu)?3億美元，同比下降9.5%；中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?yōu)?.1億美元，環(huán)比增加6%。

康寶萊2022年各季度業(yè)績(jī)

　　如新：全球Q3業(yè)績(jī)5.378億美元，同比下降16%；中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?yōu)?.752億美元，同比下降44%，環(huán)比下降14%。

如新2022年各季度業(yè)績(jī)

　　優(yōu)莎納：全球Q3業(yè)績(jī)2.33 億美元，同比下降15%；中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?yōu)?.1億美元，同比下降11%，環(huán)比下降22%。

優(yōu)莎納2022年各季度業(yè)績(jī)

　　而放在大環(huán)境中▼

　　10月24日，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，我國(guó)前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）870269億元，按不變價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)3%。其中，第三季度GDP為307627億元，同比增長(zhǎng)3.9%。

　　10月27日，根據(jù)美國(guó)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，美國(guó)GDP在連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)下滑后，第三季度實(shí)際GDP年化季環(huán)比初值增長(zhǎng)2.6%，較第二季度的-0.6%和第一季度的-1.6%明顯回升，三季度重回正增長(zhǎng)。

　　整體來(lái)看，盡管在我國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性下，外資企業(yè)的發(fā)展仍舊承受巨大壓力。

　　十年發(fā)展趨勢(shì)：整體業(yè)績(jī)向上

　　再來(lái)看近十年的表現(xiàn)▼

　　銷(xiāo)貓整理了行業(yè)中三家外資企業(yè)（康寶萊、如新、優(yōu)莎納）近十年的財(cái)報(bào)，得出以下兩大重點(diǎn)：

　　2013年和2018年，三家企業(yè)分別都迎來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的高峰。

　　三家企業(yè)整體的全球業(yè)績(jī)趨勢(shì)線(xiàn)呈向上趨勢(shì)。

康寶萊、如新、優(yōu)莎納近十年業(yè)績(jī)趨勢(shì)

康寶萊、如新、優(yōu)莎納近十年中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)趨勢(shì)

　　同樣結(jié)合大環(huán)境來(lái)看▼

　　改革開(kāi)放以來(lái)，從1980年~2000年這20年間，外商直接投資企業(yè)數(shù)量更是達(dá)到每年增長(zhǎng)30%以上。截止2020年12月，我國(guó)已有63.5萬(wàn)家外商投資企業(yè)。

　　圖片來(lái)源：普華永道《跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)：把握市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的機(jī)遇》報(bào)告

　　外資企業(yè)見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，也享受了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)崛起的紅利。這也是康寶萊、如新、優(yōu)莎納三家企業(yè)能夠在10年間業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)整體增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

　　但到現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)從“世界工廠(chǎng)”成長(zhǎng)為“世界研發(fā)”，對(duì)外資企業(yè)提出更高的“本土化”發(fā)展要求——“更懂中國(guó)”，外資企業(yè)的發(fā)展迎來(lái)全新的挑戰(zhàn)。“更懂中國(guó)”依賴(lài)于數(shù)字化技術(shù)，依賴(lài)于中國(guó)本土化的產(chǎn)品研發(fā)，依賴(lài)于跨行業(yè)跨領(lǐng)域的協(xié)同創(chuàng)新。

　　反觀(guān)美國(guó)，根據(jù)10月27日官方機(jī)構(gòu)公布的最新GDP數(shù)據(jù)，美國(guó)三季度實(shí)際GDP年化季率初值2.6%，高于市場(chǎng)預(yù)計(jì)的2.4%。在此之前，一季度年化季率是-1.6%，二季度年化季率是-0.6%。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，雖然美國(guó)經(jīng)濟(jì)暫時(shí)“規(guī)避了衰退”，但受美聯(lián)儲(chǔ)激進(jìn)加息等因素影響，美國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)在明年上半年仍會(huì)進(jìn)入“輕微衰退”。

　　如今，中國(guó)市場(chǎng)成為了全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。2021年，中國(guó)GDP達(dá)到114.37萬(wàn)億人民幣（約18萬(wàn)億美元），GDP增速達(dá)到8.1%，是2011年以來(lái)最大增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)在未來(lái)3~4年的表現(xiàn)將超過(guò)其他主要經(jīng)濟(jì)體。

圖片來(lái)源：普華永道

　　深耕中國(guó)市場(chǎng)：加碼本土化進(jìn)程

　　康寶萊、如新、優(yōu)莎納三家企業(yè)的財(cái)報(bào)中，也都透露了同一個(gè)重要信息：更有意愿和信心深耕中國(guó)市場(chǎng)。

　　銷(xiāo)貓總結(jié)了其中的幾點(diǎn)原因：

　　一是中國(guó)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大韌性給予了全球跨國(guó)企業(yè)的信心。

