“今年RCEP實(shí)施以來(lái)，我們出口了貨值超過(guò)5000萬(wàn)人民幣的沙棘原漿、沙棘膠囊等沙棘系列產(chǎn)品，”內(nèi)蒙古宇航人高技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王尚義這樣說(shuō)。這也創(chuàng)造了宇航人半年度出口業(yè)績(jī)的新高。

　　就在不久前，內(nèi)蒙古宇航人高技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司一批115噸、貨值162萬(wàn)元的沙棘原漿產(chǎn)品再次申領(lǐng)到了RCEP原產(chǎn)地證書(shū)。憑借這份證書(shū)，該批產(chǎn)品將在日本享受到3萬(wàn)余元的關(guān)稅優(yōu)惠。

　　除政策因素，宇航人海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，是否還有著不為人知的秘密？

　　向內(nèi)認(rèn)知：用心經(jīng)營(yíng)品牌，打造品牌價(jià)值

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是企業(yè)間的認(rèn)知之爭(zhēng)。這是因?yàn)橄M(fèi)者的選擇通常會(huì)趨向于認(rèn)知中有優(yōu)勢(shì)的品牌，因此在消費(fèi)者心智中占據(jù)強(qiáng)有力定位的企業(yè)會(huì)有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　在直銷(xiāo)行業(yè)中也有占據(jù)了消費(fèi)者心智的企業(yè)。提起海狗丸會(huì)想到三生、提起松花粉會(huì)想到新時(shí)代、提起食藥用菌會(huì)想到安惠......提起沙棘呢？很多人想到的一定會(huì)是宇航人。

　　從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，宇航人公司就一直致力于發(fā)展沙棘產(chǎn)業(yè)，形成了以沙棘的育苗、種植、采摘、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的綜合利用高新技術(shù)企業(yè)。并以其巨大的生態(tài)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，多年來(lái)得到了黨中央及各級(jí)地方政府的高度關(guān)注和認(rèn)可。

　　在專(zhuān)注自身企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的同時(shí)，近兩年，宇航人在品牌傳播方面發(fā)力明顯，越來(lái)越多的對(duì)外講述自己的品牌故事，獨(dú)特的產(chǎn)品理念，塑造品牌長(zhǎng)期承載的希望、信賴(lài)與使命感，而不再是低調(diào)做事。

　　宇航人對(duì)于品牌傳播的用心程度，從近3個(gè)月的媒體報(bào)道中就可見(jiàn)一斑。

　　6月，神州十四號(hào)搭載宇航人沙棘實(shí)驗(yàn)材料進(jìn)入太空，當(dāng)月宇航人又舉辦為期一個(gè)月的“攜手抗旱 共同成長(zhǎng) 攜手沙棘 共同發(fā)展——沙棘產(chǎn)業(yè)助力荒漠化治理6·17世界防治荒漠化與干旱日特別活動(dòng)”；

　　7月，“大愛(ài)沙棘·與夢(mèng)同行”暨宇航人集團(tuán)新品發(fā)布會(huì)于中國(guó)·內(nèi)蒙古唿和浩特盛大召開(kāi)，千人共飲沙棘肽果漿；

　　8月，宇航人獨(dú)家冠名的全媒體健康服務(wù)類(lèi)節(jié)目《健康幫幫團(tuán)》開(kāi)播儀式在內(nèi)蒙古廣播電視臺(tái)融媒體傳播中心隆重舉行；

　　近日，宇航人與萬(wàn)達(dá)聯(lián)手，全天候元?dú)饧佑驼镜顷懭珖?guó)600+萬(wàn)達(dá)影院，這是宇航人首次在萬(wàn)達(dá)電影院與消費(fèi)者面對(duì)面的體驗(yàn)。

　　在對(duì)內(nèi)認(rèn)知中，宇航人提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，從而獲取長(zhǎng)期留存。“沙棘行業(yè)的標(biāo)桿”，不是營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，而是厚重的品牌口碑。

