在后疫情時(shí)代，在各種新商業(yè)模式的不斷沖擊以及全球經(jīng)濟(jì)下行的影響下，一些企業(yè)的生存都成為問(wèn)題，面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止今年上半年底，國(guó)內(nèi)有超過(guò)46萬(wàn)家公司被迫倒閉。除此之外，還有許多大品牌宣布停產(chǎn)或關(guān)閉部分門店。

　　這種情況下，一些企業(yè)開(kāi)啟自救模式并成功轉(zhuǎn)型。比如近期的新東方和趣店，一個(gè)從“教培巨頭”轉(zhuǎn)型“雙語(yǔ)直播帶貨”，一個(gè)從“貸王”下海“直播預(yù)制菜”，他們因轉(zhuǎn)型而走紅，因轉(zhuǎn)型而找到另一條出路。

　　2022已經(jīng)過(guò)半，直銷企業(yè)能否如同新東方和趣店羅敏一樣突破自身，成功轉(zhuǎn)型？

　　“貸王”下海，直播一場(chǎng)帶貨2.5億

　　夏日炎炎的七月，直播界突然闖出了一匹“黑馬”。

　　7月17日，羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在抖音個(gè)人直播間(“趣店羅老板”)帶貨預(yù)制菜。憑借“1000萬(wàn)份酸菜魚(yú)，1分錢1份開(kāi)售，豪送500臺(tái)蘋果手機(jī)”的大手筆，成功讓抖音店鋪“趣店羅老板”在一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)19小時(shí)的直播中徹底火出圈：根據(jù)趣店公布的數(shù)據(jù)顯示，此次直播單日累計(jì)銷量為956萬(wàn)，粉絲暴漲近400萬(wàn)，累計(jì)觀看超9587萬(wàn)人次，累計(jì)銷售額高達(dá)2.52億元，連續(xù)5小時(shí)居抖音直播間帶貨榜榜首。

　　這些驚人的數(shù)據(jù)，更是打破了抖音電商多項(xiàng)帶貨記錄。有了明星加持引流，加上福利滿滿，微博開(kāi)屏廣告宣傳，喜提#我真搶到了1分錢酸菜魚(yú)#登上微博熱搜，討論次數(shù)超過(guò)34萬(wàn)。于是，在多渠道多方位的攻勢(shì)下，“趣店羅老板”一戰(zhàn)成名。

　　身為“校園貸鼻祖”，羅敏2014年創(chuàng)立趣分期（趣店的前身），從為大學(xué)生提供信貸解決方案起家，經(jīng)營(yíng)包括校園貸在內(nèi)的小額信貸產(chǎn)品。2017年趣店在美國(guó)紐交所上市，那時(shí)市值高達(dá)83億美元，上市首日市值達(dá)到122億美元。

　　由于校園貸和裸貸帶來(lái)的負(fù)面影響以及市場(chǎng)的嚴(yán)監(jiān)管，趣分期業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，跌至不到5億美元。面對(duì)困境，羅敏曾多次尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但屢屢碰壁，項(xiàng)目經(jīng)常夭折等。

　　此次趣店轉(zhuǎn)型直播帶貨，讓趣店漲粉近400萬(wàn)。同時(shí)，資本市場(chǎng)也聞風(fēng)而動(dòng)，美東時(shí)間7月15日收盤時(shí)，趣店股票上漲10.19%，18日開(kāi)盤前一度漲超104%！

　　教培巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨

　　6月10日，新東方旗下東方甄選直播間憑借雙語(yǔ)帶貨登上微博熱搜榜單，“東方甄選”一躍成為抖音帶貨榜第一，3天漲粉超過(guò)130萬(wàn)，截至14日下午五點(diǎn)，“東方甄選”粉絲突破480萬(wàn)大關(guān)。

　　6月6日至12日，東方甄選進(jìn)入了抖音帶貨主播榜前十。有數(shù)據(jù)顯示，6月11日，“東方甄選”觀看人數(shù)達(dá)1274.6萬(wàn)，當(dāng)日GMV為2100.43萬(wàn)元，躋身頭部直播間。在6月13日的實(shí)時(shí)直播榜中，截至當(dāng)日18時(shí)，東方甄選登頂?shù)谝?，?dāng)日銷售額超740萬(wàn)元。

