“解讀《2021全球直銷行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》”。

　　作者：洞察貓

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　　月初，DSN發(fā)布了《2021全球直銷行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，報(bào)告顯示，2021年中國(guó)市場(chǎng)份額占比10%，從第二名跌至第四名。

　　銷貓根據(jù)這份報(bào)告，整理了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

　　1、2021 年全球估計(jì)零售額為 1861 億美元，比 2020 年增長(zhǎng) 1.5%。

　　2、美國(guó)以426.7億美元的總零售額再次位列第一，占全球市場(chǎng)份額的23%；此外，前五名分別是：美國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、日本。

　　3、由于中國(guó)市場(chǎng)本身的復(fù)雜性（疫情、多家企業(yè)未向DSN公布業(yè)績(jī)等），DSN預(yù)估中國(guó)市場(chǎng)零售總額為180億美元，因此，中國(guó)市場(chǎng)在“十億美元市場(chǎng)”中的排名從第二跌至第四。

　　問題來了。

　　1、中國(guó)直銷真的跌到第四了嗎？

　　2、還記得中國(guó)直銷曾經(jīng)超越美國(guó)，成為全球第一大市場(chǎng)嗎？

　　3、2008年，中國(guó)市場(chǎng)排名是第四；2021年，中國(guó)回到第四，這期間發(fā)生了什么？

　　我們來一一解讀。

　　中國(guó)直銷真的跌到第四了嗎？

　　并沒有。

　　2021中國(guó)直銷零售額應(yīng)該不低于 1500億人民幣（約213.92億美元）。

　　那么，“十億美元市場(chǎng)”前五強(qiáng)中，第一仍是美國(guó)，業(yè)績(jī)?yōu)?26.7億美元，市場(chǎng)份額占比23%；

　　第二應(yīng)為中國(guó)，業(yè)績(jī)?yōu)?13.92億美元，市場(chǎng)份額占11%；

　　剩下三強(qiáng)排名為：第三名韓國(guó)194.21億美元，市場(chǎng)份額占比10%；第四名德國(guó)189.59億美元，市場(chǎng)份額占比10%；第五名日本142.48億美元，市場(chǎng)份額占比8%。

　　中國(guó)直銷的高光時(shí)刻

　　在2018年。

　　當(dāng)年，據(jù)DSN不完全統(tǒng)計(jì)（并沒有盡調(diào)完拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)的情況下），中國(guó)直銷以357.32億美元的業(yè)績(jī)，超越美國(guó)，成為第一。（當(dāng)年美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?yōu)?53.5億美元）

　　成為全球第一大直銷市場(chǎng)，中國(guó)直銷實(shí)現(xiàn)了三次超越：

　　首次登榜，2008年，業(yè)績(jī)80億美元，排名第四；（DSN首次發(fā)布全球直銷業(yè)績(jī)榜）

　　第一次超越，是在2010年，以125億美元的業(yè)績(jī)，超越巴西，從第四名躍居第三名。

　　第二次超越，在2013年，首次超越日本（2008-2012年，日本一直穩(wěn)居第二），業(yè)績(jī)?yōu)?73.46億美元。

　　第三次超越，2018年，超越美國(guó)，躍居榜首！

　　完成這三次超越，中國(guó)市場(chǎng)從2008年-2018年，十年間，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了277.32億美元的增長(zhǎng)！

　　從第四到第四，中國(guó)直銷經(jīng)歷了什么？

　　2008年，可能大家都還記得，全球金融危機(jī)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)扛住了考驗(yàn)，中國(guó)直銷整體開始起勢(shì)。

　　我們分為了三個(gè)階段：

　　1、第一個(gè)階段在2008-2009年，中國(guó)直銷處于第四名，但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從80億美元，增長(zhǎng)至109億美元。

　　2008年中國(guó)直銷前十強(qiáng)企業(yè)分別為：安利、完美、南方李錦記（現(xiàn)“無限極”）、月朗、雅芳、天獅、玫琳凱、寶健、康寶萊、新時(shí)代。

　　如今，除雅芳之外的9家企業(yè)，仍活躍在直銷市場(chǎng)。

　　2、第二個(gè)階段在2013-2018年，中國(guó)直銷持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了兩次超越（日本和美國(guó)）。

　　2013年中國(guó)直銷企業(yè)前十強(qiáng)為：安利、完美、無限極、玫琳凱、天獅、中脈、如新、權(quán)健、富迪、羅麥。

　　因眾所周知的原因，2018年中國(guó)直銷業(yè)績(jī)未被披露。因此，我們以2017年業(yè)績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，此階段中國(guó)直銷企業(yè)前十強(qiáng)分別為：無限極、安利、完美、權(quán)健、尚赫、玫琳凱、新時(shí)代、中脈、康婷、康寶萊。

　　如今，個(gè)別企業(yè)已不在榜單之上。但亂世出英雄，在這片江湖中，我們永遠(yuǎn)相信有黑馬。

　　3、第三個(gè)階段在2019-2021年，在經(jīng)歷行業(yè)事件、百日行動(dòng)、疫情多重沖擊之下，行業(yè)整體下跌，開始回彈，中國(guó)直銷艱難中尋求突破，已成復(fù)蘇跡象！

　　2018年后的中國(guó)直銷前十強(qiáng)，不再有公開數(shù)據(jù)，然而，我們可以大膽猜想，哪幾家企業(yè)登上了10強(qiáng)榜。

　　結(jié)尾：

　　2008-2009，2021-2022，歷史總是驚人的相似。

　　筑底成功，觸底反彈，中國(guó)直銷大有可為。

　　2022中國(guó)直銷前十強(qiáng)，你認(rèn)為有哪些黑馬上榜，歡迎留言，老規(guī)矩，言之有理，會(huì)有大禮。

　　參考資料：

　　鄒堯觀察 | 今天給直銷人打雞血 來源：銷貓新零售

　　2008年-2021年十億美元市場(chǎng)名單 來源：DSN網(wǎng)站

　　2008年-2021年全球直銷業(yè)績(jī)榜單 來源：世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟（WFDSA）

　　2008年-2017年中國(guó)直銷業(yè)績(jī) 來源：知識(shí)經(jīng)濟(jì)