　　向外行走：借助政策紅利營(yíng)銷(xiāo)海外

　　與向內(nèi)認(rèn)知相對(duì)應(yīng)的是向外行走。雖然近幾年國(guó)際市場(chǎng)受新冠肺炎疫情影響嚴(yán)重，但宇航人國(guó)際市場(chǎng)依舊處于持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)，2021年宇航人將沙棘油和沙棘飲料等產(chǎn)品首次推進(jìn)澳洲和南美市場(chǎng)。

　　2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)正式生效。從人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)體量、貿(mào)易總額三方面看，RCEP成員國(guó)均占全球總量的約30%。自RCEP生效以來(lái)，中國(guó)與日本首次達(dá)成雙邊關(guān)稅減讓安排，這對(duì)于宇航人來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)利好消息。

　　在日本，沙棘果享有“長(zhǎng)壽果”的美譽(yù)，因其果實(shí)中維生素C含量高，更是素有維生素C之王的美稱(chēng)。而宇航人沙棘原漿在日本擁有固定忠實(shí)消費(fèi)者50余萬(wàn)人，在美容輔助食品類(lèi)目排名前列，近幾年市場(chǎng)份額一直持續(xù)增長(zhǎng)。

　　自RCEP實(shí)施以來(lái)，宇航人的沙棘原漿產(chǎn)品在主要出口地日本和東南亞都享受到了政策紅利，日本關(guān)稅從此前的19.1通過(guò)兩次降了2.4個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)一年節(jié)約了將近200萬(wàn)元的關(guān)稅。上半年，宇航人沙棘產(chǎn)品及原料已出口超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，并獲得了國(guó)際市場(chǎng)的一致好評(píng)。

　　戰(zhàn)略根本：多年積累沉淀構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈

　　雖然有政策利好的加持，但在現(xiàn)階段疫情反復(fù)的情況下，凡能出口產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的產(chǎn)品或原材料首先是品質(zhì)必須過(guò)得硬！資料顯示，宇航人產(chǎn)品通過(guò)了世界權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，獲得美國(guó) FDA認(rèn)證、美國(guó)有機(jī)食品（NOP）認(rèn)證、歐盟有機(jī)食品認(rèn)證、日本有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品（JAS）認(rèn)證，中國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證，更是唯一一家具有輸美果蔬汁資格的沙棘原料廠商。

　　從建廠之初，宇航人就以打造世界沙棘第一品牌為目標(biāo)，致力于沙棘綜合開(kāi)發(fā)利用。27年來(lái)，宇航人憑借對(duì)沙棘的執(zhí)著與努力，配合高新技術(shù)對(duì)沙棘進(jìn)行有效合理的開(kāi)發(fā)利用，全力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，相繼在營(yíng)養(yǎng)保健食品、醫(yī)藥、化妝品、飲料、發(fā)酵等高附加值行業(yè)開(kāi)發(fā)出沙棘油膠囊、沙棘黃酮、沙棘多糖、沙棘化妝品、沙棘功能飲品等數(shù)十類(lèi)別，一共200多種沙棘系列產(chǎn)品，將生態(tài)農(nóng)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合，并且形成了全產(chǎn)業(yè)鏈條的綜合應(yīng)用。

準(zhǔn)備封裝出口沙棘果漿

　　與此同時(shí)，宇航人還在一直發(fā)展沙棘產(chǎn)業(yè)公益事業(yè)，參與到荒漠化的治理當(dāng)中，并為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開(kāi)通了致富的渠道。

　　深入挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值，參與建設(shè)國(guó)家大型項(xiàng)目，賦能鄉(xiāng)村振興，宇航人站在尊重商業(yè)常識(shí)與消費(fèi)品發(fā)展規(guī)律的軌道上，用心經(jīng)營(yíng)品牌，踏實(shí)做好產(chǎn)品和渠道，消解著風(fēng)口轉(zhuǎn)換的影響，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。