前段時(shí)間，銷貓盤點(diǎn)了那些“偷渡企業(yè)”在中國(guó)的發(fā)展情況。其中一家德國(guó)直銷企業(yè)“PM國(guó)際”引起了讀者的廣泛關(guān)注。

　　有消息傳出，PM國(guó)際即將在中國(guó)正式開(kāi)設(shè)5家官方門店，并且還將上線微信小程序和電商平臺(tái)，助力中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。

　　銷貓今天就來(lái)一探究竟。

　　自1993年成立，PM國(guó)際至今已走過(guò)近30個(gè)年頭。這30年間，PM國(guó)際快速茁壯成長(zhǎng)并積極擴(kuò)張市場(chǎng)，已經(jīng)成為目前全球排名第9的直銷企業(yè)。

　　銷貓梳理了《DSN 2013~2022年的全球直銷100強(qiáng)公司榜單》發(fā)現(xiàn)，PM國(guó)際十年來(lái)的業(yè)績(jī)從未下降，從2012年的2.49億美元到2021年的23.8億美元，業(yè)績(jī)上漲了10倍。

　　最大增幅出現(xiàn)在2020年，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速率更是達(dá)到54%。

　　在今年1月15日PM國(guó)際舉行的歐洲活動(dòng)上，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Rolf Sorg（羅爾夫·索格）表示，2022年，PM國(guó)際正朝著第三個(gè)十億邁進(jìn)，希望在PM國(guó)際的30周年紀(jì)念日（2023年）上能夠慶祝這一進(jìn)步。

　　PM國(guó)際在這次活動(dòng)上為經(jīng)銷商推出了最新的數(shù)字工具，并對(duì)其電視頻道PM TV進(jìn)行了優(yōu)化。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了2022年的擴(kuò)張計(jì)劃，其表示預(yù)計(jì)將開(kāi)辟九個(gè)新市場(chǎng)——包括中國(guó)、印度尼西亞、匈牙利、葡萄牙和哥倫比亞，同時(shí)擴(kuò)大其在非洲大陸的足跡，并投資其美國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施。

　　目前，PM國(guó)際已經(jīng)在全球約40個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，其亞太地區(qū)中心設(shè)立在新加坡。在馬來(lái)西亞，新加坡，日本，韓國(guó)，越南，中國(guó)香港，中國(guó)臺(tái)灣這7個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分公司。

　　據(jù)了解，PM國(guó)際目前最大的海外市場(chǎng)在韓國(guó)。

　　PM經(jīng)銷商小韓跟銷貓透露，2021年，PM國(guó)際韓國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?yōu)?364億韓元，約17億人民幣，復(fù)購(gòu)率達(dá)到了90%以上。

　　而針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，小韓透露，PM國(guó)際計(jì)劃在成都設(shè)立分公司，具體時(shí)間尚不確定。因中國(guó)市場(chǎng)尚處于萌芽階段，業(yè)績(jī)并沒(méi)有官方的具體數(shù)據(jù)。

　　“看似知道的人并不少，但據(jù)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)，目前1%都還沒(méi)有開(kāi)拓呢?！?/span>

　　一位PM國(guó)際經(jīng)銷商妮可這樣告訴銷貓，她還補(bǔ)充到，國(guó)內(nèi)處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　6月11日，PM國(guó)際德國(guó)盧森堡國(guó)際總部舉辦了其歷史上最大規(guī)模的一場(chǎng)世界管理大會(huì)，共有3500名來(lái)自世界各地的PM國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人參會(huì)。

　　在這場(chǎng)會(huì)議上，PM國(guó)際公布了其中國(guó)市場(chǎng)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)：

　　中國(guó)將會(huì)是PM國(guó)際有史以來(lái)開(kāi)啟的最大最重要的單一市場(chǎng)。

　　即將以加盟商的形式正式進(jìn)入中國(guó)，首5家門店將設(shè)立在深圳、成都、河北、福建和山東。

　　將使用最新支付和廣告方式，在微信上線專門的銷售平臺(tái)（微信小程序），同時(shí)上線多渠道，快速直接購(gòu)貨的電商平臺(tái)。

　　銷貓了解到，目前這5家門店和微信小程序目前處于試運(yùn)行階段，5家門店計(jì)劃于2023年1月正式開(kāi)業(yè)。

　　據(jù)經(jīng)銷商透露，PM國(guó)際中國(guó)市場(chǎng)的中心在成都。目前中國(guó)的會(huì)員數(shù)量約有4萬(wàn)人，而成都就有約2萬(wàn)的會(huì)員。但其中國(guó)大陸的會(huì)員只能通過(guò)PM國(guó)際香港分公司進(jìn)行注冊(cè)和訂購(gòu)，并且只能使用香港會(huì)員的身份開(kāi)展事業(yè)。

　　同時(shí)，經(jīng)銷商們還設(shè)立了“服務(wù)站”在線下鏈接消費(fèi)者，供消費(fèi)者了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　目前成都號(hào)稱做得最大的一位經(jīng)銷商李靜（音）告訴銷貓，成都“服務(wù)站”的數(shù)量有很多，環(huán)境就跟辦公室差不多，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常的管理和運(yùn)營(yíng)。