　　據(jù)普華永道今年的調(diào)研報(bào)告，接近60%的跨國(guó)受訪(fǎng)企業(yè)表示其有計(jì)劃在未來(lái)1~3年擴(kuò)大中國(guó)業(yè)務(wù)，其中91%稱(chēng)其主要目的是“擴(kuò)大市場(chǎng)/客戶(hù)/服務(wù)”。

　　圖片來(lái)源：普華永道《跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)：把握市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的機(jī)遇》報(bào)告

　　二是中國(guó)醫(yī)療大健康行業(yè)前景巨大。

　　根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的關(guān)于《“十四五”利用外資發(fā)展規(guī)劃》，將繼續(xù)縮減外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單，允許在更多領(lǐng)域設(shè)立外商獨(dú)資企業(yè)，將穩(wěn)步推進(jìn)電信、互聯(lián)網(wǎng)、教育、文化、醫(yī)療和醫(yī)藥領(lǐng)域的開(kāi)放。

　　同時(shí)，據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2014到2021年，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021年?duì)I收規(guī)模達(dá)8.0萬(wàn)億元，增幅達(dá)8.1%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)9.0萬(wàn)億元。中國(guó)與全球的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況基本一致，同樣由于社會(huì)結(jié)構(gòu)變化而需求不斷增長(zhǎng)，具有可持續(xù)增長(zhǎng)性。

圖片來(lái)源：艾媒咨詢(xún)

　　那么，康寶萊、如新、優(yōu)莎納三家企業(yè)是如何布局中國(guó)市場(chǎng)的？

　　1）康寶萊

　　投資中國(guó)作為康寶萊長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展方向，康寶萊持續(xù)推動(dòng)了中國(guó)本土價(jià)值鏈的現(xiàn)代化升級(jí)，加碼中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)。

　　11月5日，康寶萊五度亮相進(jìn)博會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展示了20余個(gè)品類(lèi)40多種海外暢銷(xiāo)產(chǎn)品，覆蓋每日營(yíng)養(yǎng)、目標(biāo)營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品系列。

今年，康寶萊五度亮相進(jìn)博會(huì)

　　10月24日，康寶萊投資人民幣近5000萬(wàn)元，新建了茶粉固體飲料生產(chǎn)線(xiàn)，意味著康寶萊完全實(shí)現(xiàn)了全程本土化生產(chǎn)。2019年，康寶萊斥資1.6億元人民幣在上海打造全球首家產(chǎn)品創(chuàng)新中心，并于2020年正式投入運(yùn)營(yíng)，助力康寶萊在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了本土化創(chuàng)新。

　　2）如新

　　目前，如新專(zhuān)注于 Nu Vision 2025的實(shí)施落地，包括 EmpowerMe戰(zhàn)略、個(gè)性化美容和健康戰(zhàn)略、擴(kuò)展以會(huì)員為動(dòng)力的社交商務(wù)商業(yè)模式、增強(qiáng)數(shù)字平臺(tái)等等。

　　8月，如新上線(xiàn)NU店，上線(xiàn)首月開(kāi)店突破10000家。12月，如新將攜手網(wǎng)易瑤臺(tái)，打造“2022年度百大店主巔峰盛典”。據(jù)悉，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)將公布NU店核心升級(jí)功能，并有優(yōu)秀店主分享和優(yōu)秀店主表彰與抽獎(jiǎng)。

如新將在盛典現(xiàn)場(chǎng)宣布NU店最新升級(jí)舉措

　　3）優(yōu)莎納

　　除長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之外，優(yōu)莎納正在評(píng)估和執(zhí)行幾項(xiàng)短期計(jì)劃，以恢復(fù)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。包括推出最新的激勵(lì)措施、加快現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)議和活動(dòng)回歸、繼續(xù)執(zhí)行數(shù)字戰(zhàn)略等等。

　　其中，11月2日，優(yōu)莎納葆嬰重啟數(shù)字化，推出“U享空間”內(nèi)容小程序，一站式提供高質(zhì)量、一致性、標(biāo)準(zhǔn)化、合規(guī)化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容賦能。接下來(lái)，還將上線(xiàn)“葆嬰官方商城”購(gòu)物小程序。

　　11月5日，優(yōu)莎納首次亮相進(jìn)博會(huì)，全程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化加碼。不僅線(xiàn)上線(xiàn)下完整展示了優(yōu)莎納海外全系列產(chǎn)品，還推出線(xiàn)上“云看展”、“進(jìn)博健康時(shí)刻”小程序?qū)崟r(shí)線(xiàn)上互動(dòng)。

今年，優(yōu)莎納首次亮相進(jìn)博會(huì)

　　結(jié)尾

　　世界上從來(lái)沒(méi)有一生下來(lái)就暢通無(wú)阻的行業(yè)，從建立到完善，都需要經(jīng)歷重重考驗(yàn)。

　　中國(guó)市場(chǎng)向來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，從上述三家外資直銷(xiāo)企業(yè)可以看出，在未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)都將成為其“核心”，他們?cè)诒就粱M(jìn)程中下足了功夫，但前路漫漫。