　　眾所周知，作為教培行業(yè)的巨頭，新東方在行業(yè)內(nèi)可謂是領(lǐng)頭羊。但是雙減政策的出臺(tái)，對(duì)于新東方這樣的教培行業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是致命一擊，直接讓教培行業(yè)從巔峰跌落至谷底：僅半年兩千億市值蒸發(fā)，營(yíng)收減少80%，辭退員工6萬(wàn)人。曾經(jīng)在教培行業(yè)風(fēng)光了20多年的名企，一瞬間崩塌。

　　即便如此，新東方創(chuàng)始人也沒(méi)有就此偃旗息鼓，而是抓住時(shí)下大火的直播行業(yè)，開(kāi)始試水直播帶貨。靠著主播們的堅(jiān)持不懈和與眾不同的雙語(yǔ)直播帶貨方式，新東方終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明，重新走紅！

　　2022，直銷該往何處轉(zhuǎn)型？

　　如同羅敏與俞敏洪多次轉(zhuǎn)型一樣，在中國(guó)直銷的歷史過(guò)程中，直銷也經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，從一開(kāi)始的無(wú)店鋪轉(zhuǎn)型到有店鋪并且雇傭直銷員，再到體驗(yàn)店+服務(wù)，最后到直銷+互聯(lián)網(wǎng)。

　　如今我們處于萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，生活實(shí)現(xiàn)數(shù)字聯(lián)通，新的模式不斷沖擊，直銷的傳統(tǒng)銷售模式已然遭遇瓶頸期，增速趨緩，為此，轉(zhuǎn)型是必然。

　　其實(shí)，在轉(zhuǎn)型前，我們可以先搞清楚直銷到底是什么？從定義上來(lái)講，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。其實(shí)說(shuō)到底，它就是一種運(yùn)用到社交的營(yíng)銷方式。而社交又能開(kāi)拓出多種新的商業(yè)模式，比如社交電商、新零售等等?；诖?，直銷的轉(zhuǎn)型并不難。

　　其實(shí)在轉(zhuǎn)型路上，早有部分直銷企業(yè)開(kāi)始在社交零售上進(jìn)行布局，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，探索屬于自己的直銷路。比如安利的“移動(dòng)社交電商”戰(zhàn)略，不斷嘗試突破傳統(tǒng)模式，通過(guò)實(shí)施數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗(yàn)戰(zhàn)略和年輕化戰(zhàn)略，為營(yíng)銷人員打造O2O創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，升級(jí)“安利云購(gòu)”等社交電商平臺(tái)，闖入新零售社交電商陣地。

　　此外，玫琳凱、三生、無(wú)限極等直銷企業(yè)也逐步打造起自己獨(dú)有的線上商城，升級(jí)線下傳統(tǒng)體驗(yàn)店，從銷售、社交、下單、服務(wù)等多位一體，打造“一條龍”服務(wù)。近期，如新還表示將于7月30日在線上舉辦EmpowerMe戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。據(jù)悉，為加快實(shí)現(xiàn)“如新2025愿景”（憑借活力充沛的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導(dǎo)品牌），如新制定了EmpowerMe戰(zhàn)略，以全新的商機(jī)策略，結(jié)合產(chǎn)品、科技和社群三大關(guān)鍵領(lǐng)域，借助物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通屬性，拉近品牌與用戶距離，構(gòu)建起一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)圈，為企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和合作伙伴賦能。

　　從這些直銷企業(yè)的例子上，我們可以看到他們是通過(guò)直銷社交的本質(zhì)，在此基礎(chǔ)上融入新工具以及大數(shù)據(jù)技術(shù)，在銷售渠道、信息傳播以及終端消費(fèi)者等多個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)上進(jìn)行創(chuàng)新，突破直銷原有的傳統(tǒng)零售模式，從而達(dá)到成功轉(zhuǎn)型的目的。

　　時(shí)代在不斷地發(fā)生變化，消費(fèi)模式也跟著不斷轉(zhuǎn)變，道道小編相信，只要了解并吸收其他商業(yè)模式中的優(yōu)勢(shì)所在，將該優(yōu)勢(shì)賦能、融入到直銷當(dāng)中，運(yùn)用多種工具流，考慮消費(fèi)群體年齡和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，直銷轉(zhuǎn)型能夠做得越來(lái)越好，市場(chǎng)潛力無(wú)限！