　　但銷貓?jiān)儐?wèn)有沒(méi)有“服務(wù)站”的照片可以分享時(shí)，對(duì)方表示，歡迎現(xiàn)場(chǎng)參觀，目前這方面的信息官方還未正式公布，暫不方便透露。

　　其實(shí)早在2003年，PM國(guó)際在擴(kuò)建歐洲貨流中心的同時(shí)，就規(guī)劃向亞洲地區(qū)拓展事業(yè)版圖。

　　2013年6月，財(cái)富全球論壇在成都舉辦，當(dāng)時(shí)成都市政府邀請(qǐng)了一批歐洲高科技企業(yè)參加了此次論壇，意在招商引資，發(fā)展西部經(jīng)濟(jì)。其中就有PM國(guó)際。

　　據(jù)資料顯示，2014年2月，PM國(guó)際在成都注冊(cè)成立了皮埃姆（中國(guó)）日用品有限公司。

　　2018年，PM國(guó)際曾有意申請(qǐng)直銷牌照，后來(lái)隨著行業(yè)事件爆發(fā)，申牌之事不了了之。

　　而銷貓此前的調(diào)查（《PM國(guó)際蟄伏中國(guó)》）關(guān)注到，2021年10月，PM國(guó)際曾有意在深圳又設(shè)立一家新的分公司，但由于PM國(guó)際未處理好物流、服務(wù)、疫情等方面的問(wèn)題，該計(jì)劃暫時(shí)擱置。

　　前段時(shí)間銷貓向PM國(guó)際一位經(jīng)銷商求證此事時(shí)，對(duì)方表示，深圳的分公司主要負(fù)責(zé)微信小程序和物流方面的技術(shù)支持，此前存在的問(wèn)題都已解決。目前PM國(guó)際則以跨境電商的方式在中國(guó)運(yùn)營(yíng)。

　　PM國(guó)際經(jīng)銷商王勁跟銷貓透露，PM國(guó)際業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的原因之一：“半年購(gòu)”模式。

銷貓請(qǐng)教了業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析了這一模式，總結(jié)出以下特點(diǎn)：

　　經(jīng)銷商只需要每個(gè)月直推5個(gè)人（加上自己共6個(gè)人）購(gòu)買“6個(gè)月自動(dòng)訂購(gòu)套餐（最穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)方式）”，以此類推發(fā)展下去，等發(fā)展到第四層時(shí)就可月入7萬(wàn)，年入百萬(wàn)人民幣。

　　PM國(guó)際倡導(dǎo)靠直推贏獎(jiǎng)金獲得收益，經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)獲得至少7種獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　為追求市場(chǎng)最大增速，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)會(huì)極力倡導(dǎo)該模式，這種稍顯積進(jìn)的做法，側(cè)面說(shuō)明企業(yè)教育沒(méi)有跟上。

　　在這里，銷貓就有必要?dú)w納一下PM國(guó)際其制度的特點(diǎn)：

　　1）PM國(guó)際的制度為級(jí)差制，是一種求穩(wěn)的發(fā)展模式。在PM國(guó)際的獎(jiǎng)金制度中，每個(gè)月都會(huì)按照月度業(yè)績(jī)結(jié)算個(gè)人分?jǐn)?shù)，而經(jīng)銷商的級(jí)別則取決于每個(gè)月的分?jǐn)?shù)，新的月份開(kāi)始所有人都要從零開(kāi)始。

　　2）經(jīng)理（M）是經(jīng)銷商發(fā)展事業(yè)最重要的級(jí)別。如果將要獲取獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)收益，經(jīng)理（M）級(jí)別是最低的門檻。這意味著，如果經(jīng)銷商想每個(gè)月都拿到獎(jiǎng)金，那他必須每個(gè)月都達(dá)到600p或1000p（p代表分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)靠購(gòu)買產(chǎn)品獲得）。

　　除制度優(yōu)勢(shì)之外，PM國(guó)際業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的另一個(gè)重要原因之一，還有其不斷地進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。

　　2019年，PM國(guó)際大力支持?jǐn)?shù)字化，開(kāi)發(fā)了多款線上工具進(jìn)行升級(jí)，方便企業(yè)和經(jīng)銷們?cè)谝咔槠陂g開(kāi)展業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)事業(yè)：

　　PM APP：為經(jīng)銷商伙伴提供業(yè)務(wù)解決方案。

　　FitLine APP：提供能夠即時(shí)查看的產(chǎn)品介紹和動(dòng)態(tài)。

　　PM TV APP：提供線上媒體解決方案，經(jīng)銷商伙伴可用于了解PM國(guó)際有關(guān)業(yè)務(wù)、直播、產(chǎn)品等方面的所有資訊。

　　PM資源推廣站：提供日常業(yè)務(wù)所需的所有內(nèi)容。

　　回顧2003年至今，PM國(guó)際在中國(guó)的發(fā)展歷程始終給人一種棍子打在棉花上，沒(méi)使上力的感覺(jué)。

　　但從今年P(guān)M國(guó)際的動(dòng)態(tài)來(lái)看，其中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展終于有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　10月22日，PM國(guó)際將召開(kāi)亞太區(qū)線上大會(huì)，屆時(shí)將發(fā)布亞太地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。

　　PM國(guó)際在中國(guó)市場(chǎng)的后路如何，值得關(guān)注。

　　文中小韓、妮可、李靜、王勁均為化名。